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健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編整理的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀1
第一章執(zhí)行摘要
1.1創(chuàng)業(yè)背景
1.2市場分析
1.3競爭分析
1.4營銷策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱，特征
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
2.3產(chǎn)品市場
2.4產(chǎn)品競爭
第三章市場分析
3.1市場調(diào)查
3.2目標(biāo)顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章營銷策略
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應(yīng)
5.1.4運動裝備
5.1.5預(yù)算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險
9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險
9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險
第一章執(zhí)行摘要
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身，消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略
提高服務(wù)質(zhì)量不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱，特征
悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。校�?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場分析
3.1市場調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動�，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景�，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞�，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分類
這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況
這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排
健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的'優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
第五章營銷策略
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預(yù)算
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
1、成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正常化、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2、通過1——2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3、通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔(dān)任學(xué)生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預(yù)計需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析
1、短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)10 30 50 55 58
運營資金40 30 40 43.5 50
2、投資回收期
動態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務(wù)設(shè)施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預(yù)料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營損失的可能性。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險包括場館風(fēng)險和健身器材設(shè)備風(fēng)險。場館風(fēng)險主要包括健身場館擴展風(fēng)險、場館維護與更新風(fēng)險、健身場館選址風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。
9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀4
健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。
場地租約得事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；
2、場地得租約年限
3、場地租約得每年遞增費用
4、場地租約得支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。
1、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢
�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙痈袉诬嚪�
2、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。
�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）
�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
�、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀2
一、健身俱樂部的發(fā)展趨勢
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
二、健身俱樂部對自身市場的定位
俱樂部位于學(xué)校內(nèi)部，主要的消費者針對的是學(xué)校的學(xué)生，根據(jù)學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟條件的考察，我們健身俱樂部的應(yīng)屬于中低檔次的消費。俱樂部的以后的經(jīng)營的對象確定，走大眾健身路線，以低收費，高等的服務(wù)去經(jīng)營我們每個會員。
1、決定因素
�、倬銟凡康耐顿Y回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。
�、谕染銟凡康膬r位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。
常見價格體系
國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
2、健身俱樂部的市場定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
三、健身俱樂部管理部門的確定
�。�1）管理部管理部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理，協(xié)調(diào)各個部門內(nèi)工作，總結(jié)季度工作成績，并進行追蹤策劃下階段工作計劃。
（2）內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理。
�。�3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
�。�4）會籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)，要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
�。�5）市場部負(fù)責(zé)策劃和組織員工開發(fā)市場，通過不同的途徑宣傳俱樂部，搶先占領(lǐng)市場，增加俱樂部會員人數(shù)，保證俱樂部順利的進行教學(xué)。
�。ㄋ模﹩T工招聘與培訓(xùn)
1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
（1）銷售人員、教練團隊、財務(wù)人員
�。�2）行政人員、運營人招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
1、對應(yīng)聘人員進行初步的。篩選。
2、對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。
3、商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
4、簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸俱樂部大眾健身服務(wù)宗旨。
鼓勵機制：
鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
對所有的員工進行目標(biāo)責(zé)任管理制度，對每個員工工作情況進行階段驗收，并與獎金掛鉤。
（五）健身俱樂部的銷售策略
1、選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的.應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播能力。
2、組織會員參觀俱樂部
主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時間跟進。
預(yù)約：問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
引導(dǎo)參觀：這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。在參觀時應(yīng)注意一下幾點：在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。
討論健身意義、提供售價：主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
運動的跟進：及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
3、發(fā)展學(xué)員身邊的朋友
用良好的服務(wù)態(tài)度讓我們每個會員感受到回家的感覺，用最好的服務(wù)態(tài)度和教學(xué)水平贏得學(xué)員的好評，讓他們?nèi)バ麄魑覀兊木銟凡靠蛻艟褪巧系鄣淖谥?/p>
（六）追加營銷拓展更大的市場
定期在俱樂部會員中舉行各種聚會，比如野炊、踏青、篝火晚會、學(xué)員風(fēng)采展示等等活動，目的一在于同我們的會員繼續(xù)簽下下個學(xué)期的合同，目的二在活動舉行的同時要求每個會員可以邀請自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏得會員好評的同時，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀3
一、俱樂部宗旨
本俱樂部的宗旨是“快樂做運動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。同時提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂部應(yīng)做的貢獻。
二、俱樂部成立意義
隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國全民健身計劃實施以來，越來越多的'人參與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項很有特色的運動，在我國全民健身活動中占有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項體育運動。通過對我園教職工下班后生活的活動太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉(zhuǎn)我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團工委特成立業(yè)余健身俱樂部，籌備組織響應(yīng)廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂部，以輕松的健身，動感的音樂節(jié)奏，讓老師們身處娛樂當(dāng)中，同時得到身體的鍛煉，增加老師們對運動的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進我園老師體質(zhì)再上新臺階。
我們俱樂部以健身為目的。健身舞運動具有“人為性”特點。健身舞的運動形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動作去進行練習(xí)。為了達到增強體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過改變身體姿勢，動作方向，動作方向，動作路線、動作頻率、動作速度和動作的節(jié)奏進行調(diào)節(jié)。青春健身舞是有氧運動的一種，它的特點是活動時間長、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。
三、健身運動特點
1、健身舞特點：
①練習(xí)動作簡單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次；
�、趶娬{(diào)動作對稱且重復(fù)練習(xí)；
�、蹚娬{(diào)大幅度動作練習(xí)；
�、芗w練習(xí)為主；
�、菥哂忻骺斓墓�(jié)奏，形成動感和韻律風(fēng)格。
2、適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。包括體重明顯超重者、身高標(biāo)準(zhǔn)體重超標(biāo)者、肥胖者、不愛運動者或運動不足者、皮下脂肪超過標(biāo)準(zhǔn)者、身體靈敏性與協(xié)調(diào)性較差者。兒童與高齡者不宜。
3、運動頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
4、注意事項:重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動；穿戴有彈性的運動服和有彈性的運動鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂部活動
預(yù)定時間為每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執(zhí)行。
五、報名時間方式：20xx.3.3-20xx.3.6。15:00前至李力處報名。
六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇
注：本俱樂部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強教師身體素質(zhì)，同時也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂部有以下要求：
1、本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動；
2、教師一旦報名加入俱樂部，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行、遵守俱樂部每一項的規(guī)定；
3、若俱樂部成員有事不能參加活動，應(yīng)該當(dāng)面向園團工委請假，若有違反者請主動退出本俱樂部。
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