食品促銷策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的食品促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

食品促銷策劃方案1

　　一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的`諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

　�。ǘ�）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17、0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換活動(dòng)

　　4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識(shí)問答

食品促銷策劃方案2

　　一、背景

　　目前市場上的普通蔬菜因?yàn)榛�肥、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)消費(fèi)者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。病來如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預(yù)防疾病，應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行。與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過應(yīng)用無公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)定，允許使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。

　　目前武漢市場還沒有形成綠色蔬菜的

　　規(guī)模經(jīng)營，康樂公司的綠色蔬菜在武漢市場可以說處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場成了康樂公司面臨的問題。

　　二、策劃目的(1—3年)

　　1、提高武漢市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的消費(fèi)量達(dá)到武漢市民蔬菜消費(fèi)總量的60%--70%。

　　2、使80%--90%中高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜。

　　3、提高低端用戶對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。

　　三、現(xiàn)狀分析

　　通過問卷調(diào)查得出如下結(jié)論：

　　1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度：45%的人無法定位何為綠色蔬菜;22%的人認(rèn)為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說過綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過綠色蔬菜。

　　2、購買蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營養(yǎng)價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。

　　3、潛在需求度：62%的消費(fèi)者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。

　　4、購買渠道選擇：57%的消費(fèi)者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費(fèi)者希望在綠色蔬菜專營店買到;19%的消費(fèi)者選擇在菜場買到。

　　5、市場所能接受的綠色蔬菜的價(jià)格：大多數(shù)消費(fèi)者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。

　　6、對(duì)包裝的需求度：47%的人對(duì)包裝無要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。

　　7、對(duì)脫水干菜的需求度：54%的人愿意購買脫水蔬菜，33%的人原意購買新鮮的蔬菜，13%的人持無所謂態(tài)度。

　　8、消費(fèi)者的年齡分布：56%的購買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。

　　9、消費(fèi)者的文化程度：44%的消費(fèi)者為大專以上學(xué)歷，34%的消費(fèi)者為高中學(xué)歷，22%的消費(fèi)者為初中以下學(xué)歷。

　　10、采購用途：84%的人購買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購。

　　11、消費(fèi)者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在2000元以上，37%的人在1000—2000元，16%的人在1000元以下。

　　四、SWOT分析

　　優(yōu)勢(strengths)：

　　1、技術(shù)含金量高，難以為對(duì)手模仿。

　　2、無污染，健康安全。

　　3、產(chǎn)品特征迎合目前消費(fèi)潮流。

　　劣勢(weaknesses)

　　1、成本高，售價(jià)高。

　　2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長。

　　3、市場秩序紊亂，價(jià)格定位沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范經(jīng)營。

　　4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。

　　5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。

　　機(jī)會(huì)(opportunities):

　　1、市場上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢的競爭對(duì)手。

　　2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。

　　3、不滿足現(xiàn)狀，對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在要求。

　　4、收入增加引發(fā)市場需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費(fèi)者的歡迎。

　　5、時(shí)尚心理嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。

　　6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。

　　7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。

　　威脅(threats)

　　1、市民對(duì)綠色蔬菜認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)難以定位。

　　2、主要購買人員56%是老年人，對(duì)新生事物接受度低。

　　3、外觀上難以區(qū)分，消費(fèi)者仍會(huì)購買價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。

　　4、目前對(duì)蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易假冒。

　　五、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存、營養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過程中應(yīng)該注意如下方面：

　　第一、應(yīng)考慮蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂于購買。

　　第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的.蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。

　　第三、顧客購買蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應(yīng)每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營養(yǎng)，從而使消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購買。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問題：

　　其一，每個(gè)消費(fèi)者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來包裝。若包裝的數(shù)量過大，反而會(huì)影響銷售，用戶會(huì)放棄購買。

　　其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì)增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來就高。而消費(fèi)者認(rèn)為綠色蔬菜的價(jià)格最多應(yīng)比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì)增加用戶購買負(fù)擔(dān)。

　　第五、采用統(tǒng)一商標(biāo)策略，公司的商標(biāo)在其他市場上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標(biāo)將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場，同時(shí)為公司創(chuàng)造品牌忠誠者，增加重復(fù)購買的消費(fèi)者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。

　　第六、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場環(huán)境

　　及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場變化。

　　(二)價(jià)格策略

　　1、滲透定價(jià)：問卷中顯示57.8%的人認(rèn)為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場，所以我們就以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。

　　2、數(shù)量折扣：當(dāng)用戶購買我們的綠色蔬菜達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購時(shí)，我們給予一定的折扣。

　　3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強(qiáng)的季節(jié)性，我們對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。

　　4、尾數(shù)定價(jià)：(尾數(shù)定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。)消費(fèi)者對(duì)蔬菜價(jià)格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對(duì)于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。

　　5、在超市和專營店根據(jù)具體情況靈活定價(jià)。

　　(三)渠道策略

　　1、分銷渠道類型

　　“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過程中的嚴(yán)格工藝，可以說是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲(chǔ)放、營養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購買蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：

　　(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購。采用送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。

　　(2)設(shè)計(jì)綠色蔬菜專營店

　　這一銷售形式具有購買方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。集中營業(yè)利潤率，降低價(jià)格。

　　(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。

　　調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì)在菜場購買綠色蔬菜。

　　2、渠道管理

　　(1)分銷商選擇

　　有實(shí)力進(jìn)入上述賣場;

　　具有較強(qiáng)的配送能力;

　　有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)分銷商激勵(lì)

　　獨(dú)家分銷，保證較高利潤。

　　(3)分銷商工作評(píng)價(jià)

　　根據(jù)合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標(biāo)，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲及調(diào)整。

　　(四)促銷策略

　　總體思路：

　　前期密集型廣告宣傳后全面上市。

　　上市后利用媒體報(bào)道跟進(jìn)宣傳。

　　用展覽會(huì)等方式補(bǔ)充宣傳。

　　根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略。

　　(資料來源：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))

　　課堂作業(yè)：在此案例中，營銷策劃的理念是如何形成的?康樂公司制定了怎樣的營銷策略來實(shí)現(xiàn)這一理念!

食品促銷策劃方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間x年

　　1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

　　2、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的`掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

　　9、注意事項(xiàng)

　　(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　　(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　　(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

　　食品促銷策劃方案3

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月7號(hào)——20xx年8月16號(hào)

　　活動(dòng)目的：促銷是每一個(gè)節(jié)慶時(shí)候所必須的傳統(tǒng)營銷手段，帶有主題性的促銷活動(dòng)就是在傳統(tǒng)營銷手段中尋求突破，以謀求區(qū)域市場與消費(fèi)群中更為轟動(dòng)的傳播效果。

　　產(chǎn)品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點(diǎn)8款(每系列兩款，套裝為四個(gè))

　　促銷活動(dòng)方式：

　　方式一：浪漫滿屋

　　☆每購買情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支。

　　注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少�，或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

　　☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性.

　　☆拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用。

　　☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品。

　　☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合。

　　方式三：游樂互動(dòng)活動(dòng)——有獎(jiǎng)知識(shí)問答

　　目的：讓消費(fèi)者充分感覺到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識(shí)問答題目以及愛情詩句問答(可反復(fù)利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費(fèi)者自行挑題，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢包作為獎(jiǎng)品。

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