方案策劃匯編[7篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、比賽背景：

　　隨著計算機在大學(xué)校園里的廣泛使用，越來越多的同學(xué)意識到掌握好電腦基本辦公軟件操作的重要性，而 ppt做為辦公軟件家族的重要一員，在我們教學(xué)和生活的各個方面被廣泛應(yīng)用。

　　二、比賽目的：

　　為進一步提高廣大同學(xué)們的計算機基本軟件的.操作水平，豐富大學(xué)生的課余生活，為大家提供一個展現(xiàn)生活美好一面的平臺。通過本次活動，增進大學(xué)生對自強的理解及校園的熱愛，增強選手們的創(chuàng)新意識及動手能力，進一步增進同學(xué)們之間的交流。

　　三、比賽名稱：

　　“魅力校園”PPT大賽。

　　四、比賽時間：

　　20xx年X月X日

　　五、參與對象：

　　電氣及自動化系大一全體同學(xué)

　　六、主辦單位：

　　電氣及自動化系團總支秘書處

　　七、比賽地點：

　　八、比賽流程預(yù)案：

　　為了使比賽完美、順利的進行，特制訂以下流程。

　　1。 賽前宣傳：X月X日由宣傳部為此次大賽板報宣傳。

　　2。 比賽流程

　　初賽：（1）主持人介紹各支代表隊及比賽規(guī)則

　�。�2）制作PPT

　�。�3）評委評分

　�。�4）宣布晉級的隊伍

　　決賽：（1）主持人介紹各支代表隊

　�。�2）各隊解說PPT

　�。�3）評委評分

　　（4）宣布比賽結(jié)果

　　九、賽后工作安排：

　　1。宣傳部采集比賽照片留作備檔。

　　2。寫活動總結(jié)。

　　3。比賽結(jié)束后以海報形式公布獲獎名單。

　　十、獎項設(shè)置：

　　一﹑二﹑三等獎各一名，頒發(fā)證書與獎品；優(yōu)秀獎若干名，頒發(fā)證書。

　　十一、PPT大賽賽場紀(jì)律：

　　1、比賽開始時手機請調(diào)至靜音狀態(tài)

　　2、不得以任何理由隨意走動，出入

　　3、活動期間不得大聲喧嘩

　　4、應(yīng)積極配合現(xiàn)場秩序維護人員的安排

　　5、活動期間，觀眾不得擅自離席，必要情況需向現(xiàn)場維護人員示意

　　十二、作品要求：

　　1、上交作品一律為電子版格式。選用ppt軟件制作，形式越新穎越好。內(nèi)容要求符合主題。

　　3、參賽作品內(nèi)容圍繞主題，構(gòu)思新穎，大體內(nèi)容必須真實

　　4、文字準(zhǔn)確，有條理。講解清楚。

　　5、整體美觀、大方且能突出反映特色，適當(dāng)?shù)牟迦胍曨l和音樂

　　7、不能抄襲，不然取消其資格。

　　十三、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）畫質(zhì)（3分）：PPT圖片清晰，不帶有其他標(biāo)記，清晰度高。

　�。�2）動畫（3分）：動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。

　�。�3）內(nèi)容（2分）：內(nèi)容豐富，描述清晰，符合主題。

　�。�4）創(chuàng)新（2分）：內(nèi)容新穎，制作效果特別。

方案策劃 篇2

　　策劃人：XXXX 策劃時間：XXXX

　　前言

　　隨著社會的發(fā)展。人們經(jīng)濟水平的提高，消費者對于生活日用品也有著離不開的需求。寶潔公司原創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔公司投資中國市場的十六年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。十六年來，寶潔公司奉行“親近生活 美化生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。很多產(chǎn)品已經(jīng)家喻戶曉。十六年來，寶潔一貫恪守“取諸社會用諸社會”的原則，做富有高度社會責(zé)任感的公民。近年來，寶潔大力資助女童教育，幫助她們重返課堂。寶潔公司為了加大公司產(chǎn)品的宣傳力度，更加的提高產(chǎn)品在消費者知名度。因此。我公司做出公關(guān)策劃以達到這樣的效果

　　一、 市場分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析：

　　寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司，奉行“親近生活 美化生活”的宗旨，擁有強大的生產(chǎn)隊伍，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）消費者分析：

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的提高。面對消費產(chǎn)品的飛速發(fā)展與更新?lián)Q代，消費者面對日常用品的選擇也越來越多，進而導(dǎo)致我寶潔公司的產(chǎn)品面對消費者的競爭了也越來越大。

　�。ㄈ�）競爭對手分析

　　隨著日常生活用品的快速發(fā)展，我公司面對的競爭也是越來越激烈。我公司的主要競爭對手是聯(lián)合利華，在同為知名品牌的日用消費品聯(lián)合利華面前，我公司同樣有著很大的優(yōu)勢，我公司的品牌項目比起聯(lián)合利華來說要多一些，供消費者的選擇就更多一些。

　　二、 公關(guān)活動目標(biāo)

　　我公司大力的支持女童教育，目的是為了更加的使我們的產(chǎn)品面向消費者，進一步提高我公司產(chǎn)品的銷售量，從而使我公司的產(chǎn)品徹底的走向消費者身邊。通過此次活動樹立企業(yè)形象。

　　三、 公關(guān)活動主題

　　寶潔攜手春蕾女童

　　四、 公關(guān)活動時間地點

　　活動時間：20xx.12.1早上—20xx.12.1晚上 活動地點：長沙山區(qū)的希望小學(xué)

　　五、 活動項目流程設(shè)計

　　活動一：以貧困山區(qū)的女童以及春蕾學(xué)校的`學(xué)生為主題，以“實現(xiàn)夢想”為主線，制作視頻，保持視頻溫馨，動人心弦。

　　活動二：請春蕾學(xué)校的貧困女童上臺進行特長表演，并且與愛心大使進行交流。

　　六、 媒介宣傳

　　充分利用電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告進行宣傳；可以選擇新聞發(fā)布會進行產(chǎn)品的宣傳；贊助一些希望小學(xué)。

　　七、 進度安排物資準(zhǔn)備

　　活動前：準(zhǔn)備好牽手春蕾女童活動的橫幅，準(zhǔn)備好話筒、音響、選擇好主持人等。

　　活動中：由主持人主持活動項目，各工作人員各司其職保障活動有條不紊的進行。

　　活動后：由主持人宣布活動結(jié)束，各來賓有序的退場

　　物資準(zhǔn)備：氣球、橫幅、地毯、盆景、指示牌、展架、禮品以及個文具類的，如：筆、剪刀、尺等。

　　具體流程：12.1上午8：00個工作人員進行引導(dǎo)來賓入場

　　8：30—11：30活動期間，主持人請小朋友上臺展示才藝，并且與愛心大使進行溝通交流

　　11：31—2：30中途休息

　　2：31—5：00進行抽獎活動，工作人員給中獎朋友頒發(fā)獎品，并且與愛心大使及主持人留影

　　5：01—5：30活動結(jié)束，各來賓有序退場

　　八、 費用預(yù)算

　　九、 效果評估

　　通過此次公益活動樹立了良好的企業(yè)形象，寶潔產(chǎn)品更是深得消費者的親睞。更是吸引新、老顧客購買寶潔產(chǎn)品數(shù)量遞增，銷售更是按百分比上升，占有一定的市場比率。同時，這次活動增加了更多的愛心人士關(guān)愛春蕾女童狀態(tài)，同時，加強了對貧困兒童的關(guān)注；而寶潔公司的知名度及美譽度大幅提高。

方案策劃 篇3

　　一、活動背景

　　一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，在這個寒風(fēng)瑟瑟的季節(jié)里，菁菁學(xué)子們?yōu)閴粝攵�飛，輪滑作為一項體育運動，無謂寒風(fēng)，為了在這個冬季點燃同學(xué)們心中的烈火，風(fēng)翼輪滑社與圣誕老公公聯(lián)手合作，為學(xué)生打造精彩絕倫的活動。

　　二、活動目的

　　為了增進本社團成員之間的感情，培養(yǎng)大家的團隊意識和協(xié)作能力，提高凝聚力，豐富大家的.課余生活，鍛煉同學(xué)們身體，讓這個寒冷的冬季感受到運動所帶來的溫暖，同時讓學(xué)子們在活動中互相交流經(jīng)驗和取長補短。

　　三、活動主題

　　圣誕之夜，趣味輪滑，佛職之子，團結(jié)一心。

　　四、活動對象

　　佛職院風(fēng)翼輪滑協(xié)會全體成員

　　五、活動時間

　　20xx.12.25下午2：30-5：30

　　六、活動地點

　　佛職院體育館旁空地

　　七、活動舉辦、策劃單位

　　佛職院風(fēng)翼輪滑協(xié)會

　　八、活動內(nèi)容

　　1、風(fēng)翼輪滑協(xié)會全體干事提前一個小時到達體育館進行布置

　　2、安排協(xié)會成員排隊遞交學(xué)分手冊

　　3、風(fēng)翼輪滑表演隊進行輪滑表演，然后組織成員拍照合影留念

　　4、進入比賽環(huán)節(jié)

　　5、進入趣味游戲環(huán)節(jié)

　　6、進行現(xiàn)場抽獎，抽獎分三個環(huán)節(jié)進行

　　7、由風(fēng)翼輪滑協(xié)會會長、副會長進行活動總結(jié)

　　8、有序疏散前來的參加活動的成員

　　9、風(fēng)翼輪滑協(xié)會全體干事進行現(xiàn)場的清理工作

　　九、活動的前期準(zhǔn)備

　　1、活動的策劃：主要由風(fēng)翼輪滑協(xié)會組織部全體干事完成

　　2、活動的宣傳：由風(fēng)翼輪滑協(xié)會宣傳部干事進行宣傳

　　3、活動人員的確定：由副會長李澤鎮(zhèn)負責(zé)，主要負責(zé)確定參與人員，以及人員信息（姓名和聯(lián)系方式）的收集

　　4、活動的物品：桌子、椅子、籃球、樁、繩子、氣球、彩帶、粉筆、印花、抽獎箱、藥箱、礦泉水。由外聯(lián)部干事進行采購。

　　5、任務(wù)的安排：由組織部負責(zé)安排，具體如下

　　主持人: 陳秀、溫文星（主持人提前寫好主持稿，以及活動前兩天找會長演示主持）

　　裁判員：1組（李宇宏、何明） 2組（陳曉如、陳欣玲） 3組（葉子睜、林錦智） 4組（林錦輝 ） 5組（鄧寶丹、王家榮 ）

　　救急員：技術(shù)部干事

　　收學(xué)分手冊：秘書部干事

　　現(xiàn)場維紀(jì)員：宣傳部干事

　　注：具體情況視現(xiàn)場而定

　　十、活動的具體流程

　　十一、經(jīng)費預(yù)算

　　1、具體參照風(fēng)翼輪滑協(xié)會圣誕節(jié)趣味運動會活動經(jīng)費表

　　注：此次活動所有經(jīng)費由風(fēng)翼輪滑協(xié)會自行提供

　　十二、注意事項

　　1、活動過程中所有人員應(yīng)聽從安排，一般不得私自活動

　　2、 活動過程中有事要離開，應(yīng)向工作人員說明，請勿擅自離開

　　3、活動過程中請注意自己的人身安全

　　4、活動過程中請注意環(huán)境衛(wèi)生

　　十三、比賽項目

　�。�1）：團體速度接力賽規(guī)則說明:

　　1.本項目為團體項目,每個參隊人員不得重復(fù)參加比賽，每個參加隊伍限4人,至少有一名女生，比賽為團體速度接力賽;

　　2. 每場比賽由兩組選手分到交錯接棒進行比賽。

　　3. 比賽時，參賽選手不能搶跑，必須在規(guī)定賽道內(nèi)比賽，不得有壓線和越線行為，不得有任何蓄意沖撞，情節(jié)嚴重者取消其比賽資格;

　　4. 每隊一名選手比賽的時候其他選手在侯場區(qū)內(nèi)觀看比賽，不得離開候場區(qū)，接棒選手可進入接力區(qū)準(zhǔn)備比賽;

　　5. 交接棒過程在接力區(qū)中進行，必須完全交接后方可離開接力區(qū);

　　6. 比賽采用計時取前四強后PK制，最終決出前三名。

　　（2）六人拔河比賽 規(guī)則說明:

　　1.參賽團隊人數(shù)：6人制，至少2個女生；

　　2.勝負判定:繩子的紅色標(biāo)志被拉到本隊的白色記號線為勝，不限制時間，一直到能判斷勝負為止；

　　3.裁判示意比賽順序：舉繩→拉緊→調(diào)整中心線→預(yù)備→開始；

　　4.比賽采用淘汰制，分AB兩個小組，兩組同時進行比賽，各小組獲勝隊出線；

　　5.裁判：主裁判2名、發(fā)令員1名、成績統(tǒng)計2名，共5名。

　　6.參賽人員不得重復(fù)參賽。

方案策劃 篇4

　　活動背景分析：

　　南京圖書市場競爭越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。各大書店都習(xí)慣在這個時間段舉辦活動。

　　先鋒書店五臺山總店店中店，經(jīng)營圖書品種達8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的'會員活動。五臺山先鋒會所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向，積極投入互動的文化參與角色。

　　活動主題：

　　“先鋒你做主”系列活動

　　宗旨與目標(biāo)：

　　將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)。

　　活動具體安排：

　　一、“先鋒你做主”

　　1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動

　　1月15日——2月10日

　　文史哲、社科經(jīng)濟、新聞、影視、音樂、攝影、建筑美術(shù)、廣告等多種類別凡參展的圖書均８折優(yōu)惠活動。購書的學(xué)生均可獲先鋒會員卡一張。

　　地點：先鋒書店五臺山總店店內(nèi)閱讀區(qū)

　　二、“先鋒面對面”

　　2月16日——2月25日 2到3場

　　先鋒最美麗的書之讀者見面會，相約先鋒圖書展的部分呼聲最高的作者。參與先鋒最美麗的書評選的會員，均可參與活動報名，最后選取每場活動200名幸運會員，與著名作家面對面交流。

　　地點：先鋒書店百米畫廊

　　三、圖書套餐搭配活動

　　活動期間，將部分圖書進行套餐搭配，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，實際與理論結(jié)合梯級策略。并設(shè)定高、中、低三個價位，讓消費者有各自選擇的空間。

　　活動準(zhǔn)備日程安排：

　　1月1日開始活動宣傳預(yù)熱

　　1月10~15日，

　　店內(nèi)書展布置，短信和郵件通知會員

　　1月15~2月10日，書展

　　2月11日~2月13日，

　　評選信息統(tǒng)計與反饋，聯(lián)系評選出來的作家，

　　2月15日~16日，

　　見面會現(xiàn)場布置，通知參加見面會的會員

　　媒體傳播方案：

　　1、前期宣傳：1月1日~1月15日

　　報刊雜志發(fā)布廣告

　　在店堂懸掛ＰＯＰ廣告、條幅，擺放易拉寶；

　　通過ＤＭ廣告、宣傳單派發(fā)、發(fā)Ｅｍａｉｌ來告知先鋒會員

　　先鋒主頁進行活動預(yù)熱

　　2、中期宣傳：1月15日——2月16日

　　廣播發(fā)布見面會信息；

　　會員短信和郵件通知中獎信息和活動熱況，先鋒網(wǎng)站對活動現(xiàn)場的照片和現(xiàn)場報道上載

　　3、后期宣傳：2月15日~2月25日

　　邀請相關(guān)媒體跟蹤報道，展開社會討論，引發(fā)公眾關(guān)注；

　　先鋒網(wǎng)站報道上載

　　人員分工：

　　圖書倉庫部：備齊參加書展的圖書，及時記錄

　　門店營業(yè)部：負責(zé)陳列參加評選的圖書和現(xiàn)場書店秩序的維持，提前設(shè)置銷售折扣 財務(wù)部：負責(zé)費用和結(jié)算，增加收銀人員，提前折扣調(diào)整，資金準(zhǔn)備

　　媒介部：媒體聯(lián)系與接待，擬好邀請媒體名單，通過等進行廣泛多角度宣傳

　　宣傳部：做好活動所需要物品采購，活動場地背景設(shè)計張貼、懸掛，燈光、音響等 后勤部：負責(zé)店面衛(wèi)生的清潔

　　安全保衛(wèi)部：加強活動現(xiàn)場的維護，尤其是有名人、明星等到會時。

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　物品采購：800元

　　海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元

　　會員短信告知通信費：前中后三期短信通知，共計800元

　　媒體邀請費用：10家報刊媒體，共計1000元

　　廣播廣告宣傳： 89.7音樂臺、FM101.1江蘇交通廣播網(wǎng)、FM99.7金陵之聲，共計3000元 邀請作家和見面會主持人：3個作家1為主持人，共計8000

　　接待費用：媒體和作家接待，共計2000元

　　總計：16000元

　　補充說明：

　　注意事項：

　　活動用品清單：

　　招商計劃：

　　合同文本：

　　宣傳用語：

　　廣播稿、新聞稿以及各類宣傳品樣本：

方案策劃 篇5

　　前言

　　現(xiàn)階段的中國，有這樣一批人;他們勤勤懇懇、鞠躬盡瘁，在各自的勞動崗位上奉獻了自己全部的青春和才華;他們毫不計較個人得失，雖歷經(jīng)坎坷、受盡磨難，卻從來無怨無悔;他們無論經(jīng)受多么大的打擊、背負多么大的委屈，依舊對祖國對人民深情不改;他們是共和國大廈抗擊風(fēng)暴的柱，他們是開放后國門抵制腐蝕的梁;他們的思想是現(xiàn)代化航船高速前行的舵，他們的青春熱血化作燃燒的火焰，一滴一滴全部流淌進了這艘航船的每一個需要動力的地方。如今他們都上了年紀(jì)，白發(fā)蒼蒼，步履蹣跚;可他們的品行成為了年輕一代祖國建設(shè)者的精神財富，他們被譽為祖國的“脊梁”!他們就是我們的新“五老”：老模范、老專家、老教師、老戰(zhàn)士、老干部。

　　改革開放加速了中國現(xiàn)代化進程，極大提高了人們的物質(zhì)生活條件。同時我們也看到國人對于驟然洞開的國門有些卒不及防，大浪般撲面而來的各種文化思潮迅速搶奪著我們年輕人尚且稚嫩的頭腦。在這種爭奪中，很多年輕人沉淪了，他們像被吸血鬼攫取了靈魂一樣變得麻木不仁，他們對祖國沒有感情，對社會沒有責(zé)任，甚至對家人親情也漠視淡然;他們片面、自私地追求物質(zhì)享受，卻在精神世界里迷�？仗摚�成了精神文化的“貧血兒”。這種現(xiàn)象正在加劇蔓延，已經(jīng)成為嚴重的社會問題。相比老一輩激情燃燒的青春，我們的很多年輕人正在肆意揮霍自己的光陰，他們中很多人誤以為發(fā)達國家的文明就是肆無忌憚的個人自由，他們意識不到當(dāng)個人的前途與國家的命運脫節(jié)的時候，人就成了行走的植物，甚至是社會的“肌瘤”。

　　弘揚老一輩無產(chǎn)階級革命家光榮傳統(tǒng)，用“五老”奉獻祖國、無私忘我的精神教育影響下一代，培養(yǎng)他們健康端正的思想是我們每一個人都應(yīng)該積極去做的當(dāng)務(wù)之急。“五老”精神是目前中國精神文明建設(shè)中最純潔、最牢固、最可靠的陣地，我們以這塊陣地上為堅實堡壘，向那些腐朽的骯臟的扭曲的病態(tài)的思想潮流發(fā)起反沖鋒，奪回我們被腐蝕的年輕一代迷途的靈魂，喚醒他們激昂高尚的青春活力，點燃他們心中追求理想追求上進的.澎湃斗志，讓他們偏離的人生軌跡回到祖國建設(shè)和社會需要的道路上來;只有這樣，中國的未來才能在世界競爭中越走越強。

　　一，晚會名稱

　　《盛世中華 脊梁風(fēng)采》重陽節(jié)文藝晚會

　　二，《晚會》主題

　　歌頌“五老”精神，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)。旨在用老一輩經(jīng)歷人生考驗的赤子之心，講出他們對祖國對人民的熱愛，告訴后人在未來的道路上應(yīng)該怎樣走才能無愧于自己的一生。《晚會》將在老一輩與年輕人心靈中間架起一道橋梁，讓年輕一代懂得為什么老一輩會在改朝換代、戰(zhàn)爭和平等地動山搖的社會局勢中總是能選擇正確的人生方向。“老”不意味著“朽”;“老”是經(jīng)驗，是積累，是面對誘惑的淡定，是心系祖國的忠誠。在新時代的長征路上，我們需要這樣的精神，這是我們的財富，這是我們戰(zhàn)勝困難藐視敵對勢力的源動力。

　　三，舉辦《晚會》組織機構(gòu)

　　主辦單位：中國“五老”公益工程協(xié)會

　　承辦單位：

　　聯(lián)合協(xié)辦：

　　媒體支持單位：

　　四，演出的時間、地點

　　時間：10月16日

　　地點：北京

　　五，演出陣容計劃

　　總導(dǎo)演：

　　導(dǎo)演：

　　藝術(shù)總監(jiān)：

　　舞美設(shè)計：

　　燈光：

　　主持人：

　　演員陣容以總政、海政、空政演員為主要陣容，適當(dāng)增選其他文藝團體知名演員。其中一些劇目的演員為老軍人和老藝術(shù)家。

　　六，演出形式

　　15，太極拳表演

　　十幾位或幾十位“五老”組成，展現(xiàn)“五老”健康的生活習(xí)慣和精神面貌。

　　16，尾聲：

　　合唱：《牽著你的手》(詞曲創(chuàng)作中)

　　“回望著您走過的路，我緊緊牽住您的手……”

　　老人牽著孩子的手，孩子牽著老人的手，共同演唱。

方案策劃 篇6

　　一、主題

　　美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

　　二、總體思路

　　充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴，到xx?? ”為主題的.營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

　　三、活動時間

　　xxxx年xx月至xxxx年xx月

　　四、活動內(nèi)容

　　1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

　　2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

　　3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

　　4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

　　5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

　　6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

　　7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

　　8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

　　五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

　　1、百年好合宴 688/桌(10人)

　　2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

　　3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

　　4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

　　5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

　　六、宣傳推廣

　　1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

　　—報紙夾放

　　—鬧市區(qū)人員發(fā)放

　　—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

　　—放置在飯店各營業(yè)點。

　　2、電梯間pop/大堂pop

　　把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

　　七、部門分工

　　1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

　　2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

　　3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

　　4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

　　5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

　　6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

　　八、費用預(yù)算

　　1、絹花拱門： 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)

　　2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

　　3、桌花：35元/份*1份=35元

　　4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

　　5、蛋糕：180元/份

　　7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

　　8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

　　9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

　　九、附宣傳折頁樣(略)

方案策劃 篇7

　　一、試 銷

　　1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

　　8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

　　全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

　　二、經(jīng) 銷

　　1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的'二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

　　市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

　　5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

　　中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

　　后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

　　6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

　　至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

　　8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

　　未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

　　9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

　　經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

　　調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

　　10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。

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