洗衣粉企業(yè)策劃書范本
一、前言
洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是家庭必不可少的日用品。洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦�，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品牌、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保性、實(shí)用環(huán)保性到實(shí)用環(huán)保節(jié)能性的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化，市場競爭也日益激烈。
二、背景
假設(shè)郴州至旺股份有限公司是一個(gè)大型私營企業(yè)，位于郴州市蘇仙區(qū)郊
外，公司成立于1995年，成立時(shí)間較長、規(guī)模龐大、資金雄厚，目前企業(yè)已處于成熟發(fā)展階段。至旺股份有限公司經(jīng)營洗衣粉類、牙膏類、洗發(fā)水類、皂類等日用產(chǎn)品。公司經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，在漫長的經(jīng)營過程中，建立了自己的品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、顧客至上的服務(wù)、滿意的售后服務(wù)在日用產(chǎn)品市場上占有一定的份額，樹立了良好的品牌形象，其中牙膏類產(chǎn)品已躋身國內(nèi)牙膏類品牌的前列。
目前，公司研發(fā)隊(duì)伍新研發(fā)了一款強(qiáng)效去漬的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一經(jīng)上市便遭到了滯銷阻礙，為此策劃一個(gè)金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場的計(jì)劃迫在眉睫。此計(jì)劃希望借助企業(yè)雄厚的資金力量和其他知名品牌的優(yōu)勢，給金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
三、項(xiàng)目分析
深入農(nóng)村，摸透農(nóng)村消費(fèi)市場，應(yīng)該對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研
究，了解農(nóng)民的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，了解農(nóng)民購買力有多大，并用什么營銷方式和營銷策略去開發(fā)等等是此次策劃的前提。
首先，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。這點(diǎn)來說，金旺洗衣粉無疑是最適合農(nóng)村的產(chǎn)品，強(qiáng)效去漬這是該產(chǎn)品最大特點(diǎn)。農(nóng)村人干農(nóng)活臟累勞動(dòng)量大、衣物每天都需更換，因此洗衣粉需求量大，強(qiáng)效去漬很符合村民的需要。
其次，制定適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的價(jià)格。整體來看，農(nóng)村居民的收入水品還很低。因此，應(yīng)制定能為目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝，價(jià)格往往
成為村民購買商品的首要考慮因素。所以投放在農(nóng)村市場的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。
最后，策劃應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)。洗衣粉應(yīng)該考慮到季節(jié)性，考慮村民重點(diǎn)消費(fèi)品的購買時(shí)間。對(duì)于夏天，出汗特別多，洗衣粉需求量大增，屬于洗滌產(chǎn)品市場的旺季。我們應(yīng)該緊抓機(jī)遇，利用這次機(jī)會(huì)把金旺洗衣粉打入農(nóng)村市場。
SWOT分析：
S—優(yōu)勢：物美價(jià)廉，農(nóng)村每家每戶必不可缺并且使用量大。
W—劣勢：產(chǎn)品知名度為零，知名品牌已深入人心，想要新品牌駐扎農(nóng)村市場比較困難。
O—機(jī)會(huì)：農(nóng)村洗衣粉市場潛力很大，大部分村民注重價(jià)格多于品牌，低價(jià)格促銷等各種優(yōu)惠活動(dòng)無疑是打開農(nóng)村市場的一大利器。
T—威脅：洗衣粉行業(yè)競爭激烈，各類國內(nèi)知名品牌洗衣粉已擁有大部分市場，想在農(nóng)村尋一席之地需要智取。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、以各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，小鄉(xiāng)村為輔，先打開郴州農(nóng)村市場再向郴州周圍城市的農(nóng)村發(fā)展，然后逐漸占領(lǐng)湖南農(nóng)村市場，繼而沖向全國農(nóng)村市場。
2、提高金旺洗衣粉在市場上的占有率。
3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。
4、完成公司制定的年銷售目標(biāo)。
五、目標(biāo)公眾
農(nóng)村消費(fèi)者，以家庭主婦為主要對(duì)象；農(nóng)村超市、商店、分銷商等經(jīng)營商；農(nóng)村宣傳機(jī)構(gòu)；農(nóng)村政府部門。
六、傳播與溝通策略
�。�1）電視廣告：跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的電視臺(tái)商議，每天播放金旺洗衣粉的廣告，時(shí)間段為10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一個(gè)小時(shí)播一次。為期播放一年。
�。�2）流動(dòng)廣播：租6輛三輪車，每輛三輪車放一個(gè)喇叭，喇叭循環(huán)放著金旺洗衣粉的廣告和促銷活動(dòng)，把郴州附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一遍，每天進(jìn)行兩次廣播，分中午吃飯和下午晚飯后。
�。�3）報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)刂麜充N報(bào)紙上刊登金旺洗衣粉的廣告。
�。�4）墻體和橫幅廣告：墻面選擇易被路人看到的地方，橫幅掛在人流量大的地方，比如說農(nóng)村的集市。
�。�5）宣傳單廣告：
�、僭O(shè)計(jì)主題：金旺洗衣粉，干凈實(shí)惠看得見。
�、谥饕獌�(nèi)容：該款洗衣粉的`的特點(diǎn)、價(jià)格以及優(yōu)惠活動(dòng)。
③印制2000份，等到村民趕集的時(shí)時(shí)候分發(fā)。
�。�6）現(xiàn)場促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場買三袋金旺洗衣粉即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)金設(shè)置為特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)：
特等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)（1名）
一等獎(jiǎng)：電飯鍋一個(gè)（10名）
三等獎(jiǎng)：臉盆一個(gè)（1000名）
現(xiàn)場促銷活動(dòng)的方式主要有：
�、� 現(xiàn)場產(chǎn)品免費(fèi)使用，在活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污
漬的衣服，讓村民體驗(yàn)金旺洗衣粉強(qiáng)效去漬的特點(diǎn)。
�、� 推出特價(jià)或者抽獎(jiǎng)商品，如買三包金旺洗衣粉即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中
獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚。
�、� 玩游戲活動(dòng)，現(xiàn)場可以設(shè)置幾個(gè)小游戲，比如說投球，在游戲中獲勝的話就
有小禮品贈(zèng)送。
七、活動(dòng)程序
（1）時(shí)間7月26日
地點(diǎn)：郴州農(nóng)村城鎮(zhèn)
工作安排：把活動(dòng)當(dāng)天所需要的物資搬運(yùn)到現(xiàn)場并搭建好舞臺(tái)及裝飾 ① 7:00各相關(guān)工作人員到位（16人）
�、� 7：15—8:30布置場地
4個(gè)工作人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)的最后裝飾及各項(xiàng)設(shè)備的擺放檢查
4個(gè)工作人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷區(qū)的帳篷搭建核活動(dòng)物品的擺放
3個(gè)工作人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品及物資的核對(duì)
2個(gè)工作人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、疏導(dǎo)交通
3個(gè)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)放傳單
�、� 9:00活動(dòng)正式開始
a、
b、
c、 開場歌舞秀，主持人出場 介紹活動(dòng)的目的和相關(guān)活動(dòng) 金旺洗衣粉有獎(jiǎng)競猜問答活動(dòng)
④ 10:00促銷活動(dòng)開始
�、� 12:00工作人員吃飯休息，結(jié)束上午活動(dòng)
�、� 13:00下午場活動(dòng)開始，游戲即有獎(jiǎng)問答活動(dòng)開始
�、� 16:00活動(dòng)結(jié)束，工作人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場
八、特殊情況處理安排
1、若下小雨則建搭擋雨棚，活動(dòng)如期進(jìn)行。若下大雨，則改期延遲進(jìn)行活動(dòng)。
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