市場調(diào)研報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告十分的重要，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編整理的市場調(diào)研報告，希望能夠幫助到大家。
市場調(diào)研報告1
一、六苴鎮(zhèn)基本情況
六苴鎮(zhèn)位于大姚縣城北部，距縣城 45公里，東北與永仁縣宜就鎮(zhèn)毗鄰，南與趙家店鎮(zhèn)和金碧鎮(zhèn)接壤，西與曇華鄉(xiāng)和新街鎮(zhèn)相鄰，全鎮(zhèn)國土面積 267.95 平方公里。鎮(zhèn)域地處金沙江流域，全鎮(zhèn)最高海拔者納么村光頭山 2756.4 米，最低海拔雙河村咪池博 1507米，年均氣溫 17℃。全鎮(zhèn)實有耕地 10014畝，其中：水田 2971畝、旱地 6704 畝，農(nóng)民人均有耕地面積0.89畝。森林面積323342 畝，覆蓋率為 74.6％，山區(qū)面積達(dá) 90%。全鎮(zhèn)轄波西、石房、簸箕、雙河、六苴、外期地、紅光、者納么8個村委會（社區(qū)），105個村民小組。20xx年末，全鎮(zhèn)總?cè)丝?3472人，其中農(nóng)業(yè)人口3251戶10121人。六苴是典型的民族貧困山區(qū)，人民生活以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。主要種植水稻、玉米、、蠶豆、小麥、魔芋、烤煙等作物。經(jīng)濟收入依靠烤煙、核桃、百合、野生菌、魔芋、中藥材等產(chǎn)業(yè)，目前烤煙、核桃、花椒、百合、魔芋等五個產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。20xx 年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.6 億元，增長7.9%；財政一般公共預(yù)算收入829萬元；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資1.08億元，增長101%；農(nóng)村常住居民人均可支配收入7879元，增長16%。
二、六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┝阪�(zhèn)百合種植情況
六苴鎮(zhèn)百合零散種植有多年的歷史，最初從甘肅蘭州引種在波西中村試種成功，后逐步翻越山頭推廣到六苴石房、簸箕、六苴村委會和新街、曇華等，最初當(dāng)作藥物用于止咳化痰，種植規(guī)模很小，都只在各家各戶菜園里種植數(shù)十株。后來因為發(fā)現(xiàn)其食用味甘、補中益氣、營養(yǎng)價值高，蒸煮煎炒均可食用，逐漸搬上餐桌，作為逢年過節(jié)、婚嫁宴席的上等菜肴。六苴種植百合的土壤略帶黏土，所以種植出來的百合與蘭州百合相比，表皮微黃（在大姚境內(nèi)見到的百合大多如此）。在漫長的種植過程中沒有人追溯當(dāng)?shù)胤N植百合的源頭和品系，逐漸也就不知道品系，只叫其為百合。20xx 年六苴引進(jìn)宜興百合，大家就把本地原來種植的蘭州百合叫做“本地百合”。其實“本地百合”多年前來自蘭州，品系屬于蘭州百合。近兩年來，六苴鎮(zhèn)抓住實施扶貧整鄉(xiāng)推進(jìn)項目的大好機遇，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到20xx年底，全鎮(zhèn)百合種植農(nóng)戶986戶，種植面積 1260 畝（其中六苴彝韻百合，即“本地百合”779畝，宜興百合481畝）。為便于區(qū)分百合品種和市場流通，打響六苴“百合之鄉(xiāng)”品牌，20xx 年六苴將“本地百合”向工商部門申報注冊，注冊名為“六苴彝韻百合”。
�。ǘ┝阪�(zhèn)百合畝產(chǎn)情況
1.六苴彝韻百合畝產(chǎn)情況：20xx 年縣農(nóng)經(jīng)站到六苴選兩個點進(jìn)行測產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別是 1246.5kg、1456kg。六苴鎮(zhèn)組織在8個村分好、中、差再次進(jìn)行測產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對比，得出平均畝產(chǎn)量為1200kg。
2.宜興百合畝產(chǎn)情況：縣農(nóng)經(jīng)站對兩個點的宜興百合進(jìn)行測產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別為1056kg、1158kg。六苴鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站組織在8個村分好、中、差再次進(jìn)行測產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對比，得出平均畝產(chǎn)量為1000kg。
（三）六苴鎮(zhèn)百合銷售調(diào)查情況
1.彝韻百合銷售市場及價格情況：20xx 年銷售價格平均為23元/公斤。其中大姚六苴森麗農(nóng)產(chǎn)品有限公司往元謀、昆明、楚雄銷售35噸，均價25元/kg；六苴鎮(zhèn)與郵政簽訂了“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”合作協(xié)議，在“郵樂網(wǎng)”建立了六苴彝韻百合銷售主頁，開設(shè)百合銷售網(wǎng)店，百合售價為37.50元/kg（一盒兩公斤裝售價 75 元，全國包郵，郵寄及運費由郵政負(fù)擔(dān)，農(nóng)戶只需出包裝盒錢），由于合作時間較晚，只銷售了 0.6 噸；本地銷售商馮開元往大理下關(guān)銷售8噸，均價28元/kg，網(wǎng)店銷售0.85噸（主要銷往廈門，均價達(dá)到60元/kg）。在百合采挖季節(jié)，昆明、楚雄、姚安均有商販開車進(jìn)村到地塊收購，收購價為22元/kg，大量種植戶采取在本地賣給商販。大姚咪依嚕酒店、秀蘭飯店、家易購超市、鴻福超市的百合均由六苴種植戶供應(yīng)，平均價格為24元/kg。
2.宜興百合銷售市場及價格情況：20xx年銷售價格平均為6.5元/kg。通過外出對接客商，引進(jìn)湖南邵陽客商到六苴蹲點收購兩批，統(tǒng)一價格為6元/kg（單個50克至100克），共收購86噸。安徽岳西縣招隴中藥材專業(yè)合作社到六苴收購79噸，其中一等品（單個100克以上）為15元/kg，共計收購57噸，其余統(tǒng)一價格6元/kg，共計銷售22噸。
3.留籽種情況：20xx年種植面積1560畝，已經(jīng)在20xx年12月種植完畢，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)芽。根據(jù)畝均籽種需求在300kg至350kg,種植農(nóng)戶自留百合籽種約500噸。
�。ㄋ模┝阪�(zhèn)百合種植戶收入調(diào)查情況
1.彝韻百合種植戶收入情況：調(diào)查中對380畝六苴彝韻百合進(jìn)行統(tǒng)計（含自留籽種折價），畝均收入9500元以下的10畝，占2.6%；畝均收入9500元至12500元的有64畝，占16.8%；畝均收入12500元至15500元的有116畝，占30.5%；畝均收入15500元至18500元的有45畝，占11.8%；畝均收入18500至21500元的有38畝，占10%；畝均收入21500元至24500元的有37畝，占9.7%；畝均收入24500元至26500元的有22 畝，占5.8%；畝均收入26500元至31500元的有17 畝，占4.5%；畝均收入31500元至36500元的有17畝，占4.5%；畝均收入36500元以上的有14畝，占3.7%。
2.宜興百合種植戶收入情況：調(diào)查中對331畝宜興百合進(jìn)行統(tǒng)計（含自留籽種折價），畝均收入3000元以下的有12畝，占3.6%；畝均收入3000元至5000元的有80畝，占24.2%；畝均收入5000元至7000元的有114畝，占34.4%；畝均收入7000元至9000元的有106畝，占32%；畝均收入9000元至11000元的有19畝，占5.7%。單獨對安徽岳西縣招隴中藥材合作社汪成火連片種植的150畝進(jìn)行統(tǒng)計，畝均收入9800元。
大姚縣六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)種植情況對比統(tǒng)計表
品種 | 種植面積（畝） | 平均畝產(chǎn)（Kg） | 均價（元） | 平均毛收入（元） | 每畝籽種成本 | 純收入（元） | |
數(shù)量（Kg） | 金額（元） | ||||||
彝韻百合 | 779 | 1200 | 23.00 | 27600 | 320 | 7360 | 20240 |
宜興百合 | 481 | 1000 | 6.5 | 6500 | 320 | 20xx | 4420 |
合計 | 1260 | ||||||
三、百合種植環(huán)境和種植技術(shù)要求
�。ㄒ唬┌俸袭a(chǎn)品簡介:百合種類比較多，有鮮食的、藥用的。六苴彝韻百合僅供鮮食；宜興百合集鮮食和藥用于一身，屬于國內(nèi)大宗產(chǎn)品。兩個百合品種都為多年生球根類植物，株高 60 ㎝—80 ㎝。新鮮百合色澤如玉，肉質(zhì)肥厚細(xì)膩，口味干鮮，具有滋陰補氣，潤肺止咳，安神健脾，對增強體質(zhì)、促進(jìn)肌體新陳代謝及抗衰延年等均有良好的.作用，市場需求量大，價格穩(wěn)定。
（二）百合種植環(huán)境要求：一是土壤要求：百合對土壤要求一般是富含腐殖質(zhì)高、土層深厚、疏松的微酸性的沙壤土最為適宜，PH 值在 5.5—6.5 之間最為適宜。百合不耐鹽，含氟和氯離子土壤一般都不適宜種植百合，黃膠泥、粘土也不適宜種植百合。百合種植必須輪作，以調(diào)配土壤肥力和有效防病害。二是溫度要求：百合鱗莖能在地下耐零下10℃的低溫，早上氣溫達(dá)到10℃以上就開始生長，正常氣溫達(dá)到 14℃—15℃時芽就開始發(fā)葉，鱗莖生長期最適宜的溫度16℃—25℃，溫度高于30℃會影響百合生長，連續(xù)高于 35℃時，莖葉枯黃，地下莖進(jìn)入休眠期。三是光照要求：百合出苗期喜弱光條件，但在營養(yǎng)期喜光照，光照不足對植株生長和鱗莖膨大均有影響，尤其是現(xiàn)蕾開花期，如果光照不足或是過弱，花蕾容易脫落，影響球莖膨大。四是水分：百合在出苗期和生長期必須要濕潤的土壤條件，相對水分在40%—60%的土壤濕度最為適宜，海拔在 1500米—2500米之間最佳。
種植百合的土地選擇坡地最好、不能漬水，整個生長期土壤濕度不能過高，雨后積水，要迅速排水，否則會造成鱗莖因缺氧發(fā)生腐爛，導(dǎo)致植株枯萎死亡。
�。ㄈ┌俸戏N植技術(shù)：百合種植屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，在栽培技術(shù)上主要是解決品種、植株密度、病蟲害防治等技術(shù)，技術(shù)難度不大，易于種植農(nóng)戶掌握。發(fā)展優(yōu)質(zhì)百合主要技術(shù)難點是如何科學(xué)施肥和施藥，使商品百合達(dá)到無公害產(chǎn)品要求。其次是做好商品百合的保鮮，延長商品百合的市場銷售期，以提高百合的價值。
四、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困難和問題
（一）思想認(rèn)識不高，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動力。百合產(chǎn)業(yè)在我縣還屬于一個新興的產(chǎn)業(yè)，群眾對百合效益、種植過程不了解，發(fā)展信心不足，存在畏難情緒。部分群眾沒有把百合產(chǎn)業(yè)當(dāng)作主業(yè)，而是副業(yè)，放在可有可無的位置，加之對百合市場變化心存疑慮，發(fā)展產(chǎn)業(yè)的熱情不高，主動性不強。
�。ǘ┓N植投入高，市場風(fēng)險大。百合靠小鱗莖育種，從育種到商品百合（單個100-200g）需要3年的時間。要一年種植出效益，需要選擇30克以上的350公斤/畝籽種進(jìn)行播種，以現(xiàn)在的種球價格宜興百合需要2000元/畝，六苴彝韻百合需要6500元/畝，屬高投入高產(chǎn)出高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)之前，要找好銷售渠道，如果銷售不出去，就會給農(nóng)戶造成重大損失。
�。ㄈ┏善繁４骐y，影響經(jīng)濟效益。百合以銷售鮮品為主，每年集中在8至9月采挖，采挖季節(jié)屬于百合上市的高峰期，價格回落，市場飽和，容易造成短期滯銷。由于沒有冷庫等保鮮設(shè)備，廣大種植戶采用沙埋保鮮，但保存一個月后，就會出現(xiàn)表皮變色、脫水等情況，影響百合的外觀品質(zhì)和銷售價格。
�。ㄋ模┓N植規(guī)模小，無法對接大市場。僅靠六苴種植的百合產(chǎn)量，無法對接大市場。在六苴鎮(zhèn)組織的外出考察中了解到，全國百合集散地集中在廣州、上海、湖南，上海以食用鮮百合為主，湖南龍山以加工百合干片為主，廣州以百合干片銷售和出口為主。由于規(guī)模小，運距成本高，僅靠六苴一年的百合產(chǎn)量，無法對接省外大市場，大多數(shù)只能銷往周邊的城市。省內(nèi)的云南鴻翔藥業(yè)雖然對宜興百合干片有需求，但由于數(shù)量少，無法滿足供給，難以建立合作關(guān)系。
�。ㄎ澹┓N植品種雜，品牌效應(yīng)不強勁。在大姚境內(nèi)的百合有蘭州百合和宜興百合兩個品系，只有六苴打出“六苴彝韻”百合的品牌，沒有概定品系，宣傳推薦方式單一，在縣外知曉率低，無法有效占有市場。
�。┌俸袭a(chǎn)品研發(fā)滯后，附加值不高。我縣百合主要以鮮品出售為主，尚未進(jìn)行多樣化產(chǎn)品研發(fā)，但百合干片、百合精粉、百合保健品等市場前景較好，有待于進(jìn)一步開發(fā)，以延長產(chǎn)業(yè)鏈提高百合產(chǎn)值。
（七）百合產(chǎn)業(yè)缺扶持，擴大規(guī)模難。百合產(chǎn)業(yè)在我縣的發(fā)展中，除六苴在扶貧整鄉(xiāng)推進(jìn)項目中有1000畝的扶持外（省扶貧辦批復(fù)每畝籽種扶持1500元），其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均沒有扶持，發(fā)展主要是依靠群眾自發(fā)發(fā)展，因群眾收入低，投入能力有限，加之百合種植周期相對長，嚴(yán)重影響了百合產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。
五、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件
（一）具有豐富的資源優(yōu)勢。首先，土地資源充裕，80%以上的面積均為山坡地，可利用空間大，有擴大種植規(guī)模的載體條件；其二，我縣地處北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫 15.8℃，年均降雨量819.6毫米，境內(nèi)氣候溫和，光照充足，雨量充沛，無霜期長，空氣清新，污染源少，熱量、溫度、濕度都有利于百合生長，是百合產(chǎn)業(yè)的理想?yún)^(qū)域；其三，勞動力資源相對充足，勞動力成本低。
（二）具有良好的基礎(chǔ)條件。在縣委、政府持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)下，全縣路網(wǎng)、水網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)步伐加快，為百合產(chǎn)品的流通、灌溉、銷售提供了便利條件，尤其是大量的水窖建設(shè)，為百合出苗的關(guān)鍵期所需水分提供了保障。六苴經(jīng)過兩年的種植，形成了一定的規(guī)模，形成了一套良性發(fā)展的運行機制，積累了較為成熟的發(fā)展經(jīng)驗，有了較為標(biāo)準(zhǔn)的實用技術(shù)，培養(yǎng)了一批輻射帶動力較強的村、組和能人大戶，為推進(jìn)我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)驗。
（三）具有參與度高的群眾基礎(chǔ)。由于近年來百合價格相對穩(wěn)定，今后的市場行情相對看好，加之試種地區(qū)種植農(nóng)戶從百合種植中得到了實惠，畝均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過玉米、烤煙等傳統(tǒng)農(nóng)作物收益，是農(nóng)民增收致富的“短、平、快”項目，因此，種植百合的群眾積極性相對較高，這是推進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要決定因素。
六、對大姚縣發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的建議
（一）加強對百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)成立縣級百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、督查、考核，著重研究解決銷售市場、種植品系、技術(shù)推廣三個難題。應(yīng)出臺加快我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)意見、決定，科學(xué)制定具體實施方案。應(yīng)把發(fā)展百合納入縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級的經(jīng)濟發(fā)展計劃，列入調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)增加農(nóng)民收入的重點，當(dāng)作一級對一級重點工作考核的指標(biāo)，層層落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
（二）深入調(diào)查研究，解決產(chǎn)業(yè)布局?jǐn)U大規(guī)模問題。應(yīng)組織相關(guān)部門技術(shù)人員深入一線開展調(diào)查研究工作，以求全面掌握全縣百合生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全資料檔案。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場導(dǎo)向，科學(xué)制定我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以指導(dǎo)全縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在制定發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)遵循“因地制宜、適地適種、典型示范、逐步推開、擴大規(guī)�！钡脑瓌t。
（三）借助外力，解決優(yōu)質(zhì)良種問題。應(yīng)組織考察組到甘肅蘭州對發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)作深度考察。蘭州在長期發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)中，不斷培育良種，總結(jié)種植技術(shù)，擴展市場，積累了寶貴的經(jīng)驗，值得借鑒。在考察中主要解決引進(jìn)優(yōu)質(zhì)良種、引進(jìn)先進(jìn)種植技術(shù)、對接銷售市場三個問題。
�。ㄋ模┲贫ǚ龀终�，加大對發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的投入。百合屬于高投入、高收益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，群眾第一次種植百合需要投入資金較大。應(yīng)積極爭取和整合上級政策性資金的補助，制定出臺
大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極引導(dǎo)群眾充分利用山地坡地，在核桃、花椒樹下種百合，立體套種，以短養(yǎng)長，增加收益。
�。ㄎ澹┘哟蟠髴舴龀�，發(fā)揮典型示范帶動作用。群眾最講實惠，也最講實際，要充分調(diào)動千家萬戶種植百合的積極性，一項很重要的工作就是培養(yǎng)典型，發(fā)揮能人大戶的帶動示范作用。應(yīng)傾斜資金技術(shù)，每年扶持發(fā)展一批具有一定規(guī)模的百合種植專業(yè)村和能人大戶，并及時總結(jié)和大力宣傳推廣這些先進(jìn)典型，讓事實說話，用典型引路，用身邊的事教育身邊的人，激發(fā)群眾發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的熱情。
�。┏Ｗゼ夹g(shù)培訓(xùn)，力求科技全面推廣。每年應(yīng)通過舉辦百合栽培技術(shù)培訓(xùn)班和現(xiàn)場指導(dǎo)、送科技下鄉(xiāng)、實施科技入戶等方式，積極開展百合種植技術(shù)的推廣工作，提高百合種植戶的種植技術(shù)和管理水平，把百合種植科技知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使百合增產(chǎn)、群眾增收，大力推動我縣百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)部門應(yīng)對繁育優(yōu)良品種進(jìn)行研究開發(fā)，做好新老品種替換的銜接工作。在推廣種植中，要將土地輪作作為剛性要求，貫穿始終，達(dá)到有效防病、提高單產(chǎn)的效果。
�。ㄆ撸┡嘤堫^興企業(yè)，突出特色創(chuàng)品牌。龍頭企業(yè)一頭連著市場，一頭連著基地和農(nóng)戶，是產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵鏈環(huán)。應(yīng)通過實施招商引資戰(zhàn)略，以打造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)百合生產(chǎn)基地為依托，圍繞建好一個龍頭企業(yè)，能興一個產(chǎn)業(yè)，帶富一方百姓的指導(dǎo)方針，把扶持和培育龍頭企業(yè)作為百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”來抓，以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動示范作用，帶動千家萬戶種植百合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。應(yīng)鼓勵和支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，加快設(shè)施建設(shè)，解決百合保鮮期短的問題。在著力發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的同時，應(yīng)高起點打造地方特色百合品牌，并通過各種新聞媒介宣傳推廣，擴大知名度。應(yīng)注重把百合的綜合利用和延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行同步規(guī)劃，鼓勵企業(yè)對百合產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，注重將百合和大姚野壩子蜂蜜、大姚核桃結(jié)合研發(fā)，形成綠色、生態(tài)、環(huán)保、高價值的有機產(chǎn)品，進(jìn)一步提高三個產(chǎn)業(yè)的附加值。
市場調(diào)研報告2
1．1調(diào)研說明
湖南省華容縣步步高超市（下簡稱“步步高超市”）是一家建筑面積為11000m2，開業(yè)于20xx年5月28日，地處湖南省華容縣商業(yè)步行街，分上下兩層，一樓全部為租賃區(qū)，二樓為步步高生活超市，主要經(jīng)營生鮮、食品、針棉服飾、日化、家居等，是一家綜合性超市。由于心連心超市、好又多超市等具有一定規(guī)模的超市已落戶該地區(qū)，因此，步步高超市必須考慮優(yōu)化所經(jīng)營的商品品種結(jié)構(gòu)、正確地市場定位，故筆者根據(jù)調(diào)研目的進(jìn)行市場調(diào)研，以獲得市場信息資料。
1．2調(diào)研思路
本報告從以下幾個方面分析和解釋調(diào)查結(jié)果：（有效答卷175份）
1、居民在超市的購買習(xí)慣分析；
2、居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市經(jīng)營狀況的態(tài)度分析；
3、居民去超市購物的傾向分析；
4、居民在超市購物月平均支出分析；
5、居民對步步高超市經(jīng)營方向的期望；
6、對步步高超市的未來的經(jīng)營思路提出幾點建議。
本次市場調(diào)研所選取的樣本數(shù)為200個，其中用于統(tǒng)計的`有效答卷為175份。由于樣本的覆蓋面有限，故調(diào)研結(jié)果難免會存在著一定的局限性。
2．1調(diào)研目的
調(diào)研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購物的行為習(xí)慣、消費量及對步步高超市的消費傾向，以求對步步高超市的經(jīng)營提供有建設(shè)性的意見。
具體目標(biāo)之一：了解各區(qū)域居民的基本購買能力及消費狀況；具體目標(biāo)之二：了解居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市的看法；具體目標(biāo)之三：了解居民去步步高超市購物的態(tài)度；
具體目標(biāo)之四：了解居民對步步高超市經(jīng)營格局及范圍的期望
2．2調(diào)研設(shè)計
本調(diào)研項目采用描述性的研究設(shè)計，因為這種方法能決定某件事出現(xiàn)的頻率并且強調(diào)多個變量之間的聯(lián)系。采取訪問法和案頭調(diào)研法的調(diào)研方法，以收集資料了解市場情況。
2．3調(diào)研對象
以來步步高購物的顧客為調(diào)查總體，從中隨機抽取200名顧客作為調(diào)查的具體對象。
2．4調(diào)研問卷
依據(jù)調(diào)研的目的設(shè)置問卷項目，主要分為購物態(tài)度，購物傾向，購物期望和購物支出四個方面。問卷簡潔，內(nèi)容明確，具有一定邏輯性，便于數(shù)據(jù)處理。
2．5資料收集
2．5．1原始資料收集
通過5位學(xué)生在主要居民活動區(qū)或商業(yè)點進(jìn)行現(xiàn)場問卷提問的方法獲得原始資料。選擇這種方法的目的在于問題簡單、容易回答、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質(zhì)量。
訪問員是本人大學(xué)好友，具有較好的專業(yè)素質(zhì)，能夠保證數(shù)據(jù)收集工作順利完成。
2．5．2樣本選擇
調(diào)查中的樣本以華容城區(qū)人口為主，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。樣本容量為200個。問卷調(diào)查實施時間選在20xx年8月20、21日（周末），采用完全隨機抽樣方法。
2．6數(shù)據(jù)處理
將收集到的數(shù)據(jù)分類整理，然后運用計算機工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，為調(diào)研結(jié)果提供數(shù)據(jù)支撐。
市場調(diào)研報告3
研究課題：
木材
摘要：
舉例幾種木材，分析其性質(zhì)，比較與其他板材不同之處。
前言：
調(diào)研木材,了解木材，以面對面的方式認(rèn)識木材，到建材市場或木材市場觀察。
正文：
隨著科技的發(fā)展，木材的質(zhì)量和種類也逐漸增多，在選購木材的同時要先了解木材，結(jié)合所需，選擇更適合的木材的種類很多，不同的木材使用的方向也不同，有裝飾類的木材，是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1cm的薄片，經(jīng)拼花后粘貼在膠合板、纖維板、刨花板等基材上制成。這種材料紋理清晰、色澤自然，是種較高級的裝飾材料。微薄木貼面板:用水曲柳、柳按木、色木、樺木等旋切成0.1-0.5mm厚的薄片，以膠合板為基材膠合而成，其花紋美麗，裝飾性好鈣塑板，鋁塑板這種板材輕質(zhì)、隔聲、隔熱、防潮。主要用于吊頂、墻面的面材。鈣塑板鋁塑板飾面三夾板：省事又便宜多層板，又叫三夾板和三合板，層數(shù)不同叫法不同，它的優(yōu)劣主要看原料�，F(xiàn)在家裝中使用的主要是飾面三夾板，即在工廠中已經(jīng)將非常薄的實木飾面貼在三夾板上。飾面三夾板使用方便，價格也便宜。
像柳安木材質(zhì)的輕重適中，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，膠結(jié)性能好，干燥過程稍有翹曲和開裂現(xiàn)象，多是用來做三合板或五合板。
杉木：材質(zhì)松輕，易干燥，易加工，切面粗糙，強度中等，易劈裂，膠著性能好，是目前用得較普遍的中檔木材。
水曲柳：材質(zhì)略硬，花紋美麗，耐腐、耐水性能好，易加工，韌性大，膠結(jié)油漆，著色性能好，具有良好的裝飾性能，是目前裝飾材料中用得較多的一種木材。
木材的種類決定了其作用，
細(xì)木工板：防潮效果好，不能直接刷漆可以做家具和包木門及門套、暖氣罩、窗簾盒等，其防水性能好。
集成板：不易變形，這是一種新興的實木材料，采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口大徑原木精深加工而成，像手指一樣交錯拼接的木板�？梢灾苯由仙⑺⑵�，要比細(xì)木工板省去一道工序。
密度板：密度板也叫纖維板。是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料，施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的`人造板材，按其密度的不同，分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于質(zhì)軟耐沖擊，也容易再加工。在國外，密度板是制作家私的一種良好材料，但由于國家關(guān)于高度板的標(biāo)準(zhǔn)比國際的標(biāo)準(zhǔn)低數(shù)倍，所以，密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高。刨花板:刨花板又稱碎料板，是利用施加膠料和輔料或未施加膠料和輔料的木材或非木材植物制成的刨花材料等經(jīng)干燥拌膠(如木材刨花、亞麻屑、甘蔗渣等)，熱壓而制成的薄板。其中包括甘蔗渣刨花板，漸變結(jié)構(gòu)刨花板等。有很好的裝飾性。
纖維板：按容重分為硬質(zhì)纖維板、半硬質(zhì)纖維板和軟質(zhì)纖維板3種。硬質(zhì)纖維板主要用于頂棚、隔墻的面板，板面經(jīng)鉆孔形成各種圖案，表面噴涂各種涂料，裝飾效果更佳。硬質(zhì)纖維板吸聲、防水性能良好，堅固耐用，施工方便。
鋁扣板：不易變形，可防火、防潮、防靜電，吸音隔音，且美觀實用。鋁扣板表面有沖孔和平面兩種。
鈣塑裝飾板：鈣塑裝飾板又稱鈣塑泡沫裝飾吸聲板，分為一般板和難燃板兩種。這種裝飾板是用聚乙烯樹脂加入無機填料制成，表面有各種凹凸圖案或穿孔圖案，具有重量輕、保溫、吸聲、隔熱、耐蟲、耐水、變形小的特點，外表美觀，施工方便，但耐久性及耐老化性稍差。
還有許多功能的板材像防火板防火，塑料復(fù)合鋼板做墻板和屋面板，芯板抗壓強，彩色涂層版也可做墻板等等，也有許多防蟲，防潮等木材。
但目前在調(diào)研的過程中只是看到一小部分的木材，都是通常長用的木材，較好的木材在木材市場上一般很難看到。
注意事項：
首先要看是否環(huán)保，據(jù)規(guī)定，室內(nèi)建材的甲醛釋放量一定要小于或等于每升1.5毫克，如果超過每升5毫克即為不合標(biāo)準(zhǔn)。其次要看木材含水率，當(dāng)木材含水率高于環(huán)境的平衡含水率時，木材會干燥收縮，反之會吸濕膨脹。木材發(fā)生干裂和變形的主要原因是含水率過高或過低。
市場調(diào)研報告4
我縣地處xx邊陲，東與xx毗鄰，南與xx相接，素有“雞鳴三省、水注三江”之稱。全縣轄9個鄉(xiāng)10個鎮(zhèn)，總面積為2401平方公里，總?cè)丝诩s40萬，其中少數(shù)民族人口5.8萬，占xx市少數(shù)民族人口的70%。xxxx是典型的老、少、邊、窮縣，屬國家級貧困縣，經(jīng)濟社會相對欠發(fā)達(dá)。隨著“推進(jìn)三城四化，建設(shè)美麗xxxx”發(fā)展思路的提出，我縣經(jīng)濟社會得到了進(jìn)一步發(fā)展，交通瓶頸的逐步突破，特別是廈蓉和岳汝兩條高速公路的建成通車，引領(lǐng)xxxx進(jìn)入了發(fā)展的“高速時代”。同時，集貿(mào)市場經(jīng)濟也得到了快速發(fā)展，市場設(shè)施得到優(yōu)化，交易環(huán)境得到改善。但是，由于建設(shè)資金不足等的制約，集貿(mào)市場的輻射功能還未完全發(fā)揮，在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展中還大有作為。
一、我縣集貿(mào)市場的基本情況
我縣現(xiàn)有集貿(mào)市場27個，其中，縣城2個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個；隸屬市場管理中心的有25個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理的有2個，但全縣無專業(yè)的批發(fā)市場。集貿(mào)市場占地約85834.75平方米，共有固定攤位約3600個，臨時攤位約900個。20xx年市場交易額5.74億元左右，帶動就業(yè)5100多人。
二、存在的困難和問題
�、遒Y金投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。集貿(mào)市場建設(shè)直接關(guān)系到人民群眾的生活，集貿(mào)市場屬公益性事業(yè)，投資大、收益低、回收期長、管理難度大，由于政府主導(dǎo)作用不明顯，社會資本投資積極性不高，融資較難、發(fā)展不快，即使是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)市場，也是以商住樓建設(shè)為主，考慮樓盤銷售為多、考慮市場建設(shè)和發(fā)展少。我縣大部分集貿(mào)市場建于上世紀(jì)八、九十年代，集貿(mào)市場超期服役，設(shè)施陳舊，功能不全，影響市場的正常經(jīng)營活動。雖然近些年各級加大了對集貿(mào)市場建設(shè)改造的投入力度，但市場設(shè)施還是比較滯后，安全隱患突出、系統(tǒng)普遍不暢、攤位建設(shè)簡陋、沒有配套設(shè)施等，市場應(yīng)有的功能發(fā)揮相當(dāng)受限。一是市場設(shè)施簡陋。絕大部分比較初級，屬敞開式廠棚，封閉式市場比較少，且無倉儲、凍庫等設(shè)施，不能適應(yīng)現(xiàn)代物流快速發(fā)展的需要。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廠棚仍是磚木結(jié)構(gòu)，“外面下大雨，里面下小雨”，給市場交易帶來極大的不便，也存在安全隱患。二是市場容量嚴(yán)重不足。在27個集貿(mào)市場當(dāng)中，相當(dāng)部分市場存在容量不足的問題，如城關(guān)、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關(guān)、井坡、延壽、南洞等最為突出。
㈡規(guī)劃不盡合理，功能發(fā)揮受限。我縣集貿(mào)市場建設(shè)缺乏科學(xué)規(guī)劃、合理布局，與城市建設(shè)發(fā)展極不相稱。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)未將集貿(mào)市場的建設(shè)規(guī)劃納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域總體規(guī)劃當(dāng)中，市場建設(shè)的選址于主要路道邊從而形成“馬路市場”，市場交易難、管理難。市場規(guī)劃的固定店面多，供農(nóng)副產(chǎn)品流動攤位擺設(shè)的空地少，不符合現(xiàn)階段農(nóng)貿(mào)市場攤點擺設(shè)的特征，易造成市場容量不足，致使市場蜂擁。廠棚、攤位等設(shè)施建設(shè)不合理，缺少人性化，有的廠棚邊緣過短，不能遮陽擋雨；有的廠棚內(nèi)應(yīng)當(dāng)建固定攤位的沒建，不應(yīng)建的卻建了，不符合市場攤位擺設(shè)的規(guī)律；有些攤位建得過高，使用起來極不方便�？h城區(qū)有城關(guān)和盧陽兩個農(nóng)貿(mào)市場，加上正在建設(shè)的新區(qū)集貿(mào)市場共有三個，目前，真正能使用的只有城關(guān)市場一個，市場承載能力過大，輻射半徑過廣等，造成市場擁擠不堪，以街為市現(xiàn)象嚴(yán)重。
㈢建設(shè)大眾化，特色市場空白。一是無農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。我縣集貿(mào)市場均為零售市場。全縣無一處農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，只有一處批零兼以零售為主的城關(guān)集貿(mào)市場。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉(xiāng)鎮(zhèn)盛產(chǎn)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品，由于缺少專業(yè)的批發(fā)市場，使得本地大量農(nóng)產(chǎn)品難以集中形成輻射力量、形成品牌，進(jìn)口商品流通不暢，導(dǎo)致商品流通困難，流通成本過高。二是特色市場缺少。我縣的集貿(mào)市場普遍為綜合性的'低層次的農(nóng)副產(chǎn)品和日雜市場，市場建設(shè)大眾化，而有鮮明地方特色的專業(yè)市場為零。我縣的有多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)品盛產(chǎn)，如文明的水果，田莊、暖水、泉水等地的蔬菜，熱水的旅游產(chǎn)業(yè)等，在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，均未充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，形成專業(yè)市場。
三、幾點建議
�、逄岣咚枷胝J(rèn)識，加大財政投入力度。集貿(mào)市場作為城鄉(xiāng)居民的“菜籃子”商品供應(yīng)的主要場所和農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，與人民群眾生活質(zhì)量密切相關(guān)。搞好集貿(mào)市場建設(shè)和改造升級，可提高城市品位、增強市域經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿Γ诖龠M(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、構(gòu)建和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)將起到積極作用。各級要充
市場調(diào)研報告5
一、中國抽油煙機市場發(fā)展概述
1、堅持品牌定位，走良性發(fā)展之路
20xx年中國抽煙機市場保持健康發(fā)展，國產(chǎn)品牌大放異彩，在市場上的零售份額再創(chuàng)新高。各大主流廠商也堅持品牌定位，在高、中、低端市場均有所建樹，一方面可以滿足不同消費者的需求，另一方面也避免了由價格戰(zhàn)引起的惡性競爭。
2、歐式、近吸式和大風(fēng)量成發(fā)展特點
20xx年，歐式吸油煙機由于其外形簡潔輕薄、時尚且富于變化，同時經(jīng)過本土化的改造之后，基本上都采用了大功率離心風(fēng)輪，吸力強勁，并且與歐式廚房風(fēng)格搭配，從而受到年輕消費者的青睞，市場份額高達(dá)50%。另外，近吸式抽油煙機由于其油煙凈化率極高也受到消費者和廠商的重點關(guān)注，其市場份額迅速增長。
二、中國抽油煙機市場結(jié)構(gòu)分析
�。ㄒ唬┢放平Y(jié)構(gòu)
1、華帝以微小優(yōu)勢奪得品牌關(guān)注榜冠軍
20xx年中國抽油煙機市場上，華帝以19.1%的關(guān)注占比奪得品牌關(guān)注榜冠軍，老板則以0.1%的劣勢屈居亞軍，方太保持季軍位置不變，關(guān)注占比為13.0%，前三家品牌累計關(guān)注比例過半，達(dá)51.1%，在很大程度上影響著市場的走向。
2、華帝漲幅最大，康寶躋身關(guān)注榜前十強
從關(guān)注排名的變化來看，在20xx年，華帝、萬和、帥康和萬家樂的關(guān)注排名均有所上升，而老板和海爾則分別下落至第二位和第五位，另外，康寶躋身品牌關(guān)注榜，名列第十，關(guān)注占比為1.9%；
從關(guān)注占比的變化來看，華帝和老板的關(guān)注占比較20xx年均有所上漲，其中，華帝的漲幅最大，達(dá)5.2%；其余品牌的關(guān)注占比變化相對較小，變化值均保持在兩個百分點以內(nèi)。
�。ǘ┊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、熱門產(chǎn)品
20xx年中國抽油煙機市場上，華帝 J801GZ以4.6%的關(guān)注比例成為年度最受消費者關(guān)注的抽油煙機產(chǎn)品，這款15±1m3/min排風(fēng)量和54dB(A)噪音的近吸式抽油煙機本年末價格為3088元，與年初持平。另外，關(guān)注比例在2.0%以上的產(chǎn)品還有老板 CXW-200-8008N和華帝 CXW-200-E801CZ，均較受關(guān)注。
從今年上榜產(chǎn)品所屬的品牌來看，該十款產(chǎn)品分屬四家品牌，其中華帝四款、老板三款、方太兩款以及西門子一款；從產(chǎn)品類型來看，近吸式和歐式產(chǎn)品各占四款，側(cè)吸式兩款；從產(chǎn)品的.年末報價來看，從1999元到5808元不等，平均報價為3528元。
2、產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)
20xx年中國抽油煙機市場上，在用料、外觀方面更相對更加美觀的歐式抽油煙機依舊最受消費者關(guān)注，其關(guān)注比例保持在四成以上，為40.5%。近吸式抽油煙機以30.0%的關(guān)注比例排在第二位。中式和側(cè)吸式抽油煙機的關(guān)注比例則相對較小，分別為15.4%和14.1%。
20xx年中國抽油煙機市場上，歐式和近吸式產(chǎn)品的關(guān)注占比走勢較為平穩(wěn)，變化值基本保持在兩個百分點以內(nèi)。而側(cè)吸式產(chǎn)品的關(guān)注占比則呈上升的走勢，并且從Q3開始超過中式產(chǎn)品，但關(guān)注差距不明顯，在Q4兩者相差僅為0.9%。
�。ㄈ﹥r格結(jié)構(gòu)
1、價格區(qū)間結(jié)構(gòu)
20xx年中國抽油煙機市場上，3001-5000元以31.3%的關(guān)注比例成為年度最受消費者關(guān)注的價格段，緊隨其后的是1001-2000元與20xx-3000元價格段，關(guān)注比例分別為28.0%和23.9%�？梢园l(fā)現(xiàn)，此三個價格段的關(guān)注比例累計達(dá)83.2%，是市場的主流價位段。
從歐式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關(guān)注比例達(dá)到89.2%，同整體市場相比有進(jìn)一步的集中。其中20xx-3000元成為最受消費者關(guān)注的價格段，關(guān)注比例達(dá)36.4%，3001-5000元價格段以31.9%的關(guān)注比例排在第二位，排在第三位的是1001-2000元價格段，關(guān)注比例為20.9%。1000元以下及5000元以上價格段的關(guān)注比例相對較少，均不足10.0%。
從近吸式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關(guān)注比例達(dá)到88.1%，高于整體市場。其中1001-2000元和3001-5000元價格段的關(guān)注比例均在三成以上，分別是35.1%和36.0%。而20xx-3000元價格段的關(guān)注比例相對較小，為17.0%。
而從中式抽油煙機市場來看，2000元以下成為主流價格段。其中1000元以下和1001-2000元價格段的關(guān)注比例均達(dá)四成以上，分別為40.4%和40.2%，明顯高于其他市場相同價格段的關(guān)注比例。其他價格段的關(guān)注比例則相對較低。
2、主流品牌價格結(jié)構(gòu)
從具體的品牌來看，20xx年中國抽油煙機市場上，方太的產(chǎn)品均價相對最高，達(dá)4319元，也是唯一均價超過4000元的品牌；其次是帥康、老板和西門子，產(chǎn)品均價都在3000元以上，分別為3870元、3653元和3077元；
而眾多品牌的產(chǎn)品均價基本在2000元左右。在此十款品牌中，萬和與康寶的產(chǎn)品均價相對較低，均在1500以下，以康寶為最低，僅為1442元，價格優(yōu)勢比較明顯。
三、中國抽油煙機市場主流廠商分析
(一)品牌結(jié)構(gòu)對比
20xx年中國抽油煙機市場上，方太和萬和呈現(xiàn)直線上升走勢，在Q4的關(guān)注占比較Q1分別上漲了3.8%和2.7%；而華帝與老板則處于膠著狀態(tài)，從Q2開始，華帝呈下滑趨勢，并且在Q3被老板反超，在Q4差距被拉至6.0%。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比
1、市售產(chǎn)品數(shù)量
據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國抽油煙機市場上，老板的市售產(chǎn)品數(shù)量相對最多，為61款。其次是方太與萬和，產(chǎn)品數(shù)量均在50款以上，分別為52款和51款。華帝的市售產(chǎn)品數(shù)量相對較少，為47款。
2、單品關(guān)注率
20xx年中國抽油煙機市場上，與品牌關(guān)注排名一致，華帝以0.41%的單品關(guān)注率成為本年度市場競爭力最強的品牌。其次是老板，單品關(guān)注率為0.31%，方太和萬和分別以0.25%和0.18%的單品關(guān)注率排在第三、第四位。
市場調(diào)研報告6
當(dāng)今社會是一個競爭日益激烈，人們的生活節(jié)奏，加快，留意和謹(jǐn)慎都似乎變得非常的重要。然后我們看到事故的發(fā)生，親人的眼淚卻忽視，帶來的后悔，不僅是在社會上，即使生活在大學(xué)校園里面，安全隱患依然圍繞在我們的身邊。大學(xué)生的安全意識加強，無疑可以給自己減少很多的麻煩。大學(xué)生的安全意識薄弱的話，則很有可能會給自己和身邊其他人帶來不必要的麻煩，甚至是傷害。當(dāng)代大學(xué)生安全意識狀況，我們安全協(xié)會進(jìn)行了一次針對這種問題的大范圍的調(diào)查。日常之中，當(dāng)代大學(xué)生的安全意識薄弱。
因為這次調(diào)查只是在某個地方進(jìn)行調(diào)查的，也許調(diào)查結(jié)果反應(yīng)并不是特別的完善，可是這些結(jié)果仍然有一定的參考價值，從我們的調(diào)查來看，大學(xué)生的安全意識還處于一般的水平，這也就說明了很有必要，需要舉辦一次安全知識宣傳活動。雖然說大學(xué)生整體安全意識處于一般水平，但是男生和女生又有什么不同的地方呢？可以很明顯的.看出來有安全意識的男生明顯要高于女生，但是這也不是特別令人樂觀的，因為基本沒有安全意識的男生也明顯高于女生，亦是處于一般水平的男生，也只是比女生稍微高一點點�？傮w來說，女生的情況要比男生稍微差一點。
人們普遍的都會認(rèn)為年齡越大，那么安全意識也就會越強，因為年齡越大，閱歷也就會越豐富，知識也可能越豐富，那么年齡和安全意識強弱有什么關(guān)系呢？通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大二同學(xué)要比大一同約好一點，在安全意識一般方面要比大一同學(xué)差一點，在基本沒有安全意識方面，大二同學(xué)又比大一同學(xué)好一點，總體而言，大二同學(xué)還是要比大一同學(xué)強一點的�？吹贸鰜�，隨著年齡的增長，安全意識也會有所增強。大學(xué)生是國家棟梁之才，是推動社會進(jìn)步的原動力，他們的人身安全已經(jīng)直接關(guān)系到國家，民族的利益。所以對于大學(xué)生來說很有必要，要掌握一些安全知識。
市場調(diào)研報告7
據(jù)20xx年5月23日中國食品報報道，20xx年上海的冷飲年人均消費量為5.08kg，已超過全球人均年消費量1.3kg，從上海市場綜合因素的分析，預(yù)計今年上海冷飲的年銷量將達(dá)到7.6萬噸，年零售額8.5億元，特點是消費季節(jié)淡化，品牌質(zhì)量強化，家庭消費擴大化，價格2元以下集中。從全國情況看這也是全國冰淇淋市場的特點。
1、消費季節(jié)淡化
在美國、歐州、日本等發(fā)達(dá)國家冰淇淋早成為四季暢銷的食品，在我國最先出現(xiàn)淡季不淡，冬季冷飲銷售興旺要算是東北的市場。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷，但室內(nèi)溫度高，氣候干燥，對冷飲的需求量仍然大。我們常說東北的冷飲有兩個旺季(夏季和冬季)，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時尚。
2、品牌質(zhì)量強化
隨著人們對健康和自我保護(hù)意識的增強，廣大消費者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要選購名牌產(chǎn)品，讓自己吃得安全、健康、放心。上海冷飲生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，已從1994年130家減少到去年43家，預(yù)計今年將會減少到40家以內(nèi)。經(jīng)過8年的市場篩選，推出針對市場不同對象的符合不同層次的有高、中、低檔的冷飲，適應(yīng)上海市場多元化的需求。
3、家庭消費擴大化
近年來，全國各地尤其是各大城市，消費品的流通渠道已經(jīng)發(fā)生劇變，以大賣場、超市、便利店為主要代表的新型商業(yè)態(tài)已取代了過去傳統(tǒng)雜貨店。居民的購買習(xí)慣也有了很大的.改變，從超市、大賣場和冷飲批發(fā)點帶回自己喜愛的冷飲供全家享用，這種現(xiàn)象在上海蔚然成風(fēng)。超市、大賣場和冷飲批發(fā)點成了消費者購買價格便宜、實惠冷飲的主要場所。據(jù)上海一份最新的消費者調(diào)查顯示，有57%的消費者在購買冷飲時喜歡在超市、大賣場和便利店中購買，而在冷飲批發(fā)站和路邊小店購買的分別占39%和31%。這充分說明新型商業(yè)態(tài)已成為冷飲購買的主要場所。
4.品牌創(chuàng)新規(guī)范化
就目前食品安全健康問題日益突出，國家加大了對冰淇淋行業(yè)的整頓。很多的冰淇淋品牌為了打造自己的先進(jìn)品牌理念不斷的創(chuàng)新在國內(nèi)有幾家品牌幾乎接近國際標(biāo)準(zhǔn)，比如，國內(nèi)十佳冰淇淋品牌冰 果 彩|虹就主打健美和養(yǎng)身功效，站在廣大消費者利益出發(fā)就20xx年推出了20種獨家配方并且得到數(shù)以萬計的消費者的認(rèn)同，即具有健美有不長胖的雙重效果。
市場調(diào)研報告8
為進(jìn)一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建xxxx公司于3月6日—8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進(jìn)行調(diào)研，以便今后更好地為客戶提供服務(wù)，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：
一、調(diào)查情況
�。ㄒ唬┱{(diào)查時間：為期三天：3月6日——8日。
�。ǘ┱{(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進(jìn)行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進(jìn)行收集各項信息。
�。ㄈ┱{(diào)查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
�。ㄋ模┱{(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
二、調(diào)查情況分析調(diào)研報告
經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
�。ㄒ唬⿵目蛻魩齑媲闆r分析：通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量1—1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
�。ǘ⿵漠�(dāng)前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導(dǎo)致該品牌價格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴(yán)重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
�。ㄈ⿵膩y渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的.交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪；省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
三、調(diào)查結(jié)論
（一）2月份長泰卷煙銷售情況表
�。ǘ�2月份卷煙銷售分析
2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：
1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1—1.5倍。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一、二類狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫存；二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力，加上消費者對省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大。
2、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平都下降。
3、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件，就可以完成增長3.1%的目標(biāo)。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
四、下步卷煙銷售思路
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)。通過強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導(dǎo)，根據(jù)不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結(jié)合市場分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對于脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導(dǎo)客戶做好上柜及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進(jìn)的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上柜增量為目標(biāo)，加強引導(dǎo)上柜。
4、及時做好限量調(diào)整。及時跟蹤客戶的限量情況，對于限量不能滿足應(yīng)及時做好調(diào)整，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊，重點清查重點銷售戶，為卷煙銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進(jìn)行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
山東省煙臺煙草有限公司抽調(diào)了工作能力強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富的18名同志組成調(diào)查組，以農(nóng)村市場為主、城區(qū)市場為輔、兼顧建筑工地的原則，兵分六路，用13天時間，采用走訪座談和問卷調(diào)查相結(jié)合的方式，對煙臺轄區(qū)12個縣（市、區(qū)）的3152名男性公民就此問題進(jìn)行了卷煙消費的市場調(diào)查。
被調(diào)查的12個縣（市、區(qū)），包括18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的67個自然村，12個建筑工地，6個居民小區(qū)，7個娛樂場所，5個廠礦企業(yè)。調(diào)查的對象主要是農(nóng)村村民、城市居民、個體經(jīng)營戶、廠礦工人、建筑工人等。
被調(diào)查的3152名男性中，按年齡分類，60歲以上的840人，占26.65%；40—60歲的1204人，占38.2%；20—40歲的1108人，占35.15%。按居住區(qū)域分類，農(nóng)村村民1531人，占48.57%；城區(qū)居民1285人，占40.77%；建筑工人336人，占10.66%。
人均年消費卷煙7.35條
煙臺地處膠東半島東部，總面積13746平方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形為低山丘陵區(qū)，海岸線長909公里。20xx年全市總?cè)丝?45.82萬人，其中農(nóng)業(yè)人口425.83萬人，占人口總數(shù)的65.94%；男性公民335萬人，占人口總數(shù)的51.87%；15—64歲人員占人口總數(shù)的73.75%，65歲以上人員占人口總數(shù)的8.96%。全市在崗職工64.1萬人，年平均工資12032元；全市g(shù)dp1316億元，居山東省第三位；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元；農(nóng)民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。
預(yù)計到20xx年底全年卷煙銷量達(dá)到19萬箱，人均年消費卷煙7.35條，吸煙者多為男性。較富裕的城區(qū)如芝罘、萊山年人均消費卷煙10條，較落后的萊陽、海陽、棲霞等地鄉(xiāng)村年人均消費不足6條。20xx年以來，全市卷煙銷售結(jié)構(gòu)不斷提升，到8月份，一、二類煙比重已達(dá)到總量的14.4%，三類煙比重達(dá)到總量的40.4%，四類煙達(dá)到45.1%。當(dāng)?shù)叵M品牌，高檔煙以云南煙為主，尤其是“紅塔山”、“云煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產(chǎn)煙“將軍”、“八喜”、“哈德門”、“紅金”等系列為主，省內(nèi)外卷煙的銷售比重約為85：15。
市場調(diào)研報告9
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
二、市場調(diào)查分析
1、建材市場調(diào)查情況
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的'份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求
尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。例如
型號：GUCI-859(藍(lán)玻、玻璃背板)
規(guī)格：950X950X2235mm
標(biāo)價：16800
特價：9280
型號：GUCI-852(藍(lán)玻、玻璃背板)
規(guī)格1200X800X2210mm
標(biāo)價：20800
特價：11000
型號：GUCI-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪)
規(guī)格1480X1480X2200mm
標(biāo)價：33800
特價：18000
型號：A-0842(普通)
規(guī)格：1100X900X2230mm
標(biāo)價：12800
特價：7280
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進(jìn)二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG-327，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線——以點帶面，重點突出;完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果�？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
市場調(diào)研報告10
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場DOSS位居品牌關(guān)注排行榜榜首，其他入圍品牌相互之間關(guān)注份額差距較小，排名變動頻繁。關(guān)注份額最高的十款產(chǎn)品中，漫步者入圍最多，艾特銘客金剛3為最受關(guān)注的產(chǎn)品型號。101-299元價格段產(chǎn)品的關(guān)注份額相對最高。便攜藍(lán)牙音箱的關(guān)注份額達(dá)到了近75%，同時，2.0聲道的關(guān)注比例近半。
本報告要點
品牌關(guān)注格局：DOSS蟬聯(lián)冠軍，其他品牌的關(guān)注度均有上升。
產(chǎn)品關(guān)注格局：入圍產(chǎn)品分屬七家品牌，漫步者入圍最多。
產(chǎn)品數(shù)量分布：101-299元價格段產(chǎn)品數(shù)量最多。
產(chǎn)品價格段分布：高端藍(lán)牙音箱成為消費者的關(guān)注焦點。
產(chǎn)品類型分布：便攜藍(lán)牙音箱成為市場關(guān)注主流。
產(chǎn)品聲道分布：2.0聲道的關(guān)注占比相對20xx年略有下降。
一、品牌關(guān)注格局
(一)年度品牌格局
DOSS保持關(guān)注榜首位
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場DOSS以13.2%的關(guān)注份額位居品牌關(guān)注排行榜首位，關(guān)注份額較去年下降10.3個百分點。艾特銘客以10.4%的關(guān)注份額排名第二位，關(guān)注份額與排名首位的`DOSS相差2.8個百分點。其他入圍品牌相互之間關(guān)注份額差距較小。
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場品牌關(guān)注比例分布
品牌關(guān)注格局不穩(wěn)定
20xx年，在中國藍(lán)牙音箱市場中，除排名首位的DOSS關(guān)注份額為13.2%，其他品牌的關(guān)注份額基本在10.0%到2.0%之間，相互之間差距較大，關(guān)注份額的浮動會引起關(guān)注排名的變化，與去年相比，最受關(guān)注的品牌關(guān)注排名波動較大。JBL關(guān)注排名上升較明顯，由去年的未上榜升至第四位。
20xx-2014年中國藍(lán)牙音箱市場品牌關(guān)注對比
二、產(chǎn)品關(guān)注格局
(一) 年度產(chǎn)品型號
入圍產(chǎn)品分屬七家品牌
20xx年，中國藍(lán)牙音箱市場最受關(guān)注的十款產(chǎn)品分屬七家不同的品牌。漫步者入圍產(chǎn)品數(shù)量最多，有三款；DOSS有兩款產(chǎn)品入圍；其余艾特銘客、JBL、BOSE、魅動和咔喲各有一款產(chǎn)品入圍。其中，艾特銘客金剛3位居產(chǎn)品關(guān)注榜首位，此款產(chǎn)品屬便攜式藍(lán)牙音箱產(chǎn)品，年末報價248元。JBL Pulse以其1699元的報價獲得較多關(guān)注，位居產(chǎn)品關(guān)注榜第二位。
(二) 產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)
101-299元價格段產(chǎn)品數(shù)量最多
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場上，從產(chǎn)品數(shù)量來看，100-299元價格段的產(chǎn)品數(shù)量相對最多，占比達(dá)到了整體的一半以上，為52.2%。接下來是300-499元、100元以下和800元及以上三個價格段，產(chǎn)品占比處于10%-20%之間，分別為16.8%、11.8%和11.4%。500-799元價格段產(chǎn)品占比相對最少，為7.8%。
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場不同價格段產(chǎn)品占比
高端藍(lán)牙音箱成關(guān)注焦點
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場上，關(guān)注度最高的價格區(qū)間為100-299元，關(guān)注比例為46.1%，比20xx年的48.8%略有降低。而在800元以上的這個價位達(dá)到24.3%，比20xx年的11.6%高出不少，可以看出在20xx年人們更加關(guān)注較為平價的藍(lán)牙音箱，而高端的藍(lán)牙音箱也逐漸成為了人們關(guān)注的焦點。
(三) 產(chǎn)品類型
便攜藍(lán)牙音箱成主流
在不同的藍(lán)牙音箱產(chǎn)品當(dāng)中，20xx年，便攜式藍(lán)牙音箱的關(guān)注份額最高，為74.5%。比20xx年的69.8%高出了4.7個百分點，家居藍(lán)牙音箱的關(guān)注份額排名第二，為25.4%，比20xx年的30.2%下降了4.7個百分點。
2.0聲道比去年略有下降
20xx年中國藍(lán)牙音箱市場聲道系統(tǒng)關(guān)注度占比最高的為2.0聲道，為48.8%，比20xx年的49.3%略有下降，而2.1聲道的關(guān)注占比為11.2%，比20xx年的4.3%大幅上漲了6.9%，而單聲道的關(guān)注度則從20xx年的43.9%下降到了37.7%，降幅明顯。
20xx—20xx年中國藍(lán)牙音箱產(chǎn)品聲道系統(tǒng)關(guān)注比例對比
市場調(diào)研報告11
此次的畢業(yè)設(shè)計是大學(xué)生涯最重要也是最后一次設(shè)計，我的設(shè)計選題為交通工具概念設(shè)計，對于此次的交通工具概念設(shè)計我把它定位在概念車型的設(shè)計上，從環(huán)保，綠色出行和緩解城市擁堵現(xiàn)象，專門針對年輕人而設(shè)計的概念交通工具。
市場調(diào)研：
作為一名設(shè)計者，都非常清楚，市場調(diào)研對于一個設(shè)計的重要性，在我看來，一個好的市場調(diào)研就像眼睛一樣，它會清楚的讓你看到目前此產(chǎn)品的現(xiàn)狀，然后幫助你完成它未來的存在形式，讓你的設(shè)計真正實用和充滿意義。所以，為了更好的完成此次畢業(yè)設(shè)計，我也認(rèn)真的做了一份關(guān)于概念車設(shè)計的市場調(diào)研。以下就是我此次市場調(diào)研的基本內(nèi)容。
概念車：
概念車是汽車中內(nèi)容最豐富、最深刻、最前衛(wèi)、最能代表世界汽車科技發(fā)展和 設(shè)計水平的汽車。概念車的展示，是世界各大汽車公司借以展示其科技實力和計 觀念的最重要的方式。概念車是藝術(shù)性最強、最具吸引力的汽車。它具有超前新 奇、探索的特點。它不僅具有極高的鑒賞價值，而且還閃爍著智慧的火花。因此， 世界各大汽車公司每年都花大量的人力、物力推出自己的概念車。通常概念為兩種：一種是能跑的真正汽車，另一種是設(shè)計概論模型。第一種比較接近于批量生產(chǎn)，其先進(jìn)技術(shù)以步入試驗并逐步走向?qū)嵱没�，因而一�?年左右可成為公司投產(chǎn)的新產(chǎn)品。第二種汽車設(shè)計更為超前，由于環(huán)境、科研水平、成本等原因、是未來發(fā)展的研究設(shè)想。概念車的作用
1作為設(shè)計的嘗試性試探，受商品生產(chǎn)工藝與經(jīng)濟成本的制約較為間接，因此可以充分發(fā)揮造型設(shè)計特殊風(fēng)格，而進(jìn)行大膽設(shè)想。
2可以在概念車型上進(jìn)行某一項空氣動力性或其他專項內(nèi)容的比較、探討或試驗。其研究內(nèi)容比商品車廣。
3概念車作為樣品可以采用最先進(jìn)的技術(shù)、材料或結(jié)構(gòu)，集中表現(xiàn)最先進(jìn)的水平。
概念設(shè)計它捕捉的是設(shè)計師的靈感，創(chuàng)意，把設(shè)計思想具體化，同時它展現(xiàn)的是概念，掙脫了設(shè)計者的思想束縛，是一種實實在在存在的概念。 國際知名的五大車展，是世界汽車發(fā)展史的一個剪影，透過車展，可以讓人更清晰地了解汽車——這個把人類帶上輪子時代的一項偉大發(fā)明。但真正在車展上大放異彩的不是各個品牌即將推出的量產(chǎn)新車，而是概念車。概念車為我們的生活、工作帶來了無限樂趣。他們猶抱琵琶半遮面地出現(xiàn)在全年各大主要車展上：底特律，芝加哥，日內(nèi)瓦，紐約，洛杉磯，還有每隔一年舉行的東京車展。他以其新穎、獨特和超前的外觀與技術(shù)承載著太多人們想飛的夢想，更使車展成為讓我們距離夢想最近的地方。
概念車的發(fā)展史：
1938年，哈利·厄爾發(fā)明了概念車，創(chuàng)立了使用油泥的款式設(shè)計室和通用汽車公司新車展，在車展上有百老匯的歌舞展，有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商出售的通用汽車公司最新的產(chǎn)品，而最重要的是有重鉻設(shè)計的第一輛配有電動操作車窗和車頂?shù)腨－Job款式夢幻車出現(xiàn)在通用汽車展上，自此以后，四輪車的歷史被永遠(yuǎn)改變。
概念車由英文Conception Car意譯而來，概念車誕生在現(xiàn)在和未來、夢想和現(xiàn)實的交點上，全面闡釋汽車文化和人類奔馳的夢想，它捕捉的是設(shè)計師的靈感，創(chuàng)意，把設(shè)計思想具體化，同時它展現(xiàn)的是概念，掙脫了設(shè)計者的思想束縛，是一種實實在在存在的概念。回過頭來看概念車的歷史，我們試圖尋找出那些更能帶來情感沖擊，引導(dǎo)未來的車型。 囫圇也是巨大財富
每一個時期都有對未來的不同想像，但這些想像總是不很明確的。xx年代，概念車只是木制框架上的纖維玻璃車體，它們是為了展出而制作的，甚至連動力裝置都沒有，但這些“車”起到了收集公眾反饋意見的作用。
自50至60年代起，概念車只是設(shè)計師的功課，人們的評價往往亦會只著眼于外形設(shè)計。通常情況下，概念車的設(shè)計思想來自公司內(nèi)部高級設(shè)計室，設(shè)計室由資深工程設(shè)計小組及其聯(lián)合工作的年輕設(shè)計師組成。年輕的設(shè)計師的創(chuàng)造力和想像力堪稱天馬行空、張揚至極，于是大尾翼、耆的造型醞釀而出。
雖然評論對這個時期的概念車設(shè)計褒貶不一，一部分人認(rèn)為那是汽車設(shè)計最膚淺的時期，迷戀于裝飾性外表和多余的細(xì)節(jié)設(shè)計。而另一批人卻認(rèn)為那是最輝煌的年代，想像力最開放，設(shè)計師們能夠極為自由地設(shè)計持０世紀(jì)最有影響的符號標(biāo)志。
對于那個時期的設(shè)計師來說無疑是最令人激動的，有人參加過戰(zhàn)爭，在概念的設(shè)計中融合了飛機、航空領(lǐng)域的元素。美國的三大公司，通用、福特和克萊斯勒是夢幻汽車的“三大巨人”，昂首在前，推出了通用的Firebird II、克萊斯勒的Norseman以及福特的Mexico等代表性的車型，為熱情的公眾們獻(xiàn)上了一場又一場夢幻般的展覽會。
正因為概念車不作發(fā)售，設(shè)計師便可隨心所欲地盡情發(fā)揮，毫不受現(xiàn)實環(huán)境的限制，所以成為這些設(shè)計師發(fā)揮所長的機會，而這些制成品多是大膽而夸張的設(shè)計。 如是者，由概念車往往成為了量產(chǎn)車的初稿，或甚由它引申成新車種，開創(chuàng)汽車發(fā)展的潮流。它成為展示一個公司設(shè)計及工程團隊專門技術(shù)以及提升品牌特色的最佳方式。
而當(dāng)Andrea Dor在 956年沉入馬薩諸塞州楠塔基特島海域時，克萊斯勒在意大利海岸線上失去了一筆巨大的財富：Norseman，一輛唯一的原型車。作為一款概念車，試生產(chǎn)的Norseman的用途在于幫助廠商了解消費者的興趣所在，點燃贊助商們的熱情，當(dāng)然還有最重要的是預(yù)測未來。一些概念車的時速不超過30公里每小時，更有甚者完全不能前進(jìn)。不過仍然有一些得以投入生產(chǎn)，雖然他們已經(jīng)和設(shè)計師所設(shè)想的千差萬別。 驚人的異域風(fēng)情
“人們的品位也在變�！北蛔u為xx年，激進(jìn)的自由職業(yè)產(chǎn)品設(shè)計師路易基·科洛尼（Luigi Coloni）為了震驚世界汽車制造商，和它們的設(shè)計師進(jìn)行了一次全球小鎮(zhèn)巡回演出旅行。在旅行中他帶了一打以上的概念車。這些從針形摩托車到一系列蝙蝠形轎車，到令人驚奇的運輸卡車型概念車——都是他設(shè)計的“Utah”系列的一部分。80年代末期，從獨立工作室傳出的`激進(jìn)設(shè)計推動著汽車外形設(shè)計的迅速發(fā)展。就像Coloni一樣，佛朗哥·斯巴諾的瑞士設(shè)計室和英國的國際汽車設(shè)計室都在探索看似極端的外形，同時意大利設(shè)計公司則在令人驚異的汽車表面細(xì)節(jié)上繼續(xù)下功夫。
極端的一種典型是那些看上去具有異國風(fēng)情的、在路上行駛的賽車。這些車看起來就像要從你家門前的車道上出發(fā)，駛往位于Le Mans賽車出發(fā)點一樣。這樣的概念車包括奔馳C 2、意大利設(shè)計公司的Nazca M 2、福特GT90等等。極端的另一種典型是強動力的極度奢華的概念車，包括巨大的、配備驚人的廂式小客車，如邁巴赫和摩根Aero 8的GT車。
其他歐洲汽車制造商（也包括手表制造商的沃琪）和日本汽車制造商也在尋求不同的方法來展示他們對小型車的創(chuàng)新觀點。
雖然豐田、尼桑和馬自達(dá)早在xx年代就開始展出概念車，但是日本真正加入到夢幻車游戲是在80年代末和90年代初。五十鈴公司在歐洲和美國加利福尼亞都設(shè)有汽車款式設(shè)計室，同時和通用汽車公司及蓮花公司保持著聯(lián)系，在這期間它推出了一系列的設(shè)計研究，包括一輛漂亮的使用Formula One賽車引擎的敞篷小型載貨卡車和一輛水陸兩用車，設(shè)計這輛水陸兩用車的想法是讓那些被東京交通困住的車輛可以航行于城市的水路，而不必在堵塞的高速公路上行駛。
跨越地理的概念
不僅是汽車在發(fā)展，坐在車內(nèi)的人也在發(fā)展�！笆澜缭谧�，汽車在變，在今后的 0年到xx年內(nèi)會變得很劇烈�！笨稀W庫亞馬說。他是位于Pasadena的極具聲望和影響力的藝術(shù)中心學(xué)院交通運輸設(shè)計部主席。
“我喜歡看到那些處于不同文化中的人和社會對于概念車和交通工具的極端觀念的不同反應(yīng)�！辈既鸶竦隆W卡尼（她從汽車通用公司轉(zhuǎn)行到辛辛那提大學(xué)教授未來設(shè)計師們設(shè)計、建筑、藝術(shù)和規(guī)劃）說。
“展示車又開始推動界限了。”德拉甘·沃卡迪努維克說。他是歐洲南斯拉夫裔人，在美國中西部長大，在加利福尼亞學(xué)習(xí)設(shè)計。在成為韓國汽車制造商現(xiàn)代的加利福尼亞設(shè)計室資深設(shè)計師之前，他在三菱工作。 全球化能夠?qū)⒏鱾�不同國家的風(fēng)格模糊化�；貞浺幌�，什么時候你能不看標(biāo)記就能確定一輛車的國別？舉一個過度簡化的例子，美國人的汽車有鉻合金，德國的汽車有它們的效率，意大利的汽車擁有充滿美感的線條，法國的汽車有它們的怪癖。汽車的出口和相似的安全及污染條例的傳播導(dǎo)致了餅干成型切割機形狀的車、大豆形狀的雙人汽車和廂式小客車及盒子狀的運動型多用途車的出現(xiàn)。但是在目前，新千年的早期，有一種重建汽車總體樣式主題和重建國內(nèi)設(shè)計同一性的勢頭。
意大利人創(chuàng)造一些視覺上讓人愉悅的款式，然后四處宣傳讓人們接受這個款式。而另一方面，法國人受困于智能和概念化，所以他們由內(nèi)而外地設(shè)計汽車。就像他們的國家一樣，美國人做的任何東西尺寸都很大，然后他們就會退出來欣賞這些作品，但是在設(shè)計過程中，美國人總是忽略細(xì)小的但很重要的細(xì)節(jié)。同時對日本人來說沒有退出來欣賞作品的空間，所以日本人的設(shè)計非常注重細(xì)節(jié)，很棒的細(xì)節(jié)，能吸引人們仔細(xì)觀看。
多年以前的人們討論起2 世紀(jì)的汽車時，無一例外地為它們配置了如火箭或者宇宙飛船那樣的外殼，以及原子能、太陽能之類強大與便利的動力。然而，工程師們前進(jìn)的步伐比起預(yù)言家們的想像要緩慢得多，盡管美國人一度將汽車的尾巴修飾得如飛翼一般稀奇古怪，但追求實用依然是設(shè)計師遵守的第一原則。2 世紀(jì)的公路依然是半個世紀(jì)之前的路，汽車也當(dāng)然還是4個輪子， 個車殼，只不過其內(nèi)涵有了不小的變化，概念車的最大功能就是發(fā)現(xiàn)與引導(dǎo)這些變化的方向。
天馬行空、隨心所欲不再是不切實際的代名詞，對于概念車的設(shè)計和制造，汽車設(shè)計師的天馬行空的創(chuàng)意和隨心所欲的想象尤為珍貴，正是舞動的概念、迸發(fā)的理念塑造了經(jīng)典概念車的楷模。
概念車好比Ｔ型舞臺上五彩繽紛的時裝秀，絢爛奪目，卻不一定能流行于現(xiàn)實生活；但它體現(xiàn)了汽車設(shè)計師的靈感和風(fēng)格，概念車甚至不受量產(chǎn)車的條件限制，可任意采用未經(jīng)充分驗證的新工藝、新材料和新設(shè)計，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。耀眼的外觀、超前的意識，概念車永遠(yuǎn)是全球各大汽車展的主角，而主角的背后卻是汽車設(shè)計師概念的舞動、理念的迸發(fā)。
中國概念車現(xiàn)狀：
中國古代傳說中有一種吉祥動物，形狀像鹿，頭上有角，后有尾巴，全身披鱗甲，古人將它象征祥瑞。 999年，上海國際車展，以吉祥動物麒麟為名的第一款概念車吸引了世人的目光，這是第一輛由中國人設(shè)計，在中國制造并面向中國市場的經(jīng)濟型汽車。
五門兩廂式的麒麟概念車的特點是車身框架非常堅固，外形簡樸，大輪胎和高底盤（ 65毫米）使它可適應(yīng)復(fù)雜的路面條件，裝置4缸 6氣門發(fā)動機，前輪驅(qū)動，車廂內(nèi)放置五個座位，前排座位的腿部空間達(dá)１米以上，肩部空間超過 .3米，行李空間可以裝下 .36立方米的貨物盡管溢美之詞掩飾不了它的稚嫩，“麒麟”在傳統(tǒng)的眼光里根本不算是一輛轎車，但正因為是第一輛，所以我們無法苛刻要求，當(dāng)時靜靜的翹首期盼已經(jīng)成過往，時至今日，泛亞的副總張振華關(guān)于麒麟的量產(chǎn)之說顯然夭折。但是麒麟?yún)s喚醒了還在沉睡的當(dāng)時的諸多汽車生產(chǎn)廠家，這對中國汽車工業(yè)無疑是一種突破。
種子發(fā)芽，泛亞引來概念覺醒
設(shè)計中國第一款概念車麒麟的是上海的泛亞研究中心，泛亞汽車技術(shù)中心 60名工程師中的多數(shù)參與了這一項目。麒麟的設(shè)計過程中的獨特之處首先在于其設(shè)計不是從設(shè)計室開始，而是從顧客需求出發(fā)。當(dāng)時泛亞在重慶、威海、東莞、鞍山和保定等5個城市的汽車用戶中進(jìn)行調(diào)查，同時還匯集了中國各地不同人群對汽車的各種需求。根據(jù)這些意見，泛亞著手進(jìn)行圖紙設(shè)計、計算機輔助設(shè)計、制作粘土模型，最終完成了這一概念車型。
xx年泛亞又造“鳳凰”燃料電池車，大大地縮小了國內(nèi)、國外在國際先進(jìn)動力最前沿技術(shù)的差距；xx年的“鯤鵬”是對所在微型車細(xì)分領(lǐng)域的全新探索，挑戰(zhàn)了設(shè)計的極限，演練了低成本構(gòu)造，泛亞以每兩年一輛概念車的速度成長，這使得中國汽車廠商在目睹這一個又一個的中國概念車神話之后，開始醒悟，中國需要概念車，可以有越來越多的概念車，技術(shù)落伍并不丟人，真正丟臉的是束手就擒。
量產(chǎn)目標(biāo)，開花期盼結(jié)果
我們不想評判中國汽車集團哪些是阿斗，畢竟中國汽車發(fā)展之路顛簸又崎嶇，但是我們始終明白，落后就要挨打！
50年前，中國開始造汽車，40年前中國開始在核技術(shù)方面崛起，半個世紀(jì)過去了，我們的眼睛里充滿了滄桑的喜悅，20xx的上海車展，中國的概念車已經(jīng)很多。
市場調(diào)研報告12
摘要
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我們對生活飲食的要求也隨之提高,對于在校大學(xué)生來說平時的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費更多的學(xué)習(xí)和工作時間。越來越多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，一臺電腦，一個電話，解決一天的生活問題，外賣成為眾多大學(xué)生群體的飲食選擇。可以看到外賣市場存在著很大的市場需求，目標(biāo)顧客主要是大學(xué)生，市場進(jìn)入的門檻也比較低。但是在我親自點了一段時間外賣之后，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)前外賣市場存在著不少問題，對于叫外賣的顧客，他們在對外賣帶來的便利感到滿意的同時，也對一些外賣快餐店品種單一、價高質(zhì)次，送貨不及時等問題頗為不滿。如果做到專業(yè)的，大型的，成規(guī)模的，講究營養(yǎng)搭配，衛(wèi)生一次性回收，一個電話即及時送餐上門，可單訂可團訂，形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店，必將有極大的市場回報。
調(diào)查目的
了解小部分自己身邊同齡人對于外賣的各方面看法，通過準(zhǔn)備的十六個問題，雖然問題很少，可是也包括了很多不同方面的內(nèi)容，比如對于外賣質(zhì)量的要求、外賣的其他需要、外賣的接受程度進(jìn)行調(diào)查，為此次分析報告做好準(zhǔn)備。
調(diào)查內(nèi)容
1.您是否經(jīng)常困擾中午應(yīng)該吃什么？
2.您的性別？
3.在工作日時，您午餐的選擇是
4.最近三個月內(nèi)，您叫外賣的頻率更接近于？
5.您在什么情況下會選擇叫外賣呢？
6.您午餐花費的時間一般為？
7.您一般通過什么方式訂外賣？
8.您一般通過什么途徑知道外賣店？
9.您喜歡哪類型的外賣餐飲？
10.在您的外賣經(jīng)歷中，您覺得存在的哪些問題是？
11.遇到外賣服務(wù)不滿意的情況，您會怎樣處理？
12.您是否希望通過飲食來控制體重？
13.一家外賣餐廳能夠提供菜品所含的卡路里和營養(yǎng)，您是否會感興趣？
14.您對外賣服務(wù)最看重的是哪方面？
15.您希望外賣公司提供的菜品組合？
16.您能接受的午餐價格？
四、調(diào)查對象
因為叫外賣的人群主要集中在校大學(xué)生，所以調(diào)查時主要集中在大學(xué)校園中，另外還有白領(lǐng)工作人員一共56人，從上述16個問題中分析結(jié)果。
正文
一、調(diào)查問題分析
在被調(diào)查的人群中，一共56人，其中男性有31人，女性有25人，對于午餐的選擇，有近一半的人對中午吃什么感到很困擾，所以對于午餐的選擇，一共有27人會選擇訂外賣，在食堂或者餐廳就餐的一共有10人，選擇自己帶午飯的就只有5人，僅僅只占8.9%的比例，而外賣占了48.2%的比例。說明外賣現(xiàn)有市場較大，發(fā)展?jié)摿σ脖容^可觀，隨著近幾年手機app和移動手機端的發(fā)展，外賣也在人們心中有了越來越高的地位。在有叫過外賣的人當(dāng)中，一星期叫1~2次和3~5次的占21.4%和35.7%%，學(xué)生們叫外賣的頻率是很高的。點外賣一定有點外賣的理由，在調(diào)查的56人當(dāng)中，因為不想出門而選擇點外賣的有38人，占總比例的67.9%，因為太忙不得已叫外賣的占12.5%，因為朋友都叫外賣所以自己也叫的占5.4%，估計這部分的人是因為別人叫了外賣就沒有人陪他們一起吃飯，所以選擇了和朋友一起點外賣。對于在午飯上面花費的時間，有64.3%的人都會在30分鐘之內(nèi)完成，33.9%的人在30-60分鐘之內(nèi)完成，只有1.8%的人花在午餐上面的時間大于一個小時。不同的人對于不同的外賣方式需求不一樣，在調(diào)查人群中，57.1%的人用手機app的方式定外賣，當(dāng)然其他也有比如使用微信、商家電話等點外賣的，而對于五花八門的外賣，大部分的調(diào)查者都是通過上網(wǎng)查詢的方式了解自己感興趣的外賣，這部分人義工站了66.1%，非常少部分的人會記住在路上看到的商家，當(dāng)然廣告?zhèn)鲉魏团笥训慕榻B也是外賣的其他途徑。作為一個四川人，應(yīng)該從小就甚至名以食為天，食在四川等的箴言，所以在成都，外賣的種類也是非常齊全的，在我的這份調(diào)查表中，一共有12鐘選擇，分別是：燒烤類、煎炸類、火鍋類、蒸煮類、烘培類、小吃、快餐、中餐、西餐、日韓料理、異國風(fēng)味以及其他選項，在這多種多樣的選擇中，最受大家喜愛的就是快餐類食品，總共有39個投票，其次是小吃類26票、中餐25票、燒烤22票，而最少人選擇的就是異國風(fēng)味的菜品，看來在外賣這一塊，異國風(fēng)味并沒有贏得大家的喜愛。外賣的送貨上門服務(wù)方便快捷，只要大家下樓就可以拿到心儀的'飯菜，那么對于這些大家自行選擇的食物，大家的選擇更看重外賣的哪一方面呢，在這次調(diào)查中來看，一共有30人更看重外賣的口味，占總數(shù)的53.6%，有3個人更在意外賣的速度，占總數(shù)的5.4%，而我發(fā)現(xiàn)占大部分比例的竟然不是健康問題，只有41.1%的人選擇了更看重外賣的健康問題，說明大家對于外賣的健康問題不是特別看重，如果有物美價廉并且兼顧口味健康于一體的外賣商家，那么市場需求一定是不錯的，對于十幾二十塊價格不等的外賣，調(diào)查中有34人共計60.7%的人更喜歡兩葷兩素的搭配，28.6%的人喜歡一葷一素，10.7%的人更鐘愛蓋澆飯炒飯之類的套餐，可能是因為蓋澆飯炒飯之類的分量對比小炒菜之類，分量會更多一點，更適合在校大學(xué)生的需求，但是炒菜的價格一定會高于蓋澆飯，而對于外賣的價格，有48.2%的人傾向選擇小于15元的套餐，35.7%的人會選擇15-20元的外賣，只有1.8%的人可以接受價格高于五十元的外賣，如何提高外賣的質(zhì)量，并且也有一個適當(dāng)?shù)目山邮艿膬r格，關(guān)注這些外賣需求人群的健康和身體問題，會讓人類伴隨著信息科技的進(jìn)步更上一個臺階。
二、對商家的建議：
1、走品牌發(fā)展路線。
打造出一個校園外賣品牌，以便占領(lǐng)市場。 根據(jù)以上調(diào)查，現(xiàn)在的外賣餐廳一般是走快速占領(lǐng)市場路線，不注重品牌建設(shè)，服務(wù)質(zhì)量差，這樣做雖然在初期效果比較明顯，但一旦新的競爭對手出現(xiàn)，顧客會大量流失。所以應(yīng)該在飯菜質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和宣傳方面狠下功夫，耐心經(jīng)營，打造出一個令消費者信任的品牌。當(dāng)然，一個朗朗上口，通俗易記的品牌名稱是少不了的。
2、走跟隨路線。
跟隨的對象為飯?zhí)谩?根據(jù)調(diào)查，餐飲業(yè)在大學(xué)校園的普遍情況是，飯?zhí)靡患要毚�，其他小餐廳如眾星拱月般圍繞在周圍，如禿鷹搶占?xì)埩羰澄锇銇砭S持經(jīng)營。
因此，想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須改變現(xiàn)時的局面。可根據(jù)飯?zhí)玫囊恍┞┒�，有針對性推出相�?yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，搶占顧客。當(dāng)然，因為實力和資金等一系列原因，我們不可能做成飯?zhí)冒愕囊?guī)模，所以要學(xué)會打游擊戰(zhàn)，一步步蠶食市場。
3、注重品質(zhì)，注重細(xì)節(jié)，注重特色。
這三個注重可作為餐廳發(fā)展的核心理念，是打造品牌成敗的關(guān)鍵。首先，要立足于品質(zhì)，做好做精，高舉質(zhì)量這一面旗幟。眼光放遠(yuǎn)一些，不要再只看到眼前的蠅頭小利，這樣的發(fā)展才能長遠(yuǎn)，才能吸引更多的消費者，才能培養(yǎng)顧客的忠誠度。
其次，由于小餐廳的資金實力限制，導(dǎo)致我們不可能制定較大規(guī)模的產(chǎn)品線。所以，我們更加需要從細(xì)節(jié)做起。例如，了解顧客的消費習(xí)慣，節(jié)約成本，提高效率等等，都需要用心做好。
最后，一定要創(chuàng)造出屬于自己的特色。 只有特色，才能令我們從眾多競爭者中脫穎而出，令人記住我們的品牌。沒有特色，即使搶占了市場，也會很快被消費者遺忘和被其他競爭者模仿和超越。
總結(jié)
�。ㄒ唬┱{(diào)查結(jié)果：此次調(diào)查主要是針對在校大學(xué)生叫外賣情況的調(diào)查。通過現(xiàn)場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總、分析后，我們得出了一些結(jié)論：
1.隨著學(xué)生當(dāng)中的“宅”一族日益增多，大學(xué)生對于外賣的需求也日益增長，針對大學(xué)生的外賣市場很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.大學(xué)生在選擇外賣的時候，不再僅僅看重食品本身，更加關(guān)注的是食品的質(zhì)量、賣家的服務(wù)等多方面的因素。
3.對于針對學(xué)生的外賣市場來說，消費水平仍是需要考慮的重要因素之一，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以看出，大家普遍能接受的外賣價格區(qū)間在10-15元/份。
�。ǘ┥鐣F(xiàn)象：
大學(xué)生在外賣服務(wù)的影響下，更多的選擇了方便快捷的外賣服務(wù)，這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生更習(xí)慣于簡易方便的生活而不注重生活的品質(zhì)，個人小世界的觀念已經(jīng)深入人心。這更加反映了當(dāng)代大學(xué)生選擇快節(jié)奏的生活帶來的方便快捷的飲食習(xí)慣，傳統(tǒng)的健康的飲食習(xí)慣在大學(xué)校園已經(jīng)岌岌可危，大學(xué)生們寧愿選擇快捷而不健康的食品也不愿意將“寶貴的時間”浪費在室外。
�。ㄈ┙鉀Q辦法：
首先，無論是學(xué)校還是我們學(xué)生自己都應(yīng)該樹立起健康的生活觀念。學(xué)校一方面通過活動和宣傳等倡導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，另一方面通過對外界不良商業(yè)店鋪的控制減少學(xué)生收到的影響以減少外賣盛行影響環(huán)境的現(xiàn)象。
再者，我們同學(xué)通過自己的組織，大力建議對健康生活的追求和實踐，讓健康和綠色的觀念深入人心。 改善食堂環(huán)境，建設(shè)綠色校園，當(dāng)每一個大學(xué)生都養(yǎng)成健康優(yōu)質(zhì)的生活習(xí)慣時，外賣也許也是改善我們生活的一筆。
市場調(diào)研報告13
一、活動目標(biāo)
找出民眾眼中最令人擔(dān)憂的一類食品，并對癥下藥，全力讓食品走向無毒、無害的道路。
二、活動計劃與過程
活動主題食品安全問題
活動過程
1、搜索資料（1、了解食品安全問題；2、了解調(diào)查問卷）
2、制作調(diào)查問卷（1、構(gòu)思并設(shè)計問卷，然后打��；2、分發(fā)問卷并完成）
3、結(jié)論分析（1、匯總分析；2、根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行思考；）
4、完成研究報告（1、收集相關(guān)資料；2、撰寫提綱；3、撰寫研究報告）
5、做活動手冊及附件（1、準(zhǔn)備活動冊；2、制作PPT）
三、活動計劃與過程
這次活動的主要內(nèi)容是調(diào)查食品安全問題；活動的形式如下：
1、調(diào)查問卷
2、訪問
3、上網(wǎng)搜索資料
四、活動過程
我往每家每戶的信箱投入一張調(diào)查問卷，調(diào)查問卷的'內(nèi)容如下：
1、以下食品中您認(rèn)為比較安全的食品打“√”；不安全的食品打“×”（1）糧食（2）肉（3）奶制品（4）水產(chǎn)類（5）罐頭（6）冷食（7）飲料（8）酒類（9）豆制品（10）糕點（11）糖果蜜餞（12）醬腌類（13）保健食品（14）兒童食品（15）其他
2、您認(rèn)為食品安全的現(xiàn)狀是——。（填好或不好）
3、您對食品安全有何建議？
五、結(jié)果分析
在本次調(diào)查的216戶家庭中，有192戶家庭認(rèn)為食品安全的現(xiàn)狀堪憂。其中認(rèn)為奶制品不安全的家庭有108戶，在認(rèn)為不安全的食品中位居榜首；認(rèn)為糧食安全的家庭有112戶，是安全食品票數(shù)最高的。通過這次調(diào)查，我分析了一下，大多數(shù)的居民認(rèn)為奶制品不夠安全，但糧食相對是安全的。我上網(wǎng)查了一下資料，的確牛奶或奶粉的事件年年都有，而且有好幾起，而糧食的事件相對而言少了很多。我想出了以下幾點措施緩解食品安全問題：
1、對食品安全事件的懲罰要更加嚴(yán)厲。
2、讓食品的加工與生產(chǎn)更透明。
3、對食品安全知識的教育更重視。
4、媒體對食品安全問題必須如實報導(dǎo)。
5、對食品安全的管理要長久化。以上是我對食品安全問題的建議，希望官方采納。
六、活動感受
這次調(diào)查活動，我受益匪淺。我主要學(xué)會了如何分析事情的結(jié)果，就是對于調(diào)查產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，能充分運用，并通過分析找出事件的原因。其次，我還學(xué)會了設(shè)計調(diào)查問卷，如何一個人快速統(tǒng)計調(diào)查問卷，如何完成調(diào)查報告等等，希望下次還能開展這樣的活動。
市場調(diào)研報告14
相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家，近幾年每年以30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。此外，還有大量沒有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)。
我國凈水行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)近幾年保持逐年增長態(tài)勢，凈水器產(chǎn)量前幾年以每年30%左右的速度增長，20xx、20xx增速有所減緩，但進(jìn)入20xx年后增速反彈達(dá)到40%-50%。從20xx年到20xx年，凈水機年產(chǎn)量從1056萬臺提升至2687萬臺。
20xx年，我國凈水器產(chǎn)量超過4500萬臺。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實�？梢灶A(yù)見，凈水器作為解決水質(zhì)污染的有效方式，在我國有著巨大的潛在市場。更何況，相較于歐美和日本、韓國等國家的高普及率，我國凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動下，預(yù)計20xx-2018年中國凈水器產(chǎn)量仍將保持較快增長，20xx年中國凈水器產(chǎn)量有望接近1.5億臺。
對于目前的這種情況來看，未來凈水器的發(fā)展一定是“超英趕美”的速度，家用凈水器哪個牌好？一直是我們加盟代理商們的一塊心病，人生處處都在選擇，可以關(guān)于健康的投資選擇可得慎重��！水家電作為一個新興的行業(yè)，我們都希望它能有一個好的發(fā)展!但是，水家電發(fā)展在過去了這么多年，經(jīng)歷了初期的技術(shù)摸索，中間的市場探索，直到現(xiàn)在水家電行業(yè)才塵埃落定!專業(yè)家用凈水器十大品牌生產(chǎn)廠家要走的行業(yè)之路，是以凈化家庭自來水為目的!尤其是進(jìn)入20xx年以來，家用凈水器發(fā)展勢頭開始上揚，那么凈水器行業(yè)什么時候才能迎來一個跨越式的增長呢?家用凈水器行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)具備跳躍的能量，跨越式的增長只是時機問題。
還有一點是我們不愿意發(fā)生但又必須面對的.，那就是工業(yè)廢棄物排放對環(huán)境污染，尤其是對水源的污染!在這個棘手的問題上，相信很多消費者都不希望我們的環(huán)境受到任何的破壞，不希望我們賴以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿，尤其是在經(jīng)濟高速發(fā)展的這樣一個特殊時期，對環(huán)境的過渡索取和破壞，我們看到的是：自然災(zāi)害越來越頻繁、環(huán)境變得越來越糟糕，而當(dāng)下環(huán)境的污染對水資源的影響，就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來解決，這是我們?nèi)祟惐仨毭鎸Φ膯栴}!這也是凈水行業(yè)跨越式發(fā)展的一個客觀因素!
多倫斯是英國家喻戶曉的水家電品牌，算起來其已經(jīng)有200年的發(fā)展史了，多倫斯凈水器暢銷全球，多倫斯凈水器濾芯采用一個矽藻瓷過濾棒，矽藻是一類單細(xì)胞海藻，生活于海洋一億五千年，沉淀于湖底，經(jīng)歷千萬年后，成為天然化石，矽藻的特點在于它的矽藻微生外殼上，存在千千萬萬個微絲小孔。跟市面一般塑料過濾芯不同之處是矽藻瓷濾芯不含化學(xué)成分，在生產(chǎn)過程中更經(jīng)過高溫處理，安全可靠，絕對不含任何對人健康有害的化學(xué)物質(zhì)。，所出的水品質(zhì)比較好，有保證，是全球水工業(yè)的老大。
百年來以創(chuàng)新聞名的世界500強企業(yè)多倫斯。多倫斯凈水器專利過濾膜以獨特有的“漸緊式”內(nèi)部結(jié)構(gòu)，外松內(nèi)緊層層遞進(jìn)，容污能力強和Black Magic黑色奇跡活性炭棒，采用的先進(jìn)高聚合技術(shù)將超細(xì)粉末狀活性炭通過高分子材料，重新燒結(jié)聚合提高活性炭的含量和有效性，過濾吸附性能遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。
我國居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國約有7億人在飲用大腸菌超標(biāo)水，0.5億人在飲用高硝酸水，其中50%的自來水存在或多或少的安全隱患。由于自來水廠的管道老化等問題，在自來水入戶的過程中容易對符合安全標(biāo)準(zhǔn)的水造成二次污染。在工業(yè)污染、環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)代社會，健康飲水問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品安全問題。
報告呈現(xiàn)最后，我們給出了幾大關(guān)鍵詞。針對這些關(guān)鍵詞我們也會回答一些關(guān)于消費者的疑問，以免讓報告流于紙面形式，而讀者得不到真正的指導(dǎo)。
RO：這是一種反滲透處理技術(shù)，經(jīng)過處理后的水品質(zhì)接近純水。消費者可能會關(guān)心飲用純水后，會不會影響身體健康，這種擔(dān)心現(xiàn)在還沒有必要，目前科學(xué)界還沒有任何數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)出純水會對健康造成影響，水中的微量元素我們完全可以通過其他途徑獲得。RO是最安全的處理技術(shù)，如果真的發(fā)生水污染事件，那么RO一定是最能確保飲水安全的技術(shù)，所以這里我們也建議在考慮凈化產(chǎn)品時，首先考慮此技術(shù)。
即濾：即濾型機型就是針對于傳統(tǒng)機型的一種升級。好處多多，出水量大、安裝方便、便于維護(hù)等都成為了吸引消費者的亮點。但是我們也需要看到的是，在凈化能力上即濾型產(chǎn)品比桶型機有一定差距，而且因為要保證水壓，即濾型產(chǎn)品中會出現(xiàn)瞬時功耗過大、噪音惱人等現(xiàn)象，關(guān)于這部分體驗需要我們企業(yè)進(jìn)行改善。原有的儲水型產(chǎn)品仍然有選購價值，實際使用中體驗同樣不差，消費者要根據(jù)自己需要進(jìn)行選擇，不要盲目信仰。
國產(chǎn)：很高興的看到，國產(chǎn)品牌受到了消費者的喜愛，在報告中我們也提到了，由于產(chǎn)品的售后服務(wù)特殊性，國產(chǎn)品牌所建立的渠道和售后服務(wù)網(wǎng)往往能讓消費者更放心。我們這里希望國外品牌在此方面也多多努力，共同開拓中國市場。
市場調(diào)研報告15
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到20世紀(jì)末國內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。但國內(nèi)玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢?
中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)對城鄉(xiāng)玩具市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。
本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有：
1.性別：男性占48.2%;女性占51.8%;
2.年齡：15歲以下占24.4%;16～25歲占40.4%;26～50歲占15.4%;51歲以上占19.8%;
3.文化程度：小學(xué)及小學(xué)以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中專)占35.6%;大專占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;
4.職業(yè)：管理人員占29.7%;工人占25.5%;科技人員占12.3%;教師占7.8%;服務(wù)員占5.8%;學(xué)生占5.5%;個體戶占4.5%;農(nóng)民占3.0%;司機占1.2%;軍人占1.2%;推銷員占1.0%;其他占2.5%;
5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501～1000元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～2000元占15%;20xx～2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。
一、玩具消費潛力巨大
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
本次調(diào)查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
那么，人們愿意消費玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費品。
二、消費需求方向多
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的'玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：
其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機能，使人活潑歡快，開朗健康;
其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進(jìn)家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品!
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?
本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。
人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>
玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢?調(diào)查中，有40%的消費者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。
三、成人沒有玩具
我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國。但是日前有關(guān)專家指出，我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。
到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。1998年，上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達(dá)3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。
心理學(xué)家認(rèn)為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內(nèi)容過于單調(diào)：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品，玩具消費已不分年齡和性別。
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