服裝市場調(diào)研報告該怎么寫

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　　服裝市場調(diào)研報告一

　　改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

　　二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體

　　消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求服裝市場調(diào)研報告2016服裝市場調(diào)研報告2016。

　　不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

　　三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：

　　第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

　　第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

　　第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

　　第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵�費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

　　國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

　　調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

　　A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;

　　C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

　　因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

　　服裝市場調(diào)研報告二

　　一、調(diào)查計劃：

　　為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的'了解，還有了解裝的風格，價格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。

　　調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過觀察來了解服裝的特點，風格。

　　調(diào)查地點：上海恒隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場

　　調(diào)查時間：2017年xx月27日

　　二、品牌調(diào)查

　　1、ARMANI阿瑪尼

　　品牌介紹：喬治阿瑪尼現(xiàn)在已是在美國銷量最大的歐洲設(shè)計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

　　目標消費群：男性

　　風格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅、自信的個性。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝

　　品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝、女裝;同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。

　　2、GIVENCHY紀梵希

　　品牌介紹：Givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護膚及彩妝事業(yè)。

　　目標消費群：2535歲之間風格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典、高雅、時髦，時尚、簡潔、女性化品牌介紹：Givenchy是極具英國傳統(tǒng)風格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求。

　　3、Burberry柏帛麗

　　強調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計。目標消費群：28———45歲消費群風格形象：傳統(tǒng)，精謹，英倫風格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時俱進，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念。

　　4、EP雅瑩

　　品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時尚的女裝品牌，倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計風格，引導女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、EP。Jeans、EP Accessories四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時尚。目標消費群：28————45歲消費群風格形象：優(yōu)雅時尚、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導品牌，致力于塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領(lǐng)時尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時尚元素，提供優(yōu)雅、時尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。

　　5、MAX MARA

　　品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間MaxMara，推出第一個時裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在MaxMara集團共有二十三個品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經(jīng)營店，集團銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個意大利市場。目標消費群：年輕女性風格形象：講求簡潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來名師設(shè)計的成衣，以能設(shè)計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。

　　6、迪奧

　　品牌介紹：Dior是一個著名法國時尚消費品牌。Dior公司主要經(jīng)營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。目標消費群：25—45歲都市女性風格形象：迪奧的設(shè)計，重點在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設(shè)計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點是優(yōu)雅，華麗，當今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個享受的社會，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點，他強調(diào)了服裝的完美的線條。

　　7、范思哲

　　品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng)造了一個時尚帝國，代表著一個品牌家族，范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術(shù)表征讓它風靡全球。目標消費群：高端消費群風格形象：夸張，性感，流露對夢想的寫意。

　　三、調(diào)查結(jié)論

　　通過此次的調(diào)查，我從中學到了很多，感到受益匪淺。平時只有在時裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動。在這里，我們可以更好的了解到一線消費品牌和二線消費品牌，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者，因為品牌的效應(yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界。在這里，我們看到的服裝的款式，造型，風格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅持著自己的風格從未改變，都有著各自的特點的，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡潔，精美的風格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進口的面料和華麗奢侈的風格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格，雖然一直以來他們的風格從沒改變過，但是他們的設(shè)計都一直在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自己服裝的特點，服裝的風格，來打造自己的時尚王國。

　　總的來說，逛了那么多的商場，看了這么多的服裝，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡潔的款式，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝。在這么多的品牌中，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設(shè)計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計運用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時尚的帝國，它滲透到人們心中的每個角落，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計更是對于生活的熱愛，憧憬著未來的無限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設(shè)計風格：夸張、性感、流露對夢想的寫意。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。

　　還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。

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