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盤點(diǎn)中國十大最新盈利商業(yè)模式
在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。為了幫助中國企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國管理影響最大的商業(yè)模式，以下是小編整理的盤點(diǎn)中國十大最新盈利商業(yè)模式，希望對(duì)大家有所幫助。
1、B2B電子商務(wù)模式
代表公司：阿里巴巴、網(wǎng)盛科技
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易
影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)
模式概述：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠信度的建立深有意義。
示范效應(yīng)：網(wǎng)盛科技于日前成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國內(nèi)A股市場(chǎng)，證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。點(diǎn)子創(chuàng)意網(wǎng)http://www.795.com.cn/cy/網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等。
模式的難題：中國電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。
2、娛樂經(jīng)濟(jì)新模式
代表公司：湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、上海臺(tái)的“我行我秀”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”
影響領(lǐng)域：娛樂文化
影響關(guān)鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷
模式概述：超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作，進(jìn)行品牌延伸營銷。
示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國遍地開花，各家電臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。
模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí)，一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。
3、新直銷模式
代表公司：安利、雅芳、玫琳凱
影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費(fèi)品、保健營養(yǎng)品
影響關(guān)鍵詞：多層次直銷
模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——安利的每一個(gè)直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重身份。 1992年進(jìn)入中國內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個(gè)人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺(tái)，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)” 兩個(gè)渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式的過程中，堅(jiān)守住了中國市場(chǎng)。
示范效應(yīng)：直銷模式被中國很多企業(yè)采用。
模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。
4、國美模式
代表公司：國美、蘇寧、大中
影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝
模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷售模式深得消費(fèi)者的青睞。國美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國美電器在中國內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達(dá)到12家。國美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。
示范效應(yīng)：國美身后，以專業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。
作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實(shí)的巨無霸企業(yè)。
模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑，和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長久之計(jì)。
5、C2C電子商務(wù)模式
代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、 騰訊拍拍
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂營銷
模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式，將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網(wǎng)還打造了國內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”，其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業(yè)模式功不可沒。飛鴿傳書是中國最大的分類門戶，覆蓋了全國3000多個(gè)城市，飛鴿傳書將“分類信息發(fā)布”與 “生活精準(zhǔn)搜索”完美結(jié)合，更深層次的實(shí)現(xiàn)分類信息的免費(fèi)發(fā)布與深度精準(zhǔn)搜索交互結(jié)合，是一個(gè)有巨大潛力與前景的市場(chǎng)，成為互聯(lián)時(shí)代的黃金分割點(diǎn)。
示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長，使同行發(fā)現(xiàn)了中國C2C市場(chǎng)的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費(fèi)者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭(zhēng)奪用戶。
模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說明中國的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。
6、分眾模式
代表公司：分眾傳媒(FocusMedia)
影響領(lǐng)域： 戶外廣告、品牌傳播 商務(wù)視頻
影響關(guān)鍵詞：新媒體 新藍(lán)海
分眾模式：其商業(yè)價(jià)值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領(lǐng)觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準(zhǔn)確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創(chuàng)者分眾登陸納斯達(dá)克融資1.72億美元，此后并購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業(yè)第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業(yè)模式：一個(gè)人早上上班，進(jìn)了電梯會(huì)看到電梯海報(bào)，在都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣場(chǎng)又能看到分眾的大賣場(chǎng)聯(lián)播。
示范效應(yīng)：分眾的出現(xiàn)，催生了一系列的跟進(jìn)者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車系統(tǒng)的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉(zhuǎn)型廣告商——電視開機(jī)時(shí)跳出廣告。
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：移動(dòng)電視網(wǎng)、手機(jī)電視
7、虛擬經(jīng)營模式
代表公司：耐克、美特斯邦威
影響領(lǐng)域：服裝業(yè)、零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：虛擬經(jīng)營外包
模式概述：美國耐克公司是服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的的典范。耐克公司把精力主要放在設(shè)計(jì)上，具體生產(chǎn)則承包給勞動(dòng)力成本低廉的國家和地區(qū)的廠家，以此降低生產(chǎn)成本。這種虛擬制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市場(chǎng)，近年來，耐克試圖轉(zhuǎn)變既有的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)模式，進(jìn)而發(fā)展成為通過全球核心業(yè)務(wù)部門的品類管理，推動(dòng)利潤增長的以客戶為中心的組織。
示范效應(yīng)：耐克公司的虛擬經(jīng)營模式到了中國，得到了溫州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生產(chǎn)一件成衣，全部產(chǎn)品由全國的200多家OEM服裝廠代工生產(chǎn)，銷售則通過分散在全國的1200多家加盟店來完成。目前美特斯邦威已成為中國民營休閑服裝的領(lǐng)軍企業(yè)。
模式的難題：由于中國各地OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊(duì)伍過于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營和管理成本上升，對(duì)民營企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。
8、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式
代表公司：如家、錦江之星、格大豪泰、莫泰、七日天天、城市客棧等經(jīng)濟(jì)型酒店
影響領(lǐng)域：酒店、餐飲
影響關(guān)鍵詞：酒店連鎖低價(jià)
如家模式：如家未必是中國經(jīng)濟(jì)型酒店的“第一人”，卻是迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)型酒店的革命者。由于快速地加盟、復(fù)制、擴(kuò)張，如家快捷酒店及時(shí)地占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在眾多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中率先贏得華爾街的青睞，于2006年10月26日成功登陸納斯達(dá)克。在中國的一線商務(wù)城市，如家入住率接近100%，定位在150元至300元之間的經(jīng)濟(jì)型客房，對(duì)中小企業(yè)商務(wù)人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。
示范效應(yīng)：如家的商業(yè)模式引發(fā)了復(fù)制的熱潮，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店概念在中國炙手可熱，如家上市后僅半個(gè)月，位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11 月獲得美國華平投資基金千萬美元的投資。目前，在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)域，也出現(xiàn)了更為細(xì)分的市場(chǎng)，如格林豪泰、莫泰268、漢庭，瞄準(zhǔn)了比如家略高一個(gè)檔次的市場(chǎng)。
模式的難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運(yùn)作的前提下，以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，保證在各個(gè)城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會(huì)影響品牌形象。若想取悅?cè)A爾街，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店需要保持更高的增長速度和利潤。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者：來自海外的宜必思、速8，國內(nèi)的莫泰都是如家的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
9、網(wǎng)絡(luò)游戲模式
代表公司：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市
影響領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲
影響關(guān)鍵詞：免費(fèi)模式互動(dòng)娛樂
模式概述：盛大獨(dú)自開創(chuàng)了在線游戲的商業(yè)模式。在2005年12月，盛大主動(dòng)宣布轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，將自己創(chuàng)造的按時(shí)間收費(fèi)的點(diǎn)卡收費(fèi)模式，改為實(shí)施道具增值服務(wù)的計(jì)費(fèi)模式。盛大希望以一種效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動(dòng)娛樂戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。經(jīng)歷一段低迷期后，由于免費(fèi)模式的推行，盛大的在線游戲的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷強(qiáng)化，收入得到了快速恢復(fù)和增長。
示范效應(yīng)：盛大游戲轉(zhuǎn)型免費(fèi)前，國內(nèi)在線游戲還沒流行免費(fèi)，而現(xiàn)在越來越多的在線游戲運(yùn)營商擯棄按時(shí)間扣點(diǎn)的單一收費(fèi)模式。久游網(wǎng)也是一家摒棄了單純的按時(shí)間收費(fèi)的模式，而是為用戶提供一站式服務(wù)的網(wǎng)游公司。
模式的難題：無論收費(fèi)還是免費(fèi)，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上長期立足。
10、網(wǎng)絡(luò)搜索模式
代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站
影響領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)搜索
影響關(guān)鍵詞：競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營銷
模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競(jìng)價(jià)排名是搜索最主要的收入來源。百度的收入對(duì)競(jìng)價(jià)排名的依賴程度很高，實(shí)質(zhì)類似于做廣告，即客戶通過購買關(guān)鍵詞搜索排名來推廣自己的網(wǎng)頁，并按點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)。由于網(wǎng)頁左右兩邊都包含有競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結(jié)果是付費(fèi)的。谷歌的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式有所不同，搜索結(jié)果顯示的左側(cè)是自然搜索排名，右邊為競(jìng)價(jià)排名搜索結(jié)果，更好地照顧了用戶的使用感受。
示范效應(yīng)：繼谷歌、百度之后，競(jìng)價(jià)排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。
模式的難題：?jiǎn)我凰阉鏖T戶所采用的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結(jié)果的客觀性，造成用戶的忠誠度下降。百度已因此屢受質(zhì)疑，而如何識(shí)別無效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù)，也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問題。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者：固價(jià)排名等其他搜索引擎的贏利模式。
商業(yè)中的盈利模式
一、商品差價(jià)模式
此模式就是指賣貨掙差價(jià)，這是商品流通中最主要的盈利方式。此模式最核心的是要將自己的總成本做到更低、占領(lǐng)更多和更好的銷售渠道、保障商品的穩(wěn)定和及時(shí)供應(yīng)，建立完整的供應(yīng)鏈體系。
二、提供服務(wù)的模式
實(shí)際上各類型產(chǎn)業(yè)都會(huì)有提供服務(wù)的屬性，此處說的主要是指以服務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)，譬如美業(yè)、家政、勞務(wù)、旅游、娛樂業(yè)、定制服務(wù)等。此模式更需要不斷地優(yōu)化，以提高自身的服務(wù)水平，為客戶帶去更好的體驗(yàn)，以利于客戶回流、不斷地進(jìn)行重復(fù)性消費(fèi)。
三、廣告展現(xiàn)模式
線上的信息流廣告、搜索競(jìng)價(jià)排名、彈窗廣告、激勵(lì)視頻、內(nèi)容植入等廣告形式，以及線下的電梯廣告、門店廣告牌、公車廣告、高架牌、贊助、冠名等形式廣告，都是一些常見的廣告盈利模式。通過按展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)、按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)、按時(shí)長付費(fèi)（CPT）、按行動(dòng)付費(fèi)（CPA)、按交易付費(fèi)(CPS)等等方式計(jì)算收益數(shù)額。
四、資源變現(xiàn)模式
各類物產(chǎn)、土地、房屋、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)等有價(jià)值的生產(chǎn)和生活資料都可視為一種資源。你擁有了資源，就可以采用資源變現(xiàn)的模式，讓資源為你帶去收益；如果你擁有壟斷性的資源，那么你就有了定價(jià)權(quán)，價(jià)格由你說了算！
五、資金沉淀模式
資金是流動(dòng)性的資產(chǎn)，你的業(yè)務(wù)模型里，如果可以有大量的資金沉淀，你就可以靠其產(chǎn)生巨額的利息。有了大量資金的沉淀，各大銀行會(huì)爭(zhēng)搶著讓你在他們的銀行開戶，會(huì)給你額外的政策補(bǔ)貼。通過讓資金循環(huán)地合法利用，還可以產(chǎn)生多次的資本價(jià)值。
六、知識(shí)付費(fèi)模式
近幾年來，隨著各類用戶隨意的信息內(nèi)容（UGC）鋪天蓋地而來，專業(yè)知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)越來越大了，如果您有著豐富的知識(shí)，通過知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)這個(gè)模式，可以讓你快速地賺到第一桶金。知識(shí)類的邊際成本非常低，一次性付出后，可享受著源源不斷的回報(bào)。
七、功能付費(fèi)模式
有很多的產(chǎn)品為了滿足某個(gè)市場(chǎng)需求，提供了某些功能，可以解決相關(guān)的問題，而且做得也是非常棒。但要想使用這個(gè)功能，你需要付費(fèi)才能使用。這一模式過濾掉白嫖用戶，直指付費(fèi)用戶市場(chǎng)，不浪費(fèi)自己的有效資源。
八、免費(fèi)增值模式
這種模式在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中普通使用，其原理就是先讓用戶免費(fèi)使用，培養(yǎng)著用戶的粘性，再用增值性服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。但是很多產(chǎn)品如果掌握不好分寸時(shí)，會(huì)造成大量免費(fèi)用戶耗費(fèi)著自身的有限資源，擁有流量還無法實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化；如果果斷改成付費(fèi)的話，操作不當(dāng)又會(huì)造成大量的用戶流失的局面。由于付費(fèi)的用戶少，運(yùn)維成本高，難以長期為繼，只能不得已而停止。在此模式中，產(chǎn)品的體驗(yàn)與流量的轉(zhuǎn)化路徑是關(guān)鍵！
九、授權(quán)使用模式
好的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、版權(quán)、專利、資質(zhì)等，都可以通過授權(quán)使用的方式實(shí)現(xiàn)盈利。授權(quán)使用模式是一種成本非常低的變現(xiàn)方式。此模式在于你的產(chǎn)品要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，要通過法律手段保護(hù)自己的產(chǎn)品，防止各種形式的抄襲。
十、系統(tǒng)輸出模式
整體系統(tǒng)的輸出一般都是一種高收益、持續(xù)利潤的盈利模式。通過建立自己標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，再將整體系統(tǒng)方案售賣給客戶使用，得到一筆系統(tǒng)輸出的利潤，再通過提供持續(xù)的售后服務(wù)，賺取售后服務(wù)的利潤。此模式主要是建立能被市場(chǎng)認(rèn)可的系統(tǒng)，同樣也要防止他人的抄襲。
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