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創(chuàng)業(yè)公司不賺錢？
很多創(chuàng)業(yè)童鞋抱怨，看了那么多創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，為啥自己的公司就是不賺錢!今天就來給大家分析五點(diǎn)原因，歡迎參考。
1、你的產(chǎn)品，用戶喜歡但不想掏錢
你的公司建立了一個看起來很漂亮、也很神奇的產(chǎn)品，而你的用戶群體和目標(biāo)市場也愛上了這款產(chǎn)品。但如果這個產(chǎn)品的成本不能壓低，公司能賺足夠的錢維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?
也許，你的企業(yè)堅(jiān)持花費(fèi)高成本打造的這個產(chǎn)品確實(shí)有價值，但你主導(dǎo)的市場不是奢侈品市場，你的用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它買單。這個錯誤看起來很顯眼，但卻是我們在埋頭苦干中最容易陷進(jìn)去的一個陷阱。
2、在用戶和產(chǎn)品之間投入不平衡
在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，企業(yè)花費(fèi)一定的資金去獲取用戶并不是一件錯事，但如果你的產(chǎn)品所面向的市場里，用戶的切換成本過低，這種投入大量金錢的做法可能會導(dǎo)致很大的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)榧词蛊髽I(yè)花費(fèi)大量金錢，獲得了用戶。他們也可能因?yàn)槟愕母偁帉κ痔峁┝艘稽c(diǎn)點(diǎn)價格優(yōu)惠或更好的體驗(yàn)就離你而去，切換到對方的產(chǎn)品上面去。
3、對購買周期長的用戶關(guān)注過多
對于初創(chuàng)企業(yè)，警惕將太多的精力放在購買審核周期過長的用戶身上。當(dāng)然，如果他們每次的購買量極大，而企業(yè)也恰好有足夠的資金來進(jìn)行這場持久戰(zhàn)的話，那這也無可厚非。比如你的產(chǎn)品用戶主打是一些機(jī)構(gòu)，他們有穩(wěn)定并且充足的預(yù)算，但他們的決策過程會很長，這時，你只要考慮你是否有足夠的現(xiàn)金流維持你的運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。
4、花重金在開拓新市場上
當(dāng)你進(jìn)入一個新的市場時，最應(yīng)該考慮的不是怎樣能夠占領(lǐng)到市場份額，而是如何把這個市場打造起來，而這將是一個花費(fèi)大量金錢的過程。所以說企業(yè)要打造新市場，不可能像進(jìn)入一個成熟的市場一樣輕松。
不過也有一種情況例外：如果你非常擅于打持久戰(zhàn)，并有辦法讓你的現(xiàn)金流一直維持到市場和用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，并因?yàn)樗?dú)特的價值開始大量購買。
5、在快速運(yùn)作的市場上緩慢前行
把控節(jié)奏，是在一個快速運(yùn)作的市場中生存的必要手段。
以此特點(diǎn)最為明顯的技術(shù)行業(yè)為例，無論你是過早進(jìn)入市場還是過慢地進(jìn)入市場，你都會很不幸，因?yàn)槟銓⒚媾R一群已經(jīng)被其他產(chǎn)品“慣壞”的、難以掌控的用戶，他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么(因?yàn)槟氵^早進(jìn)入市場)，或早已對你的產(chǎn)品沒有興趣，因?yàn)橐呀?jīng)有了更好的代替品(過晚進(jìn)入市場)。
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