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創(chuàng)業(yè)故事：用互聯(lián)網(wǎng)思維下鄉(xiāng)種地
拉幾個朋友組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，憑一紙商業(yè)計劃書獲得百萬風(fēng)險投資，公司和產(chǎn)品初步成型后成功進(jìn)行第二輪融資——這樣一個典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，誰也想不到會發(fā)生在一個農(nóng)業(yè)項目上。在四川成都，真的有一位從互聯(lián)網(wǎng)公司辭職下鄉(xiāng)種田的“85后”大學(xué)生，正以這種方式在農(nóng)村土地上種下自己的創(chuàng)業(yè)夢。
四川邛崍固驛鎮(zhèn)一處農(nóng)業(yè)基地，故事的主角、成都理想豐滿農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張弛，這個二十出頭的小伙子之前供職北京一家知名IT企業(yè)，深諳互聯(lián)網(wǎng)和新媒體運(yùn)營之道，年薪不菲，2012年卻毅然轉(zhuǎn)身農(nóng)業(yè)，回到四川流轉(zhuǎn)百畝土地種植百合。
這兩年，一些著名企業(yè)家大佬紛紛下鄉(xiāng)種地養(yǎng)豬，褚橙、柳桃和潘蘋果的大賣讓農(nóng)業(yè)大熱，但并非所有人都能理解張弛的“瘋狂”選擇，畢竟企業(yè)“大佬”的背后是其所不具備的大把資金和強(qiáng)大號召力。
張弛卻有自己的理由：“在農(nóng)業(yè)迎來變革的時代，傳統(tǒng)的大和強(qiáng)不一定就是絕對的優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)缺的不是資本，而是更有效的項目經(jīng)營，這和互聯(lián)網(wǎng)精神相通，就是要深刻理解市場和客戶，擅長借力外部資源。”
經(jīng)過充分的市場調(diào)研，張弛鎖定具備高經(jīng)濟(jì)附加值的藥食兩用百合，以互聯(lián)網(wǎng)模式搭建技術(shù)團(tuán)隊和公司架構(gòu)，制訂出嶄新的新媒體營銷模式和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，正是這樣一份“輕快”的商業(yè)計劃書贏得了200萬元風(fēng)險投資的青睞。
項目啟動后，張弛一面充當(dāng)技術(shù)總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊埋頭基地，選育適宜地方環(huán)境的百合品種并申請專利，確保產(chǎn)品質(zhì)量和準(zhǔn)入門檻。另一面又變身產(chǎn)品經(jīng)理策劃營銷方案。
“夏季，百畝百合同時開花觀賞性極強(qiáng)，打造‘百年好合’婚慶主題農(nóng)業(yè)休閑觀光，形成區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)村旅游的客戶體驗。秋季，百合根能供藥用和食用，利用微博、微信等社交媒體及B2B整合營銷平臺，跨過中間環(huán)節(jié)直接面向優(yōu)質(zhì)客戶建立營銷渠道。”張弛對此胸有成竹。
此外，現(xiàn)代企業(yè)管理邏輯也成為張弛的突破點，在與農(nóng)民的合作中，除了采用合作社模式，他還破除傳統(tǒng)的工時制，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)分拆核算成本，按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)考核，以小組承包的形式分包給農(nóng)民，大大提高了工作效率。
正是在全新創(chuàng)業(yè)思維的帶動下，張弛種下的第一批百合很快受到市場認(rèn)可，即刻售罄。
“雖然從賬面上看是虧損的，但投資方和我們看重的并不是第一年是否盈利，而是風(fēng)險是否可控和長期效益。按照互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的慣例，第二輪融資的條件已經(jīng)成熟了。”張弛說。
事如所料，經(jīng)過多次對接談判，理想豐滿公司在2013年底順利引入新投資，用于規(guī)模擴(kuò)張和市場拓展。
但張弛并不滿足，“自己的力量肯定是小的，除了有計劃、有團(tuán)隊、主動對接資本，還得有合作。”如今，他已是“新農(nóng)人”圈子里的活躍分子，他說：“‘新農(nóng)人’是一群帶著新理念在做農(nóng)業(yè)的年輕人，抱團(tuán)取暖、發(fā)展壯大是我們共同的心聲。”
的確，在這個變革的時代，許多像張弛一樣的新知識青年正在掀起一股新的下鄉(xiāng)潮，將全新的思維運(yùn)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，引入資本和市場資源，帶動村民共富。
“互聯(lián)網(wǎng)不只是渠道和工具，更是在一種創(chuàng)造的精神和創(chuàng)新的力量。”張弛說，他們的創(chuàng)業(yè)夢正在廣袤的農(nóng)村大地上像夏日百合一樣自由綻放。
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