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80后從網戀走到現實，白手起家共同創(chuàng)業(yè)年銷300萬
2010年12月8日前,他是一個被殘酷現實的洪流拍打的遍體鱗傷的男人;她是一個剛剛大學畢業(yè),對未來有著諸多美好幻想的懵懂女孩。一個飽經滄桑,一個不諳世事,本是兩條平行線,有著各自的人生軌跡。
如今,他們如緊扭在一起的兩條麻繩,優(yōu)勢互補,一年銷售數控機床300百萬,小小的人兒,大大的夢想:為中山環(huán)宇數控公司生產的機床遍布全球而奮斗。
他們就是這個故事的主人公:謝應華和張金蓮。
他說:感謝上天,讓我在對的時間遇到了對的你。我的天使,此生只愿與你白手相依,不離不棄。
她說:感謝上天,在我最美的年華里遇到了真心的你。我的愛人,此生只愿攜子之手,與子偕老。
2010年12月8日,工作了一天的謝應華疲憊不堪的坐在椅子上,百無聊賴的打開QQ隨便加了個陌生號碼,消遣性的聊聊,此陌生號碼的主人就是張金蓮。彼此感覺不錯,就這么陸陸續(xù)續(xù)的聊了一個星期,后來他手頭上有一份資料需要翻譯,又不好麻煩別人,張金蓮知道后,就主動幫他翻譯了。從那以后他們倆的關系就更近一步了,從互不了解的網友到可以互相幫忙的朋友,雖然隔著長長的空間距離且根本觸碰不到彼此的生活,但是怎么也阻擋不了他向她靠近的心。
或許愛情就是從那個時候開始萌芽的,也或許很早就已經萌芽了。12月31日,他執(zhí)意要從廣東江門到深圳去見她,一是為了對那次翻譯的當面感謝,二是他想見到她的愿望。一下班就飛奔到汽車站去坐車,到深圳已經是晚上9點多,他對她一見鐘情;她對他,如朋友般禮貌招待。
那次之后,他再也沒有掩飾自己對她的心意,2011年3月7日女生節(jié)他細心的給她快遞了一套粉色的睡衣;每次去國外出差都會給她買一些好吃的糖果或咖啡; 每個月堅持去深圳看她兩次;每天都會電話聯絡。。。。再堅的冰也會被融化,更何況善良的她。8月6日是中國的情人節(jié)——七夕,他們正式確定了戀愛關系,那晚,他如一個孩子般傻樂了好久。
最美的三個字不是“我愛你”,而是“在一起”,他們在一起了。相愛的路有很多,但是為了愛情,為了未來美好的生活,他們選擇了最艱難的那條路——創(chuàng)業(yè)。
在一起后,彼此有了更深入的了解,她才知道他的成熟他的面面俱到都是從曾經的磨難中一點一滴積累起來的,所以當他說他想去中山創(chuàng)業(yè),去那個他曾經栽倒過的地方東山再起的時候,她毫不猶豫的辭去了在深圳平均月薪4000元以上的外貿工作,與他共同奔赴播種夢想種子的地方——中山。
10年前,謝應華在中山第一次創(chuàng)業(yè)賺了20萬后開了一家餐館,卻未想不僅血本無歸還欠了一屁股債。后來急于想還債,被他表哥騙到南寧進了傳銷窩,他母親東挪西湊的借了2萬多才把他贖出來。出來后,那經濟更是雪上加霜,無奈之下他只好選擇打工還債,近幾年打工省吃儉用,才把債都還清了。
這10年來他一直都從事數控機床行業(yè),在遇到金蓮前他的最后一份工作是江門某數控機床公司的技術員,專門負責國外市場的技術支持,指導客戶如何操作機器,如何運用數控機床的操作系統,這給他帶來了廣大的人脈資源。
創(chuàng)業(yè)最好的選擇是:不做最賺錢的,而是做自己最擅長的。因謝應華10年來一直從事數控機床行業(yè),所以他們選擇了“數控機床”作為他們以后的奮斗目標。
創(chuàng)業(yè)初期最大的困難就是原始啟動資金了,為了這次的背水一戰(zhàn),他倆分別拿出了自己所有的積蓄,并回老家申請了30萬元的貸款。
2011年10月謝應華到中山選好公司的地址,11月1日雙雙來到中山進行公司裝修,辦公用品的配備,人員的招聘,11月21日營業(yè)執(zhí)照批準通過,12月3日開通阿里巴巴誠信通賬戶,12月底公司對公賬戶開通,2012年1月正式營業(yè)。萬事俱備只欠訂單,因逼近年關且雙方都是網絡銷售菜鳥,對阿里巴巴更是一竅不通,所以每天只能是眼睜睜的看著錢白花花的流出支付每一天的開銷,卻沒有一分錢的進賬。
2012年的春節(jié),謝應華沒有回家,他已經三年沒有回家陪年邁的父母過春節(jié)了,幾個月的操勞讓他消瘦了不少也身心俱疲,但是大網已撒開除了勇往無前已經退無可退。
春節(jié)過后,謝應華負責生產采購和以往人脈的重新梳理,張金蓮則全身心的投入到網絡銷售中。她每天掛在網上都是13-14個小時,如上了發(fā)條的機器拼命的注冊B2B網站,發(fā)產品信息,更新產品信息,一天下來往往都是腰酸背疼的,視線也越來越模糊,眼鏡的度數也越來越高。幾個月下來一共發(fā)了上萬條產品信息,B2B網站也注冊了200多個。
2012年他們公司終于迎來開業(yè)以來的第一單,而且是通過阿里巴巴成交的,一臺總價值9500元的小機床,純利潤只有1000塊卻也讓他們樂了足足2天,畢竟開張了呀。機床銷售不比生活服務品的銷售,它的專一用途和使用壽命決定了購買者必須慎重再慎重,客戶將這個訂單給了你,那就表示他把信任給了你,這種信任來的非常不容易。
后來,打電話進來詢價的人越來越多,訂單的數量也與日俱增。迄今為止,公司的總銷售額為300多萬元,其中70%的訂單來自于網絡�，F如今,他們的產品不僅遍布全國各地,也遠銷遠銷印尼、秘魯、土耳其和中東等國家,這些國際訂單不僅有張金蓮是英語專業(yè)6級的功勞也有謝應華以往經常出差國外的功勞。
或許很多人會對300萬元這個數字嗤之以鼻,相較于大公司的銷售業(yè)績,這個數字簡直是九牛一毛。但回望他們倆牽手走過的這段路,從去年的11月1日到現在,時間才剛剛過去一年,在全球經濟都不太景氣的這個大環(huán)境背景下,白手起家做到這個成績已經很了不起,成功很公平,不偏不倚的青睞每一個努力且堅持的人。
張金蓮雖然是英語6級,做了一年的外貿,但是對國內的網絡銷售剛開始還是菜鳥一只,不會發(fā)布高質量的產品信息,不會設置關鍵詞,不會打理旺鋪,不認識產品,足足用了兩個月的時間沒日沒夜的摸索和強化記憶才懂得信息發(fā)布,才基本弄清產品型號,才懂得如何觸類旁通。
曾經她為了將機床的中文說明書翻譯成英文的,足足熬夜了幾個晚上,其中很多機床類的專業(yè)性術語,她幾乎翻遍了整個網絡。
遭遇無良供應商,一退再退的答應了他們的所有要求,到最后幾十萬的貨款一分不少的給了后,還要另加4000塊他們才愿意發(fā)貨,其中的心理煎熬和憤怒不是我們所能理解。
押上全部賭注,加上銀行貸款,如期保質保量將產品送到客戶手中,但是客戶并不遵守一手交錢一手交貨的協定,貨款一拖再拖,即使現在要到了貨款,但是那種等待的煎熬不是任何人都能淡然處之。
為了更好地網絡推廣,也為了讓工作和休閑勞逸結合,張金蓮自從去年12月16日發(fā)了個《機械類小公司該如何生存發(fā)展》半打廣告半尋求幫助的帖子后,從此對阿里論壇一見鐘情,也一發(fā)不可收拾,從去年到現在一共發(fā)帖642篇(這個數字還在每天刷新著),一年的時間里,差不多平均一天兩篇,這種努力和堅持并不是任何人都能做到。
今年8月初還擔任了能源礦產論壇的副版主,誰都知道論壇的版主是一個不僅勞心勞力也會占用很多的時間,但是她工作生活娛樂兼顧了,將她寫的帖子一路看完, 不僅能看到他們的一路奮斗,也能真正融入他們的生活,因為里面不僅有生意和工作上的煩惱和快樂,也有生活和感情親情的幸福體會,因為真實而生動,因為生動而感人,因為感人才能贏得客戶的信任,才能帶來更多的生意。
他們的愛情,舉案齊眉;
他們的產品,暢銷國內外;
他們的愿望:兼顧國內市場的同時,擴大機床在國外銷售的范圍。
他們的未來,一片光明。
他們的故事或許相對于那些經歷過大風大浪之后才成功的故事顯的遜色和微不足道很多,但是正是這些貼近現實的真實和艱辛才能引起更多平凡人的共鳴。
很多人往往會感嘆時運不濟,會抱怨懷才不遇,會痛斥老天的不公平,其實并不是上天的不公平,而是并沒有反省到自己懂不懂得抓住機遇,夠不夠勇敢,敢不敢嘗試,愿不愿堅持。
無論你是誰,只要你抓住了堅持這把鑰匙,成功的曙光就會毫不吝嗇的照向你,付出了,堅持了,離成功也就不遠了。
在此衷心祝愿他們愛情長在,白首偕老,未來的日子甜甜美美,生活順順利利,生意紅紅火火。
亦祝一直在奮斗的我們,生活愉快,工作順利,生意興隆,財源廣進。
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