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創(chuàng)業(yè)家的小故事
導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)是一件很艱難的事情，期間會(huì)遇到許許多多的問題。但是有些人創(chuàng)業(yè)就能成功，你想了解他們背后的故事嗎？下面是小編為你整理的創(chuàng)業(yè)家的小故事，希望對(duì)你有幫助！
不與強(qiáng)者競爭
我不與強(qiáng)者競爭，我只與弱者競爭
北京大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到廣州一個(gè)市委機(jī)關(guān)工作。喜歡獨(dú)立思考，喜歡標(biāo)新立異，喜歡挑戰(zhàn)的他并沒有安分守己堅(jiān)持下去，不久便辭職了。辭職后，他練過攤，販過菜，做過白酒生意，搞過房地產(chǎn)，當(dāng)然做得也不錯(cuò)。但他始終覺得自己跟在強(qiáng)者身后，很難超越、很難成功——想與強(qiáng)者競爭，并在競爭中取勝，難！
當(dāng)亞洲金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，他正做酒類生意。要想把酒做好，難度真是太大了。因?yàn)樽霭拙�，你超不過五糧液、茅臺(tái)；做啤酒你超不過青島、雪花；做紅酒做不過長城、張?jiān)�。正�?dāng)他愁眉不展的時(shí)候，一位朋友的電話讓他震驚了。原來，一位中央領(lǐng)導(dǎo)下來視察，就餐時(shí)讓服務(wù)員拿來雪碧和陳醋，然后勾兌起來喝，隨后這一新穎喝法在民間迅速流行起來。什么是“領(lǐng)導(dǎo)壹號(hào)”？有這么神奇？他不解，但強(qiáng)烈的好奇心讓他決定嘗試一下。一次在外吃飯，他對(duì)服務(wù)員說他要喝“領(lǐng)導(dǎo)壹號(hào)”。服務(wù)員并沒感到驚訝，反而出乎他的意料，拿來雪碧和陳醋。于是他試著勾兌喝了起來，沒想到喝第一口時(shí)就有那種“天上掉下林妹妹”的感覺，真是太好喝了，太奇妙了�；厝ズ笏R上就做了詳細(xì)的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種類似勾兌醋的飲料還無人批量生產(chǎn)，是市場的一個(gè)空白。于是，他果斷放棄了酒業(yè)開發(fā)，轉(zhuǎn)攻還沒有競爭者的醋飲料市場。不久，經(jīng)過包裝，具有開胃、養(yǎng)顏、保健等多種功能的蘋果醋飲料批量上市，接著就“火”了起來。之后，被稱之為“公安啤酒”“靚女啤酒”，受歡迎程度大大超乎了他的想象。
時(shí)隔不久，各種牌子的醋產(chǎn)品蜂擁而至。而此時(shí)的他卻不怕“群狼共舞”了，因?yàn)樗拇罪嬃弦呀?jīng)成為全國最大的醋飲料生產(chǎn)企業(yè)，穩(wěn)占40％以上的市場份額。不與強(qiáng)者競爭，卻成了強(qiáng)者！
一次，他在廣州一家菜市場買肉時(shí)，突然又找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)賣肉這個(gè)行業(yè)被人誤解了，都以為這是小買賣，不值得做，而且也不是什么體面的產(chǎn)業(yè)。然而他細(xì)細(xì)一算，頓時(shí)喜上眉梢：偌大的廣州市場，一年至少幾十億的豬肉消費(fèi)，竟沒有一個(gè)響亮的“品牌”；全國一年消費(fèi)6。3億頭豬，有一萬億的市場消費(fèi)額，卻沒有一個(gè)像樣的企業(yè)在做。除了不與強(qiáng)者競爭以外，他覺得和弱者競爭，自己會(huì)更具有優(yōu)勢。而正頻發(fā)的食品安全事件所引發(fā)的食品信任危機(jī)，促使他決定做一個(gè)大大的“賣豬佬”！他為自己的“異想天開”而興奮不已！
經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)賣豬肉也有技術(shù)含量，不僅肥肉、瘦肉、排骨如何分割搭配，竟然決定著賣豬肉賣出的多少和是否賺錢以及虧損，而且，市場定位也非常關(guān)鍵。雖然市場很大，可也不是你能一個(gè)人獨(dú)吞的。最后，他決定只為10％的人口服務(wù)，做最好吃的豬肉，做高檔品牌的豬肉。
終于，在吃了幾十個(gè)地方的豬肉后，他選擇了廣西一個(gè)地方的.土豬作為種豬。隨后，他在家鄉(xiāng)建設(shè)了“壹號(hào)土豬”養(yǎng)殖場，所有的豬都是放養(yǎng)。兩年的時(shí)間，他開了110家“壹號(hào)土豬”連鎖店，現(xiàn)在在廣東地區(qū)已經(jīng)開了超過300家，營業(yè)額達(dá)到兩億�，F(xiàn)在，28元一斤的“壹號(hào)土豬”雖然貴，但利潤可觀。良好的口味和深入人心的形象，使“壹號(hào)土豬”迅速成為豬肉市場的第一品牌！
他是誰？他就是開發(fā)了“天地壹號(hào)”時(shí)尚醋飲料，以及開辦了中國首家驚駭世俗的屠夫?qū)W校，現(xiàn)任廣東天地食品集團(tuán)董事長的陳生。
陳生的招牌語是：“我不與強(qiáng)者競爭，我只與弱者競爭�！�
不與強(qiáng)者競爭，卻是競爭中的強(qiáng)者；與弱者競爭，卻促使弱者提升。這就是陳生的大智慧！
通往成功的笨辦法
從上大學(xué)的第一天開始，吳立杰就在琢磨，怎樣把自己設(shè)計(jì)的服裝草圖賣出去呢？整個(gè)暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務(wù)圖，在杭州的各個(gè)服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個(gè)月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。
吳立杰出生在浙江溫州一個(gè)偏僻的村子里，村子四面環(huán)山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木河流都跑進(jìn)了他的畫里。因?yàn)樘V迷，學(xué)習(xí)成績一直沒有太大起色，高考時(shí)，與自己夢(mèng)寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學(xué)的錄取通知書。
吳立杰第一個(gè)念頭是復(fù)讀，除了中央美院，任何學(xué)校對(duì)熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當(dāng)頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動(dòng)的種子，父親說：“家里這么窮，有書讀就不錯(cuò)了，1萬塊錢學(xué)費(fèi)還是你姐拿的。不管學(xué)什么，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有收獲！”
明白自己沒有權(quán)利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立杰背起簡單的行囊，進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。
別人都在談戀愛參加社團(tuán)活動(dòng)的時(shí)候，吳立杰俯在桌子上，認(rèn)真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業(yè)學(xué)好，還要用它賺大二的學(xué)費(fèi)呢，他不能一直用姐姐的錢。
大一暑假，他整整跑了兩個(gè)月，沒有賣出一張圖，原來服裝設(shè)計(jì)并不像自己想象的那么簡單。他在日記里激勵(lì)自己，同時(shí)更加勤奮地學(xué)習(xí)。工夫沒有白費(fèi)，大二第一學(xué)期，他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)，然后，又陸陸續(xù)續(xù)在一些國家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。吳立杰漸漸成了學(xué)校的“名人”。
有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設(shè)計(jì)的草圖，直接找到了公司老板。最終，老板選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立杰欣喜若狂，他對(duì)老板提出了另一個(gè)要求，他要在這里打工，月工資只要600元。
老板看著他的設(shè)計(jì)圖，越看越覺得有創(chuàng)意，完全可以和公司里的專業(yè)設(shè)計(jì)師相媲美，而這些設(shè)計(jì)師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當(dāng)然樂意撿。于是，吳立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。
同學(xué)們知道后都說他笨，4個(gè)兼職的.工資其實(shí)在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個(gè)好價(jià)錢。他并不后悔，因?yàn)樗�，如果不是因�(yàn)樽约骸氨俊�，開出這么低的工資，憑他一個(gè)在校的學(xué)生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點(diǎn)，但是也是一種鍛煉，何況每個(gè)月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。
即使拿這么低的工資，兼職的工作也并不是可以一直做下去的，還是要經(jīng)常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時(shí)，老板給他出了一個(gè)難題：“請(qǐng)問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場如何開拓？”這個(gè)問題他從來沒有想過，一時(shí)窘得面紅耳赤。
回到學(xué)校后，他左思右想依然找不到好的方法，見到同學(xué)就虛心請(qǐng)教，還專門跑去問老師，最后，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那個(gè)老板，說：“我的第一個(gè)建議是，歐式服裝要根據(jù)中國人的身材適度縮小，板型做一點(diǎn)小小的改動(dòng)，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個(gè)建議是，找模特給改版后的服裝照相，制成宣傳畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放�！�
老板沒有想到他的建議如此細(xì)致，主動(dòng)要求讓他全權(quán)操作。吳立杰知道，這將是樹立自己品牌的最好時(shí)機(jī)，因此，他做得很認(rèn)真，親自去找模特和攝影師，全程參與。畫冊(cè)做好后，老板非常滿意，而吳立杰卻有另外的想法，他拿著畫冊(cè)到各個(gè)公司去推銷，結(jié)果，他兼職的一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格。
當(dāng)時(shí)，這種畫冊(cè)的市場價(jià)是8萬元，同學(xué)們又說他笨，有市場價(jià)在那里擺著，干嗎只賣4萬元��？因?yàn)閰橇⒔苷业哪Ｌ厥谴髮W(xué)生，設(shè)計(jì)又是自己動(dòng)手，所以省了不少成本，4萬元他已經(jīng)很滿足了。憑著比市場低一半的價(jià)格，他接連攬了不少“生意”，一下子賺了好幾萬。
整個(gè)大學(xué)期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，同時(shí)也積累了不少人脈。畢業(yè)后，他開起了一家自己的公司，并找到當(dāng)初自己打工的公司，提出了合作經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金。此時(shí)，他已是杭州頗有名氣的服裝設(shè)計(jì)師，而且以前的合作也讓老板認(rèn)為他是個(gè)值得信賴的人。于是，合作事項(xiàng)很快談妥，他借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)的服裝賣到了全國15個(gè)省市。
本來只想畫畫，沒想到，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域闖出了一片新天地�，F(xiàn)在的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過千萬，這個(gè)“80后”的小伙子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：“我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實(shí)成功就是一個(gè)成長的過程，其中有很多的波折、轉(zhuǎn)機(jī)，需要我們用一生去駕馭！”
當(dāng)你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時(shí)，也許，只有一些笨辦法，才能一點(diǎn)點(diǎn)積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。
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