如何經(jīng)營(yíng)家居飾品店？
如何開(kāi)一家家居飾品店?
經(jīng)營(yíng)家居店，要有眼光，盡量做得有特色，對(duì)家居流行趨勢(shì)要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致;在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究。
“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的，慢慢欣賞的。通常要是幾個(gè)女孩子一起來(lái)都不會(huì)買(mǎi)下什么東西，因?yàn)樗齻儧](méi)法靜下來(lái)欣賞。”一位家居店主建議經(jīng)營(yíng)者選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平。
裝修及陳列經(jīng)驗(yàn)
不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營(yíng)造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費(fèi)欲望。裝修以時(shí)尚大方為基調(diào)，費(fèi)用控制在1.5~2萬(wàn)元內(nèi)。
1. 店招設(shè)置。力求給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設(shè)計(jì)得大而精致，且不要懸掛得過(guò)高。
2. 出入口設(shè)計(jì)。20平方米左右的店可采用1個(gè)出入口，收銀臺(tái)要擺在另一個(gè)方向;在沒(méi)有櫥窗的情況下，可采用開(kāi)放式出入口，同時(shí)也能更好地展示店內(nèi)布局;店內(nèi)要留有2條通道，方便顧客購(gòu)物。
3. 空間布局。店內(nèi)布局一般由兩個(gè)基本空間構(gòu)成：一是商品空間，如柜臺(tái)、櫥窗、貨架、平臺(tái)等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門(mén)，可根據(jù)店面大小設(shè)計(jì)不同的布局;柜臺(tái)可設(shè)置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門(mén)產(chǎn)品吸引顧客;貨架陳列時(shí)，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺(jué)。
4. 墻壁與燈光設(shè)計(jì)�？梢杂蒙钌诿嬉r托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內(nèi)面積的`視覺(jué)效果;店內(nèi)光線要明亮但不可過(guò)強(qiáng)，可采用紅、橙、黃等暖色調(diào)射燈，提升小店的立體感。
另外，店主還可在店內(nèi)循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂(lè)，能有效延長(zhǎng)顧客停留的時(shí)間;同時(shí)，為了保證店內(nèi)空氣清新，最好能添加香薰設(shè)備。
經(jīng)營(yíng)建議
經(jīng)營(yíng)初期，盡量采購(gòu)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品要求實(shí)用、性?xún)r(jià)比高，如枕頭、地毯、臺(tái)燈等;裝飾性強(qiáng)的產(chǎn)品可適當(dāng)搭配，但不宜多，畢竟多數(shù)消費(fèi)者依然認(rèn)為裝飾品華而不實(shí)，有需求但不是必備。
過(guò)去家居飾品的主要成本在于設(shè)計(jì)，但目前國(guó)內(nèi)許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國(guó)外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，大大降低了出廠價(jià)，譬如市場(chǎng)價(jià)格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此，很多零售店的利潤(rùn)高達(dá)300%甚至500%，這也是不少小店動(dòng)不動(dòng)就五折優(yōu)惠的原因。該現(xiàn)象是因信息不對(duì)稱(chēng)所導(dǎo)致，但市場(chǎng)總會(huì)回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)營(yíng)之初，就要有一套合理的標(biāo)價(jià)策略，以求在將來(lái)的市場(chǎng)變化中站穩(wěn)腳跟。
家居飾品店比較適合對(duì)時(shí)尚元素敏感的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，這個(gè)要求對(duì)二三線市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以適當(dāng)降低，但總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目雖然具有廣闊的市場(chǎng)前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日�；�，每一位顧客的需求，都建立在小店獨(dú)特的規(guī)劃之上。
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