年度營銷工作計劃

時間：2022-04-14 19:17:03 工作計劃我要投稿

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【熱門】年度營銷工作計劃三篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的年度營銷工作計劃3篇，歡迎大家分享。

【熱門】年度營銷工作計劃三篇

年度營銷工作計劃篇1

　　市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個方面：

　　一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

　　不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ)；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程�！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法�！妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，掌握營銷策劃的基本理論和方法�！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗，運(yùn)用到實訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時。

　　二．加強(qiáng)專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

　　由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

　　1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。

　　2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

　　3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

　　三．深化教學(xué)改革

　　教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)教師提出要求：

　　專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

　　1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

　　模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

　　2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多開展活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

　　3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實施

　�、匐p向交流教學(xué)法；

　�、谧詫W(xué)精講教學(xué)法；

　　③營銷案例教學(xué)法；

　　④模擬營銷教學(xué)法；

　　⑤多媒體教學(xué)法；

　�、奚鐣䦟嵺`教學(xué)法。

　　四、提升教學(xué)管理水平

　　經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

　　工作目標(biāo)：

　　1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；

　　2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；

　　3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；

　　4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；

　　5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。

　　總之，通過加強(qiáng)教師的`素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

年度營銷工作計劃篇2

　　20xx年，任重而道遠(yuǎn)，經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新，科學(xué)分析、果斷決策，以管理取勝、以服務(wù)取勝。20xx年工作計劃可以用八個字概括，那就是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”，具體而言就是內(nèi)部強(qiáng)化管理，強(qiáng)化對市場掌控度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的相關(guān)管理，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的前提下，在競爭中成為佼佼者。正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，繼續(xù)占領(lǐng)旅游市場的主導(dǎo)地位�？刹扇∫韵聽I銷計劃：

　　(一)市場布局要完善，原有市場要鞏固加強(qiáng)，新開市場要加快開發(fā)。我們要找市場、主動出擊，進(jìn)機(jī)關(guān)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜集有效信息，挖掘潛在客戶，常態(tài)拜訪、做好客情。只要腳踏實地，堅持不懈，就能在找市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場，在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。

　　(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理尤為關(guān)鍵。我旅行社要制定一套完善的用人制度，

　　確實能招到人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度。在管理中，重結(jié)果的同時也要重過程，日常管理要制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績。

　　(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要做到有章可循。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容、下周工作計劃。日常工作中要對用車相關(guān)責(zé)任人了解清楚并建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對景區(qū)旅游、會議用車等需求信息及時掌握，通過當(dāng)面拜訪、制作名片、發(fā)放宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式增進(jìn)了解、做好客情。值得一提的是，對以前合作過的客戶要重點(diǎn)追蹤，以建立良好的長期合作關(guān)系。并對工作成果獎罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

　　(四)旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

　　(五)售后服務(wù)必不可少。對售后服務(wù)的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展，不僅僅是要靠業(yè)務(wù)員做好售后，旅行社也要抓好售后，做到雙管齊下、起事半功倍之效。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、問候性明信片等。在服務(wù)上要多樣化、個性化，做到以服務(wù)取勝，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。