實用的工作計劃范文錦集6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、情況分析

　　在全體保教人員的共同努力下，我們較為圓滿地完成了XX年的工作任務(wù)取得了一些成績，也存在著一些問題。

　　主要成績：

　　很抓了保教人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保教人員的兒童觀、教育觀得以進(jìn)一步更新。

　　1.保教人員的雙重服務(wù)意識有所增強(qiáng)，特別是家長工作意識明顯增強(qiáng)。

　　2.保教工作常規(guī)得以進(jìn)一步規(guī)范和落實。

　　3.利用周圍有利環(huán)境，組織幼兒外出參觀，豐富了幼兒生活經(jīng)驗，受到家長的肯定和贊揚(yáng)。

　　主要問題：

　　1.對中層干部工作落實情況檢查指導(dǎo)不夠。

　　2.部分班級的教師對幼兒常規(guī)檢查指導(dǎo)不夠。

　　3.部分教師的工作責(zé)任感有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真落實局黨委會議精神，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，以《規(guī)程》為依據(jù)，按照園黨支部確定的學(xué)習(xí)理論、貫徹《規(guī)程》、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、深化改革、強(qiáng)化管理，爭辦總后、全軍和北京市示范園的總體工作思路，以“三滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以教研為動力，把各項保教工作落到實處。

　　三、主要目標(biāo)加強(qiáng)對保教人員和幼兒的常規(guī)的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固正常的工作秩序與幼兒生活秩序。

　　1.加強(qiáng)保教人員的職業(yè)道德教育，提高其工作的主動性與責(zé)任感。

　　2.抓好教研工作，提高教研活動實效。

　　3.繼續(xù)探索家園聯(lián)系的多種途徑，使家園共育工作落到實處。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)中層干部管理，使其工作常規(guī)進(jìn)一步規(guī)范。

　　1.每天上午8：00部主任碰頭會，交流當(dāng)天主要工作內(nèi)容。

　　2.要求教師和保育主任每天上午9：00—11：00，下午2：00—4：00

　　必須下班檢查指導(dǎo)工作。

　　3.值班部主任上下午負(fù)責(zé)在辦公室接值班電話，早中晚負(fù)責(zé)查班。

　　4.業(yè)務(wù)副園長每周三至四個半天深入班級檢查指導(dǎo)工作。

　　4.堅持每周四下午2：00部主任例會。

　　5.每月最后一周部主任例會由部主任匯報本月主要工作。

　　6.各級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)列出工作常規(guī)（時間安排表），增強(qiáng)工作計劃性。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采用形式多樣有效的學(xué)習(xí)方式。

　　內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)選定與教師推薦相結(jié)合。

　　形式：討論、交流、書面考核等。

　�。ㄈ�）繼續(xù)加強(qiáng)各項工作的落實，認(rèn)真作好檢查督導(dǎo)工作。

　　1.每月公布各班工作的開展落實情況，項目包括：環(huán)境創(chuàng)設(shè)，活動區(qū)材料投放，出操情況，幼兒常規(guī)，保教人員工作常規(guī)等。

　　2.繼續(xù)組織幼兒參加各類實踐活動，如外出參觀，遠(yuǎn)足活動等。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮教師在教研活動中的主動性，增強(qiáng)教研活動實效。

　　1.課題的選擇由教師研討后商定。

　　2.教研活動觀摩時間由教師自報。

　　3.從時間上，給特色活動以保證。

　　4.成立專門教研組。(詳見教研計劃)

　　(五)開展豐富多樣的家長工作，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

　　1.各班開展約談活動，每學(xué)期至少和每個小朋友的家長約談一次，請家長協(xié)助寫約談反饋。

　　2.堅持辦好家園信息報，每月一期。

　　3.進(jìn)行家教專家講座。

　　4.召開園家代會。

工作計劃 篇2

　　為落實《促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見》和《基本公共衛(wèi)生服務(wù)實施方案》以及相關(guān)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目要求，為確保我鎮(zhèn)重性精神病、高血壓、糖尿病患者管理項目順利開展，逐步建立綜合預(yù)防和控制重性精神病患者危險行為的有效機(jī)制。根據(jù)衛(wèi)生部《重性精神疾病監(jiān)管治療項目辦法》和《重性精神疾病監(jiān)管治療項目技術(shù)指導(dǎo)方案》等相關(guān)規(guī)定，結(jié)合實際，制定本計劃。

　　一、目標(biāo) （一）功能完善的對重性精神病患者管理。（二）普及精神疾病、防治知識，提高對重性精神疾病系統(tǒng)治療的認(rèn)識。 二，（一）范圍：全街道范圍內(nèi)實施。

　　（二）實施內(nèi)容

　　1、培訓(xùn)：按照實施方案和技術(shù)規(guī)范要求，做好宣傳。并做好入戶訪視工作，了解病人身體情況。收集沒有明確重性精神病診斷，但有危險性傾向的人員信息，再建議其立即到專業(yè)機(jī)構(gòu)診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　2、收集確診病例資料。統(tǒng)計在檔的重性精神病病例信息。

　　3、病情評估：為重性精神疾病患者建立健康檔案：重性精神疾病患者在納入管理的時候，檢查患者的精神癥狀和身體疾病，為符合診斷的患者建立健康檔案。建檔登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護(hù)人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復(fù)措施、總體評價及后續(xù)治療康復(fù)意見等。

　　4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護(hù)理理念等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進(jìn)行危機(jī)干預(yù)。對病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上，必要時與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級醫(yī)院。

　　5、患者報告：發(fā)現(xiàn)有危及他人生命安全或嚴(yán)重影響社會秩序和形象行為者為疑似精神疾病患者時，應(yīng)立即撥打“110”向當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)報警，由公安機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)的人員送往就近或者當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門指定的精神衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)明確診斷。

　　6、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：加強(qiáng)宣傳，鼓勵和幫助患者進(jìn)行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會活動，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進(jìn)行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護(hù)理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期我所擔(dān)任的是七年級的英語教學(xué)工作，學(xué)生在學(xué)習(xí)程度上，學(xué)習(xí)態(tài)度上都存在著很大的差異，學(xué)生兩極分化有些嚴(yán)重為了盡可能提高學(xué)生的英語成績，我校展開對培養(yǎng)尖子生指導(dǎo)，學(xué)困生研究和實驗，為了全面提高年級的英語成績，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中等生吃飽，學(xué)困生吃了�！备鶕�(jù)實際情況，我有步驟、有措施地實施落實“培優(yōu)補(bǔ)差”的計劃。

　　一、具體目標(biāo)：

　　使優(yōu)生“吃得飽”，后進(jìn)生“吃得了”，快者快學(xué)，慢者慢學(xué)，先慢后快，全面提高。

　　二、學(xué)習(xí)情況分析：

　　優(yōu)生：學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，能認(rèn)真聽講，思維活躍，勤學(xué)好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題，對知識的應(yīng)用能力較強(qiáng)，課堂積極發(fā)言，課后及時復(fù)習(xí)，基本上掌握了一定英語學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧，有一定的閱讀能力。

　　學(xué)困生：缺乏學(xué)習(xí)興趣和積極性，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課不認(rèn)真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎(chǔ)知識沒有基本的了解和掌握。學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度突出，沒有學(xué)習(xí)方法，對不懂的知識點(diǎn)，常常不理睬，對知識的應(yīng)用較差

　　三、具體措施：

　　（1）培優(yōu)措施：

　　加強(qiáng)基礎(chǔ)知識與交際運(yùn)用能力的訓(xùn)練，拓寬知識面，多做習(xí)題。對于優(yōu)生，晚上他們都很快完成家庭作業(yè)，可以再給他們布置一些培優(yōu)習(xí)題進(jìn)行訓(xùn)練。自已也訂了小學(xué)英語報，里面包括小故事，笑話，寫作等，借給優(yōu)生閱讀，拓寬知識面。

　�。�2）差生措施：

　　差生形成是有原因的，社會的，學(xué)校的，家庭以及個人的因素，所以要搞清楚，每個后進(jìn)生形成的原因，然后對癥下藥。有的家長很少關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真，經(jīng)常開小差，基礎(chǔ)知識差，對于這類學(xué)生，老師要努力做到不歧視，多鼓勵，耐心細(xì)致地幫助，上課多留意，下課督促他們及時完成相關(guān)作業(yè)，必要時降低作業(yè)要求。

　　如陳征膽子小，害羞，可以通過課后找他談話，了解他的內(nèi)心世界，還可以通過作業(yè)本方式進(jìn)行書面交流鼓勵。通過課堂上多給他們表現(xiàn)自我的機(jī)會，增強(qiáng)他們的自信心，并及時給他們鼓勵，其次在課堂上為他們專門設(shè)計一些難度較小的題目鼓勵他們回答，降低要求，讓他們體會到成功的喜悅，從而增加學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)他們自信心。

　　如：趙潤宇潘夕雨同學(xué)，可以利用優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓學(xué)生怎樣學(xué)，并教他們讀課文，讀單詞，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。對于這些差生課后還要多督促他們做到每天把新學(xué)的課文，單詞讀出來，利用傍晚放學(xué)后輔導(dǎo)他們讀，早讀時帶讀，對于走讀生，老師和家長及時聯(lián)系，抽出早上時間在家輔導(dǎo)讀背。對于特差生首先從二十六個字母開始，要求會讀背寫；對于差生對于單詞的聽寫降低要求，一天記一個或兩個，由小老師負(fù)責(zé)聽寫并及時給予鼓勵。

工作計劃 篇4

　　作為服裝店的店長，就應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢下面我們來詳細(xì)分析一下這個問題：

　　1、店長的素質(zhì)要求

　　店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

　　(1)能否帶給部屬“信賴感”

　　(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望

　　(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御潛力

　　作為一個經(jīng)營者，店長不僅僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲備，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點(diǎn)：

　�、倬哂心苡^察出消費(fèi)者變化的知識。

　　②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

　�、劬哂嘘P(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。

　�、芫哂嘘P(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

　�、菥哂嘘P(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。

　�、蘧哂嘘P(guān)于交易商，進(jìn)貨商有來往公司等的知識。

　�、呔哂嘘P(guān)于教育的方法，技術(shù)之知識。

　�、嗑哂嘘P(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。

　�、峋哂杏媱澕袄斫獾陜�(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。

　�、饩哂嘘P(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

　　此外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

　　2、店長的潛力要求

　　每一天應(yīng)對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序運(yùn)作，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個店長須具備的潛力。

　　(1)管理潛力

　　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運(yùn)營的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標(biāo)、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標(biāo)，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標(biāo)，從管理每一天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃、實施、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵循計劃、實施、總結(jié)的程序。在這個過程中，店長要具有必須的管理潛力，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。

　　用“人”來管理

　　管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團(tuán)隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確職責(zé)。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的`任務(wù)，一方面監(jiān)督過程，給予下級指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

　　用“數(shù)字”來管理

　　用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也能夠為各類時間制定必須的標(biāo)準(zhǔn)。比如：標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間能夠不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行了解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。

　　具有條理性、良好的時間管理潛力、情緒管理潛力

　　一個店長的工作資料十分龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進(jìn)行;需要有效管理自己的時間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒，以用心應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力，持續(xù)整個團(tuán)隊的良好狀態(tài)和氛圍。

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)潛力

　　解決問題的潛力

　　良好的溝通潛力

　　良好的執(zhí)行潛力

　　豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗

　　服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運(yùn)營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運(yùn)營的管理。

　　1、產(chǎn)品銷售模式的管理

　　根據(jù)不同的服裝品類、款式消費(fèi)特征，有不同的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點(diǎn)，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，之后被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗。所以會出現(xiàn)每一個導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運(yùn)營潛力就是銷售模式管理潛力。

　　2、商品組合計劃

　　一個門店的商品組合能夠分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，思考陳列展示角度通常會以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　　新一季度的商品計劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來自什么應(yīng)對辦法是擴(kuò)大競爭客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很簡單，只要把握好科學(xué)的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就能夠了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法能夠更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每一天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品，消費(fèi)者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計劃潛力的修煉是在所難免的。

　　3、產(chǎn)品應(yīng)對變化潛力

　　產(chǎn)品應(yīng)對變化的潛力，指的是當(dāng)市場行情改變時的應(yīng)對潛力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對。

　　一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應(yīng)變潛力主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢等競爭力，應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強(qiáng)化放大自己的優(yōu)點(diǎn)等。

　　三是訂貨計劃的決定失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案能夠思考細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

　　4、分析所銷售品牌的市場銷售

　　同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位，其實也能夠找出很多差異點(diǎn)，這些差異點(diǎn)就是你就能夠透過營銷的手段放大差異點(diǎn)來贏取市場，那里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點(diǎn)在哪里是不是市場認(rèn)可的差異點(diǎn)

　　每個銷售品牌的目標(biāo)消費(fèi)群會有所不同，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費(fèi)群是怎樣的人能說得出來的都是一些基礎(chǔ)信息，什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費(fèi)者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應(yīng)對等相對應(yīng)的商業(yè)決策。而具體的消費(fèi)群信息，比如服裝購買關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)價值觀、購物習(xí)慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。.

工作計劃 篇5

　　今年所教的是八年級的學(xué)生，各班學(xué)生對待學(xué)習(xí)都存在不積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，根據(jù)實際教學(xué)情況，我制定了分層次培優(yōu)輔差的計劃，利用音樂課堂內(nèi)一定時間，分班分層次進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。

　　調(diào)查定位：在進(jìn)行培優(yōu)輔差之前，對各班班級的學(xué)生現(xiàn)有水平作了一次調(diào)查定位，對學(xué)生的音樂綜合素質(zhì)作了分析，做到心中有數(shù)，同時也是對學(xué)生因材施教做到調(diào)查準(zhǔn)確。

　　摸底測試：調(diào)查只是定位的第一步，為了引導(dǎo)學(xué)生對這一學(xué)科產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，我們在調(diào)查之后又進(jìn)行了摸底測試，利用課堂舉行的各種小型藝術(shù)競賽，如“班級才藝展示”等文藝活動，利用音樂課堂這一小舞臺讓學(xué)生展示他們的特長，發(fā)現(xiàn)在普通班亦具有一定音樂天賦的學(xué)生，只是他們沒有進(jìn)行系統(tǒng)的音樂學(xué)習(xí)，但他們對音樂課也很有興趣。調(diào)查出來后，又和學(xué)生進(jìn)行了交流，希望在日后的音樂課教學(xué)中，能夠把培優(yōu)輔差滲透到音樂教學(xué)中去。

　　授課計劃：為了把培優(yōu)輔差融入教學(xué)中，制定了一系列的要求，要求每節(jié)課有目的、有內(nèi)容、有收獲，在進(jìn)行培優(yōu)輔差之前，制定了本學(xué)期培優(yōu)輔差的一個詳細(xì)的計劃。

　　調(diào)查調(diào)整：培優(yōu)輔差的學(xué)生，經(jīng)過一個時期的學(xué)習(xí)后，要進(jìn)行及時的再調(diào)查，對學(xué)生現(xiàn)有的學(xué)習(xí)態(tài)度再作一次的分析。經(jīng)過分析后，及時調(diào)整現(xiàn)有的學(xué)生，對于提高幅度大的同學(xué)，要作恰當(dāng)?shù)挠嗅槍π缘恼{(diào)整，使其得到均衡的發(fā)展。對于提高幅度小的同學(xué)，要分析原因，及時對教學(xué)方案作出調(diào)整。

　　階段性測試：對于培優(yōu)輔差的學(xué)生，要進(jìn)行階段性測試。但這個測試不是用試卷，而是就這段時間所學(xué)知識的回訪。教師可隨堂提問和做一些練習(xí)，根據(jù)情況作出對他的教學(xué)側(cè)重面，進(jìn)行有重點(diǎn)的教育。

　　學(xué)期評價：學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變是音樂學(xué)科開展培優(yōu)輔差成功與否的體現(xiàn)，是培優(yōu)輔差效果是否良好的一個最好的說明。經(jīng)過認(rèn)真的培優(yōu)輔差工作，在學(xué)期檢測調(diào)查中，各班培優(yōu)輔差出現(xiàn)了良好效果。而針對于學(xué)習(xí)積極性不強(qiáng)的學(xué)生來說，通過豐富靈巧的課堂教學(xué)設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，在教學(xué)生學(xué)吹豎笛的過程中，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生存在了儲如樂理知識不全、節(jié)奏感不強(qiáng)、樂感不好等問題，我努力運(yùn)用通俗易懂的教學(xué)語言，具有感染力的范奏，耐心的講解，迎得了學(xué)生的喜歡，使得大多學(xué)生幾乎都是從零開始，到現(xiàn)在能獨(dú)立完整的吹奏幾首樂曲，師生都初嘗了成功的喜悅。

　　總結(jié)我在配合學(xué)校開展音樂課的培優(yōu)補(bǔ)差工作，有兩點(diǎn)是值得肯定的。一是培優(yōu)補(bǔ)差的落腳點(diǎn)準(zhǔn)確、到位。二是想得周到，抓得實在。在日后的音樂教學(xué)中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)課改精神，研讀各種教學(xué)資料，鉆研學(xué)科教材，提高專業(yè)知識技能，以更好的服務(wù)于藝術(shù)教育工作，讓更多的學(xué)生喜愛音樂、熱愛音樂，在提高學(xué)生的音樂知識的同時，提高學(xué)生的音樂審美能力，陶冶其情操，同時感受音樂課帶來的快樂。

工作計劃 篇6

　　述職部分

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　總部分

　　總回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

　　總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。

　　3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

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