國慶節(jié)家電促銷活動總結(jié)
【范文】
經(jīng)過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時機(jī)。而今年"五一"市場經(jīng)濟(jì)的蕭條，也使國慶消費(fèi)倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭更好銷售。國慶節(jié)深圳市場華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場的開業(yè)，也加重了深圳銷售競爭的火藥味。深圳市場為各品牌和商場必爭之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。
行動
由于總部的"二會"活動方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國慶節(jié)后，而促銷贈品及物料到國慶前已所剩無幾了，國慶無促銷活動將面臨很慘淡的局面。要拿下"國慶黃金消費(fèi)周"，打壓競爭對手的銷售，就一定要拿出新的方案來。而此時，康佳的促銷方案內(nèi)容是：(購等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購34寸超平、29純平送情意臺燈;購液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無線耳機(jī);購21/25寸純平電視送高清射頻線)。創(chuàng)維也推出了：(購健康高清 HD電視、健康 HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價值1080元的健康高清DVD一臺;購健康高清等離子電視PD-46 送價值1980元的PD46SP6音箱;購健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價值480數(shù)碼相機(jī)大禮包;購健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包;購健康純平電視29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價值98元高清信號線;)。面對競爭對手在現(xiàn)場的促銷壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營部制定的'國慶促銷活動方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營部制定了：購PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金;購逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī);購其他電視送高清射頻線的促銷方案。(方案詳見附件)
深圳經(jīng)營部于9月29日緊急召開全體業(yè)務(wù)及促銷人員動員大會，在會上對本次國慶促銷作了動員，并對方案作了講解，對銷售現(xiàn)場的節(jié)日布置提出更高的要求。會后將活動贈品及售點(diǎn)布置臺牌、水牌、現(xiàn)金贈送貼、條幅等物料分配到位。
動靜
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)" 舉國歡騰迎國慶 創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機(jī)貨源較充足。
松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?
對策
針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個重點(diǎn)商場，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點(diǎn)商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補(bǔ)充活動方案)
狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛�，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘�；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計(jì)與活動宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視 國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。
收獲
國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。
總結(jié)
本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
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