- 相關(guān)推薦
采購(gòu)助理的面試技巧問(wèn)答
篇一：采購(gòu)員面試技巧
1、你是如何做采購(gòu)(提示：指的是采購(gòu)流程)
2、你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)
3、你是怎么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的(開(kāi)發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見(jiàn))
（1） 各種采購(gòu)指南。
（2） 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報(bào)紙等。
�。�3） 各種產(chǎn)品發(fā)表會(huì)。
（4） 各類產(chǎn)品展示（銷）會(huì)。
（5） 行業(yè)協(xié)會(huì)。
�。�6） 行業(yè)或政府之統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物。
（7） 同行或供應(yīng)商介紹。
（8） 公開(kāi)征詢。
（9） 供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。
�。�10）其他途徑。
4、供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)
從兩方面分析: 采購(gòu)員自身分析； 供應(yīng)商角度分析；可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法； 視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應(yīng)商。
5、你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??(會(huì)工作流程和會(huì)電腦就會(huì)用，不用怕)
6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開(kāi)??
勞動(dòng)合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩陌l(fā)展。
采購(gòu)部門確實(shí)敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)無(wú)非四個(gè)字“開(kāi)源節(jié)流”，而采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)的正是“節(jié)流”的環(huán)節(jié)，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購(gòu)部門的人員擁有較高的職業(yè)操
守。因?yàn)槿魏瘟鞒讨贫榷紩?huì)存在一定的漏洞。同時(shí)在實(shí)際工作中不斷總結(jié)問(wèn)題，不斷優(yōu)化規(guī)程，采購(gòu)部門的效能才能夠持續(xù)提升。
問(wèn)題二：如何控制供應(yīng)商晚交貨
供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時(shí)間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以在招標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無(wú)法按照合同開(kāi)展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。
問(wèn)題三：做為一個(gè)采購(gòu)，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？
答：這是一個(gè)比較敏感的話題,中國(guó)有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
如果供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來(lái)做這筆生意。那么就選擇讓對(duì)方降價(jià)
問(wèn)題四：如果在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會(huì)怎么處理？
答： 欠料分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們知道確實(shí)是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問(wèn)客戶最晚可以等待時(shí)間，這段
時(shí)間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問(wèn)題，如果廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實(shí)反應(yīng)，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會(huì)給予一定的延期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對(duì)廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。 問(wèn)題五：你會(huì)用什么方法不斷降低采購(gòu)成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？
同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時(shí)供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。當(dāng)然在價(jià)格一樣的情況下，誰(shuí)的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無(wú)形的采購(gòu)成本也是替公司盈利的主要手段。c、時(shí)刻注意原材料的漲幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價(jià)格上漲，當(dāng)材料下降時(shí)，可以很大幅度的降低采購(gòu)成本。 問(wèn)題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？ 答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。
問(wèn)題七：為什么選擇做采購(gòu)？ 答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助
問(wèn)題八:采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。 問(wèn)題九：采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找
問(wèn)題十：公司產(chǎn)品的成本呢？ 答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
問(wèn)題十一：如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？ 答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。 采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我
如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？ 答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣⿷?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
問(wèn)題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門人員分工情況介紹？ 答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況
問(wèn)題十三：如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？
答：<1>通過(guò)多家比價(jià)<2>通過(guò)成本分析<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定>依據(jù)SQ下達(dá)PO單
問(wèn)題十四：你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的； 答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。
問(wèn)題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
問(wèn)題十六:如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？
答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
問(wèn)題十七：采購(gòu)的定義 答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源通過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)
問(wèn)題十八：對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。
問(wèn)題十九：如何管理供應(yīng)商
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！
問(wèn)題二十：你最大的弱點(diǎn)是什么？
答：有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
問(wèn)題二十一：你有什么問(wèn)題嗎？？？
答：你們公司是怎樣的一個(gè)上班制？
問(wèn)題二十二：采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品. 問(wèn)題二十三采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？
答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
問(wèn)題二十四：采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
問(wèn)題二十五：評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
問(wèn)題二十六：對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。 問(wèn)題二十七：你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?
問(wèn)題二十八：什么是采購(gòu)5R管理？
答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量
問(wèn)題二十九：采購(gòu)成本降低的方法？
答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法
問(wèn)題三十：采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
問(wèn)題三十一：你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
答：我覺(jué)得作為采購(gòu)員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問(wèn)題三十二：供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會(huì)給供應(yīng)商施加壓力，首先我會(huì)問(wèn)老供應(yīng)商為什么會(huì)老實(shí)延遲交貨原因，他肯定說(shuō)出一大堆的理由，其實(shí)這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個(gè)事情嚴(yán)重了，讓他記住這個(gè)延遲交貨的事情，另外找一個(gè)新供應(yīng)商，讓我要購(gòu)買的物料在兩個(gè)供應(yīng)商之間分?jǐn)�，這樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代
問(wèn)題三十三：請(qǐng)你用一分鐘來(lái)闡述你自己
答：我是一個(gè)很懂得感恩的人，我覺(jué)得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對(duì)我已個(gè)恩情，我會(huì)銘記在心，我會(huì)用心工作來(lái)回報(bào)公司
問(wèn)題三十四：你如何砍價(jià)？
當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格從商業(yè)手段無(wú)法突破時(shí)，可以從技術(shù)方面入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會(huì)對(duì)產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達(dá)到雙贏。
篇二：采購(gòu)面試技巧(精華)
采購(gòu)面試全攻略
1.為什么來(lái)做采購(gòu)：自己總結(jié)。
2.什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。
3采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。
4什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。 5采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。 6采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。
7.采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量
8怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。
9采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。
10采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。
11什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買。 12怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。
13怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。
14供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。
15合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。
15怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。
16什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場(chǎng)行情。 能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
17什么是采購(gòu)供應(yīng)鏈？ 專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過(guò)程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。
1,你是如何做采購(gòu)(指的是采購(gòu)流程)
2,你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)
3,你是怎么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的(開(kāi)發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見(jiàn))
4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)
5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??7.你是怎么管理供應(yīng)商的? 8,怎么降低成本?
9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問(wèn)題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).
1,經(jīng)常會(huì)有"該來(lái)的沒(méi)來(lái),不該來(lái)的材料都來(lái)了"這種問(wèn)題發(fā)生你是怎么理解和處理的? 12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?
14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購(gòu)人員怎樣處理(全力配合)
15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)
3：做為一名采購(gòu)，如何避免你負(fù)責(zé)的物料庫(kù)存過(guò)高,如何確保物料及時(shí)到位（日常工作能力） 4：你覺(jué)得你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？（從你的優(yōu)缺點(diǎn)看你是否適合做采購(gòu)）
5：拿出一件你負(fù)責(zé)的物料，讓你做成本分析，并報(bào)價(jià)（成本分析能力，基礎(chǔ)市場(chǎng)掌握情況） 6：如果有供應(yīng)商給你回扣，你怎么辦？（應(yīng)變能力） 7：你的職業(yè)規(guī)劃（是否有進(jìn)取心） 8：如果一項(xiàng)新產(chǎn)品，如何取得最好的價(jià)格？（學(xué)習(xí)能力，人際關(guān)系）
9：如果你覺(jué)得你的上司的決定不是最好的，做為一名采購(gòu)，你怎么辦？（是否服從管理，溝通能力，應(yīng)變能力，是否原則性較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作）
10：對(duì)你以往的工作，有什么比較好的建議？（是否適合往更高層次發(fā)展）
11：離職原因，離職時(shí)薪資標(biāo)準(zhǔn)，要求待遇。
2.如一個(gè)批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？ 直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。
3.我們80%以上的產(chǎn)品都在某家公司做，但是這家公司的老板要提價(jià)才做，不然不肯做，要不這家公司不做的話，我們公司車間就要停工待料，該怎么做？
跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)行情變更，那是沒(méi)有辦法，必須向客戶提出漲價(jià)要求，因?yàn)椴还苣膫�(gè)公司都不會(huì)賠本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個(gè)部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一個(gè)主要一個(gè)次要。
4.如供應(yīng)商交期延期交期，到了定貨期，貨交不出，該什么做？
首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因?yàn)橥饨缫蛩匾呀?jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認(rèn)客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認(rèn)代用物料并向相關(guān)部門提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承擔(dān)。如果沒(méi)有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。
5.如一個(gè)批次的貨，我們公司很急，好不容易交出來(lái)了，但是質(zhì)量出了問(wèn)題，該怎么做？ 首先，聯(lián)絡(luò)確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。其次，確認(rèn)全部NG/部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。再次，向相關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)夭�，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。如以上物料均為通用，以上步驟可同步進(jìn)行。
1問(wèn):你是怎么比價(jià)的.
答：尋找?guī)准铱蛇x擇的供應(yīng)商，了解他們的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。前提是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的材料組成，工藝要比較熟悉。設(shè)計(jì)一張成本調(diào)查表，里面涉及人工，水電，材料，物品重量等等。再對(duì)比這幾個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品規(guī)模，設(shè)備，人員，銷售額等等對(duì)比。最終選出一個(gè)價(jià)格比較合理，但是質(zhì)量比較穩(wěn)定，配合度也比較好的正規(guī)的供應(yīng)商。[ 所謂比價(jià)就是貨比三家（我們通常做的詢價(jià)），尋找適合自己公司的供貨商 ]
2:你是怎么保證供應(yīng)商供貨在交貨期到貨.
答：,簽定合同時(shí)就要確定好一個(gè)合適的交貨期,其次跟催的力度問(wèn)題:合同簽定的時(shí)候就應(yīng)該確認(rèn),這個(gè)訂單應(yīng)該每天打一次電話呢還是只需要確認(rèn)好訂單后就不用管了，還得準(zhǔn)備好備選的供應(yīng)商,萬(wàn)一有特殊的情況還可以讓這家供應(yīng)商來(lái)就急.電話里供應(yīng)商說(shuō)貨到了. 3你是怎么調(diào)查評(píng)估供應(yīng)商的.要調(diào)查哪些方面.
答：評(píng)估供應(yīng)商依據(jù)的是采購(gòu)、品質(zhì)、工程三大方面，我們調(diào)查供應(yīng)商所要做的是前期調(diào)研和資料收集，包括供應(yīng)商基本資料調(diào)查（包括廠房、設(shè)備、人員、原材料供應(yīng)商、現(xiàn)有客戶、組織結(jié)構(gòu)、環(huán)境調(diào)查等各個(gè)方面），要求提供稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估需要從QCDET來(lái)進(jìn)行，就是其品質(zhì)控制Q（IQC，IPQC，OQC），成本C（其供應(yīng)商規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、人員），交期D（生產(chǎn)規(guī)模、人員、生產(chǎn)計(jì)劃、采用自送貨還是物流公司），環(huán)境E（是否符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)，其供應(yīng)商可否提供SGS，MSDS報(bào)告，自己是否定期提供材料去檢測(cè)），技術(shù)T（設(shè)備、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)技術(shù)、方案革新）這些大的方面來(lái)進(jìn)行。若針對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的考核評(píng)估，主要考核交期、品質(zhì)、配合度、價(jià)格等方面。 4你們是怎么對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商做評(píng)鑒的.從哪些方面?
答：從生產(chǎn)能力，供貨能力，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨及時(shí)性，配合度，價(jià)格，品質(zhì)體系等等來(lái)評(píng)鑒的。每月做月度評(píng)估，季度評(píng)估，再進(jìn)行評(píng)級(jí)來(lái)進(jìn)行管理。QCDEST原則（Q、E是由品質(zhì)部門做評(píng)估，C、D、S由采購(gòu)部評(píng)估，T由研發(fā)或工程部評(píng)估，分月度，季度和年度評(píng)估，都有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)來(lái)參照）
5你們淘汰供應(yīng)商的流程是怎么樣的?
答：和上訴的評(píng)鑒有關(guān)。如果評(píng)分沒(méi)有列在合格供應(yīng)商內(nèi)，就要他們進(jìn)行整改，如果整改后還是不行，就淘汰。QCDEST評(píng)估分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月排名在倒數(shù)三名內(nèi)，并且進(jìn)行品質(zhì)稽核輔導(dǎo)沒(méi)有明顯提升的。
6你是怎么做好長(zhǎng)線采購(gòu)(采購(gòu)周期較長(zhǎng))和短線采購(gòu)(采購(gòu)頻繁,同期短)的.
答：如果長(zhǎng)線采購(gòu)和短線的采購(gòu)是指有些是長(zhǎng)期采購(gòu)的產(chǎn)品，有些是短期內(nèi)采購(gòu)的產(chǎn)品，就相對(duì)比較難回答。長(zhǎng)期的照常簽采購(gòu)協(xié)議就好，短期的可以當(dāng)作零散采購(gòu)來(lái)管理。這個(gè)問(wèn)題牽扯到PMC的采購(gòu)計(jì)劃，如果采購(gòu)周期長(zhǎng)，只要我們按照合理的采購(gòu)計(jì)劃時(shí)刻用心關(guān)注肯定是沒(méi)什么問(wèn)題。短線采購(gòu)(采購(gòu)頻繁,同期短)，供應(yīng)商配合起來(lái)也不是很順手，這時(shí)候就需要你多多協(xié)調(diào)，要求供應(yīng)商備庫(kù)存也好，現(xiàn)金采購(gòu)也好（沒(méi)幾家公司愿意，也是體現(xiàn)你能力的地方），公司自己備庫(kù)存也好，方法有很多，看你自己的做事風(fēng)格了，我比較喜歡讓供應(yīng)商備庫(kù)存，安全省事沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)自己公司來(lái)說(shuō)）。如果公司可以制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，比如對(duì)物料做一個(gè)FORECAST讓供應(yīng)商心里有底，他們也可以更好的配合你們
采購(gòu)流程
一，下單：
1. 通常情況下，采購(gòu)員接到缺料，獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產(chǎn)品型號(hào)，數(shù)量。
2. 分析缺料信息是否合理，再將定單下給供應(yīng)商，定單必須含有以下信息：材料型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)，金額，計(jì)劃到貨日期。
3. 采購(gòu)審核員根據(jù)具體情況進(jìn)行定單審核
4. 定單傳真給客戶以后，采購(gòu)員需要與客戶確認(rèn)采購(gòu)信息，并要求簽字回傳。
二，稽催：
采購(gòu)定單完畢以后，采購(gòu)員根據(jù)采購(gòu)定單上要求的供貨日期，采用時(shí)間段向供貨商反復(fù)確認(rèn)到貨日期直至材料到達(dá)我公司。
三，入庫(kù)：
一）.實(shí)物入庫(kù)：
收貨員收材料之前需確認(rèn)供應(yīng)商的送貨單是否具備以下信息：供應(yīng)商名稱，定單號(hào)，存貨編碼，數(shù)量；如定單上的信息與采購(gòu)定單不符，征求采購(gòu)員意見(jiàn)是否可以收下。
二）.單據(jù)入庫(kù)：
采購(gòu)員根據(jù)檢驗(yàn)合格單，將檢驗(yàn)單上的數(shù)據(jù)入到用友中，便于以后對(duì)帳。但也存在些問(wèn)題，表現(xiàn)為：1.外加工的檢驗(yàn)合格單沒(méi)有入庫(kù)；2.采購(gòu)入庫(kù)定單號(hào)和數(shù)量比較混亂。
四，退貨：
采購(gòu)填寫退貨單，進(jìn)行定單退貨。
五，對(duì)帳：
一），月結(jié)表：
每個(gè)月月初，各供應(yīng)商將上月月結(jié)表送至我公司，采購(gòu)員根據(jù)我公司收貨員簽字的送貨單，我公司的入庫(kù)單據(jù)和單價(jià)表核對(duì)月結(jié)表。
目前月結(jié)表中出現(xiàn)以下不足之處：無(wú)定單號(hào)，存貨編碼，退貨數(shù)量，上月欠款余額，發(fā)生額至本期欠款余額等信息。
二），增值稅發(fā)票：
校對(duì)發(fā)票上的以下信息：我公司的全稱，帳號(hào)，稅號(hào)，發(fā)票上的材料名稱，數(shù)量，金額。
在此發(fā)面我們也有欠缺表現(xiàn)為發(fā)票金額大于定單金額，特指一張定單只有一種材料的情況。
六，付款：
根據(jù)付款周期編制付款計(jì)劃，安排付款。
1.接到物料請(qǐng)購(gòu)單后，制定采購(gòu)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括：
�、賰r(jià)值分析：通過(guò)所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品
篇三：優(yōu)秀采購(gòu)面試技巧
內(nèi)容簡(jiǎn)介：大家都說(shuō)采購(gòu)是個(gè)肥差!可不嗎!您想通過(guò)面試成為一個(gè)采購(gòu)員嗎?這就需要用到采購(gòu)員面試的技巧了。那么，采購(gòu)員面試的技巧有哪些?跟世界工廠網(wǎng)小編一起來(lái)學(xué)習(xí)采購(gòu)員面試的技巧吧!
大家都說(shuō)采購(gòu)是個(gè)肥差!可不嗎!您想通過(guò)面試成為一個(gè)采購(gòu)員嗎?這就需要用到采購(gòu)員面試的技巧了。那么，采購(gòu)員面試的技巧有哪些?跟世界工廠網(wǎng)小編一起來(lái)學(xué)習(xí)采購(gòu)員面試的技巧吧!不同職位的面試，常見(jiàn)的問(wèn)題也是不一樣的。比如說(shuō)采購(gòu)，通常我們會(huì)見(jiàn)到類似這一類的采購(gòu)面試問(wèn)題：
1、你是如何做采購(gòu)的?(提示：指的是采購(gòu)基本流程)
2、你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?(提示：責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)
3、你是怎么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的?(開(kāi)發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見(jiàn))
4、供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的?(主觀題,看自己理解了)
5、你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP?(會(huì)工作流程和會(huì)電腦就會(huì)用，不用怕)
6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開(kāi)?
7、你是怎么管理供應(yīng)商的?
8、怎么降低成本?(這個(gè)太多了,盡所知道的全答出來(lái))
9、你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理你們之間的關(guān)系??(這類問(wèn)題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).
10、你了不了解物控部門和倉(cāng)儲(chǔ)部門運(yùn)作?(一定要了解,不了解問(wèn)別人或者查下資料)
11、經(jīng)常會(huì)有"該來(lái)的沒(méi)來(lái),不該來(lái)的材料都來(lái)了"這種問(wèn)題發(fā)生你是怎么理解和處理的?
12、怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?
13、談?wù)勀銓?duì)第三方物流的認(rèn)識(shí),怎樣管理第三方物流公司?(在百度上自己搜下,有很多)
14、經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購(gòu)人員怎樣處理?(這種問(wèn)題常見(jiàn),全力配合唄,沒(méi)的說(shuō))
15、會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(這種不是上面BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心采購(gòu)搞的鬼,壟斷所造成的后果,立即開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)
通常我們面試的時(shí)候會(huì)對(duì)某一行業(yè)做一個(gè)了解，包括了解一些常見(jiàn)的相關(guān)面試問(wèn)題，但是，我們不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一。因此，準(zhǔn)備越是充分越好!我們不不僅僅要了解面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一些關(guān)于采購(gòu)的問(wèn)題，同時(shí)還要好好做一些其他方面的準(zhǔn)備。比如不是采購(gòu)方面的問(wèn)題，但是對(duì)勝任采購(gòu)這一職位有幫助的問(wèn)題!下面就是我們通常會(huì)被問(wèn)到的一些問(wèn)題和采購(gòu)員面試的技巧!
【采購(gòu)員面試的技巧之怎么回答這些問(wèn)題最妙!】：
1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)
有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句 “謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對(duì)加班的看法?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對(duì)薪資的要求?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
這是每一個(gè)應(yīng)聘者都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每個(gè)人都會(huì)被問(wèn)到，比較多的答案是 “管理者”。但是近幾年來(lái)，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問(wèn)”、“參議技師”或“高級(jí)軟件工程師”等等。當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官
總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō) “不知道”，或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。
回答樣本一：我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)�，我一旦答�?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。
回答樣本二：我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題。
8、你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎?或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
9、如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距;②你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。
10、在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、�.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作。③.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會(huì)堅(jiān)決提出反對(duì)意見(jiàn)，如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見(jiàn)，我會(huì)毫不猶豫地再向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。
11、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問(wèn)題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無(wú)能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決。②分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰;如果是一個(gè)我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂(lè)禍，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。③總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。檢討自己的工作方法、分析問(wèn)題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯(cuò)誤。
12、如果你做的一項(xiàng)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)是他做的，你該怎樣?采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
我首先不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這件事，我會(huì)主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)溝通，因?yàn)闇贤ㄊ墙鉀Q人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：①我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不猶豫地找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因?yàn)樗@樣做會(huì)造成負(fù)面影響，對(duì)今后的工作不利。
13、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、僬５摹疤邸蹦艽龠M(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)該支持。②頻繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)該反對(duì)。
14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、傥視�(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。②我會(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會(huì)努力改正。③如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，有問(wèn)題就及時(shí)改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的。
15、假設(shè)你在某單位工作，成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時(shí)你發(fā)現(xiàn)同事們?cè)絹?lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題?你準(zhǔn)備怎么辦?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、俪煽�(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力。②檢討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的興趣愛(ài)好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非。
16、你最近是否參加了培訓(xùn)課程?談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費(fèi)參加?采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
自費(fèi)參加，就是北大青鳥的培訓(xùn)課程(可以多談?wù)勛约簩W(xué)的技術(shù))。
17、你對(duì)于我們公司了解多少?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷商。
18、請(qǐng)說(shuō)出你選擇這份工作的動(dòng)機(jī)?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
這是想知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)試的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。
19、你最擅長(zhǎng)的技術(shù)方向是什么?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。
20、你能為我們公司帶來(lái)什么呢?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、偌偃缒憧梢缘脑挘囍嬖V他們你可以減低他們的費(fèi)用——“我已經(jīng)接受過(guò)北大青鳥近兩年專業(yè)的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”。② 企業(yè)很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。
21、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，
22、你的業(yè)余愛(ài)好是什么?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
23、作為被面試者給我打一下分?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)(可以抱怨一下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的)。
24、你怎么理解你應(yīng)聘的職位?
回答提示：把崗位職責(zé)和任務(wù)及工作態(tài)度闡述一下。
25、喜歡這份工作的哪一點(diǎn)?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧!每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，尤其是薪資方面的問(wèn)題，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。
26、為什么要離職?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
�、倩卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到再大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái)，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象。建議此時(shí)最好的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上，例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)抓住。我覺(jué)得目前的工作，已經(jīng)達(dá)到頂峰，即沒(méi)有升遷機(jī)會(huì)。
27、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法?
采購(gòu)員面試的技巧之回答提示：
篇四：采購(gòu)面試技巧30條
采購(gòu)面試如何巧炒回答30條
1、你為什么要選擇做采購(gòu)？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)與看法； 采購(gòu)工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)個(gè)人來(lái)講,每天所接觸的事情會(huì)豐富個(gè)人見(jiàn)識(shí)經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓個(gè)人進(jìn)步;對(duì)公司來(lái)講,采購(gòu)是一個(gè)重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因?yàn)楣?jié)約采購(gòu)成本就是創(chuàng)造利益.我覺(jué)得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購(gòu)!
采購(gòu)在公司中是一個(gè)重要部門,跟公司利益是很有關(guān)系的,采購(gòu)成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格;對(duì)于采購(gòu)看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問(wèn)心無(wú)愧!
2、“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”，你怎么理解“合格”這兩個(gè)字？ 合格的采購(gòu)員是采購(gòu)的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時(shí),適量,適價(jià);合格,還有更重要的一點(diǎn)是,經(jīng)得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!
3、你認(rèn)為采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
相互聯(lián)系,相互支持,相互配合.
4、做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
大事小事都跟上司商量,有些事情可以給予建議,有些事情應(yīng)該聽(tīng)取意見(jiàn).
5、據(jù)我所知，***公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購(gòu)的工作.
希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識(shí);我相信自己有采購(gòu)工作的
能力,能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個(gè)人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景,相信在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.
6、你做采購(gòu)這么久了，以前工作中有沒(méi)有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
在以前工作中有遇到過(guò)很多的困惑,關(guān)于價(jià)格上漲問(wèn)題,到貨時(shí)間問(wèn)題,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度,應(yīng)該及時(shí)的去解決而不是丟下不管,因?yàn)槭虑樵骄?處理起來(lái)就會(huì)越被動(dòng);第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對(duì)方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個(gè)勁的堅(jiān)持自己的想法,別人的都不聽(tīng),也不替別人想.
7、你認(rèn)為影響采購(gòu)工作有哪些？
采購(gòu)員的工作心態(tài)是直接影響采購(gòu)工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購(gòu)回來(lái)的東西都會(huì)是物超所值的;公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門或使用部門對(duì)采購(gòu)工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)度對(duì)采購(gòu)工作的影響.
8、你認(rèn)為采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
工作朋友關(guān)系;遇到問(wèn)題時(shí),能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問(wèn)題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場(chǎng)能順利生產(chǎn).
9、在采購(gòu)過(guò)程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
建議供應(yīng)商考慮與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系,價(jià)格實(shí)在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).
10、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說(shuō)客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請(qǐng)問(wèn)如果你是采購(gòu)，你會(huì)怎么處理？請(qǐng)給出2-3個(gè)解決方案 方案一, 跟供應(yīng)商商量,現(xiàn)所有產(chǎn)生的直接費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),但因?yàn)槭俏夜締?wèn)題,現(xiàn)我公司向貴公司銷售合同時(shí)間延長(zhǎng),以便不造成供應(yīng)商損失;
方案二,由供應(yīng)商先保管,待我公司需要再用到時(shí),再給送貨(前提肯定是在物料的保質(zhì)期內(nèi)).
11、你為什么要選擇做采購(gòu)？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)與看法； 進(jìn)入采購(gòu)這個(gè)職業(yè)，是別人選擇安排的,我"身不由己"。但能繼續(xù)采購(gòu)工作，是因?yàn)椴少?gòu)真正的魅力：首先做采購(gòu)要先有做人的原則，其次做采購(gòu)是處理就職企業(yè)與供應(yīng)商雙贏利益的工作，再者做采購(gòu)是閱讀一本百科全書，還有，采購(gòu)工作要考驗(yàn)一個(gè)人的人生目標(biāo)，還有，很多。。。
12、“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”，你怎么理解”合格”這兩個(gè)字？ 為公司省該省的成本，為自己獲取應(yīng)有的報(bào)酬和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，足矣！
13、你認(rèn)為采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
是合格采購(gòu)的能力基礎(chǔ)，是職業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵步驟。
14、做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
尊重團(tuán)隊(duì)精神，就事論事。
15、據(jù)我所知，***公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份
做采購(gòu)的工作.
工作成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與企業(yè)是兩碼事。
16、你做采購(gòu)這么久了，以前工作中有沒(méi)有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
其他部門不理解采購(gòu)，質(zhì)疑采購(gòu)。但我的直接領(lǐng)導(dǎo)信任我，總經(jīng)理信任我，當(dāng)我真正地認(rèn)識(shí)自我的職業(yè)生涯規(guī)劃后走出低谷，并用“經(jīng)營(yíng)”二字來(lái)對(duì)待我的工作，很快地機(jī)會(huì)就來(lái)了。
17、你認(rèn)為影響采購(gòu)工作有哪些？
自我職業(yè)認(rèn)識(shí)與生涯規(guī)劃、為人原則、基本的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、自控定力、責(zé)任心與上進(jìn)心，學(xué)習(xí)吸收能力等。
18、你認(rèn)為采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
是公司利益與供應(yīng)商利益的橋梁。
19、在采購(gòu)過(guò)程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
一切以公司利益為重。所有回扣均違背公司利益。如何拿捏，采購(gòu)應(yīng)度而適之。
20、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說(shuō)客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請(qǐng)問(wèn)如果你是采購(gòu)，你會(huì)怎么處理？請(qǐng)給出2-3個(gè)解決方案。 首先考慮要求全部退貨供應(yīng)商；如果不成轉(zhuǎn)商議有條件退貨，交換，返修，折讓等；還可考慮轉(zhuǎn)讓同行，其他外賣等
21. 你為什么要選擇做采購(gòu)？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)與看法； 我想做采購(gòu)是喜歡這一行業(yè)，想繼續(xù)留在這一熟悉的行業(yè)里，能
為公司、自身的潛造完善一個(gè)全身的自我。
2２．“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”，你怎么理解“合格”這兩個(gè)字？ 做為一個(gè)合格的采購(gòu)員就是做好完成自己的本職工作，在其余地的時(shí)間里更應(yīng)不斷提高自己，除此之外還要處理好同事間的處事關(guān)系．
2３．你認(rèn)為采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
采購(gòu)員與公司各部門的關(guān)系是緊密配合的，采購(gòu)中封閉自己就是封閉自己的路，從而工作上出現(xiàn)的問(wèn)題就會(huì)縷縷出錯(cuò)與不到位． 2４．做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
做為一個(gè)采購(gòu)員要處理好上下級(jí)之間的關(guān)系就既是取決于配合性、主動(dòng)性，還要凡事不要自作主張,與領(lǐng)導(dǎo)多商量下對(duì)策是最為正確.
25．據(jù)我所知，***公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購(gòu)的工作.
因?yàn)榧抑杏悬c(diǎn)急事與公司請(qǐng)假較難，所以選擇辭職了。
26．你做采購(gòu)這么久了，以前工作中有沒(méi)有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
采購(gòu)中應(yīng)是所有行業(yè)不能對(duì)比的，有事時(shí)就累得要死，沒(méi)事時(shí)就閑得要命，各位沒(méi)做采購(gòu)的人先想好了再選此行業(yè)，但不管是這個(gè)困惑有多大，我都是利用這個(gè)最有利的空間去學(xué)自己所缺的。
27. 你認(rèn)為影響采購(gòu)工作有哪些？
篇五：采購(gòu)員面試問(wèn)題大全
1、 你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)！ 回答：最為一個(gè)采購(gòu)員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。采購(gòu)并非只是買與賣的簡(jiǎn)單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。
2、 對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
回答：這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒(méi)有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。 3、 客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？
回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。
4、 詢價(jià)過(guò)程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況； 回答：一定要把采購(gòu)物料分開(kāi)，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競(jìng)爭(zhēng)制約。 5、 采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣處理？回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有“免疫”功能的！老話說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了！
6、 不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？
回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺(jué)得在社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無(wú)所謂。
7、 市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？
回答：此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。
8、 你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；
回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對(duì)原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購(gòu)時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會(huì)因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來(lái)自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。
9、 假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？
回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說(shuō)明你的公司的采購(gòu)程序和管理程序有問(wèn)題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購(gòu)年度計(jì)劃之列的。如果是訂單來(lái)的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國(guó)內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。
10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法。
回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的合作態(tài)度，采購(gòu)本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購(gòu)人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵�，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？ 一，在第一時(shí)間詢問(wèn)供應(yīng)商有沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，如果沒(méi)有生產(chǎn)就取消訂單；
二，如果供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)了，那生產(chǎn)了多少，先找市場(chǎng)部同事看在未來(lái)我們公司會(huì)不會(huì)用到這一物料，如果能用那就把交期延后；如果在未來(lái)我們用不到的話，找客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金；
三，若客戶以在合約允許范圍內(nèi)毀約，不給予賠償?shù)脑挘侵荒苷夜⿷?yīng)商協(xié)調(diào)這一部分的成本，以成本價(jià)結(jié)算已生產(chǎn)物料的金額，并考慮物料報(bào)費(fèi)后有無(wú)利用價(jià)值，把損失降到最代。
2、為什么選擇做采購(gòu)？
做采購(gòu)可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；可以跟不同的人打交道，培養(yǎng)自己的個(gè)人魅力；其次做好采購(gòu)不容易，個(gè)人的發(fā)展空間也非常大
3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？
做為一個(gè)采購(gòu)首先想到的是：降低成本；保障質(zhì)量；提高生產(chǎn)力；有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。我覺(jué)得采購(gòu)并非是一個(gè)買與賣的簡(jiǎn)單交流過(guò)程，它是一門專業(yè)學(xué)科，需要長(zhǎng)期的積累。
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？
可以利用網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？
我覺(jué)得這樣子的情況很少發(fā)生，因?yàn)橐话阄覀儠?huì)與供應(yīng)商簽訂一系列的合同，客戶也會(huì)與我們簽訂一系列的合同，如此相互制約，如果發(fā)生這種情況的話，我想我會(huì)試著跟客戶與供應(yīng)商協(xié)調(diào)的，商道酬誠(chéng)，做生意都是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，如果是行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)件，那可以試著讓供應(yīng)商幫忙銷售一下，如果供應(yīng)商拒絕的話就請(qǐng)示老板看一下這批貨能不能先收下來(lái)，畢竟問(wèn)題不是出在供應(yīng)商身上，再找一下這類產(chǎn)品的同行，看一下能不能幫助消化一下。
如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？
形成這種狀態(tài)是雙方能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣子的合作態(tài)度，那采購(gòu)本身也就不合格了，我需要讓供應(yīng)商明白這是一條供應(yīng)鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的破壞都會(huì)影響我們的發(fā)展，休戚與共，唇亡齒寒。
8、公司產(chǎn)品的成本呢
原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？ 答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣⿷?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
【采購(gòu)助理的面試技巧問(wèn)答】相關(guān)文章：
采購(gòu)助理的面試技巧05-25
常見(jiàn)面試問(wèn)答及技巧09-25
應(yīng)聘助理面試技巧02-20
運(yùn)營(yíng)助理的面試技巧09-09
采購(gòu)助理面試自我介紹01-01
面試的技巧02-10
面試的技巧09-25
面試技巧：面試如何敲門？11-21
面試技巧之面試禮儀02-14