【精選】專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇
在生活中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是銅陵市第一中學(xué)，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任老師工作和教育調(diào)查�；厩闆r如下：
1． 課堂教學(xué)：完成教案數(shù)3份，上課數(shù)4份。
2． 班主任老師工作：負(fù)責(zé)管理班級(jí)日常事務(wù)和組織班級(jí)活動(dòng)
3． 教育報(bào)告：完成一份教育調(diào)查報(bào)告
經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任老師的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
一、 數(shù)學(xué)教學(xué)工作
我教的是高一理科實(shí)驗(yàn)(1)班的數(shù)學(xué)，經(jīng)過(guò)向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)還不錯(cuò)，但由于初高中知識(shí)的跨度相當(dāng)大，大部分學(xué)生對(duì)前段時(shí)間的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學(xué)好難��！”我一邊以堅(jiān)定的語(yǔ)氣鼓勵(lì)他們：“不怕，萬(wàn)事開(kāi)頭難，高中知識(shí)相對(duì)初中知識(shí)可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)慢慢地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺(jué)了�！苯o他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來(lái)，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
我主要通過(guò)培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來(lái)提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時(shí)上課和答疑時(shí)對(duì)他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識(shí)與高中知識(shí)脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問(wèn)題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調(diào)動(dòng)，利用學(xué)生的好強(qiáng)心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情都較高，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊(cè)遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn)。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節(jié)課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平，只能一節(jié)課去一個(gè)班。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會(huì)做相同類(lèi)型的作業(yè)，如二次函數(shù)最值問(wèn)題，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識(shí)點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書(shū)上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)?yán)蠋�，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。同時(shí)，在評(píng)卷中，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評(píng)卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會(huì)了如何使用excle軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共四節(jié)，而且給我們安排的課時(shí)間間隔較長(zhǎng)，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，詳細(xì)寫(xiě)教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)非常負(fù)責(zé)地堅(jiān)持去聽(tīng)，做出全面細(xì)致地評(píng)價(jià)，細(xì)心地指出我上課過(guò)程當(dāng)中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對(duì)學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
上課之余，我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，還有一中最為有名氣的阮貴榮老師和鞏福德老師的課都一有空就爭(zhēng)取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
二、 班主任老師工作
�。�1） 在工作準(zhǔn)備方面
我擔(dān)任高一理科實(shí)驗(yàn)（1）班的班主任老師，首先我通過(guò)指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級(jí)地一些日常工作。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
首先，xx同學(xué)非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
其次，在工作中，xx同學(xué)善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
為以后的工作提供便利，xx同學(xué)努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學(xué)不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。
在*個(gè)月的試用期間，xx同學(xué)能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、頂崗實(shí)習(xí)目的
根據(jù)所學(xué)課程的理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，掌握軟件開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程，軟件的生命周期和作為一個(gè)開(kāi)發(fā)人員就應(yīng)具備的基本潛力，并撰寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)理論知識(shí)，同時(shí)提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力。
二、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn)
深圳市百盛佳信息咨詢(xún)有限公司
三、頂崗實(shí)習(xí)時(shí)光
20xx年12月5日——20xx年4月5日
四、頂崗實(shí)習(xí)資料
1、java軟件開(kāi)發(fā)
五、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
在Internet飛速發(fā)展的這天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。目前系統(tǒng)的架構(gòu)一般有c/s架構(gòu)和b/s架構(gòu)，但是c/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，每升級(jí)一個(gè)版本，客戶(hù)端都需要自我下載更新，而b/s架構(gòu)不需要，因?yàn)樗腔跒g覽器的。因此b/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，在Internet上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知潛力、必須的思考與決定潛力及必須的自然語(yǔ)言潛力。除了帶給自然的輸入手段（如語(yǔ)音輸入、手寫(xiě)輸入）外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。這天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來(lái)越難以見(jiàn)到，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的Internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們能夠透過(guò)Internet與世界各地的其它用戶(hù)自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時(shí)空界限，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)人們能夠共享計(jì)算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源。“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步理解。
�。ㄒ唬㈨攳弻�(shí)習(xí)過(guò)程遇到的困難
1、一進(jìn)入企業(yè)，就立刻被分配開(kāi)發(fā)任務(wù)，我的任務(wù)是質(zhì)量信息管理系統(tǒng)的一個(gè)功能點(diǎn)，PDI退改車(chē)，有新增，刪除，查詢(xún)，審核，統(tǒng)計(jì)的操作。該系統(tǒng)使用的是struts2springibates模式，一開(kāi)始什么都不明白，oracle數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用過(guò)，jquery框架沒(méi)有用過(guò)，ibates框架沒(méi)用過(guò)。所以給我的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了很大的困難。
2、在第二個(gè)項(xiàng)目中，我的開(kāi)發(fā)任務(wù)是，一線通管理系統(tǒng)中的設(shè)備查詢(xún)，設(shè)備修改，還有一些報(bào)表的功能，發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)主要異常事件，銷(xiāo)售部工單月統(tǒng)計(jì)報(bào)表，儲(chǔ)運(yùn)部工單月統(tǒng)計(jì)報(bào)表等等，這些報(bào)表功能都需要有折線圖和餅狀圖，還要有導(dǎo)出excel的功能，而我對(duì)于如何生成折線圖或餅狀圖，如何導(dǎo)出excel，從未接觸過(guò)，這些都是這次開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn)。
3、在益凌進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)中，也就是第三個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始，所以主要的任務(wù)是做設(shè)計(jì)，就是把那些業(yè)務(wù)流程圖轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。這事看起來(lái)好像不難，不就是做靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)嘛！當(dāng)初我是這樣想的！但是到真正做的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了其實(shí)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，例如，如何抽象數(shù)據(jù)字段，也就是說(shuō)，別人給你一張真實(shí)的業(yè)務(wù)表，你該如何把那些有用的字段顯示在你的界面上，業(yè)務(wù)流程中的每個(gè)點(diǎn)之間又有沒(méi)有關(guān)系，這些都需要你去想的問(wèn)題。初次接觸，所以做起來(lái)也很棘手。
�。ǘ⑷绾谓鉀Q問(wèn)題：
作為一個(gè)開(kāi)發(fā)人員，遇到這些問(wèn)題是在所難免的，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)都在不停的更新，你要不斷的去學(xué)習(xí)，要有學(xué)習(xí)新知識(shí)的潛力，而且如今網(wǎng)絡(luò)資源是如此的豐富，只要在internet上搜索一下，很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)簡(jiǎn)單的應(yīng)用，jquery框架和ibaties框架的應(yīng)用也是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目的的，當(dāng)然也少不了跟同事的溝通。對(duì)于那個(gè)報(bào)表中用到的折線圖和餅狀圖，我們采用了一個(gè)叫Jfreechat的框架，關(guān)于如何應(yīng)用，也是從網(wǎng)上獲取相關(guān)例子，然后經(jīng)過(guò)我們的加工，就很順利的解決了問(wèn)題。透過(guò)這次，感覺(jué)收獲還是挺大的。對(duì)于進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)問(wèn)題，我壓根就什么都不懂，看了一段時(shí)光的業(yè)務(wù)流程圖，還是不明白要做什么，要在網(wǎng)頁(yè)界面上體現(xiàn)哪些字段，每個(gè)界面之間又有什么聯(lián)系，這些都不太明白�！斑@些東西要靠自我想的”，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)了，之后他就跟我說(shuō)了一大堆如何抽象字段，要把每個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)的關(guān)系理清，然后再透過(guò)他們的關(guān)系抽象有用的字段。聽(tīng)他說(shuō)了之后，恍然大悟，原先是這么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立刻去和他溝通。完成了這些設(shè)計(jì)，我感覺(jué)我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)，又有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我意識(shí)到溝通在軟件開(kāi)發(fā)中真的是一件很重要的事。
六、頂崗實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)為期4個(gè)月的專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，令我更深一步的了解和學(xué)習(xí)了軟件開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程，不再是以前那樣，都不明白軟件開(kāi)發(fā)是什么東西。對(duì)于一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)他們?yōu)槭裁匆敲炊嗳藖?lái)做，而這么多人一齊做，代碼又是如何進(jìn)行管理的。對(duì)于每一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，企業(yè)到底用到哪些技術(shù)，他們?yōu)槭裁匆x取這些技術(shù)，我們開(kāi)發(fā)人員的主要任務(wù)是什么等等，這些概念都漸漸的清晰。人，孰能無(wú)過(guò)，過(guò)而改之，善莫大焉！沒(méi)有誰(shuí)，在編寫(xiě)代碼的過(guò)程中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)，即使他十分的厲害，那也是從不斷的犯錯(cuò)過(guò)程中鍛煉出來(lái)的，但亦有“犯錯(cuò)”的時(shí)候，因?yàn)樾枨笫遣粩嗟母淖兊模词鼓惝?dāng)時(shí)沒(méi)錯(cuò)，但需求改了之后，你的代碼不貼合需求，那也是你的錯(cuò)。有錯(cuò)那當(dāng)然就要調(diào)試咯，以前老是害怕出錯(cuò)，找不到問(wèn)題所在是件令人煩惱的事。但是當(dāng)調(diào)試的錯(cuò)誤多了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一看到相類(lèi)似的錯(cuò)誤之后，你就會(huì)立即明白這個(gè)錯(cuò)誤是什么原因造成的！所以，我們不就應(yīng)害怕出錯(cuò)，就應(yīng)把調(diào)試錯(cuò)誤當(dāng)成一種提高個(gè)人潛力的方式。對(duì)于測(cè)試人員發(fā)回來(lái)的bug我們要認(rèn)真的對(duì)待，造成這種bug就證明了我們的思路還是不怎樣的清晰，所以有必要再去看看相關(guān)的資料。溝通是人與人之間傳遞信息的途徑，好的溝通能很完美的傳達(dá)你的思想，你的見(jiàn)解。在企業(yè)中，每一個(gè)系統(tǒng)的
開(kāi)發(fā)過(guò)程一般來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)人從頭做到尾的，一般都有分工的，如此一來(lái)，溝通就必不可少了，因?yàn)槟阋涯阕龅墓ぷ�，你為什么這樣做，告訴別人，別人才更好的去完成他的任務(wù)。
這次頂崗實(shí)習(xí)，是進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性工作，學(xué)到了很多東西，我相信對(duì)以后的生活和工作都有很大的幫忙。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：
1通過(guò)參觀實(shí)習(xí)及工廠師傅及老師的認(rèn)真講解，認(rèn)識(shí)了解現(xiàn)階段工廠技術(shù)加工的部分環(huán)節(jié)，大體了解生產(chǎn)加工等工藝流程。認(rèn)識(shí)到理論在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用，認(rèn)識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。鍛煉自己的實(shí)踐能力。
2通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，了解粉末冶金制品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)特點(diǎn)：粉末還原－壓制成型－燒結(jié)－鍛打或軋制－拉絲；
3通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，了解金屬零件的常見(jiàn)熱處理方法和工藝，已經(jīng)熱處理對(duì)金屬材料的重要性。了解淬火、退火和回火的目的以及工藝的差別。了解表面處理的工藝和過(guò)程，焊接工藝和過(guò)程以及材料表面處理的目的，工藝和過(guò)程等；
4通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，了解金屬零件的精密鑄造過(guò)程：制蠟－蠟型的組焊－制殼－脫蠟－焙燒－熔煉－澆鑄－精整；
5通過(guò)這次實(shí)習(xí)，大體了解本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域在實(shí)際生產(chǎn)中的一些作用，初步認(rèn)識(shí)到以后的研究及就業(yè)范圍及社會(huì)需求，為以后的學(xué)習(xí)生活做了良好的鋪?zhàn)饔谩?/p>
二：實(shí)習(xí)要求：
1要嚴(yán)格遵守工廠的安全操作規(guī)程和規(guī)章制度，跟緊隊(duì)伍，不亂摸亂動(dòng)，不擅自行動(dòng)，服從帶隊(duì)老師和現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮，杜絕任何事故的發(fā)生，做到不影響工廠及研究所的正常生產(chǎn)作業(yè)；
2參觀的同學(xué)需要規(guī)范著裝(可穿短袖襯衣，不穿短褲、拖鞋、涼鞋；女生不得穿裙子、高跟鞋等；頭發(fā)過(guò)肩的需要盤(pán)起，并且佩戴帽子，以免發(fā)生危險(xiǎn))；
3嚴(yán)格考勤和請(qǐng)假制度，實(shí)習(xí)期間原則上不允許請(qǐng)假，如遇特殊情況必須請(qǐng)假者，需按學(xué)校規(guī)定手續(xù)審批。遵守作息時(shí)間，不遲到不早退；
4參觀時(shí)仔細(xì)觀察，認(rèn)真做好筆記，如遇到不懂的地方可適時(shí)向講解的老師或者師傅請(qǐng)教；
5自覺(jué)維護(hù)四川大學(xué)和學(xué)生形象，注意自身修養(yǎng)，學(xué)習(xí)工人師傅的勞動(dòng)態(tài)度，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念；
6注意交通安全。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們分別參觀了成都成量工具集團(tuán)有限公司、成都工研科技股份有限公司、自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司成都分公司、成都興宇精密鑄造有限公司。這四個(gè)公司針對(duì)不同的研究方向、生產(chǎn)方向，擁有著不同的加工生產(chǎn)工藝，很有針對(duì)性，也很有自己的特點(diǎn)，給了我們很多不同的感受和震撼，讓我們受益匪淺。
1第一站：成都成量工具集團(tuán)有限公司
成都成量工具集團(tuán)有限公司前身為成都量具刃具廠，史建于一九五六年，是“一五”期間重點(diǎn)項(xiàng)目。成量公司是國(guó)內(nèi)著名的工具專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，一直為國(guó)家工量具的重要生產(chǎn)企業(yè)和出口基地企業(yè)。五十年來(lái)，成量公司不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量刃具及數(shù)控刀具產(chǎn)品品種最齊全、信譽(yù)最好的企業(yè)之一，全國(guó)綜合排名第二，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)六億。
在生產(chǎn)車(chē)間，我們主要參觀了量規(guī)，絲錐，銑刀等產(chǎn)品�！傲烤呤茄郏芯呤茄馈�，在加工過(guò)程中對(duì)于材料的加工要求的側(cè)重點(diǎn)也不同：量具材料要求具有高硬度及良好耐磨性，而刃具則需要注意材料的選擇及火候的控制。但加工過(guò)程大體上都分為粗加工——熱處理——精加工。在量規(guī)廠基本是單機(jī)單件生產(chǎn)，半自動(dòng)化生產(chǎn)，每人每天加工的產(chǎn)品都要集中檢查是否合格。
參觀鍛焊廠時(shí)，主要是鍛壓焊接，鍛錘，摩擦焊等。老師重點(diǎn)為我們介紹了摩擦焊和電弧焊。所謂摩擦焊，是在壓力作用下使工件高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生熱量，使待焊工件的摩擦界面及其附近的溫度升高、變形抗力降低、塑性提高、界面氧化膜破碎，材料產(chǎn)生塑性流3變通過(guò)界面分子擴(kuò)散和再結(jié)晶而實(shí)現(xiàn)焊接的固體焊接方法。
而電弧焊是利用電弧放電所產(chǎn)生的熱量將焊條與工件相互融化并在冷凝后形成焊縫，從而獲得牢固接頭的焊接過(guò)程。隨后參觀了干燥爐，噴砂等熱處理方法，還講到了鹽浴氮化加工，主要是用來(lái)改善工件的耐腐蝕燈性能。
最后還參觀了量尺的生產(chǎn)車(chē)間，游標(biāo)卡尺，千分尺，重點(diǎn)參觀了游標(biāo)卡尺和螺旋測(cè)微器的裝配，磨卡板，量面研磨。在應(yīng)急池，我們了解其污水處理的作用，污水處理也是生產(chǎn)加工過(guò)程中的一個(gè)很需要思考的問(wèn)題。在參觀最后，老師還給我們介紹了公司銷(xiāo)售，管理，人員等方面的信息，讓我們對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)有了一定的了解。
2第二站：成都工研科技股份有限公司
成都工具研究所，一直致力于刀具材料，精密復(fù)雜成型刀具與數(shù)控刀具設(shè)計(jì)及加工等方面的研究。在刀具表面強(qiáng)化，光電傳感器技術(shù)，大型精密量?jī)x設(shè)計(jì)制造，激光測(cè)量，計(jì)算機(jī)軟件與實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合等領(lǐng)域，成都工具研究所一直走在同行業(yè)的前列，形成了獨(dú)到的整體，核心成套技術(shù)優(yōu)勢(shì)，初步構(gòu)成了以硬質(zhì)合金石油管螺紋梳刀，硬質(zhì)合金精密異型刀具，超硬刀具，刀具表面強(qiáng)化技術(shù)及裝備，齒輪測(cè)量?jī)x，激光測(cè)量?jī)x等六項(xiàng)產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，包含三十多項(xiàng)核心，高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)，這些產(chǎn)品和技術(shù)大都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水品。
在參觀過(guò)程中，公司負(fù)責(zé)人主要就金剛石和硬質(zhì)合金類(lèi)刀具的生產(chǎn)，為我們進(jìn)行了詳細(xì)生動(dòng)的講解。生產(chǎn)金剛石材質(zhì)的刀具一般用電火花和激光加工兩種工藝，但電火花加工精度較高，且電火花加工機(jī)床是自動(dòng)的，而激光加工效率更高。
還了解了環(huán)刀的作用，主要用于管件的內(nèi)表面加工，為管狀工件去疤修光；看到了加工精度高的小零件的機(jī)床----儀表機(jī)床，其主軸是靜壓軸承；參觀了外圓的無(wú)心磨法，金剛石砂輪磨，超硬工具的平磨。同時(shí)降到磨砂輪的手動(dòng)磨法和自動(dòng)磨法，還有曲線磨，利用投影放大是它的一大特點(diǎn)。
我們還參觀了刀桿的加工過(guò)程：車(chē)、銑、磨、熱處理、噴砂等一系列加工工藝。然后我們又參觀了刀具的裝配，知道有焊接式和通過(guò)螺紋連接等方式，了解到通過(guò)螺紋連接的刀具更換方便、節(jié)省刀桿。然后我們來(lái)到數(shù)控車(chē)間。參觀了QPQ技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，QPQ技術(shù)是一種液體碳氮共滲工藝，俗稱(chēng)軟氮化，也稱(chēng)液體氮化，低溫氮化，碳氮共滲，主要進(jìn)行表面強(qiáng)化處理，能使被處理的機(jī)械工件增加硬度，提高耐磨性能，防腐蝕性能，以及可以抗咬死，材料只要是黑色金屬都可以用于加工，過(guò)程主要是清洗，4預(yù)熱，預(yù)熱溫度350~450，可將工件表面贓物去掉，然后進(jìn)行氮化處理，時(shí)間根據(jù)所需性能和工件尺寸而定，然后是氧化，清洗，二次氮化，這種滲氮比一般的單一氣體滲氮有更高的滲氮速度，在表面硬度相當(dāng)情況下，淡化層脆性小，所以性能較好。由于碳原子的參與，滲氮過(guò)程比一般的單一氣體滲氮具有更高的滲速。
3第三站：自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司成都分公司
自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司建于1965年，是中國(guó)自行設(shè)計(jì)建造的第一家硬質(zhì)合金和鎢鉬制品生產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)西部地區(qū)大型的鎢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也是世界及大型硬質(zhì)合金和鎢鉬制品生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)四十多努力，公司已建立起從鎢鉬冶煉到硬質(zhì)合金，鎢鉬制品及其深度加工的完整生產(chǎn)體系，主要產(chǎn)品包括硬質(zhì)合金，硬面材料，鎢鉬制品三大系列。
在自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司的參觀過(guò)程過(guò)程中，我們分別參觀了鉬絲分廠，鎢絲分廠，大異分廠等四個(gè)廠房車(chē)間。我們首先參觀了鉬絲分廠，其加工工藝主要是將鉬條進(jìn)行軋制，焊接，旋鍛，進(jìn)行拉拔，退火，等工序。鉬條在航天、化工、機(jī)械等領(lǐng)域具有重要作用，可用于電火花切割、電光源芯線與支架，噴滌鉬絲，微波爐，顯示器等方面。
整個(gè)鉬絲加工車(chē)間很大，但是工人卻寥寥無(wú)幾，每個(gè)車(chē)間工人不超過(guò)5,6個(gè)，自動(dòng)化程度高，參觀中我們了解到中粗絲加工的軋制、加熱、旋斷，減徑拉伸，潤(rùn)滑，退火。分單模多模。同時(shí)，對(duì)于不同直徑的鉬絲，加工所需要的溫度速度不同，需要的石墨乳的配置以及濃度都不一樣。同時(shí)，鉬絲在干燥的條件下具有潤(rùn)滑的作用，而在潮濕的環(huán)境下也具有阻礙的作用，起到截然相反的效果。
同時(shí)，我們還了解到退火對(duì)消除應(yīng)力，調(diào)整機(jī)械性能，更新潤(rùn)滑層，調(diào)整特定性能的作用。加工過(guò)程中還用到了對(duì)焊，它可使鉬絲加長(zhǎng)，以減少人力，提高效率。細(xì)絲加工分為熱拉、冷拉、線切割加工，設(shè)備基本與中粗絲加工相同。之后我們參觀了鎢絲分廠，鎢絲主要用于燈泡發(fā)光零件，鏡子后的鋁膜的加工，電子元件中，熱電阻、錸鎢絲、APT等方面也有運(yùn)用。與鉬絲加工不同，鎢絲加工從粉末成型開(kāi)始。
粉末車(chē)間中，意在將原材料（礦石粉末）加工至金屬條，原材料為伸鎢酸銨，經(jīng)過(guò)藍(lán)鎢摻雜，送入還原爐（干燥氫氣）進(jìn)行還原，酸蝕掉硅鋁鉀等，壓制成坯，低溫?zé)Y(jié)以使性能提高，強(qiáng)度增加，這樣可以保證加持時(shí)不破頭，加入燒結(jié)爐燒結(jié)，最后獲得致密金屬。再對(duì)獲得的金屬條進(jìn)行焊接、拉拔等操作得到鎢絲產(chǎn)品，其加工工藝與鉬絲的加工類(lèi)似。之后，我們還參觀了鉬粉加工車(chē)間與鎢粉加工車(chē)間，其工藝較為類(lèi)似。
4第四站：成都興宇精密鑄造有限公司
成都興宇精密鑄造有限公司是高新科技的重點(diǎn)單位，西南地區(qū)部分高校的實(shí)習(xí)基地，具有較為資深的生產(chǎn)，參觀經(jīng)驗(yàn)。在參觀過(guò)程中，我們主要參觀了硅溶膠車(chē)間，了解了熔模鑄造，也稱(chēng)為失蠟法。整個(gè)融模鑄造的工程分為以下一個(gè)步驟：制備壓型——壓制融�！拚赋扇谀＝M——涂掛涂料（由石英粉與水玻璃拌成）——撒石英砂——浸入氯化銨水溶液中進(jìn)行硬化——倒出熔化石蠟，形成空腔，制成型盒——灼燒，除蠟去水——澆鑄——形成鑄件——去除澆冒口，修整。
之后，老師還為我們講解了用蠟?zāi)＝M數(shù)提高效率的方法。通過(guò)參觀成都新宇精密鑄造有限公司，我們對(duì)于熔模鑄造方法有了更深一步的了解和認(rèn)識(shí)，有了很多感性認(rèn)識(shí)，了解到了理論和實(shí)際之間的相互聯(lián)系。我認(rèn)為，我們還應(yīng)該多多了解當(dāng)今工廠中的實(shí)際生產(chǎn)流程，希望能夠啟發(fā)和指導(dǎo)以后的學(xué)習(xí)和研究生活。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)（另附報(bào)告）
這次實(shí)習(xí)過(guò)程很難忘。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是我們真正意義上進(jìn)入工廠，真正杜宇我們所學(xué)習(xí)的課本上的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)具有怎樣的聯(lián)系，有了一個(gè)較為真實(shí)的認(rèn)識(shí)，讓我們學(xué)習(xí)到了在書(shū)本上，在教室中學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)在實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中是有一些出入的，這并不代表我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)是錯(cuò)誤的，而是在和實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合的過(guò)程中加入了經(jīng)驗(yàn)的成分，使其更利于實(shí)際生產(chǎn)。
同時(shí)，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)于實(shí)際生產(chǎn)線有了一定的了解，對(duì)于整個(gè)材料加工工藝流程有了初步的認(rèn)識(shí)，鉬絲和鎢絲以及其他的加工過(guò)程讓我覺(jué)得很震撼，讓我覺(jué)得，我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，材料的發(fā)展是很有發(fā)展前景的。對(duì)于工件的加工，需要嚴(yán)格把握質(zhì)量，技術(shù)，同時(shí)，一定要保證技術(shù)和設(shè)備的創(chuàng)新，這樣材料領(lǐng)域和材料生產(chǎn)才能一直向前發(fā)展；同時(shí)我還認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)和質(zhì)量的結(jié)合，知識(shí)與生產(chǎn)的重要結(jié)合。這次實(shí)習(xí)真的很難忘，同時(shí)，讓我學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)：
“畢業(yè)實(shí)習(xí)”是港口航道與海岸工程專(zhuān)業(yè)在校學(xué)習(xí)的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，是專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的繼續(xù)與補(bǔ)充，也是對(duì)以前各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充與完善，是大學(xué)生從校園走向工作單位不可缺少的一個(gè)過(guò)渡環(huán)節(jié)。它不僅是對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練、全而培養(yǎng)的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是對(duì)學(xué)校教學(xué)工作和教學(xué)質(zhì)量全面檢查的重要手段。同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)也是學(xué)生完成從課堂理論學(xué)習(xí)向工程實(shí)踐轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵性教學(xué)環(huán)節(jié)。
要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐性環(huán)節(jié)的訓(xùn)練和培養(yǎng)。一方面，使學(xué)生達(dá)到鞏固、加深和擴(kuò)大所學(xué)的理論知識(shí)，完成工程師或科研工作者的基本訓(xùn)練，也使學(xué)生在感受、理解理論知識(shí)與工程實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，使學(xué)生具有收集處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、語(yǔ)言文字表達(dá)能力以及社會(huì)活動(dòng)能力。另一方面，使學(xué)生接觸自然、了解社會(huì)、養(yǎng)成我國(guó)科技工作者應(yīng)有的馬列主義政治思想覺(jué)悟、高尚的職業(yè)道德品質(zhì)和熱愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣及艱苦奮斗的精神，樹(shù)立愛(ài)崗、敬業(yè)的良好職業(yè)道德和虛心好學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良工作作風(fēng)。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉施工圖設(shè)計(jì)圖紙、施工組織設(shè)計(jì)及有關(guān)技術(shù)資料。
2、參觀工地，實(shí)習(xí)施工現(xiàn)場(chǎng)布置并掌握工程進(jìn)度狀況。
3、聽(tīng)取工程技術(shù)人員的工程技術(shù)報(bào)告。
4、根據(jù)接待單位的工作安排，分別深入班組參加實(shí)際施工工作。
5、實(shí)習(xí)座談總結(jié)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)要求：
1、安全第一�。o(wú)論在途中還是工地）
2、克服困難，服從安排。
3、實(shí)習(xí)態(tài)度端正，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，每日記好工作（實(shí)習(xí)）日記。
4、尊重接待單位的安排，遵守工地規(guī)章制度及紀(jì)律要求。
5、學(xué)生有任何需要與學(xué)院及接待單位協(xié)商的問(wèn)題，都必須通過(guò)帶隊(duì)教師解決。
6、在工地實(shí)習(xí)結(jié)束后，每位同學(xué)獨(dú)立撰寫(xiě)并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交實(shí)習(xí)報(bào)告，作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告正文。
1、溫州港七里港區(qū)二期碼頭工程實(shí)習(xí)。
溫州港七里港區(qū)地處溫州市以東、甌江河口段靈昆北支的北岸，岸線全長(zhǎng)約11km，七里港二期港區(qū)位于一期港區(qū)以西約300m，兩港區(qū)陸域之間為溫州中央直屬糧倉(cāng)。工程建設(shè)2萬(wàn)噸級(jí)（兼顧3萬(wàn)噸級(jí)）多用途泊位和件雜貨泊位一個(gè)，多用途泊位尺寸為303m×36m。件雜貨泊位尺寸為187m×21m，建設(shè)棧橋兩座，1#棧橋長(zhǎng)158m，寬12.6m，2#棧橋長(zhǎng)146m，寬12.6m。碼頭平臺(tái)形式均為高樁梁板式結(jié)構(gòu)，橫向排架間距7m，樁基均采用φ700PHC樁（B型）。橫梁采用現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)，縱梁為部分預(yù)制，面板為混凝土迭和板。
在碼頭工地我們分成3個(gè)組，分別負(fù)責(zé)碼頭構(gòu)建預(yù)制、海上作業(yè)、碼頭前方平臺(tái)加寬部分，有工程部的師兄指導(dǎo)我們。在預(yù)制場(chǎng)我們見(jiàn)到了，吊裝模板，安裝內(nèi)膜，需要在模板表面涂抹脫模劑，一般為機(jī)油�；炷翝仓瓿杀砻娼Y(jié)硬后，采用蒸汽養(yǎng)護(hù)靜置使其達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度。工地是用電熱器燒水產(chǎn)生蒸汽，水蒸發(fā)完后，再加水，直至混凝土養(yǎng)護(hù)完成。混凝土養(yǎng)護(hù)是保證混凝土質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，如果忽視養(yǎng)護(hù)，將導(dǎo)致混凝土表面開(kāi)裂和起塵，以至達(dá)不到設(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí)，影響使用甚至不能使用。近年來(lái)，開(kāi)始采用化學(xué)養(yǎng)護(hù)，也叫薄膜養(yǎng)護(hù)，即在已凝結(jié)的混凝土表面噴涂成膜溶液，溶液中的溶劑揮發(fā)以后，形成一種透水率小的薄膜，可以使混凝土在不澆水養(yǎng)護(hù)的條件下，內(nèi)部保持濕潤(rùn)，發(fā)展強(qiáng)度，減少收縮。
混凝土達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度后要運(yùn)出預(yù)制場(chǎng)，把澆筑好的構(gòu)建統(tǒng)一堆放，堆放時(shí)應(yīng)采用兩點(diǎn)堆放。場(chǎng)地要平整壓實(shí)，并有排水措施，構(gòu)件應(yīng)按使用時(shí)的受力情況放在墊木上。重疊構(gòu)件之間，也要加墊木，上下層墊木，要在同一垂直線上。構(gòu)件之間，應(yīng)留有20cm的空隙，以免吊裝時(shí)互相碰壞。堆垛的高度應(yīng)按構(gòu)件強(qiáng)度、墊木強(qiáng)度、地基耐壓力以及堆垛的穩(wěn)定性而定一般梁2——3層，屋面板6——8層。預(yù)制好的混凝土表面要涂抹防護(hù)漆，為海工混凝土專(zhuān)用涂料，由底層、中間層和面層配套涂膜組成，設(shè)計(jì)年限不應(yīng)少于15年。具體涂層方案為：環(huán)氧樹(shù)脂封閉底漆（≥50um）+環(huán)氧樹(shù)脂中間漆（≥300um） +改性丙烯酸聚氨醋面漆（≥120um），面漆顏色為灰色。
�。�1）澆筑混凝土。
我們見(jiàn)到了預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土構(gòu)件的制作，工地采用的是后張法，后張法是在構(gòu)件上設(shè)計(jì)好要配置預(yù)應(yīng)力筋的部位，預(yù)先留出孔道，然后澆筑混凝土，待混凝土達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度后，將預(yù)應(yīng)力筋穿入孔道，然后進(jìn)行張拉并錨固。張拉是采用張拉應(yīng)力與張拉距離雙控，完成后向預(yù)留孔道內(nèi)壓漿，使預(yù)應(yīng)力筋與構(gòu)件連成整體并且不銹蝕。
預(yù)應(yīng)力鋼筋的混凝土保護(hù)層厚度不得小于45mm，工地上采用預(yù)制好的墊塊綁扎在鋼筋籠上，這樣鋼筋籠就與模板隔開(kāi)了。
在海上作業(yè)部分，樁都已打好，部分正在鋪上部面板，部分在澆灌橫梁，部分還在鑿樁頭，明顯組織施工方法為流水施工。高樁梁板式碼頭結(jié)構(gòu)從下到上依次是樁基、樁帽、橫梁、縱梁、面板，碼頭后方接岸部分通過(guò)棧橋與陸域相連。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)直觀的看到了碼頭的各個(gè)構(gòu)建安裝位置、方法、施工流程。比如橫梁是采用現(xiàn)澆，橫梁澆筑完成后才能安放縱梁，而橫梁澆筑需要一定時(shí)間，這段時(shí)間就可以在預(yù)制場(chǎng)預(yù)制部分縱梁，這樣橫梁澆筑完成后，預(yù)制好的縱梁從預(yù)制場(chǎng)運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)即可安放，這就做到了合理施工，沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間。
（2）保證鋼筋保護(hù)層厚度的墊塊。
管樁拼接成整根樁采用端板焊接聯(lián)結(jié)。端板的寬度不得小于管樁的壁厚，接頭的端面必須與樁身的軸線垂直。焊接前先確認(rèn)管節(jié)是否合格，端板是否合格平整，端板上的腐銹及污物應(yīng)清除干凈，保持接口處清潔。拼接處破口橫的電焊應(yīng)分三層以上對(duì)稱(chēng)進(jìn)行環(huán)縫焊接，并采取措施減小焊縫囊肇。焊接可累溺手工焊、自動(dòng)焊或者半自動(dòng)焊，焊接要求應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范。焊接工藝應(yīng)可靠。焊縫不應(yīng)有裂紋、夾渣、咬邊、焊瘸、燒穿、弧坑和針狀氣孔等缺陷。
砼樁的防腐蝕采用海工砼防腐涂層系統(tǒng)，設(shè)計(jì)使用年限不少于15年。防腐蝕涂料成具有良好的耐堿性，附著性和耐蝕性，底層涂料應(yīng)具有良好的滲透能力。表層涂料應(yīng)具有耐老化性。涂層系統(tǒng)應(yīng)由底層、中閭層和兩層或者底層和衙層的配套涂料涂膜組成。配套涂料之間應(yīng)有相容性口防腐蝕涂料應(yīng)具有濕固化、耐磨損、耐沖擊和耐老化的性能。涂層與樁表露的糯結(jié)力不得小于1.5Mpa。具體措施為：樁頸以下5.0m范圍內(nèi)采用涂層系統(tǒng)，從內(nèi)向外依次為環(huán)氧樹(shù)脂封閉底漆（≥50um）+環(huán)氧樹(shù)脂中間漆（≥300um） +改性丙烯酸聚氨醋面漆（≥120um），面漆顏色為灰色。
預(yù)制樁沉樁控制，采用標(biāo)高控制，貫入度校核。沉樁時(shí)，按照規(guī)范要求做好沉樁記錄和測(cè)定最后貫入度。貫入度的確定根據(jù)已建件雜貨泊位D—100錘型的施工情況，結(jié)合地質(zhì)資料，暫定沉樁控制最后1 0擊貫入度為500mm/擊。當(dāng)沉樁貫入度已達(dá)到控制貫入度，而樁端未達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)，應(yīng)繼續(xù)錘擊貫入1 00mm或錘擊30——50擊。斜樁應(yīng)在流速不大于1.0m/s、波高不大于0.5m條件下沉樁。 沉樁后應(yīng)及時(shí)采取穩(wěn)樁措施。根據(jù)以上初定停錘標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行試沉樁后再綜合確定沉樁控制標(biāo)準(zhǔn)。沉樁過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格控制打樁速率，并加強(qiáng)觀測(cè)。
�。�3）水上打好的基樁。
鉆孔灌注樁施工，鉆孔灌注樁鉆孔達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)高清孔后沉渣厚度不得超過(guò)50mm，樁身砼的澆注應(yīng)一次性完成。灌注樁樁頂澆注高度應(yīng)超過(guò)設(shè)計(jì)標(biāo)高至少50cm，以便在鑿除樁頂部浮漿和松散層后樁頂混凝土強(qiáng)度不低于設(shè)計(jì)要求。
樁基檢測(cè)，為了保證棧橋樁基的完整性及可靠性，根據(jù)規(guī)范要求，需抽取一定數(shù)量的基樁進(jìn)行高應(yīng)變和低應(yīng)變動(dòng)測(cè)，鉆孔灌注樁要求全部進(jìn)行低應(yīng)變檢測(cè)。
預(yù)制構(gòu)件安裝前，應(yīng)進(jìn)行下列工作：測(cè)設(shè)預(yù)制構(gòu)件的安裝位置線和標(biāo)高控制點(diǎn)。對(duì)預(yù)制構(gòu)件的類(lèi)型編號(hào)、外形尺寸、質(zhì)量、數(shù)量、混凝土強(qiáng)度、預(yù)留孔、預(yù)埋件及吊點(diǎn)等進(jìn)行復(fù)查。檢查支持結(jié)構(gòu)的可靠性以及周?chē)匿摻詈湍０宓仁欠穹恋K安裝。
預(yù)制構(gòu)件安裝時(shí)，度滿(mǎn)足下列要求：擱置面應(yīng)平整，預(yù)制構(gòu)件與擱置面間應(yīng)接觸緊密。 應(yīng)逐層控制標(biāo)高。當(dāng)露出的鋼筋影響安裝時(shí)，不得隨意割除，并應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)單位研究解決。對(duì)安裝后不易穩(wěn)定及可能遭受風(fēng)浪、水流和船舶碰撞等影響的構(gòu)件，應(yīng)在安裝后及時(shí)果夾木、加撐、加焊和系纜加固露措施，防止構(gòu)件傾倒或墜落。
預(yù)制構(gòu)件安裝時(shí)，擱置面處橫粱的砼強(qiáng)度不得低于設(shè)計(jì)強(qiáng)度的70%。預(yù)制構(gòu)件安裝完成后，應(yīng)嚴(yán)格控制構(gòu)件上的施工荷載。當(dāng)施工荷載較大時(shí)，必須進(jìn)行構(gòu)件強(qiáng)度和穩(wěn)定性驗(yàn)算。上部構(gòu)件安裝完畢后，應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收，核對(duì)構(gòu)件編號(hào)。檢查安裝位置并復(fù)對(duì)標(biāo)高。
現(xiàn)澆混凝土的施工，現(xiàn)場(chǎng)澆筑上部結(jié)構(gòu)混凝土，澆筑前應(yīng)對(duì)模板、鋼筋、預(yù)留孔和預(yù)埋鐵件等進(jìn)行檢查驗(yàn)收。施工用的預(yù)埋鐵件，應(yīng)避免外露，對(duì)必須外露的鐵件應(yīng)采取防腐蝕措施�，F(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土應(yīng)掌握施工時(shí)水位的變化規(guī)律，以免影響混凝土質(zhì)量�，F(xiàn)場(chǎng)澆筑面層大面積混凝士時(shí)，應(yīng)特別注意防雨、防裂及加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)等措施。
現(xiàn)澆構(gòu)件須分層澆注時(shí)，為確保新老砼結(jié)合良好，結(jié)合面處理應(yīng)符合下列要求：澆注上層砼前，應(yīng)將下層砼表面的水泥漿和軟弱層鑿除。鑿毛處理時(shí)不得使下層頂面砼層粗骨料松動(dòng)。下層頂面砼經(jīng)鑿毛處理后，應(yīng)用水沖洗干凈，并充分濕潤(rùn)，低洼處不得留有積水。澆注上層砼時(shí)，下層砼頂面應(yīng)鋪一層厚10mm——20mm的水泥砂漿。砼強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的70%后，方可安裝上部梁板構(gòu)件。橫梁澆注前應(yīng)注意檢查接地埋件的埋設(shè)情況，不得遺漏。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐,熟練專(zhuān)業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)。計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
**路**平面設(shè)計(jì)公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于在**路找到了一家很小的設(shè)計(jì)公司。
在進(jìn)這家小設(shè)計(jì)公司時(shí)費(fèi)了很大的力氣，他們根本就不需要我們?cè)谛５膶W(xué)生，在經(jīng)過(guò)再三說(shuō)明請(qǐng)求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。
這家設(shè)計(jì)公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、效果圖處理等幾個(gè)部分業(yè)務(wù)組成。
這家公司的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶(hù)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的.時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶(hù)的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻?hù)還是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶(hù)的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶(hù)交流，怎樣揣摩客戶(hù)的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
實(shí)習(xí)感想:
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。 這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：家裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
暑期還沒(méi)開(kāi)始，為了暑期能有個(gè)好一些的實(shí)習(xí)工作，我已在智聯(lián)上做好了自己的簡(jiǎn)歷，因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，求職目標(biāo)明確----銷(xiāo)售。剛做好的簡(jiǎn)歷，當(dāng)晚就有一個(gè)投資理財(cái)?shù)墓菊业轿�，約好第二天面試，心里有些小小激動(dòng)，第二天提前半個(gè)小時(shí)就來(lái)到公司，在投了簡(jiǎn)歷，面試的主管問(wèn)了幾個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售的問(wèn)題后，答應(yīng)了我隨時(shí)都可以來(lái)上班，做電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)預(yù)約喜歡做投資的人做現(xiàn)貨白銀的投資。幾天的試用期，讓我漸漸融入了這個(gè)集體，我喜歡這里每個(gè)人奮發(fā)向上的精神態(tài)度，喜歡這里的團(tuán)隊(duì)合作競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍。突然有一天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我，你知道315打假嗎?帶著疑問(wèn)，我百度了315，現(xiàn)貨白銀的名單清清楚楚的寫(xiě)在上面，頓時(shí)，我有些接受不了，因?yàn)樵诖酥拔铱梢詳蒯斀罔F的告訴別人，如果你喜歡投資理財(cái)，你可以投資現(xiàn)貨白銀，其中的風(fēng)險(xiǎn)是彼此都知道的，但前題這是個(gè)正規(guī)的公司。但面對(duì)現(xiàn)貨白銀這個(gè)剛新起的良莠不齊的市場(chǎng)，很多公司并不正規(guī)，說(shuō)實(shí)話(huà)，公司雖說(shuō)他是新華銀新華社旗下的分公司，但沒(méi)有任何證據(jù)證明他們彼此之間的關(guān)系，我的心里在糾結(jié)，剛剛認(rèn)識(shí)的這群可愛(ài)的人，想和他們一起奮斗合作競(jìng)爭(zhēng)，離開(kāi)，讓我有些不舍，但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質(zhì)不明不白，如果千辛萬(wàn)苦叫來(lái)的客戶(hù)最終是害了他，更讓我良心受譴責(zé)，在經(jīng)過(guò)思考后，第二天我便用電話(huà)辭職了。當(dāng)時(shí)天下著小雨，辭職的前一天晚上還和同事們聚餐，算是一個(gè)正式歡迎融入集體的儀式，可第二天連再見(jiàn)都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，人就不去了。在操場(chǎng)走了好久，最后帶著一本書(shū)來(lái)到自習(xí)室，讀了幾頁(yè)，看見(jiàn)了這樣一句話(huà)----任何人的歷史都是一部道德，理性，私欲的斗爭(zhēng)史，除了道德，我們一身中遇到的所有問(wèn)題都處在中間的灰色地帶，事情并不是非黑即白，馬路中間才是全部可以使用的區(qū)域，最左邊最右邊都是溝渠等危險(xiǎn)地帶。當(dāng)時(shí)我質(zhì)疑了自己，難道我忽視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我認(rèn)識(shí)了人生中所謂的灰色地帶，但答案直到現(xiàn)在我還是會(huì)選擇辭職，唯一讓我遺憾的是那群剛認(rèn)識(shí)的同事然我來(lái)不及和他們做更好的朋友。
那天看書(shū)看到中午的時(shí)候，突然手機(jī)電話(huà)想起，一個(gè)家裝公司打電話(huà)叫我去做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，剛經(jīng)歷過(guò)辭職的事情，所以對(duì)公司的正規(guī)和規(guī)模十分在意，在約好面試時(shí)間后，如約我來(lái)到公司，在萬(wàn)科寫(xiě)字樓的7樓，也許是家裝公司的原因，里面的環(huán)境讓我很喜歡，在和面試主管了解的我的基本情況，求職意向后，主觀想我介紹了公司的部門(mén)，規(guī)模和一些基本概況，最后決定第二天來(lái)上班。
前一個(gè)星期是試用期，不僅需要我對(duì)公司進(jìn)行了解，還要了解熟悉身邊的工作環(huán)境和同事，第一天主管帶我和他一起吃的午飯，讓我減少了在公司的不適感，也讓我跟快的融入到了這個(gè)集體，幾天下來(lái)，身邊同事都是和我年齡相仿的人，沒(méi)有從校門(mén)出來(lái)，到社會(huì)的很大的落差感，每天早上和同事一起進(jìn)行早會(huì)，也讓我感受到了公司的活力，了解了公司更多的可愛(ài)的人們。在對(duì)公司基本狀況的了解上可以通過(guò)電腦，書(shū)本，同事等各個(gè)渠道了解，了解自己工作的內(nèi)容，說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始我真心不知道自己具體需要了解什么，公司包括設(shè)計(jì)，裝修，材料的供應(yīng)，每個(gè)部分的知識(shí)都很深，也不知道正式上班客戶(hù)會(huì)問(wèn)我什么問(wèn)題，所以，面對(duì)如此多的需要了解的知識(shí)，讓我有些著急。但索性我做的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，客戶(hù)的問(wèn)題，我不懂可以隨時(shí)請(qǐng)教主管，試用期過(guò)后，若問(wèn)我了解了什么，我的回答是，除了公司的優(yōu)勢(shì)，什么都不了解。但工作還得繼續(xù)，因?yàn)樾枰肣Q和業(yè)主聊天，公司定位在中高檔客戶(hù)，所以首先需要尋找中高檔待裝修的客戶(hù)群，通過(guò)公司提供的資料了解了每個(gè)小區(qū)的均價(jià)，目標(biāo)客戶(hù)為8000以上的客戶(hù)群，然后找到近期或最近已經(jīng)交房待裝修的小區(qū)和樓房。查找他們小區(qū)業(yè)主的QQ群，加入群，通過(guò)他們的聊天內(nèi)容，房號(hào)，QQ的基本信息進(jìn)行篩選，將所有目標(biāo)客戶(hù)的信息保存，通過(guò)聊天了解他們裝修意向，根據(jù)不同程度的意向進(jìn)行分類(lèi)，并在空間里科普有關(guān)家裝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和家裝的注意事項(xiàng)，和業(yè)主共同學(xué)習(xí)。在和業(yè)主聊天的過(guò)程中面對(duì)的更多是拒接，但面對(duì)拒絕我沒(méi)有放棄，依舊以朋友的身份幫助他們了解家裝知識(shí)，當(dāng)然有一些客戶(hù)被我的真誠(chéng)打動(dòng)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，有兩個(gè)業(yè)主，先后來(lái)公司四趟，其中我負(fù)責(zé)他們與設(shè)計(jì)師接洽，時(shí)間的預(yù)約。當(dāng)時(shí)是6，7月份，正直裝修淡季，一般才開(kāi)始的銷(xiāo)售
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：家裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
人員來(lái)公司兩個(gè)月后才會(huì)出單，而我在一個(gè)月內(nèi)先后約了兩個(gè)客戶(hù)來(lái)公司，主管也很驚訝，雖然表面上我說(shuō)是運(yùn)氣，但心里還是小小的高興了一番。雖有較好的結(jié)果，但是與客戶(hù)聊天的過(guò)程中也讓我動(dòng)搖過(guò)，也讓我偷偷的抹過(guò)幾次眼淚。因?yàn)閯傞_(kāi)始的銷(xiāo)售碰到的更多是拒絕，雖說(shuō)拒絕是銷(xiāo)售的一部分，但我用真心和誠(chéng)意與客戶(hù)聊天，希望和他們成為朋友，但有人會(huì)直接和你說(shuō)，我和你這種人成不了朋友。有人喜歡從朋友做起，然后再聊業(yè)務(wù)，有人喜歡單刀直入，不同的人不同的性格，什么樣的性格，我們銷(xiāo)售人員都需要接受，并迅速反映。其中我也和客戶(hù)因?yàn)殇N(xiāo)售這個(gè)職業(yè)和他們起過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)�，我喜歡銷(xiāo)售，我尊重每一個(gè)銷(xiāo)售人員。
當(dāng)然由于自己是個(gè)樂(lè)天派，不知為什么其中的不快大腦會(huì)自動(dòng)刪除，留下的是客戶(hù)對(duì)我的贊許，認(rèn)同和信任。
在離開(kāi)公司的前一天，公司上午舉行了職位競(jìng)選活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)選職員的演講，下面人的投票，讓我看到了公司的活力。也讓我知道了一些進(jìn)步很快的家人晉升很快的原因，自己和他們的差距在哪。下午進(jìn)行年中敘職報(bào)告，關(guān)于經(jīng)理，設(shè)計(jì)師對(duì)上半年的總結(jié)，對(duì)下半年的計(jì)劃，通過(guò)每個(gè)人的總結(jié)，讓我對(duì)公司了解更加深入，對(duì)自己目標(biāo)的設(shè)定更加明確。
經(jīng)過(guò)這次暑期實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)可了這樣一句話(huà)----上帝為你關(guān)了一扇門(mén)的時(shí)候，一定會(huì)為你開(kāi)啟一扇窗。很慶幸當(dāng)時(shí)辭去了投資理財(cái)公司的工作，讓我有機(jī)會(huì)了解后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作，并讓我明確在年輕時(shí)找一份工資不穩(wěn)定的工作，給自己一些壓力和挑戰(zhàn)，所以會(huì)繼續(xù)選擇銷(xiāo)售的工作。當(dāng)然還明確了剛到公司需要了解什么，給自己一個(gè)什么樣的目標(biāo)，尋找一條適合自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
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