公司實習心得(集合15篇)

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編精心整理的公司實習心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司實習心得1

　　來到公司工作已經(jīng)有一段時間了，作為一名實習生我的工作是比較的簡單的，因為我的工作能力并不是很好的，所以領導是不會把一些有難度的工作交給我去做的。我知道自己是沒有好的能力的，所以從進入公司以來我一直都在認真的學習，這可以說是我的第一份工作了，我很珍惜這一次工作的機會，想讓自己在工作的過程中學到一些東西。我很感激公司給了我這一次學習的機會，讓我們能夠有能力上的提高，我也用努力工作的方式來回報公司對我的信任。

　　在學習里學的都是一些理論上的知識，但在公司學的是怎樣做好自己的工作，所以我覺得對于我們大學生來說實習是很重要的，實習不僅能夠幫助我們?nèi)ヌ岣咦约旱墓ぷ髂芰�，讓我們更加的了解這一個社會，也讓我們有了一些工作的經(jīng)驗，在畢業(yè)之后找工作時會更加的順利。也只有通過實習的'方式才能夠看到自己的不足，知道自己是需要做哪些方面的努力的。實習也能夠讓我知道自己究竟適不適合這一方面的工作，這是比較的重要的，只有找到適合的工作才能夠讓自己在工作崗位上有所成績和發(fā)展。

　　在公司工作的這一段時間在自己的努力之下我是學到了很多的東西的，我是很認真和用心的在對待自己的工作的，雖然有的時候也會因為自己做不好工作而感到著急和挫敗，但這是每一個人都要經(jīng)歷的一個過程，在不斷的學習中讓自己有進步。這一段時間中我是進步了很多的，也知道了要怎么做好自己的這個工作，我是比較嚴格的要求自己的，既然公司和領導相信我，讓我在這里工作，我就不能讓他們對我失望，我必須要把自己的工作做好，才對得起他們對我的信任。

　　我想自己這一段時間的表現(xiàn)應該是很不錯的，我知道自己是還很大的進步的空間的，也會容易犯錯，但我是一直都在努力的，我相信只要自己一直都在認真的工作是一定能夠讓自己有進步的。對待工作是一定要有一個好的工作態(tài)度的，只有這樣才能夠讓自己在工作中學到一些東西。我知道自己還是有很大的進步的空間的，所以之后我是一定會更加的努力的，絕對不會辜負領導對我的信任，也不會浪費這來之不易的工作機會的。

公司實習心得2

　　一、實習概述

　　實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實習地點：xxxx公司

　　實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　　二、實習內(nèi)容

　　1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

　　2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

　　3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

　　4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

　　5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

　　7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

　　10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　三、實習過程

　　選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。

　　其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

　　第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

　　成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

　　棘手的客戶是業(yè)務員的老師�？蛻舻谋г箲�當被視為神圣的`語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，手機版而不為

　　四、實習內(nèi)容

　　失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

　　業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

　　在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

　　五、實習總結

　　兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

公司實習心得3

　　不知不覺間，在公司里的實習生活就快要結束了。雖然在這個期間里面，我沒有得到公司里很多領導的肯定和表揚，但是我覺得我還是有所收獲，有所成長的。至少我收獲了經(jīng)驗，至少我踏出了我的第一步，至少我認識了這么多優(yōu)秀的同事，我覺得這對于我來說，就足夠了。我也始終相信只要我堅持下去，只要我足夠努力，我會收獲更多，我會等來我做出成績的那一天。

　　雖然我在這次的銷售實習過程里，沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是作為一個剛出校門的大學生來講，這段經(jīng)驗也足夠讓我珍藏和懷念很久，足夠讓我很多的心得體會了。

　　而其中有一點體會最讓我難以忘懷，那就是我認為最為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點，也是我體會最深的一點。因為在我的實習過程里，我上門拜訪了很多客戶，他們中有絕大部分人都是因為不夠信賴我而拒絕我的產(chǎn)品的。其實說口才也好，說我們的產(chǎn)品好壞也好，我們銷售員最后的主要目的就是獲取到客戶的信賴，讓他們來購買我們的產(chǎn)品，來讓他們到我們的店里進行消費。只不過要做到這一點是有難度的，因為要獲得一個人的信賴，并非是一件很容易的事。這需要結合我們的專業(yè)知識，需要結合我們的市場經(jīng)驗，需要結合各種天時人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練，去不斷的學習。

　　另外還有一點的就是，做好售后的處理，因為有很多銷售員在訂單成交以后，就不會再去管顧客的問題，包括我上次在公司里成交了一筆，但是在拿到錢后，我就沒再理客戶了，他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題，我也沒有給他去解決。結果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對我進行了投訴。所以我覺得做好售后服務這一塊也很重要。自從那一次后，不管有沒有在我這里成交的客戶，只要是過來咨詢過我的，我都會很熱情的'回答他們的每一條信息，每一個問題。后來，就我的客戶也漸漸的多了起來。

　　以上就是我在實習期間，感受最深的兩點，一個是要獲取客戶的信賴，一個是要處理要售后的問題。我相信在今后的工作里，我會得到更多的心得體會，成交更多的訂單，成為一個更加出色的銷售員。

公司實習心得4

　　三個月的實習，是一次成長，是能力的提升，是視野的開闊，也是自己未來工作的基礎。

　　我是在一家展覽公司實習，所做的工作是數(shù)據(jù)的錄入以及電話溝通。展覽是一個比較辛苦的行業(yè)。簡單的說，它也可以算是一個活動項目的開展，從確定場地，辦好相著法律的手續(xù)，招商，招觀眾，場地布置等等，這一連串的工作緊緊相密，量比較大。而自己所負責的工作就是招觀眾。一個活動，一個展會，觀眾是很重要的部分。展會是把自己最好的產(chǎn)品展示，讓有興趣的觀眾過來購買，賣家與買家交易的成功才是展會最大的收獲。在宣傳展會與觀眾的溝通當中，可以體會到的是，自己所打的每一個電話，發(fā)的每一條信息和每一封郵件，立足點是公司，要時刻以公司的立場出發(fā)，要保持公司良好的文化形象。也可以體會到客戶服務的理念，我們可以實現(xiàn)我們承諾好的.條件或服務，但如有過于蠻橫的要求，也要技巧的跟客戶說“NO”。我很感謝公司能給我這么好的一個實習機會，辛苦點沒關系，重要的是我學到了知識，更學到了如何更好做人的道理。 織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)

　　現(xiàn)今的大學生，不應該只局限于課本上的知識，實踐活動的參加是一個很好的鍛煉機會，它考的是動手能力，應變能力還有承受壓力的能力。

　　首先，此次的實習，從知識層面上說，以自己現(xiàn)在的程度來說是遠遠不夠的。現(xiàn)在掌握的只是基本的知識結構，很多細小的知識，是從我們實踐中才能發(fā)現(xiàn)，才能體會。發(fā)現(xiàn)我們很多道理我們都懂，但沒有真正去實踐到，體會到。很多事情我們想去做，很多立場我們想一直堅持到最后，很多理論我們都深信著，但這些在親身經(jīng)歷后才可以真真正正明白。或許是想去做，但其它種種環(huán)境，人物因素等不可確定的原因，而讓我們不能去做;而一直堅持的立場卻因為一個事件的發(fā)生而推翻;理論我們知道，做了才深深知道為什么理論是從實踐中來。

　　另外，與人交往方面來說。在校每個人之間是純純的同學友誼之情，夾雜的利益不多。但在工作上，會涉及到個人的利益。工作出錯，無論是不是你全錯，總得有個人來承擔，這是考我們的責任感程度。該如何去挽救錯誤，把錯誤所造成的傷害降至最低，這是考我們的應變能力與決策能力。上級與下級間，同級間的相處如何的適當，說話上又要注意什么。這些我們可以從書本上學到，運用時得隨機應變，以招拆招。

　　實習，是把知識予以實踐，從實踐中悟道，再把原來的知識翻新，與時俱進。其實，我覺得實習是讓我們更好的學習如何做人的機會。學會感恩，學會付出，學會微笑面對困難，學會承擔，學會分享，學會懷疑，學會… …很多很多。未來等著去學習的，面對的，考驗的我們未知，但我相信只要有一直向前的信念，相信只要有良心的心態(tài)，任何的困難，任何的考驗，任何的挑戰(zhàn)，都可以坦言面對，堅強的奮斗是讓哭泣變成微笑，讓辛苦變成幸福。

　　實習過后不久，我們就要脫離學校的保護，真真正正的進入職場社會。未來是個未知數(shù)，但夢想?yún)s是個目標。人生規(guī)劃于我們是非常重要的一步，確定人生目標，制定計劃，采取行動，實現(xiàn)目標。在展覽公司的實習可以讓知道我的優(yōu)點在哪，我的缺點在哪。我究竟適合什么樣的工作職位。在展覽公司里我的做得最多的就是表格的制作，還有資料的詳細錄入，這些對于自己來說是一種經(jīng)驗。而在做表格的過程當中，我發(fā)現(xiàn)自己偏向于電腦技術上，我喜歡看著自己的每一步的操作所帶來我想要以及他們想要的結果。由于自己現(xiàn)在的電腦技術不高，但任何東西都可以學，只要有心，我相信我可以學好。短期內(nèi)的目標是把自己想學習的電腦技術學好，讓自己有一技之長。在學習的過程中不斷充實其它方面的知識。當學好了相關技術，就往這方面的一個專家出發(fā)，而不是一個門外漢。這是我簡單的一個規(guī)劃，雖然不知道有哪些困難，但我至少為自己的目標奮斗過，我努力過，無論結果怎樣，它都能讓我學到知識，那是從書本體會不到，發(fā)現(xiàn)不了的知識。

公司實習心得5

　　一、前 言

　　實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。

　　我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的.人生價值呢?抱著這種想法，我走進了中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天細致的工作和經(jīng)常的培訓活動，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

　　我感覺，在“中國平安”為期兩個月的實習中 ，我學到的知識很多�！拔医裉鞂W到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用;我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;我應善于發(fā)揮自己的長處，又敢于接受批評彌補不足”------這就是我對自己實習的態(tài)度。感謝中國平安保險公司給我提供了這樣一個機會。

　　二、公 司 簡 介

　　中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至20xx年12月31日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,197.06 億元，權益總額為人民幣335.22億元。20xx年1月9日，公司市值超過1,000億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。

　　20xx年，中國平安保險(集團)股份有限公司名列福布斯全球20xx強企業(yè)第539名、中國入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資保險企業(yè))，20xx中國最具生命力百強企業(yè)排名第一，是超速成長的典范企業(yè)。

　　中國平安是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構，國際化、專業(yè)化的管理團隊，公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

　　財產(chǎn)保險是中國平安保險集團長期以來經(jīng)營和發(fā)展的基矗自1988年成立以來，中國平安產(chǎn)險業(yè)務規(guī)模逐年攀升，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營的險種包括機動車輛保險、財產(chǎn)保險、飛機保險、家庭財產(chǎn)保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫(yī)療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發(fā)推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫(yī)師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內(nèi)貿(mào)易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種。

　　嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都” 、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高明五區(qū)，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經(jīng)濟最發(fā)達十強縣(市)第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民主，走向文明，走向現(xiàn)代化。

　　中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，由中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司作為唯一發(fā)起人設立的。20xx年公司三大業(yè)務齊頭并進，總保費收入達到26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產(chǎn)險市場上位列第二。公司業(yè)務規(guī)模、經(jīng)營管理、品質(zhì)、成本等各項指標得到持續(xù)改善，在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

公司實習心得6

　　時間過得太快，容不得我細細體味，精彩的20xx下半年已經(jīng)是昨天的故事了。駐足回首，那些新奇，那些興奮，那些稀里糊涂，那些恍然大悟，那些對那些錯，那些愁那些樂，不但共同構成了我走出校園進入社會所領略到的第一道風景，也在我身上留下痕跡，影響著我的認識和行為。

　　實習的印象由對公司的印象開始構筑。從公司對入職新人生活細致的關懷，工作培訓科學的規(guī)劃，讓我認識到自己及每一個員工都是重要的，并非一顆無關緊要的螺絲釘。我們不僅是為大眾生產(chǎn)汽車的服務者，更是萬千汽車人共同組成的大家庭。以人為本，從步入公司一開始，我就深深體會到了。

　　密集緊張的各種報告會在短時間內(nèi)充實了我，其內(nèi)容之多，范圍之廣，甚至有時讓我都有點吃不消，當然，一向不服輸?shù)奈乙矝]有被打倒。經(jīng)過這些系統(tǒng)化的惡補，我從一個連汽車標志都認不熟的無知女孩，到后來，已經(jīng)對汽車有相當了解，從單個車的構造，生產(chǎn)的流程，正常的作業(yè)，安全的保障，到如何將車送入用戶手中，到怎樣的用戶手中，都有所知曉并有自己的一些認識。

　　車間實習讓我有一段完全不同的經(jīng)歷，既豐富了我，也鍛煉了我。整天伴著各種金屬的工具，冰冷的零件，吵雜的流水線，還有勤奮靦腆的操作師傅們，時間久了，放佛那些汽車部件都是有生命的。造汽車靠的不止是大腦，還要靠雙手，設計人員的圖紙通過工人師傅的`雙手才變成那馳騁大江南北的便利座駕。實踐很重要，這一點我深深體會到。

　　4S店實習又給我體驗不同身份的機會，從埋頭苦干的工廠人員一下走到客戶面前，需要直接讓客戶接受你生產(chǎn)的車是最好的，選你是明智的這一事實，經(jīng)常面對額定的銷售任務，體驗到的是另一種不同壓力。在這里，我明白了，我們生產(chǎn)者與用戶不是割裂無關的，相反，甚至是至關重要的，懂他們需要什么或者讓他們覺得自己需要什么，可以有力指導我們這些生產(chǎn)者，也升華了這些新人對生產(chǎn)的認識。

　　拆車實習是一個很有趣的過程，或許是人都有些天生的破壞欲望吧。第一次接觸，覺得把部件組成車固然有成就感，但把一臺完整的車一步步拆成零件更讓人覺得有趣。經(jīng)歷了這個過程，讓我知道哪些部件是干什么的，在車的哪個部位，又為什么是這樣，車在我心里就像活了一樣，樣子清晰極了。

　　科室實習給我特別溫馨的環(huán)境，一個團隊的人，都很友好親熱。同時大家工作時間都很忙碌，緊張充實地過著，讓我這個新人偶爾有點不安，覺得在以后自己負責的這方面，還有很多東西需要學習。積極的態(tài)度是我一向所喜歡的，我會積極努力，既然做個技術人員，我必須是專業(yè)的，不會容許自己馬馬虎虎。 新的一年已經(jīng)到來，我珍惜這個大家庭，經(jīng)過實習洗禮的我，會在這個大家庭里不斷虛心學習，高效工作，快樂生活。

公司實習心得7

　　不知不覺中五十天的實習時間結束了，雖然只有短短的五十天時間，卻意味深長，在這里收獲了我人生中第一筆寶貴的珍藏。還清晰的記得實習的第一天，中海地產(chǎn)西安公司人力資源部胡經(jīng)理的那番話：“中海人只講奉獻”、“實習期間要以全職身份參與工作”。懷揣著這番話，我來到了中海地產(chǎn)西安公司中海國際社區(qū)7-8#地高層項目部，現(xiàn)在回首，的確感慨萬千，并借此機會與大家一起分享。

　　一、融入團隊，熟悉項目

　　剛到項目部，一切都是那么陌生，在西安公司人力資源部趙正的介紹下，有幸認識了項目部的朱經(jīng)理，經(jīng)過短暫的交談后，朱經(jīng)理把我安排在A標段(本項目分A、B標段，其中A標段是由四棟高層住宅樓和地下車庫組成，總建筑面積約115707.81)，主要配合A標段負責人做好施工現(xiàn)場管理工作及相關內(nèi)業(yè)。一開始,我就感受到了中海人的熱情和親和力，同事們待我都十分友善,很快我就認識了A標段的負責人劉經(jīng)理及盛工,在交流的過程中，我們加深了對彼此的了解，進而使我迅速融入了這一和諧的團隊。和大家熟識后，我更是將項目部的每一個人都當成自己的老師，虛心請教，認真學習，從他們身上,我深深感受到了中海人的敬業(yè)與卓越。同時,他們的經(jīng)驗和指導也讓我受益匪淺,在他們的幫助下,很快我就對實習項目有了初步的了解。

　　二、深入工作，實現(xiàn)自我

　　在對項目概況及圖紙的熟悉后，我很快就被委以重任。剛開始我主要負責A標段地庫的土方外運及截樁工作，同時也順利接手項目部工程資料整理及日常收發(fā)文工作，這也使我逐漸從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�職業(yè)人。看到土方一車車被運走，看到一根根超過樁頂設計標高的樁被截斷，心中不免有幾分欣喜，在如期交付工作面給總承包單位的那一刻，我第一次感受到獨擋一面的成就。隨后在地下室工程施工過程中，我每日兩點一線的穿梭于工地和辦公室之間，在現(xiàn)場管理工作中我一絲不茍，盡心竭力，收獲著點點滴滴。同時也應承著我實習前對自己的承諾像一名中海人那樣嚴格要求自己，以全職身份踏踏實實融入工作。也正因如此，我在實習期間所做的一些工作，不論是內(nèi)業(yè)還是外業(yè)，都有幸得到了項目部朱經(jīng)理的肯定，不過在這背后我感到更多的是一種責任，是每一位中海人應有的責任。與此同時，實習期間恰逢集團西部區(qū)檢查，讓我倍感榮幸的是由我負責的材料樣板室在此次檢查中得到了集團領導的認可……等等這一切的榮譽都離不開每一位幫助過我的中海人，尤其是項目部的盛工(07海之子)。在此，我要真誠的感謝中海，感謝你們，是你們給了我機會，讓我第一次體會到身份的轉(zhuǎn)變;是你們悉心的指導，讓我在工作中成長，在成長中不斷實現(xiàn)自我。

　　三、收獲快樂，難說再見

　　七、八月份的`西安雖然酷暑難耐，每天兩點一線的穿梭于工程和辦公室之間雖然不免有些枯燥，但這一切都無法抵擋每一位中海人的歡聲笑語，在他們的臉上，你永遠看不到工作的疲憊與艱辛，看到的只有微笑，就像胡經(jīng)理的那番話：“中海人只講奉獻”。還記得周末時項目部全體員工及家屬一起吃農(nóng)家樂，垂釣的情景，還記得一天的工作結束后結伴而行走回項目部辦公室的喜悅，這一切仿佛就在昨天，歷歷在目。身為其中的一員，幸運的我收獲著每一份喜悅，感受著每一份感動。

　　五十天的實習時間雖然已經(jīng)結束，但我向每一位中海人學習的步伐卻剛剛邁出�；仡欉@段寶貴的時光，有太多的不舍，因為此時的我已在這座“海平面”上凝聚了太多的中海情節(jié)，收獲了太多的友情和感動，是您讓我有了家的感覺。正如臨走前朱經(jīng)理和我意味深長的說了一句:中海，她值得你為之奮斗。

　　最后，再次真心的感謝中海，感謝中海國際社區(qū)7-8#地高層項目部的每一位成員，感謝每一位幫助我的中海人!“誠信卓越，精品永恒”是每一位中海人追求的目標。我真誠期待能再次相約中海，和每一位中海人一起航行，享受!

公司實習心得8

　　外貿(mào)工作一直是受很多人的工作，因為在我們國家這項工作一直很吃香，多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學也是學的外貿(mào)方面的工作，所以我也想去外貿(mào)還是上班。這是我選這個專業(yè)的原因。

　　因為在學校學的外貿(mào)知識比較多，所以實習期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習體會還是很多的。

　　我做的是外貿(mào)業(yè)務，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿(mào)來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函電，國際貿(mào)易實務等在工作中用得比較多。

　　在一開始工作時可能會不知道自己應該做些什么，在這時候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿(mào)新手應該做什么，怎樣做，進一些外貿(mào)多學習，網(wǎng)絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

　　要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實習的第一天就是了解產(chǎn)品，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中慢慢的去領悟，即便是你當時感覺對產(chǎn)品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關的網(wǎng)站之類的。

　　做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶。在尋找b2b網(wǎng)站時不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點在出現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的.產(chǎn)品。注冊帳戶時產(chǎn)品的介紹也是至關重要的，如果你介紹的專業(yè)可能會有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務進行提供便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的b2b來尋找客戶，注冊完之后就是客戶的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關的關鍵詞進行搜索，產(chǎn)品的關鍵詞不是唯一的，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關鍵詞來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費b2b上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶，這時你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進一步搜索客戶，因為一個買家不可能只在一個b2b上發(fā)布買家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息，然后就可以進行下一步聯(lián)系了。

　　這一段實習真的是令我感受頗多，外貿(mào)公司真的是很有前途，對我來說。我更是堅信我學外貿(mào)是對的，我以后要是在外貿(mào)公司工作，我一定會有很好的發(fā)展的，我相信。

　　當然我并不能確定我將來一定會在外貿(mào)公司工作，所以我只有繼續(xù)的努力學習，努力實習，才能使我的未來更加的光明，我會說道做到的。

公司實習心得9

　　這段時間以來的工作當中，我還是覺得自己各方面所做出的成績還是比較多的，也渴望自己能夠做的更好一點，這一點也是一定要去完善好的，希望能夠通過這樣的方式積累到更多的經(jīng)驗，實習的這段實習當中確實我感覺很有意義，這是我對工作應該要有的態(tài)度，近期回想起來的時候，還是感覺很有動力的，對于我個人能力的提高還是比較大的，來到公司也已經(jīng)在這方面我也有一番心得。

　　現(xiàn)在回想起來的時候，我還是應該要努力去做的更好一點，通過培訓我還是自己進步了很多，我也認識到了除了實習的之外自己還需要做出更好的成績來，也只有積累足夠多的知識，在自身能力上面才能夠做的更好，我們公司一直以來都是非常在乎這一點，這對我的影響還是很大的，也希望能夠通過這樣的.方式去維持一個好的狀態(tài)，這對我影響還是比較大的，來帶xx這里實習雖然時間不是很長，但是我還是深有感觸的，這對我的影響也有很多，在這方面我也是覺得非常的有必要，這也是對學習應該要有的態(tài)度。

　　培訓老師也是認真和我們講解，一些知識，我也知道未來在實習當中，應該要維持怎樣的心態(tài)，現(xiàn)在實習也已經(jīng)結束了，無論是做什么事情我都應該要繼續(xù)做的更好一點，培訓的這段時間，這對我的影響還是很大的，在學校所掌握的知識還是不夠多的，我也始終堅信這一點，相信這對我能力的提高也是比較大的，這段時間以來我也感覺非常的充實，我相信自己能夠在xx這里的積累到更多的知識，這是我需要去認真維持下去的，這對我的影響也是比較大，這次的實習讓我也是認識到了接下來我應該朝著什么方向努力，以后我也會做出更好的成績來的。

　　實習不僅僅是對個人能力的一個考驗，更加是對自身工作能力的提高，這也是我應該要認真去對待的，通過這段時間以來工作當中的鍛煉，我還是需要去接觸到更多的知識，通過這次培訓我也是認識到了自己掌握的知識不夠多，還是感覺有很多不足的地方，這樣下去一定會有問題的，這也實習應該要有的態(tài)度，以后通過這樣的方式，我也會在專業(yè)知識上面有更多的提高，這是我對自己工作應該要有的態(tài)度，也會做的更加認真一點的，以后我也一定會做的更好一點。

公司實習心得10

　　自從xx開始在新華人壽保險公司實習以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學習了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學到了很多東西。在學校里一直認為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學習了，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學習。在新華不僅僅新的員工需要學習(比如：保險法的相關知識，考取代理人資格證書以及相關的業(yè)務技能培訓)，而且各個級別的都需要不斷的培訓學習。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學習，分享經(jīng)驗，是快樂的工作。在這里，能學到很多的知識保險公司實習心得體會(3篇)保險公司實習心得體會(3篇)。不僅僅是保險的，而且有關理財?shù)闹�識、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。

　　另外，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們?nèi)�奮斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領帶，來到公司這些都是需要的(當然，現(xiàn)在去應聘都得這樣)。學習了一些基本的禮儀

　　還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的'話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學說其他保險公司詆毀我們保險公司實習心得體會(3篇)心得體會。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務。

　　總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學習，早日成為新華的正式員工！

公司實習心得11

　　20xx年暑假航盈時裝公司實習心得航盈時裝設計公司創(chuàng)建于一九九八年，位于馳名中外的服裝名城廣東省虎門鎮(zhèn)。中文注冊商標為“航盈”、英文注冊商標為“bf”。 航盈是集女時裝設計、生產(chǎn)、銷售三位一體的私營服裝企業(yè)，服裝主要定位于中高層白領職業(yè)女士，航盈以職業(yè)時尚為特色，寓喻于年青一代的職業(yè)女性專業(yè)化、積極向上的職業(yè)精神！航盈設計準確捕捉時尚元素，充分注重女性體態(tài)、線條美，塑造女性高雅、青春麗人的內(nèi)涵和氣質(zhì)。 航盈服裝制作精細，用料考究，質(zhì)量上乘，是職業(yè)女性的最佳服飾選擇。公司常年為東南亞客戶設計加工最新潮流服飾，對于服飾文化有較深了解，能夠準確地把握服裝走向與動態(tài)。

　　20xx年7月9日下午，下著蒙蒙細雨，我跟著航盈的經(jīng)理來到廣州國際輕紡城，開始了我在航盈的實習工作。第一次來到中大布匹市場，我的感覺是“好大哦”，五月份的時候，我在廣交會實習，已經(jīng)覺得廣交會的交易會館是個很大很大的交易平臺了，想不到中大布匹市場有好幾個琶洲會館那么大。中大布匹市場分為九洲布匹市場、長江布匹市場、五鳳布匹市場以及其他的皮料市場，廣州國際輕紡城是新建的交易平臺并且已成為中大布匹市場的交易中心。布匹市場根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品種類進行分區(qū)，所有的檔口都采用英文字母羅馬數(shù)字（如b1088）的形式編號，知道了檔口編號，就可以很輕松地找到所屬的檔口。

　　20xx年7月11日，我獨自一人來到輕紡城，經(jīng)理安排我過來找布料。經(jīng)過尋找，我在豐泰布行找到了需要的布，于是拿出經(jīng)理的名片告訴對_員跟進一批客戶，到布行談業(yè)務員。

　　訂布的.時候，布行當你是上帝；當布料有質(zhì)量問題要退貨時，布行當你什么都不是。 …… 不用跑市場的時候，我被安排到航盈批發(fā)零售店工作。在學校，老師教我們一見到有顧客進店就要熱情地上前招呼顧客；工作的時候，我剛想照老師教的做，卻被店長拉住了。店長告訴我，要等到顧客有意詢問價格款式的時候才上前，之前都是站在原地看著就可以了。我不解，店長再次解析，說如果我們表現(xiàn)過于熱情的話，顧客會認為我們有很大的利潤，如果我們表現(xiàn)得不是很重視這次買賣，交易成功的幾率就更大。果然，在下一次有顧客進店看商品的時候，我一走上去很恭敬地問她是否需要幫助，她甚至不回答我就走了。

　　在店里工作的第三天，來了一位海南的李小姐，看起來也沒什么特別，就像一般的白領。然而我們店長看到她卻很高興，像他鄉(xiāng)遇故知一樣聊了起來，差不多一個小時過去了，李小姐才選了幾個款式訂貨。后來問起我們店長，原來李小姐也是做服裝生意的，為人大膽豪爽，在廣州、上海、海南等地開有多家品牌專賣店，聽李小姐自己說她在廣州的一家美特**威專賣店一個季度有600萬營業(yè)額，利潤有150萬。航盈在黃河一樓有一個批發(fā)零售店，在相鄰的大瑩四樓有專賣店，據(jù)店員說，有很多人寧愿到專賣店買貴點的，也不去批發(fā)零售店買，雖然是一樣的商品，在不一樣的地_的同時，也有經(jīng)營床上用品。由于新開的一個門店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌，我自學過一點這，于是毛遂自薦。我利用工作外的時間，做出了效果圖，經(jīng)理看了評價說“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和時間做出來的作品居然不及格；我也不解，我覺得廣告圖片處理得很好，也裝飾得很賞心悅目。經(jīng)理說作品不及格就是因為我把重點放在了圖片上，而不是我們產(chǎn)品的市場定位上。

　　在經(jīng)理的指導下，我把那些裝飾去掉，突出“學生床上用品”的定位，然后才被采用。于是，我又著手跟進新門店的裝修以及開張。從洗手間的抽風機到店內(nèi)的空調(diào)，從室內(nèi)的燈光布置到燈箱廣告的安裝，從人員招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁瑣瑣的事情。都讓我受益匪淺。 這次的實習，使我體驗到了在校大學生與公司職員不同的地方，在校大學生做事追求完美，公司職員做事追求效益；在校大學生想法天真，公司職員注重實際。作為一個在校大學生，我覺得我們要懂得虛心學習，能夠吃苦耐勞，才可以成為一個出色的人。

公司實習心得12

　　見習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；實習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環(huán)境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

　　帶著一份期待和一份茫然來到了股份有限公司養(yǎng)殖發(fā)展部開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋�公司員工，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為公司，接觸的對象將從老師、同學轉(zhuǎn)變?yōu)轭I導、同事。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個合格的實習生。雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被栽培人對自己失望，怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

　　剛來到公司的第一天，人事部主管就帶著我們熟悉公司的環(huán)境、介紹公司的基本情況等等，把我們安排的好的無話可說。由于特殊原因那天人事部經(jīng)理出差不在公司上班，所以得等第二天才能幫我安排職務，不用說心里肯定是多么的期待。當時總是想經(jīng)理會幫我安排一個什么樣的職務呢？在我的意識里，學畜牧獸醫(yī)專業(yè)的我們公司除了幫我們安排到豬場外還有的就是跑技術服務這兩項工作，可是對于我來講我不喜歡這樣的工作，感覺自己不適合在這方面的工作打拼。于是當時就產(chǎn)生這樣的一個想法，想申請去公司綜合部學習，學習行政和人事這方面的工作，同時心里又擔心經(jīng)理會不會答應呢？帶著對工作的期待和不太現(xiàn)實的想法，那夜徹夜未眠！第二天下午，經(jīng)理回來了，很清晰的記得那天的畫面，經(jīng)理穿著白色襯衫配藍色牛仔褲全身散發(fā)出的那種氣質(zhì)要比我們想象中的要年輕很多很多，因為我們所見到的經(jīng)理一般都是在40歲以上，而經(jīng)理實在是不一樣，這么年輕就當上經(jīng)理，我們幾個同學一致認為這個女人的能力不一般。經(jīng)理見我們的時候非常的熱情，她首先是先了解我們的想法，再問我們想從事什么樣的工作，于是我和幾個同學就很大膽的說出我們的想法和我們想從事的工作，沉默短短的一分鐘左右經(jīng)理就宣布說全部按照你們的想法去幫你們安排職務，知道自己的職位后我們幾個真是開心的不得了，開心的是有這么一個善解人意的領導、開心的是我們都安排到自己想要的崗位去上班、開心的是我們正式成為了公司的一名員工。

　　我很榮幸的被分到了公司綜合部進行學習。綜合部是一個大的部門，現(xiàn)在一共十七個人，大家都很和睦的一起工作、學習。在這個特別的部門里，幾乎公司各個部門都涉及到綜合部的事情，例如申請用公司公章、車輛申請、后勤保障等等。在這期間，學習了很多東西，也漸漸的了解了公司的一些情況，熟悉了部分工作的流程。我也知道，我現(xiàn)在是見習階段，學習是第一重要的。

　　實習過程是完美的，通過這段時間的實習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的工作，讓我深刻的體會到實習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　一、堅持

　　我們不管到那家公司，一開始都不會立刻安排很多工作讓我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　二、學習

　　我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這段期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，主動做一些自己力所能及的事情。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　三、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　四、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　五、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　如今個月的實習生涯已經(jīng)過了二分之一，這整個實習期間，我的思想經(jīng)歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責反省到努力探尋，開始的時候，興奮期待充滿我的心胸，但隨后的僅僅幫他們整理資料的實習生活讓我感到有些無聊，隨即而來的自責感讓我反省，讓我明白，不能這樣庸庸地過完實習生活，于是，我努力地探尋我能搜集到的資料，從一次次的探尋努力中，我汲取了知識和養(yǎng)分。

　　通過兩個的實習，在綜合部這方面的工作我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的.提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經(jīng)理也給了我很多機會參與他們的培訓是我懂得了很多以前難以解決的問題，這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與各個部門專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了綜合部的工作程序，開闊了眼界。和綜合部的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內(nèi)心非常地感謝他們�？傊�，經(jīng)過這次實習之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅實的基礎。

　　不“千里之行，始于足下”。這一個月的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

公司實習心得13

　　經(jīng)過將近一周的培訓，我被分到了供水公司客服部，開始了每個班組的實習工作。到今天，已經(jīng)是最后一天了，這期間我分別在信息中心，微機班，熱線班，營業(yè)大廳，輪流各實踐了三天。回顧實習生活，感觸很深收獲良多。短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己在實踐中的不足，感覺到自己所學的知識的死板和運用中的匱乏。在開始的一段時間里，剛剛接手一些簡單的工作就有些無從下手，這時幸虧有老同事對我的指導和幫助，其實有些工作不一定要那么中規(guī)中矩，要從中找技巧，這樣可以提高效率，達到事倍功半的效果，下面是我在各班組學習到的內(nèi)容與總結。

　　一、信息中心。第一天我便和另外兩名同事來到信息中心學習，班長王迎輝很耐心的向我們介紹中心的工作內(nèi)容與性質(zhì)，我從中了解到，信息中心是公司做信息技術核心的研發(fā)工作，包括用戶繳費方式可以通過網(wǎng)上繳費，主要有繳付通，工行，郵政，中行，各交費網(wǎng)點。計算機基礎知識，網(wǎng)絡基礎知識，光纖的結構，數(shù)據(jù)化存儲等等的.講解。另外，王班長還對我們對水費階梯的理解，計算，進行了反復訓練讓我受益匪淺。

　　二、微機班緊接著三天后，我們?nèi)チ讼乱粋�班組，就是對門的微機班。微機班的工作很簡單，但也很難。簡單就是把每個抄表員送來的抄表本上所記錄的水費數(shù)據(jù)輸入微機難救難在不能出錯。因為工作量很大，大量的抄表本均要在月底之前輸完，并且每個數(shù)據(jù)都不能輸錯，否則會造成整個公司的損失。所以認真仔細有耐心，是必須做到的。耿班長和其它老同事在對我們進行過指導后，我們也做了幾天的輸表工作，深刻的體會到做好工作的不易。

　　三、熱線班。熱線班，我們了解到熱線就是解決用戶來電詢問的工作。這個工作同樣也是需要耐心，而且對專業(yè)知識的掌握要求非常高。用戶來電提出的各種問題都要解釋清楚，讓用戶消除疑慮。我們同樣也試接了電話，剛開始有些困難，就請教了老同事。后來也逐漸能夠自己完成了。在熱線班要負責任，因為是24小時的熱線，所以一定要恪盡職守，夜班也不能松懈。

　　四、營業(yè)大廳。最后來到了營業(yè)大廳，這里主要是面對面接待用戶，辦理業(yè)務，包括交水費，查詢水費欠費，還有來電詢問水費的其它問題。這工作項工作需要良好的形象，熱情的態(tài)度，要對用戶的疑問有耐心的解答，引導用戶去相關班組解決相關問題，要有良好的心理素質(zhì)與承受能力，遇事不亂，做好自己的本職工作。在學習了老同事窗口服務的大致流程以后，我在窗口體驗了幾次，也基本掌握了工作的方法與技巧，收獲很大。

　　以上就是我?guī)滋斓膶嵙曅牡门c體會，相信自己能夠勝任之后被分到的班組的工作，也會更多的去學習工作經(jīng)驗，彌補自己的不足。

公司實習心得14

　　xx公司的實習機會是我踏入社會前鍛煉自我的一個很好的平臺。

　　20xx年上半年，我主動申請xxxx公司暑期培訓。面對陌生的行業(yè)和工作環(huán)境，有力不從心之感，但在物流專業(yè)xxx老師和公司培訓師的幫助和指導下，很快便煙消云散�；匦：�，我把經(jīng)驗分享給參加實訓課程的同學們，看到他們從懵懵懂懂到和我一樣能夠獨立面對客戶，很有成就與滿足感。

　　20xx年又是很特殊的一年。學院十分關心我們教學跟崗的實習生各項工作安排，保障我們戰(zhàn)“疫”同學的人身安全和實習質(zhì)量，一日一報一關懷，師生齊心共戰(zhàn)“疫”，我繼續(xù)積極主動報名xxxx公司的培訓，進行知識儲備和更新，給自己不斷“充電”發(fā)揮物流專業(yè)所長，提升職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

　　再次回到熟悉的'公司，負責的項目和以往截然不同，相比之前，業(yè)務拓展電話、售后及O2O對于我來說又是一個新的挑戰(zhàn)，因為是直接人與人之間的電話交流，對本身的表達能力和應對能力又多了一份考驗，處理好顧客在購買商品后產(chǎn)生的負面購物體驗，讓他們對我們有足夠的信任。這時，所學的專業(yè)知識客戶關系管理、物流市場開發(fā)、企業(yè)管理對我有了很大幫助。要學會換位思考，替客戶著想，以怎樣的服務是他們所需，為客戶創(chuàng)造什么樣的便利，帶來怎樣的效益，我們需要的是創(chuàng)新，需要自己的特色，獨一無二才能讓別人看到我們的不同。實習讓我對崗位技能知識真正做到了“懂，會，做”。

　　終于，通過實踐鍛煉，我從一開始的茫然不知所措，蛻變成一個可以獨擋一面的學生帶教。感謝學校給了我這次寶貴的實習經(jīng)歷，同時也要感謝專業(yè)老師細心指導，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。我會繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，為將來的工作打好堅實的基礎。

公司實習心得15

　　一、實習目的

　　重點參與和信文化傳媒有限責任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì)，為畢業(yè)設計做了個定位，為更好的做出這個畢業(yè)設計去學習了promire等軟件，解決了畢業(yè)設計的技術問題。實習期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅定了自己做影視后期這個行業(yè)的決心。

　　二、實習單位及崗位情況介紹

　　本人20xx年7月10日到8月10日在xx文化傳媒有限責任公司實習，通過實習對影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認識。通過面試我進入了xx文化有限責任公司成為了一名實習生。剛開始我就主動要求，接觸多方面的工作。想借此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，來彌補在大學期間所欠缺的。xx文化傳媒有限責任公司，是專業(yè)從事影視制作、電視欄目運營、品牌策劃與推廣、廣告設計制作與發(fā)布、大型文化活動策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的興趣所好。把自己的一些設計觀念溶入到社會實踐中去，是我的設計理念與實踐所追求的。

　　三、實習內(nèi)容及過程：

　　實習的第一項任務就是為一個企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯。對于影片的剪輯從開始的強勁斗志到后來的喪失信心，讓我明白更多的關于專業(yè)的知識。作為企業(yè)形象宣傳片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現(xiàn)個性化設計理念。接下來就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參與策劃這方面的活動。在策劃中，感受最多的是“品牌”兩個字。

　　對于品牌的認識程度并不高的我，在設計時沒有考慮更多整個行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。提出確實可以給商家?guī)�來巨大的利益，只單純依靠概念的偶然性太大，容易抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動型的，就可以依靠系統(tǒng)、科學的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價值在消費者心目中廣泛傳播，建立起強有力的品牌聯(lián)想與品牌個性，取得差異化的競爭優(yōu)勢。在設計之前，就應該把“品牌”完善，在整體的品牌戰(zhàn)略指導下整合宣傳文案。在文案的大體方針下，設計動畫。只有這樣才能準確高效的完成對外的品牌宣傳。

　　品牌的競爭定位：認清自己在市場中的品牌地位，才能確定自己在市場中的品牌走向。清晰而準確的定性分析對于制訂營銷宣傳策略、確定音視頻設計風格等營銷行為都有著指導性的意義。

　　我以此為鑒，在休息時間對品牌目標群體集中度做了較深的了解。品牌的`傳播集中度的定位：從傳播的起點和終點，包括傳遞過程，都有一個集中的焦點。不要把品牌計劃浪費在太多的方面，而是集中在一個點上對受眾形成最大的沖擊，這樣才能讓相關的品牌工具發(fā)揮最大的功效。從策劃、創(chuàng)意、文案寫作、設計、拍攝、動畫，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點一滴集中，就越可能照亮目標。在實踐中，品牌形象和品牌識別這兩個概念經(jīng)常被十分遺憾地混用。營銷專家普遍認為，品牌識別更多反映的是品牌物理的、“硬”的特點；品牌形象則是人為賦予的、市場接受的、“軟”的品牌屬性。

　　簡言之，樹立一個電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長期的品牌忠誠。創(chuàng)造一個品牌合適的形象需要長期的努力；糾正一個不恰當?shù)钠放菩蜗�，需要更長的時間、更大的努力。不恰當?shù)钠放菩蜗�，就是指品牌形象分散、多維，而不是僅指負面的品牌形象。這種糾正實際上是自己以往的傳遞分散進行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一種重復浪費。