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市場調(diào)研報告

時間:2022-12-27 11:12:07 其他報告 我要投稿
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市場調(diào)研報告【熱門】

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報告的用途越來越大,報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家整理的市場調(diào)研報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場調(diào)研報告【熱門】

市場調(diào)研報告1

  一、基本情況

  福田區(qū)現(xiàn)有注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心115家,20xx年度已年審并延續(xù)許可證的78家,企業(yè)注冊資金總額為2100.7萬元,從業(yè)人員近千人。行業(yè)經(jīng)營方向主要是面向6—12歲的青少年進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn),約占培訓(xùn)量的80%。其中,樂器培訓(xùn)類的有22家,舞蹈、聲樂培訓(xùn)類的有12家,美術(shù)培訓(xùn)類的有8家,影視培訓(xùn)類的有4家,綜合或其他培訓(xùn)類的32家。從市場主體看,福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場匯集了眾多的著名藝術(shù)家、知名機構(gòu),如著名藝術(shù)家劉詩昆、但昭義、孔祥東等人,知名機構(gòu)深圳音樂家協(xié)會、深圳市書畫家協(xié)會、關(guān)山月美術(shù)館等單位;以及“肖邦鋼琴藝術(shù)中心”、“新東星文化發(fā)展有限公司”、“藝超音樂培訓(xùn)中心”等一批深圳知名藝術(shù)培訓(xùn)品牌。在眾多的藝術(shù)家、教育家的努力下,福田藝術(shù)培訓(xùn)中心的教育成果喜人,每年有近萬名學(xué)生經(jīng)過藝術(shù)培訓(xùn),通過了眾多的音樂、舞蹈、美術(shù)等級別考試,參加國內(nèi)、國際的各類比賽屢獲大獎,大大地提升了轄區(qū)人民群眾的藝術(shù)水平和藝術(shù)修養(yǎng),并帶動了樂器銷售、書畫交易、演出市場等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。

  為進(jìn)一步促進(jìn)福田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動整個文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我區(qū)于20xx年5月在全市率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會,吸納了48家有實力的藝術(shù)培訓(xùn)中心成為會員單位,建立起完全民間化的協(xié)會組織機構(gòu)。協(xié)會成立后,承擔(dān)起藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)自律等職能。

  二、存在的問題及原因

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  1、集約化、品牌化程度低。雖經(jīng)近十年的發(fā)展,但市場上真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度實行集約化生產(chǎn)服務(wù)的企業(yè)還沒有產(chǎn)生。即使有一定的社會知名度,但仍處于初級品牌的層次,市場影響力有限。經(jīng)營管理上仍是藝術(shù)家直接經(jīng)營,缺乏專業(yè)的管理隊伍;教師隊伍流動過于頻繁,培訓(xùn)中心間挖角帶走生源以及價格戰(zhàn)等現(xiàn)象時有發(fā)生。

  2、盈利能力低。經(jīng)調(diào)查,藝術(shù)培訓(xùn)中心一般是按照學(xué)費50%以上的提成與教師分成,再加上房租、水電等固定開支,每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計算前期裝修、樂器購置等投入,盈利回報十分微薄。部分藝術(shù)培訓(xùn)中心長期負(fù)債經(jīng)營,投資者僅作為個人愛好在繼續(xù)維持。由于回報周期過長,資本市場的規(guī)模投資熱情不高。

  3、市場經(jīng)營混亂。據(jù)不完全統(tǒng)計,除合法注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心外,以個人家教方式的藝術(shù)培訓(xùn)有400家以上,以機構(gòu)方式存在的有200家以上。僅景田片區(qū)掛牌進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)招生的就有近百家,而注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心僅有7家。未經(jīng)注冊的藝術(shù)培訓(xùn)教學(xué)效果無保證,逃避稅賦、監(jiān)管,已嚴(yán)重地擾亂了市場。

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  1、市場發(fā)育不充分。從需求一方說,消費者對藝術(shù)培訓(xùn)的消費認(rèn)識不深,消費選擇比較隨意,基本上仍以區(qū)域性消費為主。從供給一方說,大部分藝術(shù)培訓(xùn)中心還沒有完成資本積累,無力繼續(xù)擴張;依賴于口碑相傳,不注重提高培訓(xùn)的質(zhì)量,忽視產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳、包裝等市場營銷手段。

  2、政府引導(dǎo)、培育、監(jiān)管力度有待加強。應(yīng)該看到,福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展主要是靠市場機制在發(fā)揮作用,存在的問題也主要是市場經(jīng)濟規(guī)律決定的。但長期以來,政府部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展的作用和違法行為導(dǎo)致的后果認(rèn)識不足,除了對藝術(shù)培訓(xùn)市場進(jìn)行審批、年審等日常業(yè)務(wù)外,未曾出臺扶持發(fā)展、懲治違規(guī)的政策和措施以助強扶弱,任由市場自生自滅,導(dǎo)致市場秩序混亂等問題已經(jīng)日漸嚴(yán)重。

  3、行業(yè)自律發(fā)展緩慢。我區(qū)雖在全國率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會,但行業(yè)協(xié)會開展困難重重,自律機制發(fā)揮不理想,應(yīng)由協(xié)會規(guī)范的教師資格認(rèn)定、企業(yè)評級、藝術(shù)交流等有待開展,還未真正實現(xiàn)保護(hù)行業(yè)利益,提高行業(yè)素質(zhì),規(guī)范行業(yè)行為,發(fā)展行業(yè)市場的功能。

  三、建議及對策

  1、提高對發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場的認(rèn)識。藝術(shù)培訓(xùn)市場滿足了人民群眾日益增長的文化需求,為轄區(qū)人民提供了自我提升的途徑,促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。更重要的是,藝術(shù)培訓(xùn)市場主要是面向青少年群體的行業(yè),彌補了學(xué)校素質(zhì)教育的不足,直接促進(jìn)了未成年人的健康成長。因此,在黨中央提出大力保護(hù)未成年人成長的大環(huán)境下,政府部門要從落實黨中央決定的高度來認(rèn)識發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場的重要性,將這項與打擊網(wǎng)吧接納未成年人的結(jié)合起來,使之成為保護(hù)未成年人的重要組成部分。同時,藝術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展,也必將帶動人們對整個文化市場的消費興趣,對促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到良好的推動作用。

  2、提供多方位的服務(wù),引導(dǎo)市場的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源,能對市場的走向起到很好的引導(dǎo)作用。一是通過表彰藝術(shù)培訓(xùn)中心培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生、教師,支持培訓(xùn)效果好的企業(yè)組織學(xué)生參加各種節(jié)慶、社區(qū)等政府組織的各種活動,引導(dǎo)消費者選擇合法、規(guī)范的企業(yè)。二是通過政府資源傾向優(yōu)勢企業(yè)的方式,允許合法、規(guī)范的企業(yè)優(yōu)先獲得使用各種文化設(shè)施、場所的權(quán)利,擴大藝術(shù)培訓(xùn)市場的生存空間。三是建立專項資金,補貼合法、規(guī)范的企業(yè)在廣告、宣傳、對外交流等活動的經(jīng)費。四是積極通過招調(diào)工等方式爭取入戶指標(biāo),吸引優(yōu)秀的藝術(shù)人才在福田教學(xué),穩(wěn)定藝術(shù)培訓(xùn)中心的教師隊伍。五是凈化藝術(shù)培訓(xùn)市場,對大量無證經(jīng)營藝術(shù)培訓(xùn),且教學(xué)質(zhì)量差,群眾反映強烈等培訓(xùn)機構(gòu)和個人,給予依法取締,保護(hù)合法經(jīng)營者的正當(dāng)權(quán)利。

  3、扶持行業(yè)協(xié)會,解決行業(yè)發(fā)展的困境。政府由于人手有限,對藝術(shù)培訓(xùn)市場微觀層面了解不全面,不宜過多介入市場直接解決問題。如教師資格認(rèn)定,企業(yè)評估、定級,學(xué)費規(guī)范,對外藝術(shù)交流等亟需解決的問題,政府主導(dǎo)解決不僅需投入大量的行政資源,而且政策制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的問題也不容易得到及時的糾正。行業(yè)協(xié)會作為市場的自律組織,能及時、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題,迅速糾正偏差,是解決這些問題的最好力量。但行業(yè)協(xié)會成立之初,在經(jīng)費、機制、權(quán)威等方面有諸多不足。政府部門應(yīng)通過資助經(jīng)費、提供辦公條件、協(xié)助建立機制、下放管理權(quán)限等方式,積極扶持協(xié)會的發(fā)展,使協(xié)會成為文化部門管理藝術(shù)培訓(xùn)市場的好幫手,為企業(yè)提供切實有效的服務(wù)。

市場調(diào)研報告2

  洗發(fā)水是個人護(hù)理用品中的一個大品類,而中國是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過20xx個洗發(fā)水企業(yè),品牌超過3000個。

  中國洗發(fā)水市場10年軌跡

  19xx年以前,中國洗發(fā)水市場以海鷗、蜂花、美加凈等品牌為主,產(chǎn)品包裝較為粗糙,價格低廉。洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品分開,除了潔凈功能外,沒有其他顯著的差異。市場化程度不高,缺乏競爭,對顧客需求關(guān)注不夠。

  19xx年底,以寶潔公司進(jìn)入中國并推出海飛絲洗發(fā)水為標(biāo)志,中國洗發(fā)水市場開始進(jìn)入市場化演進(jìn)階段。由于巨大的市場容量與利潤空間,新的進(jìn)入者不斷增加,面對寶潔公司的壟斷地位,奧妮、舒蕾分別以植物概念定位和建立終端優(yōu)勢的營銷策略發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn),很大程度上改變了中國洗發(fā)水市場的營銷面貌。

  19xx年由夏士蓮引發(fā)的植物概念與價格攻勢中,聯(lián)合利華的正面進(jìn)攻取得巨大勝利。面對市場占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn),寶潔為維護(hù)其市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,宣布飄柔降價30%,隨后推出黑飄、藍(lán)飄等全新品種,構(gòu)筑強有力的品牌壁壘和價格壁壘。

  20xx年是本土洗發(fā)水企業(yè)紛紛推出第二品牌的重要一年,也是本土陣營兩極分化開始加劇的一年。但除雨潔的成績還不錯外,其余的品牌大多敗走麥城。洗發(fā)水市場隨即陷入低迷。

  20xx年,索芙特、霸王等品牌以防脫功能為賣點突圍。一些較小的競爭品牌逐步退出市場,中國洗發(fā)水市場競爭回歸其核心價值。

  20xx年以來,隨著化妝品原料的上漲,寶潔旗下洗發(fā)水品牌悄然提價,低端品牌的促銷戰(zhàn)更加激烈。由劉德華代言的奧妮百年潤發(fā)卷土重來,讓中國洗發(fā)水市場在進(jìn)一步成熟的同時,競爭亦日趨白熱化。

  20xx洗發(fā)水市場競爭特點

  市場集中度高,呈現(xiàn)壟斷競爭態(tài)勢:洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,尤其是寶潔旗下的前三大品牌飄柔、潘婷、海飛絲更是占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,新品牌不斷進(jìn)入,市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

  競爭區(qū)域、層面不斷擴展延伸:由于企業(yè)廣泛采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略,使得洗發(fā)水市場不斷細(xì)分,各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。從全局來看,競爭又分為兩個層面,外部層面是不同新老企業(yè)、品牌之間的競爭,趨同性、針對性是其主要特征;內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部,不同細(xì)分品類、系列的相互爭奪,差異化、整合是其主要特征。而且,競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面,廣告大戰(zhàn)日漸激烈,促銷、公關(guān)方式多種多樣。單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去,隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮(zhèn)農(nóng)村,不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。

  不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間:外資、合資及部分國內(nèi)強勢品牌多為中高檔產(chǎn)品,目標(biāo)市場集中在大、中城市:國產(chǎn)品牌多為中檔產(chǎn)品,功能與國際品牌相近,價格卻具有明顯優(yōu)勢,在二三級城市有著廣泛市場;中小區(qū)域品牌多集中在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售,產(chǎn)品也以中低檔為主。

  市場發(fā)展方向

  洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力:洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長時期內(nèi)仍將供過于求。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下,洗發(fā)水市場主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化使得消費者對價格更加敏感,消費心態(tài)日趨保守謹(jǐn)慎。

  品牌激增,競爭加劇:中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分基本完成,競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸以入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源、代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”,以擴大品牌消費群體,迅速進(jìn)入終端渠道。品牌不斷激增,使得競爭異常激烈。另一方面,中低檔洗發(fā)水(200ml、裝零售價10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,而這一市場將成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。

  消費者對品牌的差異感下降:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長,這證明消費者對品牌的差異感正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為特征。

  專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場發(fā)展迅速:在國外,成功美發(fā)師銷售的洗發(fā)水產(chǎn)品占總銷售額的20%,而在國內(nèi)卻只有不到1%的份額。歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場的擴展是未來市場的發(fā)展方向之一。

  產(chǎn)品研發(fā)方向

  縱觀歐洲和美國市場,我們可以發(fā)現(xiàn)知名洗發(fā)水品牌更注重產(chǎn)品的天然植物成分和有藥效成分的配方,大眾品牌則注重生產(chǎn)的技術(shù)配置。從產(chǎn)品配方來看,消費者越來越崇尚天然配方。在可預(yù)見的將來,功能性產(chǎn)品會大放異彩,如防脫、防曬、健腦等新產(chǎn)品;為了滿足不同消費者的需求,洗發(fā)水產(chǎn)品將更加多樣化、細(xì)分化、系列化;隨著消費意識的增強與消費水平的提高,護(hù)發(fā)素、發(fā)油、發(fā)膜等護(hù)發(fā)型產(chǎn)品將有飛速增長。而且更多的是著眼于發(fā)質(zhì)的保護(hù)和護(hù)理,不再是單純的受損后修復(fù)、防止分叉等。

  目前中國市場上的洗發(fā)水可分為5大類基礎(chǔ)型――適合家庭使用,對頭發(fā)起到基礎(chǔ)護(hù)理作用,并得到認(rèn)可;功效型――能實際消除發(fā)質(zhì)存在的問題,如去屑、防脫、止癢、修復(fù)等;天然型――含有一種或幾種天然提取物或成分,如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等;美發(fā)型――高品質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品,給秀發(fā)加倍的營養(yǎng)和滋潤,展現(xiàn)秀發(fā)美麗光澤,如煽油系列;綜合型――即綜合以上類型特點的復(fù)合型,如天然去屑洗發(fā)水等。

  從總體來看,功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場主流,天然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。值得注意的是,盡管像飄柔、海飛絲、沙宣等品牌同屬于寶潔旗下,而且各有側(cè)重,但其每個品牌還是在不斷推出相近功能的產(chǎn)品,這預(yù)示著各品牌在保留核心特征的同時,也在盡可能豐富和覆蓋以上各種類型產(chǎn)品,以尋求更廣闊的消費群體和生存空間。

  洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成分天然化方向發(fā)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要,特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤營養(yǎng)、天然功效、天然美發(fā)、清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑、防脫發(fā)等概念外,防曬、維生素、果酸、自然萃取動植物精華、中草藥調(diào)理、17油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域,成為產(chǎn)品新亮點。

  此外,洗發(fā)水產(chǎn)品的外觀造型也將不斷變化,價格趨于合理。從現(xiàn)在的包裝形式來看,有瓶裝、袋裝,型號包括5ml、150ml、200ml、250ml、355ml、400ml、750ml等,而200ml、400ml兩種規(guī)格是市場主流。隨著人們對生活個性化的追求,相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。

  渠道方向和廣告手段

  作為快速流通消費品,洗發(fā)水幾乎在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售,如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等。其中,特大型倉儲型超市所占比重逐步增長,百貨店所占比重逐漸下跌。對于廠商來說,通常采用的是經(jīng)銷模式,利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道,通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端,再到達(dá)消費者的手中。而自20世紀(jì)90年代中期以來,隨著中國商業(yè)流通格局的演變,洗發(fā)水的銷售渠道呈現(xiàn)出如下特點:零售商不僅對廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費用,更使一些新興的創(chuàng)新品牌更難進(jìn)場和在市場生存。分銷渠道趨向扁平化,批發(fā)商逐漸萎縮。此外網(wǎng)購將成為新的潮流渠道。

  廣告宣傳向來在洗發(fā)水市場居于首要地位。目前,廣告手段在洗發(fā)水市場營銷中呈現(xiàn)出一些新特點。面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求,傳統(tǒng)媒體的吸引力正被分散,以電視為核心的傳統(tǒng)廣告形式邊際效用遞減。在建立洗發(fā)水品牌知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體,能有效接觸年輕自由一族受眾。盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達(dá)品牌價值上遜色于傳統(tǒng)媒體,但在建立品牌知名度、加強品牌印象、刺激購買,尤其是價格上卻擁有無可比擬的優(yōu)勢。

  未來品牌發(fā)展趨勢

  品牌經(jīng)營有三個境界,從經(jīng)營產(chǎn)品品牌到經(jīng)營企業(yè)品牌,最后到經(jīng)營社會品牌。比如寶潔在出錢出力聘廣告明星為中國健康協(xié)會做“我天天洗頭,你呢?”的大型廣告活動時,甚至連自己公司的名字都沒有署。而這樣一種從低到高、優(yōu)勝劣汰、強弱通吃的做法,將是洗發(fā)水品牌發(fā)展的最終趨勢。

  價格趨降:一個行業(yè)發(fā)展到一定程度,價格將隨市場規(guī)模的擴大而降低,這是很多行業(yè)都已證實的一個規(guī)律,洗化行業(yè)作為一個產(chǎn)品差異性不明顯、低進(jìn)入門檻的行業(yè),更是如此。價格降低將給行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴大帶來新的機會,消費者能夠使用到更加便宜的產(chǎn)品,另外在一定程度上可以抑制假貨的泛濫。雖然今年以來因原料價格上漲部分品牌有所提價,但較前幾年而言,洗發(fā)水總體價格水平仍然低了不少。

  大量品牌消亡:價格競爭最終是企業(yè)綜合實力的競爭,成本將是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,而企業(yè)規(guī)模、管理水平、融資能力等又直接影響著單位成本。大量小品牌因為生存空間減小,將逐漸被淘汰出局,剩余的部分中小品牌將以低檔的產(chǎn)品步入農(nóng)村市場。

  營銷網(wǎng)絡(luò)體系的轉(zhuǎn)變:價格競爭到一定程度,營銷網(wǎng)絡(luò)將至關(guān)重要。未來只有像寶潔、聯(lián)合利華這樣擁有眾多品牌的企業(yè)才有可能獨自組建自己的營銷隊伍,而其他廠家可能會以某種新方式進(jìn)行合作,如聯(lián)合建立銷售隊伍等,而這種合作將是跨行業(yè)的,只有這樣才能真正造就行業(yè)的大型企業(yè)。

  創(chuàng)新與資源整合:在整個行業(yè)各個層面都將有著新的變化――產(chǎn)品利潤降低,從而迫使企業(yè)尋找新的低成本的制造工藝;產(chǎn)品的功能訴求不像現(xiàn)在過于雷同;品牌的推廣需要有更多方式目前單一買贈方式的短期小規(guī)模促銷形式不再適應(yīng)市場要求,大規(guī)模的以品牌形象建立為主要目標(biāo)的促銷會更多。

  市場的規(guī)范:一方面,企業(yè)因為成本原因需要加強管理,客觀上可以對市場渠道起到規(guī)范作用;另一方面,由于大型超市的介入,批發(fā)商和中小店轉(zhuǎn)型,市場渠道相互滲透整合。

  小結(jié)

  結(jié)合中國洗發(fā)水市場的現(xiàn)狀及特點,各品牌要在激烈的競爭中突圍而出,必須做到幾點創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位、塑造鮮明的品牌個性、將品牌與企業(yè)結(jié)合、適時地改變、采用有效的溝通與傳達(dá)方式。

市場調(diào)研報告3

  皮革鞋材行業(yè)在廣宜地區(qū)經(jīng)營已有百年歷史,我們公司一直本著“以人為本,誠信經(jīng)營”的思想理念,全力塑造團結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)秀團隊,以更好的適應(yīng)市場規(guī)律,繼續(xù)把市場做大做強。如今在經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)霜洗禮后,陳舊的設(shè)施已經(jīng)滿足不了市場和社會的需求,固將原皮革鞋料市場整體遷移至設(shè)施完善,經(jīng)營環(huán)境良好的新皮革鞋材商廈(廣宜街25號)。

  一、新皮革市場基本情況

  新皮革商廈購置于20xx年8月,20xx年9月20日試營業(yè)。建筑面積13892.4平方米,內(nèi)建檔口173個,面積3427.6平方米,庫房112個,面積20xx.2平方米,樓高21米,地上四層,地下一層,每層有四個出口,市場設(shè)有478個攤位,經(jīng)營人員1000余人,營業(yè)時間8:00-15:00,日客流量20xx余人。在結(jié)構(gòu)上,一樓經(jīng)營革類制品,二樓經(jīng)營皮類、雜品和輔料等,三樓經(jīng)營五金件、鞋底、鞋樣、鞋楦等,四樓為庫房和辦公區(qū),地下一層為停車場。

  此次遷移工作受到了市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注,站在宏觀的角度,客觀的分析了市場發(fā)展面臨的形勢,在整體規(guī)劃下有序、高效的進(jìn)行。

  1、在遷移的過程中注重以下三個原則:

 。1)堅持公開、公平、公正的原則。

 。2)保證國家利益與個人利益兼顧的原則。

 。3)確保遷移工作穩(wěn)定,有序進(jìn)行的原則。

  2、在遷移方式上更加注重了人性化

  個人永久使用權(quán)攤位遷移工作將采取按比例置換或按評估價格等價抵扣和一次性貨幣補償三種方式進(jìn)行。新商廈檔口分配出售采取招標(biāo)的形式,只面對原皮革市場個人永久使用權(quán)業(yè)主。競得的新商廈檔口權(quán)屬性不變。新商廈檔口招標(biāo)底價為每平方米28000元。當(dāng)某個檔口標(biāo)的拍賣單價達(dá)到每平方米10萬元時,停止競拍,并以此價格分配出售給競拍此檔口先期辦理遷移登記手續(xù)的個人永久使用權(quán)業(yè)主。新商廈檔口分配出售后,剩余檔口進(jìn)行出租。

  對認(rèn)購新商廈檔口個人永久使用權(quán)業(yè)主,我公司給予擔(dān)保,由中信銀行提供購買價格的50%貸款(貸款具體事宜,由銀行方公布)。

  置換的新商廈檔口超出原市場個人永久使用權(quán)單個攤位的面積,采取招標(biāo)的形式分配出售。個人永久使用權(quán)業(yè)主在8月4日-8月6日內(nèi),認(rèn)同評估價格并簽訂《攤位置換協(xié)議書》的,辦理新檔口競買資格手續(xù)。中標(biāo)的個人永久使用權(quán)業(yè)主,需在8月15日前到原皮革鞋料市場四樓會議室交齊全額競標(biāo)款。規(guī)定期限內(nèi)沒有交納全額競標(biāo)款的,視為主動放棄置換,將收回競標(biāo)檔口。

  如今,完善的設(shè)施設(shè)備在硬件上達(dá)到了商場領(lǐng)先潮流,商場化的經(jīng)營環(huán)境、人性化的管理,具備了先進(jìn)市場的經(jīng)營條件,便利的交通使得以商鋪經(jīng)營物業(yè)管理為主的大型鞋材專業(yè)批發(fā)市場運輸暢通,產(chǎn)品近銷內(nèi)蒙古、山東、河北、輻射東三;遠(yuǎn)銷俄羅斯、韓國等地,促進(jìn)了國內(nèi)外經(jīng)濟友好往來和發(fā)展,為國內(nèi)外制鞋廠家提供了優(yōu)質(zhì)和新穎的生產(chǎn)原材料,是東北規(guī)模最大、影響力最強的皮革鞋材集散地,

  年銷售額近五億,全面帶動了皮革鞋材行業(yè)的發(fā)展。

  二、動態(tài)調(diào)研推動市場發(fā)展

  在市場日益發(fā)展的同時首要的是要對競爭激烈的市場定期做調(diào)研、考察,從中發(fā)現(xiàn):

  沈陽皮革鞋料市場經(jīng)銷的產(chǎn)品大多數(shù)來自沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。本地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不占優(yōu)勢,沈陽地區(qū)的制鞋企業(yè)在技術(shù)設(shè)備方面基本還是原始的密集型人工小作坊的生產(chǎn)制鞋工藝和辦法,生產(chǎn)方式比較原始,缺少科技含量。到本市場采購原材料的生產(chǎn)企業(yè)均為中、小制鞋企業(yè),大多都是沈陽及周邊地區(qū)小手工作坊制鞋廠,隨著市場物價的上漲,勞動力和原材料價格上調(diào),生產(chǎn)成本的加大,在激烈的市場競爭中,不得不退出市場或暫停止生產(chǎn)。

  據(jù)調(diào)查了解,我們沈陽本地制鞋企業(yè)與南方機械程度很高的制鞋企業(yè)生產(chǎn)成本相差30%-40%,北方制鞋成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沿海地區(qū)。從這一點上與經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)制鞋業(yè)相比差距太大。南方制鞋業(yè)基本實現(xiàn)代化,流水線的機制生產(chǎn)方式,在技術(shù)質(zhì)量占有絕對優(yōu)勢。

  為了盡快扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,皮革商廈領(lǐng)導(dǎo)在市場內(nèi)部抓管理,走出市場作調(diào)研,不斷思考、積極調(diào)研、精心運作,初見成效,同時也得出了這樣兩點經(jīng)驗:

  1、安全是保障

  消防是市場安全的重中之重。市場在開業(yè)之前領(lǐng)導(dǎo)就對市場的消防安全措施提出嚴(yán)格要求。開業(yè)至今市場消防設(shè)施運行正常,監(jiān)控和消火栓、噴淋滅火系統(tǒng)等消防設(shè)施全部處于自動運行狀態(tài)。市場設(shè)有

  自動報警監(jiān)控器一臺、煙感探測器330個、手動報警按鈕16個、聲光報警8個、自動滅火設(shè)施分消火栓和噴淋自動滅火系統(tǒng),兩系統(tǒng)完全獨立。地下一層有消防蓄水池一個650立方米,樓頂設(shè)有高位水箱一個31立方米,自動水噴淋頭1063個,市場備有公共滅火器84個。另外,每個業(yè)戶檔口和庫房都備有滅火器。消防設(shè)施雙電源供給,場外備有發(fā)電機一臺,市場的疏散指示和應(yīng)急照明齊全,防火分區(qū)采用防火墻隔離。消防系統(tǒng)于07年5月通過沈陽市消防檢測中心檢測,并由市消防技術(shù)檢測中心出具合格的檢測報告。

  為確保市場的正常運行和使用,根據(jù)具體情況建立了設(shè)備設(shè)施管理檔案,確定了日常管理細(xì)則,管理、維修到人;有制定了嚴(yán)格的管理檢查制度,層層負(fù)責(zé),市場還設(shè)有一套完整的巡檢系統(tǒng),共設(shè)探點36個。

  2、服務(wù)是根本

  隨著我們企業(yè)的不斷發(fā)展,如何做好市場的管理與服務(wù)工作,滿足廣大業(yè)戶的需求,成為我們所領(lǐng)導(dǎo)重點關(guān)注的問題之一。面對此問題,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到物業(yè)管理不僅包括管理,還包括服務(wù)。只重視管理,缺乏人性化的服務(wù),我們就不能有效的滿足廣大業(yè)戶的需求;僅突出服務(wù),管理不到位,就會造成管理與服務(wù)工作的脫節(jié)。我們應(yīng)發(fā)展的看問題,只有認(rèn)清管理是我們的根本任務(wù),服務(wù)時貫穿于整個管理工作的,只有管理與服務(wù)工作兩手抓,才能將我們的工作水平真正提高到一個較高的水平。

  從內(nèi)心認(rèn)識到我們服務(wù)對象是廣大業(yè)戶,業(yè)戶的滿足度是衡量服

  務(wù)水平的標(biāo)準(zhǔn)。因此,一切服務(wù)工作都應(yīng)圍繞這個核心。服務(wù)水平的好壞直接影響業(yè)戶對管理的滿足程度,影響企業(yè)的經(jīng)濟效益,企業(yè)的聲譽,這就是服務(wù)在管理中的重要性所在。

  三、今后發(fā)展設(shè)想

  皮革市場經(jīng)歷了百年輝煌以后,如何持續(xù)發(fā)展,如何做大做強,如何打造成為知名品牌,更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,將是我們今后要面對的課題。為此,作為市場的決策者,對于市場的進(jìn)一步發(fā)展已做出了長遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)想。

  1、提升業(yè)態(tài),打造品牌市場

  不斷提升市場業(yè)態(tài),采取“走出去,請進(jìn)來”的方式,更多的引進(jìn)知名品牌經(jīng)銷商,提高市場的知名度,樹立良好的品牌形象,無愧于擁有百年字號的老品牌。根據(jù)市場調(diào)研考察的結(jié)果進(jìn)行招商引資,針對空閑攤位,做到有目標(biāo)性地以戶引戶,決定對新戶給予優(yōu)惠政策。另外我們對攤位進(jìn)行重新核準(zhǔn),增加了物業(yè)費的收入。應(yīng)該說在這項工作上,我們?nèi)w員工付出了很大的努力,能夠動腦筋,想辦法為增收創(chuàng)收工作做了一些貢獻(xiàn)。

  2、建立信息平臺,提升服務(wù)意識

  作為信息時代的今天,網(wǎng)絡(luò)信息對市場的發(fā)展至關(guān)重要,為使市場及時、準(zhǔn)確地了解市場動態(tài),我們將建立信息咨詢,網(wǎng)絡(luò)交易平臺,滿足了廣大經(jīng)營者和消費者的需求,增強了市場在皮革業(yè)的競爭力。同時,建立現(xiàn)代化的物流中心,提供各類物流服務(wù),可以為業(yè)主節(jié)約更多的時間,爭取更大的經(jīng)濟效益,將是保證市場持續(xù)發(fā)展的必要的

市場調(diào)研報告4

  我們調(diào)研部對我系05級—01級全體學(xué)生的暑期實踐情況進(jìn)行了全面調(diào)查,發(fā)現(xiàn)今年我系同學(xué)們的實踐進(jìn)行的如火如荼,形式多樣,多姿多才。同學(xué)們以不同的形式不同程度地鍛煉了他們的能力,在身體上受到了錘煉,在思想上得到了啟發(fā)和升華,使大家多了一份生活體驗和實踐經(jīng)驗,對他們以后的學(xué)習(xí),生活和工作都起到重要的影響作用。

  為了進(jìn)一步鼓勵我系學(xué)生多參加社會實踐,指導(dǎo)同學(xué)們積極參加實踐,我部在10號摟403于9月19日晚7:00順利召開“暑期實踐經(jīng)驗交流會”,實踐者們暢所欲言,將各自的經(jīng)驗和共同分享。再此,我將我系暑期時間活動的情況概括為三大活動板快:

  一由系老師和領(lǐng)導(dǎo)組織的實踐活動板塊。

  我系團總之周書記帶領(lǐng)部分同學(xué)參加營銷技能大賽,他從百忙之中抽出時間給參賽者們進(jìn)行多方指導(dǎo)和鼓勵。參賽學(xué)生為珍惜這來之不易的機會,不懈努力,作好充分的準(zhǔn)備,積極迎接挑戰(zhàn)。這項活動充分鍛煉了他們的表現(xiàn)能力并培養(yǎng)了他們的勇氣和信心。

  馮建棟老師帶領(lǐng)部分同學(xué)對某些市區(qū)的優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行深入實地的參觀和調(diào)查。為了確保各成員的安全和實踐的順利進(jìn)行,馮老師統(tǒng)一指揮,加強管理。在同學(xué)們收集到大量真實的有關(guān)企業(yè)資料后,馮老師和才教授親自指導(dǎo),對資料進(jìn)行篩選和修改,指導(dǎo)他們形成自己的學(xué)術(shù)論文或。這項活動鍛煉了同學(xué)們對事物的判斷和分析能力以及在陌生環(huán)境中的適應(yīng)工作的能力。

  還有一部分學(xué)生有徐老師帶領(lǐng),他們進(jìn)行的是對鄭州市低保家庭的調(diào)查和研究。在實際調(diào)查的過程中實踐小組遇到了許多的問題,但是由于徐老師帶隊比較有經(jīng)驗,所以在他的領(lǐng)導(dǎo)下也就迎刃而解了。從一些小組成員的實踐論文中了解到同學(xué)們比較辛苦,但是大家非常地高興,因為他們從中感受到了許多的東西,引起他們的深思,激勵他們以后的工作,生活和學(xué)習(xí),給他們以后的積極進(jìn)取提供了強大的精神動力。另外經(jīng)我系領(lǐng)導(dǎo)與八方電器商談,許多同學(xué)有機會進(jìn)入八方去參加實踐,積累經(jīng)驗。還有我院老師開辦的鄭州企業(yè)策劃和管理咨詢有限公司為我系部分同學(xué)提供工作機會,還有院團委組織的三下鄉(xiāng)活動等等。這些老師與領(lǐng)導(dǎo)的努力使盡可能多的同學(xué)增加了一次寶貴的實踐經(jīng)驗。同時增添了他們暑期色彩斑斕的生活。

  二我系部分同學(xué)自發(fā)聯(lián)系工作崗位,使我系的同學(xué)有機會共同參加實踐鍛煉。

  在假期實踐期間,由于很多在校大學(xué)生的社會經(jīng)驗方面的不足,他們不想或者不敢單獨去參加暑期社會實踐。所以有部分同學(xué)為了自己和同學(xué)達(dá)到鍛煉自己,積累經(jīng)驗的目的,開始四處尋找工作機會,讓許多同學(xué)一起進(jìn)行實踐活動,而且有的還在同學(xué)之中形成了自己的組織團隊,從而降低了工作風(fēng)險增加了大家的工作興趣。并且在工作的過程中培養(yǎng)了大家的團隊合作意識,使他們認(rèn)識到團隊合作的重要性。在尋找工作中,他們不慎被一些非法中介機構(gòu)騙去了一部分錢財,在共同的努力下有了合理的的處理方法和樂觀的結(jié)果。綜觀任何組織和部門的發(fā)展和壯大都離不開一各個的團隊,一個團隊的興衰成敗都直接影響到每一位成員的命運,所以現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)隊團隊意識尤為重視。而這次的實踐使他們收獲最大的就是:工作中如何建立團隊合作意識,這對他們未來的就業(yè)提供了一筆巨大資本。

市場調(diào)研報告5

  1寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

  寵物行業(yè)指涉及與寵物相關(guān)的所有領(lǐng)域,主要包括寵物養(yǎng)殖、寵物交易、寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物培訓(xùn)、寵物美容、寵物保險以及寵物善終等部分。

  寵物用品一般定義為直接為寵物購買,供寵物使用的相關(guān)產(chǎn)品,主要包括寵物附屬用品(寵物窩墊、牽引器具、寵物餐具、寵物玩具)、寵物清潔用品和寵物服飾等。

  寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如下:

  2寵物用品行業(yè)全球市場情況

  2.1寵物行業(yè)全球市場分布情況

  北美是寵物產(chǎn)業(yè)的最大市場,占全球?qū)櫸锝?jīng)濟產(chǎn)值總額的 37%。同時隨著亞洲國家經(jīng)濟水平提高,寵物數(shù)量增加,寵物經(jīng)濟增長迅速,目前亞洲的寵物經(jīng)濟產(chǎn)值占全球總額與歐洲產(chǎn)值比重基本相當(dāng),均在 23%左右。預(yù)計亞洲市場寵物經(jīng)濟產(chǎn)值將在近幾年超越歐洲成為全球?qū)櫸锝?jīng)濟第二大市場。

  2.2美國寵物行業(yè)市場情況

  美國寵物產(chǎn)業(yè)萌芽于100-200年前,目前已是全球第一大寵物經(jīng)濟大國,全美65%的家庭至少擁有一只寵物。20xx年,美國寵物產(chǎn)業(yè)消費約580.4億美元,其中寵物用品(包括寵物非處方藥、清潔用品和窩墊)消費占比合計超過32%,預(yù)計未來五年仍將以約5%增速發(fā)展。

  美國寵物經(jīng)濟發(fā)展的爆發(fā)期是在 21 世紀(jì)初期,20xx-2007年復(fù)合增長率達(dá)到6.44%。雖然經(jīng)歷了 20xx 年金融危機,但寵物產(chǎn)業(yè)仍保持著4%以上的增長速度。寵物經(jīng)濟產(chǎn)值占美國經(jīng)濟總產(chǎn)值 2%。隨著美國單身家庭和老齡人口增加,預(yù)計美國寵物數(shù)量仍會以每年2-3%左右的速度增長,從而會直接刺激寵物養(yǎng)殖和寵物交易收入的增長和間接帶動寵物產(chǎn)品零售和寵物服務(wù)業(yè)等細(xì)分行業(yè)的持續(xù)增長。預(yù)計未來幾年,美國寵物產(chǎn)業(yè)仍將保持4-5%的速度穩(wěn)定增長。

  美國知名寵物用品品牌商:

  Petsmart、Petco、星記、STARMARK、KONG,品譜集團和美國愛犬島。

  2.3歐洲寵物行業(yè)市場情況

  歐洲寵物市場同美國市場較為類似,已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的成熟期。據(jù)統(tǒng)計,在歐洲有7500萬家庭擁有至少一只寵物。據(jù)估計,20xx年歐洲市場的寵物行業(yè),的總產(chǎn)值超過250億歐元,并保有每年2-3%的增長率。20xx年寵物行業(yè)消費分布中,寵物用品相關(guān)產(chǎn)業(yè)占據(jù)約22%的比重;德國、法國、英國、西班牙、荷蘭和意大利寵物行業(yè)消費產(chǎn)值占據(jù)了歐洲總產(chǎn)值的68%。銷售渠道方面,歐洲市場與美國市場比較類似,存在著傳統(tǒng)的寵物零售商店,花卉商店,自助商場,還有一些超市和折扣商店進(jìn)行寵物用品的銷售,近幾年線上和移動端的銷售取得了快速的發(fā)展。不同渠道的零售商會選擇不同的產(chǎn)品范圍和產(chǎn)品定位。傳統(tǒng)超市和折扣店會選擇典型的中低端和較高銷量的150-200種寵物用品;

  專業(yè)的寵物零售店則會提供包括食物、玩具、清潔、窩墊等全品類寵物用品。

  歐洲知名寵物用品品牌商:

  德國Fressnapf、歐洲Zooplus AG(XETRA)、意大利Ferplast、德國Trixie、英國的COA和比利時的green7

  2.4中國寵物行業(yè)市場情況

  1999 年,我國真正有效的寵物數(shù)量不足4000萬只,到20xx年,我國寵物數(shù)量已超過1.5 億只,但是與美國、西歐等國家和地區(qū)相比,我國寵物家庭占總家庭比重仍然較低。20xx年,我國共有4億戶家庭,平均全國擁有寵物的家庭占總家庭戶數(shù)約 2.6%,其中北京擁有寵物家庭比例為 7.5%,上海的比例為4.5%。雖然大中城市的寵物家庭比例較高,但二、三線城市比例仍很低,未來幾年飼養(yǎng)寵物的生活方式會逐漸向二、三線城市普及,據(jù)預(yù)算,我國寵物數(shù)量至少以每年 15%的速度增長。

  20xx年,我國寵物行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)300~400億元。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人均可支配收入的提高,居民在寵物身上的消費意愿也將逐步提高,據(jù)預(yù)測,在未來的幾年,我國寵物行業(yè)規(guī)模將以每年15%-20%速度高速增長,20xx 年,我國寵物經(jīng)濟市場規(guī)?蛇_(dá)約500億元,到 20xx年,寵物行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到約1500億元。

  目前,在我國寵物用品行業(yè)市場中,國外品牌產(chǎn)品占據(jù)了約80%的市場份額,國內(nèi)品牌只占20%的市場份額,隨著國產(chǎn)品牌的崛起和寵物用品行業(yè)國產(chǎn)化,國內(nèi)企業(yè)擁有廣大的市場空間和市場潛力。

  3寵物用品行業(yè)發(fā)展趨勢

  對于北美等國外比較成熟的市場,寵物用品需求量將實現(xiàn)穩(wěn)定增長,同時在可預(yù)測的未來,寵物用品行業(yè)將出現(xiàn)新的利潤增長點。一方面是寵物用品的科技化,在未來將有更多的技術(shù)應(yīng)用于寵物用品中,實現(xiàn)寵物用品的自動化和智能化,如自動喂食器等;另一方面,在寵物用品的設(shè)計理念上會有更多革新,比如出現(xiàn)集寵物的實用性、符合寵物主人審美及便利性于一身的'寵物用品;第三,在種類繁多的寵物用品中,未來更具有創(chuàng)意的寵物用品將搶占市場先機。面對較為分散的客戶需求,具有銷售渠道優(yōu)勢的企業(yè)和海外自有倉庫的企業(yè)將更容易獲得競爭優(yōu)勢,同時具有明確品牌定位的產(chǎn)品也更容易贏得消費者的青睞。

  對于國內(nèi)寵物用品行業(yè),面對人口老齡化、家庭結(jié)構(gòu)和養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變,人們對寵物用品的需求將大大增加,將實現(xiàn)行業(yè)的高速增長。一方面是寵物用品的多樣化,隨著國內(nèi)寵物用品行業(yè)的成熟和國外品牌的進(jìn)入,國內(nèi)市場的競爭將日趨激烈,寵物用品種類的多樣性將大大增加,滿足不同養(yǎng)寵人群的需求;第二,隨著養(yǎng)寵觀念向“寵物就是家庭的一員”轉(zhuǎn)變,為寵物提供綜合服務(wù)的企業(yè)將不斷涌現(xiàn)出來,寵物用品行業(yè)將會與寵物食品、寵物診斷等近似行業(yè)實現(xiàn)緊密結(jié)合;第三,在寵物用品的銷售上,占據(jù)品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的寵物用品企業(yè)將更有可能脫穎而出。

市場調(diào)研報告6

  產(chǎn)品概述:

  濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素,空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn),濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。冬季氣候比較干燥,空調(diào)房中灰塵、懸浮顆粒物污染嚴(yán)重超標(biāo),病菌容易迅速傳播,處于這種環(huán)境中,人們易感冒、皮膚過敏,肌體免疫力下降,同時體內(nèi)水分也加速流失,皮膚顯得很干燥。隨著人們生活水平的提高對環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此,潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。所以,家庭空氣加濕器應(yīng)運而生。加濕器作為時尚小家電,它能為空調(diào)房帶來滋潤的空氣環(huán)境,因而逐漸被市民看好。

  20xx年x月x日,我隨李副社長、曾主任等一行7人從武漢出發(fā),去安徽、江蘇、浙江、上?茖W(xué)技術(shù)出版社及各發(fā)行集團、書店進(jìn)行了為期10天的市場調(diào)研,在此次調(diào)研活動中,我們學(xué)習(xí)其他出版社的先進(jìn)改革經(jīng)驗,與同行業(yè)編輯交流心得體會,從書店業(yè)務(wù)員那里了解市場信息,這些都令我受益匪淺。

  政治觀念強,牢固樹立大局意識和憂患意識。村“兩委”班子及班子成員有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。堅決貫徹執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府及村上的的重大決策,在處理突出事件和復(fù)雜問題時,善于識別,方法得當(dāng),全年沒有因處理不妥而引發(fā)重特大事件發(fā)生。

  1.產(chǎn)品類型及工作原理:

  目前市場上加濕器主要有3種:

  超聲波加濕器:采用超聲波高頻振蕩,將水霧化為1~5微米的超微粒子,擴散至空氣中,從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。

  純凈加濕器:除去水中雜質(zhì),再經(jīng)過凈水洗滌處理,最后將純凈的水分子送到空氣中,從而達(dá)到加濕空氣的目的。

  電熱式加濕器:是用發(fā)熱體將水加熱至沸點,產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進(jìn)行加濕,是最簡單的加濕器。

  2.三類空氣加濕器的優(yōu)點及缺點:

  超聲波型加濕器:

  使空氣濕潤并伴生豐富的負(fù)氧離子,能清新空氣,增進(jìn)健康,一改冬季暖氣的燥熱,營造舒適的生活環(huán)境。據(jù)專家介紹,超聲波加濕器的優(yōu)點是,加濕強度大,加濕均勻,加濕效率高;節(jié)能、省電,耗電僅為電熱加濕器的1/10至1/15;使用壽命長,濕度自動平衡,無水自動保護(hù);兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能。缺點是對水質(zhì)有一定的要求。

  XX市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)XX市區(qū)及六個郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場管理,截止20xx年8月底,城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶,其中停歇業(yè)戶為321戶,正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶2335戶,網(wǎng)上訂貨戶1503戶,網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%,雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算)

  純凈型加濕器:

  純凈加濕技術(shù)則是加濕領(lǐng)域剛剛采用的新技術(shù),純凈加濕器通過分子篩蒸發(fā)技術(shù),除去水中的鈣鎂離子,通過水幕洗滌空氣,將空氣加濕的同時,凈化空氣,再經(jīng)風(fēng)動裝置將濕潤潔凈的空氣送到室內(nèi),從而提高環(huán)境濕度。同時新的加濕器也不受水質(zhì)限制;過濾蒸發(fā)器采用進(jìn)口單一纖維制造,能夠過濾空氣和殺滅細(xì)菌,使加濕更加純凈;具有空氣循環(huán)系統(tǒng),在加濕的同時,以凈水洗滌空氣,有效祛除空氣中的污染,凈化空氣,促進(jìn)室內(nèi)空氣循環(huán),更大程度地保證了人體健康。

  電加熱式加濕器:

  二是土地收購儲備中心的職能不到位,政府不能集中統(tǒng)一供地,多頭供地現(xiàn)象依然存在,使“一個渠道進(jìn)水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的原則得不到真正的落實。三是一些單位和個人對土地政策、法律法規(guī)意識不強,違法占地現(xiàn)象時有發(fā)生,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強調(diào)發(fā)展經(jīng)濟,隨意提供工業(yè)用地,只顧當(dāng)前利益,不顧長遠(yuǎn)計劃。為引進(jìn)資金,興辦企業(yè),一味遷就企業(yè)不合理要求,以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價,不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù),造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲備資金,從而對老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大,無法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理,征收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用,致使在應(yīng)對上級檢查時捉襟見肘。

  技術(shù)最簡單的加濕方式,缺點是能耗較大,不能干燒,安全系數(shù)較低、加熱器上容易結(jié)垢。市場前景不容樂觀。

  目前安豐塘水面由安豐塘分局管理,水面養(yǎng)殖由養(yǎng)殖場進(jìn)行管理、承包,由于利益的關(guān)系,兩者之間常產(chǎn)生矛盾。安豐塘旅游開發(fā)需要優(yōu)質(zhì)的水面,而為了養(yǎng)殖的需要,承包水面養(yǎng)殖的經(jīng)營者又不斷地向塘內(nèi)拋灑一些物質(zhì),嚴(yán)重污染了水面,這兩者矛盾常常 是不可調(diào)和,為了安豐塘旅游開發(fā)的需要,必須理順管理體制。

  市場狀況:

  各家店,就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化,體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣,已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是,民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧,我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。

  在普及了冷暖空調(diào)之后,不少人將添置家電的下一個目標(biāo)投向空氣清新機、新風(fēng)換氣機、

  陽光傳導(dǎo)系統(tǒng)、加濕機等環(huán)保生活小家電,以營造居家生活環(huán)境的自然清新。目前市場競爭的重點體現(xiàn)在:品牌、價格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面。

  價格狀況:

  其次是對各類手機產(chǎn)品的關(guān)注,特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機的推出,年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機的推出等。對于運營商推出的一些服務(wù)項目如預(yù)付費sim卡手機,手機點播信息增值服務(wù)及交費服務(wù)等認(rèn)知不是很高,一方面顯示消費者對這些問題不是很關(guān)注,同時亦顯示運營商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事,結(jié)果表明,印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致,印象度最高的是手機資費(入網(wǎng)費)下調(diào)(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%),其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%),雙頻手機進(jìn)入市場(22.3%)和國產(chǎn)手機進(jìn)入市場(22.0%)等,蓁各項排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

  根據(jù)品牌、造型、質(zhì)量等,家庭空氣加濕器從一百元到上千元不等。房地產(chǎn)對投資增長的貢獻(xiàn)。對經(jīng)濟增長貢獻(xiàn)40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資,房地產(chǎn)開發(fā)投資對固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)比重很大:

  安全性:

  加濕器水箱中的水隨時可能用完,所以應(yīng)選擇具備無水自動保護(hù)的產(chǎn)品,以防干燒發(fā)生危險。電熱加濕器釋放的是熱蒸汽,應(yīng)防止?fàn)C傷。

  功能:

  除了加濕外,加濕器還有負(fù)離子、氧吧、加香(可以加入香水、中藥、鮮花)等功能。在加濕器水箱中加入專用香水,隨著水蒸氣的擴散,香薰味也會在空中不斷蔓延。水氣氤氳,香薰淡淡,再加上極富視覺沖擊力的造型設(shè)計,擁有這種個性化的加濕器,能讓人一整天都保持著飽滿的精神狀態(tài)。

  造型:

  加濕器有臺式,也有落地式,各種方形、圓形、金字塔形、車形、卡通動物形的加濕器,千姿百態(tài),小巧別致。大多有一個透明的水箱,人們能透過水箱看到超聲波造霧的秘密。通常20多平方米的空間,只需用25到38W功率的加濕器即可,連續(xù)使用10小時耗電不到五角,經(jīng)濟實惠。

市場調(diào)研報告7

  一、股票分析方法

  股價的基本分析是指從影響股價變動的敏感因素出發(fā),模擬炒股心得體會分析研究影響上市公司及股市運行的各種內(nèi)、外部的因素,并進(jìn)行歸納整理和技術(shù)處理,預(yù)測股價變動的一般趨勢。通過股價的基本分析,有助于把握上市公司經(jīng)營和股市環(huán)境的變化,鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣,辯別股票的質(zhì)量,在有利的時機選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進(jìn)行投資;久姘饨缓驼巍⒔鹑诤徒(jīng)濟、匯率和利率、國情和人氣、社會需求和市場供給等等。

  股價的技術(shù)分析就是利用圖表來描繪過去個別股票或整個市場的股票指數(shù)運動軌跡,然后據(jù)此預(yù)測未來股價的運動趨勢。股價的技術(shù)分析主要是從線路趨勢的整體形態(tài)、股價缺口、支撐線和阻力線等方面進(jìn)行分析。

  我們制定的均線理論主要是包括1.60日均線下股票堅決不碰;2.股票在30日均線之上并且均線是向上的;3.10日均線向上,5日均線向下交叉10日均線買入;4.股票以買入當(dāng)日為準(zhǔn),買入日加上前一天和后一天,這三天最低價為準(zhǔn),破掉就做止損;5.上漲超過10%就以進(jìn)場價做止損價,直到不漲賣掉,然后每漲10%提高止損價10%。

  二、股票的選擇

  我們主要在中小板中選擇成長性較好的股票,成長股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績與股價緊密相關(guān),所以公司的成長性越好,股價上漲的可能性就越大。我們從以下幾點來選擇成長性較好的公司:

  第一,該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長型行業(yè),而公司又是該行業(yè)中成長性優(yōu)異的企業(yè)。成長型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動化與儀器設(shè)備及與提高生活水準(zhǔn)有關(guān)的工業(yè)。

  第二,該公司產(chǎn)品開發(fā)能力、市場占有率和產(chǎn)品銷售增長率高于同類企業(yè),同時社會對該公司產(chǎn)品的需求不斷增長。

  第三,該公司勞動力成本較低,勞動力成本不會成為公司成長的阻礙因素。

  第四,該公司能控制所需原材料的來源和價格,不會因價格上漲削弱其競爭力,始終保持獲利趨勢。

  例如我們選購的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過均線理論進(jìn)行買入,均線對比組在上漲盈利后就進(jìn)行拋出,此時均線組因為漲幅還沒有達(dá)到10%繼續(xù)持倉,再后來事實證明均線組的持有是正確的,均線后來拋出后的收益基本上是對比組的雙倍。對比組因為沒有一個固定的指標(biāo),基本上屬于做短期,基本上是盈利之后就進(jìn)行拋出。

  但是在選股時,我們也出現(xiàn)了一些失誤,因為我們都比較喜歡看電影,而且恰逢華誼有新片上市,我們對新片的感覺也不錯,覺得華誼股票會漲,所以在沒有認(rèn)真調(diào)查的情況下買入華誼兄弟,隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實如果我們嚴(yán)格按照均線理論來進(jìn)行選股的話,華誼兄弟我們是據(jù)對不會購買的,因為均線理論中有一點60日均線以下的股票堅決不碰,而我們?nèi)リ幉铌栧e的買入了這只當(dāng)時處于60日均線以下的股票,事實證明,60日均線以下的股票會在很長的一段時間里處于低迷。對比組因為看到一些消息,認(rèn)為華誼會漲,所以就又加大持有量最后因為下跌的比較厲害,就一直沒有愿意拋出。均線組通過分析得出華誼兄弟不會上漲,沒有加大持有量,而是選擇繼續(xù)觀望,所以就均線組的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對比組。

  三、盈虧報告

  由上表可以看出,均線組在相同時間內(nèi)的收益率超過對比組的兩倍,可以看出就均線理論與普通散戶的小打小鬧相比是可行的。均線理論可以提供一個比較準(zhǔn)確的買入、賣出的時機,就目前我們所做的交易來看,除了一些國家政策的影響以外,均線組所選的股票在交易中基本上可以說是穩(wěn)賺不賠。但是要進(jìn)行更加專業(yè)和深入的投資,僅僅依靠我們所選取的上述幾點均線理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

  四、均線操作理論補充

  1.10日、30日均線

  10日均線是短期內(nèi)多空雙方力量強弱的分界線。這里的“短期”往往是指大盤或個股眼前這幾天來講的,當(dāng)股價在向上移動中的10日均線之上運行時,說明眼前多方力量強于空方的力量,那么就證明大盤或個股處于短期的強勢狀態(tài);反過來說,當(dāng)這時候的股價掉下了10日均線,10日均線有向下運行的趨勢時,那么我們就說短期趨勢已經(jīng)轉(zhuǎn)弱;如果股價反彈沒上穿10日均線,那我們就說短期的大盤或個股還處于弱勢狀態(tài)。如果股價超跌反彈時的第一或第二根陽線連10日均線都摸不到,說明反彈無力,應(yīng)不予參與。

  從投資策略上來說,激進(jìn)型投資者將股價站穩(wěn)10日均線視為分批買進(jìn)信號,最大優(yōu)點是上升行情的初期即可跟進(jìn)而不會踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長期的趨勢,所以10日均線對他們操作意義不大。

  30日均線是大盤或個股的中期的生命線。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后,指數(shù)向上突破30日均線,使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升,往往會有一波中期上漲行情。對于個股來說,30日均線是判斷有莊無莊、莊家是否出貨以及中期走勢強弱的標(biāo)志。這是因為30日均線有著很強的趨勢性,無論是上升趨勢還是下降趨勢一旦形成很難改變。股價大漲行情往往是從30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時開始的。黑馬股往往也是30日均線呵護(hù)而養(yǎng)肥的。我們常說:處于30日均線以下運行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥,不可能遠(yuǎn)走高飛。而正處于向上移動的30日均線之上運行的股票就像晴空萬里中飛翔的雄鷹,才可能展翅高飛!

  從投資策略上來講,穩(wěn)健型投資者將股價有效突破30日移動平均線,且使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時視為買進(jìn)信號,是一個風(fēng)險系數(shù)較小的中線最佳進(jìn)貨時機。

  當(dāng)然,這里要注意的是,股價向上突破30日均線必須要有成交量放大的配合,否則可靠性就會降低。另外還需要注意的是:如果投資者剛買進(jìn)不久,出現(xiàn)股價跌破30日均線,并且出現(xiàn)30日均線向下彎頭的情況,特別是股價剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況,那就應(yīng)止損出局。因為,前期的上漲很可能是一個多頭陷阱,真正的跌勢還未結(jié)束。

  2.移動平均線測市方法

  股市進(jìn)入多頭市場時,股價從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動平均線。當(dāng)多頭市場進(jìn)入穩(wěn)定上升時期時,5日、10日、30日、60日移動平均線均向右上方移動,并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動平均線由上升移動而向右下方反折下移時,30日移動平均線卻仍向右上方移動,表示此段下跌是多頭市場的技術(shù)性回檔,漲勢并未結(jié)束。如果30日移動平均線也跟隨10日移動平均線向右下方反折下跌,而60日移動平均線仍然向右上方移動,表示此波段回檔較深,宜采取出局觀望為主。如果60日移動平均線也跟隨10日、30日移動平均線向右下方反轉(zhuǎn)而下跌,表示多頭市場結(jié)束,空頭市場來臨。

市場調(diào)研報告8

  隨著科技的發(fā)展,計算機硬件價格每一天都在波動,新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,生產(chǎn)廠商為了吸引消費群體,不斷推出各種優(yōu)惠活動;許多大學(xué)生對計算機各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,甚至對一些部件根本不了解,這也給個別銷售者以可趁之機,利用高價格、低配置欺騙消費者;一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解,而買到不需要的高價格高配置的產(chǎn)品,在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時價格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費者因為不夠了解所需商品,而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

  我國的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展,現(xiàn)已成為一個重要產(chǎn)業(yè)部門,是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為:軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項目。

  軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看:首先,軟件人才相對較為豐富,十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國內(nèi)軟件人才,這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次,國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及Internet與計算機的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,政府大力推行的國民經(jīng)濟信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇,使國內(nèi)計算機硬件市場高速發(fā)展,也造就了潛在的軟件市場。國家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求,成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一。

  近期,中國軟件市場呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點。經(jīng)過對國內(nèi)軟件市場的追蹤研究和分析,對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結(jié)如下:

  首先,軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,市場活動頻繁,在年度開始以來,大部分廠商都致力于策劃、開展市場推廣活動,推行新理念,發(fā)布新產(chǎn)品,同時注重開展市場研究活動。同時,我們注意到,不僅僅是國外大廠商,國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大;第三,與X年同期相比,軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次,比去年同期有了大幅度的增加,主要是Linux與Windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動;第四,軟件價格繼續(xù)走低,軟件的低價風(fēng)潮不斷,軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低,或者采用各種手段變相降價;第五,X年上半年以來,財務(wù)及管理類軟件簽約行為較多,由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如:開恩簽約南通醋酸纖維有限公司ERP二期實施工程,和佳與河南太行振動機械股份有限公司達(dá)成協(xié)議,和佳ERP將作為河南太行振動機械股份有限公司的CIMS項目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約,rds公司與青島海信計算機有限公司達(dá)成協(xié)議,提供整套ERP系統(tǒng),恩佳(Scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢NK電纜公司簽訂協(xié)議,等等;第七, Linux的影響和響應(yīng)者日益增加,雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,但Linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,眾多的IT廠商對Linux廣闊的市場前景充滿信心,越來越多的軟件廠商積極向Linux方向發(fā)展。同時,Iinux的應(yīng)用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)Linux的發(fā)展策略上來;第八,X年春節(jié)前后的一段時間以來,人才流動十分頻繁,除去常規(guī)性的人才流動因素以外,互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用,軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九,年初的時候,由于學(xué)生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,是游戲和娛樂類軟件的旺季,市場興隆,取得了不錯的銷售成績;最后,政府對打擊盜版的重視程度日漸提高,正版軟件產(chǎn)品的價格有所降低,消費者的正版意識逐步提高,這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為,但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。

  隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展,以及中國經(jīng)濟實力的不斷壯大,中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在:

  第一,品牌集中度上升,成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,已經(jīng)開始吸引了大量的國內(nèi)外市場進(jìn)入;第二,應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,主流技術(shù)將會得到廣泛應(yīng)用,產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小,以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點;第三,嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅(qū)動力,。系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善,如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理,轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場快速成長。我國有多萬家企業(yè) ,信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場空間。與此相對應(yīng),電子商務(wù)建設(shè)對軟件的需求也越來越迫切,中小企業(yè)對軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。目前我國50%的中小企業(yè)還沒有配備計算機,僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。預(yù)測X年中小企業(yè)IT應(yīng)用市場規(guī)模將增長%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,中小企業(yè)IT市場結(jié)構(gòu)也會由"硬"趨"軟"。最后,服務(wù)競爭成為軟件市場競爭的關(guān)鍵手段,增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向。

  基于對各軟件細(xì)分市場的關(guān)鍵成功因素的分析,對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估,以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn),可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。

  第一階段,重點發(fā)展面向國內(nèi)市場的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù)、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國家其他經(jīng)濟領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)然,發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺軟件之上進(jìn)行,否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題:穩(wěn)定性、售后服務(wù)、兼容性等。鑒于此原因,如何在此階段與跨國公司,特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(ERP)軟件迅速地形成了中國自主的知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

  第二階段,重點發(fā)展出口型軟件服務(wù),尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過第一階段的實踐、發(fā)展和積累,中國軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計能力和軟件項目管理能力;同時也培養(yǎng)出大批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理和技術(shù)人才,從而大大增強在軟件服務(wù)的國際市場中的競爭力。中國應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當(dāng)然,此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),還有是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。只有知識產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)贏得來自國外的外包訂單。

  第三階段,發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,全方位地參與國際競爭。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展,中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,在第三階段全方位地進(jìn)入國際市場。

  總體來看,中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實質(zhì)性的進(jìn)展,為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我國將對科技創(chuàng)新項目和企業(yè)賦予更多的財稅優(yōu)惠,其中包括考慮對軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,有些產(chǎn)品更可實行零增值稅制度。這一政策的實施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長期,發(fā)展壯大起來,走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī);陌l(fā)展道路。由政策對軟件產(chǎn)業(yè)特別是國內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出,政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實。

  計算機的硬件系統(tǒng)通常有"五大件"組成:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、存儲器、運算器和控制器。

  輸入設(shè)備:將數(shù)據(jù)、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸送到計算機中。常用 的輸入設(shè)備有,鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

  輸出設(shè)備:計算機的運算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。

  常用的輸出設(shè)備有:顯示器、打印機、繪圖儀等。

  存儲器:將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲器中。存儲器有兩種,分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器。

  運算器:是完成各種算術(shù)運算和邏輯運算的裝置,能作加、減、乘、除等數(shù)學(xué)運算,也能作比較、判斷、查找、邏輯運算等。

  控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心,其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

  CPU制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的IC電路設(shè)計,意味著在同樣大小面積的IC中,可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計,F(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而AMD則表示、自己的產(chǎn)品將會直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如Orochi、Llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。

  GPU(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的IC電路設(shè)計,意味著在同樣大小面積的IC中,可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,主要是靠工藝技術(shù)的不斷改尋范文 上 進(jìn),使得器件的特征尺寸不斷縮小,從而集成度不斷提高,功耗降低,器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后,從0。5微米、0。35微米、0。25微米、0。18微米、0。15微米、0。13微米、0。09微米,再到主流的65 納米、55納米、40納米。

  綜觀當(dāng)今主板市場,各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是Intel領(lǐng)頭,各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來,隨著Intel 820等新系列主板和AMD K7主板的出現(xiàn),主板市場將更有一場好戲。

  預(yù)測:1計算機硬件價格會不斷降低,性能會不斷提高。

  2市場經(jīng)營制度會日趨完善 。

  3越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機型。

  4越來越多的人會選擇自己組裝電腦。

20xx全球金融海嘯,中小企業(yè)一片恐慌;20xx中國成功"保八",業(yè)界談?wù)?后危機時代"。時至20xx年中國的中小企業(yè)在期待什么,全國人大財政經(jīng)濟委員會副主任尹中卿近期公開表示:"20xx年中國經(jīng)濟增長的主力是中小企業(yè),保證20xx年8%的gdp增長也靠中小企業(yè)的拉動。"毋庸置疑,占中國企業(yè)總數(shù)99。8%,提供75%就業(yè)

  崗位的中小企業(yè)是成為支撐經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的重要動力。解決好中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題對于維護(hù)中國經(jīng)濟整體的穩(wěn)定至關(guān)重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來走勢,從相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)來看,形勢不容樂觀。

  一、轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu),需it系統(tǒng)培養(yǎng)"未來競爭力"

  在這次影響全球的金融海嘯中,一部分企業(yè)倒下了,一部分企業(yè)經(jīng)受住了考驗,嚴(yán)酷的現(xiàn)實向這些挺過來的企業(yè)敲響了警鐘,他們更加明白要想讓企業(yè)獲得長足發(fā)展需要的不僅是國家政策等外部環(huán)境的支持,更需要自身實力的加強。新年之初,記者走訪部分中小企業(yè)主,發(fā)現(xiàn)目前中小企業(yè)在增強自身能力方面主要面臨以下困難:

  1、市場拓展難,產(chǎn)品的同質(zhì)性較高,企業(yè)不得不將大量資源放在同一營銷平臺上,希望提高精準(zhǔn)性;

  2、融資貸款難,中小企業(yè)較于大企業(yè)面臨著更大風(fēng)險,企業(yè)信用缺乏和資金不足使資金流舉步維艱;

  3、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難,產(chǎn)業(yè)間競爭多于協(xié)作,社會信用的不足導(dǎo)致正常商業(yè)活動付出過高的協(xié)作成本;

  4、管理提升難,內(nèi)部管理缺乏對業(yè)務(wù)流程的全面掌控和優(yōu)化,無法標(biāo)準(zhǔn)化以參與更大程度的競爭;

  5、人才匱乏,整體i素養(yǎng)需提升,缺乏穩(wěn)定的技術(shù)人員,先進(jìn)的信息化技術(shù)和管理經(jīng)驗無法及時應(yīng)用;6、自主創(chuàng)新能力不強,科技投入結(jié)構(gòu)不夠合理,往往"重引進(jìn)輕消化"、"重硬件、輕軟件"。

  綜合而言,中國的很多中小企業(yè)由于在信息化方面的長期落后和缺失,缺乏將現(xiàn)有技術(shù)、資產(chǎn)和商業(yè)價值融合起來的綜合能力,更缺乏戰(zhàn)略性的管理優(yōu)化目標(biāo),即構(gòu)建一個整體框架,通過正確的it策略和執(zhí)行來長期維持并指引業(yè)務(wù)發(fā)展,獲得面向未來的競爭力。一位小企業(yè)老板表示:"以前總覺得上不上信息化生意照樣做,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)需后客戶數(shù)量變大了,國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜,不上就無法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。"

  二、57.6%的中小企業(yè)還停留在手工記賬階段

  idc數(shù)據(jù)顯示,20xx年中小企業(yè)it費用增長率由金融危機前的14。3%降到8。5%,而20xx年整體經(jīng)濟形勢向好,進(jìn)入后危機時代,中小企業(yè)信息化建設(shè)的熱情將順市高漲。

  我們發(fā)現(xiàn),中小企業(yè)希望通過信息化解決四個問題,市場與營銷,企業(yè)管理,客戶關(guān)系管理,產(chǎn)品與研發(fā)。其中個體商戶對于市場與營銷及企業(yè)管理的需求最旺盛,隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大,其營銷渠道及企業(yè)管理都已經(jīng)具備一定水平,需求降低,爭霸市場的主要手段向產(chǎn)品研發(fā)及客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)移。據(jù)悉,中小企業(yè)中57。6%的企業(yè)停留在手工記賬階段,其中99%為個體工商戶。

  三、20xx中小企業(yè)信息化需求的四大趨勢

  綜合來看,20xx年中小企業(yè)信息化需求總體上將表現(xiàn)為四個趨勢:

  1、對通過信息化助力業(yè)務(wù)發(fā)展的需求進(jìn)一步顯現(xiàn),經(jīng)過了經(jīng)濟危機中小企業(yè)將更加精打細(xì)算,它們希望購買到的it產(chǎn)品能對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用,從而節(jié)省額外的開支。也就是說中小企業(yè)用戶將更加看重超越it硬件設(shè)備之外的附加價值。這些附加價值可能是真正滿足企業(yè)需求的軟、硬件產(chǎn)品組合,能直接給企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來價值。因和業(yè)務(wù)掛鉤,也要求it廠商對用戶業(yè)務(wù)特點更深入的理解和把握。

  2、中小企業(yè)將更加關(guān)注產(chǎn)品維護(hù)及服務(wù)等隱性成本,很多中小企業(yè)缺乏專門的it技術(shù)人員,it設(shè)備后期的維修也就成為了另外一項不得不考慮的開支。因此更多的中小企業(yè)將更傾向于選擇能提供便捷、專業(yè)的服務(wù),并能有效降低服務(wù)成本的廠商。

  3、看重品牌,傾向一站式采購。金融危機導(dǎo)致一些中小規(guī)模it廠商受到?jīng)_擊,面臨著退出市場競爭的危機。而隨著知名廠商產(chǎn)品價格的下調(diào),中小企業(yè)市場也出現(xiàn)了"馬太效應(yīng)",譬如"南金蝶、北用友"已明顯與其它廠商拉開差距,更多的企業(yè)將考慮選購具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品。

  4、原本處于信息化底端的小企業(yè),特別是個體工商戶將更關(guān)注修煉內(nèi)功,通過優(yōu)化企業(yè)管理及尋求更多商機實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,信息化意識將增強。

  市場調(diào)查給了我們更多的業(yè)務(wù)指引,從企業(yè)需求入手將成為任何新技術(shù)的唯一出路,信息化是服務(wù)產(chǎn)業(yè),也需人性關(guān)懷,未來一年信息化將成為中小企業(yè)保八增長之關(guān)鍵所在。

市場調(diào)研報告9

  北京外賣市場發(fā)展迅速,特別是隨著網(wǎng)絡(luò)外賣模式的大力興起,激活了外賣市場的潛力,作為一家專注于外賣市場的公司,我們不僅具備多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗,而且對于北京地區(qū)的整體外賣市場非常熟悉,并進(jìn)行了專業(yè)和詳細(xì)的調(diào)研,現(xiàn)將外賣市場調(diào)研報告整理如下。

  一、 公司簡介,目前主營業(yè)務(wù)詳情

  我公司是在現(xiàn)代餐飲市場競爭中成長起來的餐飲企業(yè),主要經(jīng)營:自助餐,北京盒飯配送,特色風(fēng)味小吃店,綠色蔬菜配送,公司依托多元化的經(jīng)營,能夠滿足不同客戶,我公司以客戶為中心,針對客戶需求,提供個性化服務(wù),得到客戶的一致好評,現(xiàn)為各機構(gòu)、單位提供餐飲后勤保障,依托部隊的各網(wǎng)點及硬件良好的食堂開展快餐配送業(yè)務(wù)。

  我公司擁有高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)條件和嚴(yán)格的管理體制,在日常經(jīng)營中吸取同行業(yè)各方面的管理經(jīng)驗,營養(yǎng)師會根據(jù)現(xiàn)代辦公人員用餐需求為您設(shè)計營養(yǎng)快餐方案,色鮮味美、樣多量足、衛(wèi)生安全。把"營養(yǎng)美味、衛(wèi)生健康、滿足顧客個性需求"作為全體員工努力的方向。使我們?yōu)槟峁┑目觳图葼I養(yǎng)衛(wèi)生,又經(jīng)濟實惠,從而更好地解決了快餐的"便捷"和"營養(yǎng)均衡"之間的矛盾。公司以川、魯、湘、北方家常菜為主,其他地方風(fēng)味為輔,在實際制作中重視適時調(diào)配各店技術(shù)力量,保持了質(zhì)量的穩(wěn)定與創(chuàng)新,客戶給予了較高的評價且保持了長期的合作。

  二、外賣市場調(diào)研報告

  北京地區(qū)外賣市場發(fā)達(dá),網(wǎng)上外賣交易量大,競爭較為激烈,本次調(diào)研主要集中對該地區(qū)的整體外賣市場進(jìn)行了分析,包括目標(biāo)人群,主要分區(qū)外賣市場,還有相關(guān)分區(qū)的藥包過戶特點和商戶特點

  1、目標(biāo)市場分析

  北京快餐外賣行業(yè)市場日益增大,快餐外賣連鎖公司也前景廣大。外賣快餐行業(yè)之所以越來越發(fā)達(dá),是因為市場需求愈漸加強。快餐速遞為特征方便食品的市場空間很大,由于可推行"連鎖店"并使之疾速增長,從而構(gòu)成宏大市場無益安康的零食時機。

 。1)市場細(xì)分人群:現(xiàn)階段北京地區(qū)主要的外賣消費類型上細(xì)分,消費者

  可分為這樣幾種類型(1)個人,這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。(2)中小公司員工,這屬于白領(lǐng)階層的一個需要,由于工作忙碌或者其他原因,選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐,他們的消費取向一般是方便、實惠,口味獨特。(3) 家庭,生活節(jié)奏的加快,總會讓家庭選擇更快的就餐方式,特別是家里來客人,唯一的選擇就是足不出戶,選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品,不計較消費額,只追求滿意。(4)中高檔消費者,這種消費者的消費取向一般都比較挑剔,不在乎價格,追求更加多樣化的口味,特別是對于菜品品質(zhì)、搭配和外包裝等要求更高。

 。2)市場發(fā)展機會:在北京地區(qū)外賣市場發(fā)達(dá),培育了一大批忠誠的消費者,網(wǎng)上外賣品牌更多元,給予消費者的選擇更多,在望京地區(qū)聚集大量的學(xué)校、公司和商圈,學(xué)生市場和白領(lǐng)市場是外賣的主力軍,同時也包括商場的人員,對于外賣的口碑和品種要求更高。目前在外賣市場主要需要完善的地方是對于各類菜品的質(zhì)量和搭配,這是影響外賣口碑的關(guān)鍵性部分,因此首要的是要做到豐富菜品,給予消費者更多選擇,其次是要及時更換菜品。第二個因素是配送服務(wù),包括配送的效率和配送的服務(wù)態(tài)度,這影響到外賣的口碑。

  2、市場情況介紹

  (1)網(wǎng)上訂制快餐:走“先下而上”的模式,利用網(wǎng)絡(luò)點評等聚集消費者人氣,然后與餐飲商家建立合作,向商家收取信息廣告費,比如大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)。這種模式存在一個缺陷,既然是從消費者出發(fā),就要足夠客觀,才能贏得消費者信賴,但是一旦和商家合作,就不可能做到足夠客觀推薦。

  優(yōu)點:在北京地區(qū)確實存在大量的工作餐市場,白領(lǐng)工作餐消費需求旺盛。提供外賣服務(wù)的餐廳和餐館數(shù)量龐大,支持網(wǎng)站運作的雙輪有保障。隨著資本市場的進(jìn)入,消費者的外賣習(xí)慣培育之后,需求將更加旺盛,消費者的口味和對品牌的依賴性加強。

  缺點:工作餐外賣單次消費金額小,大量工作餐餐館檔次比較低,主要還是以在店消費為主,餐館對于外賣的重視度不夠,餐飲菜品信息更新快、更新維護(hù)不及時、餐飲配送服務(wù)從速度、質(zhì)量方面都跟不上?觳偷甑淖再Y金小,從業(yè)人員素質(zhì)較低,新開發(fā)的區(qū)域,說服、教會餐館使用訂餐平臺、給出改進(jìn)建議,也需要投入更多的人力和時間。工作餐外送地域限制非常明顯,一般只能針對餐

  館附近2公里寫字樓配送。工作餐的時間性非常集中,在有限的2-3小時內(nèi),一個外送服務(wù)員能提供的就餐份數(shù)同一個在店服務(wù)員相比相差太大,創(chuàng)收遠(yuǎn)不如在店服務(wù)人員,然而人工成本卻是一樣的。

  3、競爭者分析

  在北京地區(qū)外賣市場競爭方式中,按市場區(qū)別辦法可將快餐業(yè)分為中式快餐外賣與西式快餐兩類,其代表為:(1)西式:麥當(dāng)勞、肯得基等;(2)中式:馬蘭拉面、麗華、各類中餐外賣等。從市場效勞形狀區(qū)別方式看,可分為以店面運營加外買與外買上門效勞兩種。現(xiàn)有的外賣大部運營形狀是以店為重心運營方式,從快餐營業(yè)額與增長率觀這一方式占相對少數(shù),但增長率加快,市場競爭劇烈。按地區(qū)可劃分為北京外賣、朝陽外賣快餐、國貿(mào)快餐外賣、SOHO現(xiàn)代城外賣、慈云寺外賣、四惠外賣等。

  相比較而言,西式快餐外賣的優(yōu)勢在于其獨特的餐品,搭配和較大的消費市場,對于偏愛西式快餐的消費者很有吸引力,客戶粘度較強,對于一些知名中餐如拉面、小吃等則具有一定的市場占有。但,整體而言,中式的快餐外賣更加豐富,餐品選擇性較強,對于學(xué)生、白領(lǐng)群體來說是很好的選擇,中餐的消費者基數(shù)更大。

  現(xiàn)有的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)最為發(fā)達(dá)的是百度外賣、美團、餓了么等知名外賣網(wǎng)站,這些網(wǎng)站當(dāng)中,各具特色和優(yōu)勢,美團和餓了么等外賣網(wǎng)站的市場布局更早,在消費者的使用當(dāng)中更加廣泛,百度外賣則發(fā)展較晚,但是更迅速,在北京地區(qū)具有巨大的優(yōu)勢。得益于其品牌的價值和戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)先地位,打響了北京外賣市場的知名度。這幾家外賣品牌的市場細(xì)分都相對

  三、外賣業(yè)務(wù)市場發(fā)展規(guī)劃

  我公司具備完善的外賣管理體系,在管理方法、人員組織和餐品質(zhì)量等具備優(yōu)勢地位,同時我公司將依托百度外賣的品牌擴展外賣市場,為此我們制定了詳細(xì)的外賣推廣和發(fā)展計劃,從內(nèi)部管理、配送體系、口碑宣傳等方面展開。

  1、外賣日常經(jīng)營規(guī)劃

 。1)菜品和搭配管理

  外賣服務(wù)最重要的部分是菜品和搭配的管理,為此我公司將根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和消費者反饋意見,每月更新菜品和搭配,制定多種口味的菜品,滿足消費者

  的口味。在搭配上,我們將考慮設(shè)計湯品、菜品和飲料等多種套餐搭配,并組合成多個選項,提供給不同細(xì)分目標(biāo)人群。

 。2)消費者管理

  我們將根據(jù)前期百度外賣的評價體系和消費者的訂購量建立起會員制的外賣體系,通過積分、贈券等方式吸引用戶關(guān)注度,同時在節(jié)假日期間會開設(shè)專門的套餐,如端午節(jié)外賣套餐、中秋節(jié)外賣套餐等,借助于節(jié)日氛圍增加知名度。其次,我們將在每月進(jìn)行消費者調(diào)查問卷,對于已經(jīng)使用過我公司外賣的用戶進(jìn)行反饋,通過數(shù)據(jù)記錄進(jìn)行用戶分類,并與配送人員進(jìn)行核實,落實分區(qū)管理。針對不同的用戶、區(qū)域制定不同的菜品、配送和會員活動,增加用戶粘度。

  在會員和非會員的具體管理上,我們將借鑒網(wǎng)店和電影院的模式,依據(jù)前期用戶的消費量和評價來對用戶分類,制定詳細(xì)的積分和贈品方案,定期舉行外賣特別優(yōu)惠活動,提高市場競爭力。

  2、配送體系和口碑宣傳

 。1)配送服務(wù)

  我公司的外賣配送時間將分為幾個時間點,在高峰期如中午11:00-13:00之間增派配送人員,保障區(qū)域內(nèi)外賣快遞及時到位,在17:00-20:00將根據(jù)外賣訂餐情況縮減外賣配送服務(wù)人員。在其他時間點則安排少量的外賣快遞人員。同時,我們將安排一位配送調(diào)度員,及時協(xié)調(diào)相關(guān)配送人員,并負(fù)責(zé)對配送人員進(jìn)行日常管理。

  針對配送服務(wù),我們將嚴(yán)格規(guī)范配送人員管理。要求外賣員在接到送餐任務(wù)后,需要仔細(xì)閱讀訂單,了解清楚外賣的地點、時間、所送菜品數(shù)量,以及客戶聯(lián)系方式,確認(rèn)無誤后,方可送餐。如果配餐有問題,要第一時間找調(diào)度員協(xié)調(diào)解決,處理妥當(dāng)后繼續(xù)送餐。根據(jù)客戶地址送到合理的取餐點,(不能送到客戶公司辦公區(qū)的)電話聯(lián)系客戶,請客戶協(xié)助取餐。顧客取餐時,要注意自己的儀容、儀表,微笑服務(wù),先報告客人所點餐品,確認(rèn)核實信息后即表示感謝。

  我們將每周進(jìn)行配送人員通氣會,督查每周配送服務(wù)反饋的意見,對于配送當(dāng)中發(fā)生的各類問題進(jìn)行匯總,在會上進(jìn)行協(xié)商提出整改方案。

 。2)口碑宣傳

  我公司將利用自己多年經(jīng)營的優(yōu)勢和對市場的把握,結(jié)合百度外賣的品牌和

  要求做好宣傳工作,在整個經(jīng)營點布置好關(guān)于百度外賣的宣傳廣告,在配送包裝上印制百度外賣的LOGO,結(jié)合新媒體和自媒體推廣百度外賣,要求我公司各級人員要配合口碑宣傳,通過微信、朋友圈、微博等定期發(fā)布我公司的外賣菜品和介紹。

  同時,我們將在本地的各類社區(qū)、論壇和貼吧等開展百度外賣的宣傳工作,通過各類話題、帖文和熱點來打造一個有影響力的品牌外賣,推廣我們公司的外賣。這些宣傳帖文將按照用戶消費者反饋,話題辯論等方式展開,增加關(guān)注。

市場調(diào)研報告10

  大米是稻谷經(jīng)清理、礱谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。清理工序就是利用合適的設(shè)備,通過適當(dāng)?shù)墓に嚵鞒毯屯咨频牟僮鞣椒ǎ瑢⒒烊氲竟戎械母黝愲s質(zhì)除去,以提高大米成品的質(zhì)量,同時利用磁鐵除去稻谷中的鐵釘、鐵屑等,以保證生產(chǎn)安全。礱谷工序就是用橡膠輥礱谷機或金剛砂礱谷機將稻谷的穎殼脫下,并使穎殼與糙米分離。碾米工序即用碾米機碾削、摩擦糙米使皮層和胚乳分離,然后再進(jìn)行刷米、去糠、去碎、晾米等處理,這樣就可得到所需等級的大米。

  現(xiàn)代新型大米還應(yīng)用色選、風(fēng)選、去菌除塵、滅菌絕蟲、抗菌、阻氧、抑酶、仿生包裝等加工技術(shù)以使大米更衛(wèi)生安全,鮮香營養(yǎng),損耗更小。

  大米(rice)是人類的主食之一,據(jù)現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)分析,大米含有蛋白質(zhì),脂肪,維生素B1、A、E及多種礦物質(zhì)。就品種而言,大米有粳米、秈米和糯米之分。

  中醫(yī)認(rèn)為大米味甘性平,具有補中益氣、健脾養(yǎng)胃、益精強志、和五臟、通血脈、聰耳明目止煩、止渴、止瀉的功效,稱譽為“五谷之首”,是中國的主要糧食作物,約占糧食作物栽培面積的四分之一。世界上有一半人口以大米為主食。

  大米,入脾、胃、肺經(jīng),具有補中益氣、滋陰潤肺、健脾和胃、除煩渴的作用。古代養(yǎng)生家還倡導(dǎo)“晨起食粥”以生津液,因此,因肺陰虧虛所致的咳嗽、便秘患者可早晚用大米煮粥服用。經(jīng)常喝點大米粥有助于津液的生發(fā),可在一定程度上緩解皮膚干燥等不適。煮粥時若加點梨,中醫(yī)養(yǎng)生效果更好。

  20xx年11月我國大米的產(chǎn)量為1138.7萬噸,比前一年同期增長29.56%,與上個月環(huán)比增長了13.79%。1-11月我國大米的累計產(chǎn)量達(dá)9637.9萬噸,與前一年同期累計增長21.97%。

  我國糧食進(jìn)口量將繼續(xù)增長,預(yù)計全年糧食進(jìn)口量將超過6000萬噸,全世界出口的大都有一半將運往中國。以20xx年我國糧食總產(chǎn)量57121萬噸計算,20xx年進(jìn)口的糧食總量將占到我國糧食總產(chǎn)量的10.5%以上。

  我國人口中有65%以水稻為主食,水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。20xx年我國糧食種植面積10987萬公頃,比上年增加89萬公頃,而水稻是我國最重要的糧食作物之一,全國水稻種植面積約占糧食作物面積的30%以上。20xx年全國大米產(chǎn)量8244.4萬噸,同比增長30.5%。

  隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,未來至少仍將有兩億農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,城鎮(zhèn)大米需求將大幅增長,城市消費結(jié)構(gòu)改變,將間接消耗更多的糧食。

  我國大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對于其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主,少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè),市場集中度較低。隨著經(jīng)濟全球化程度的深入,中國巨大的市場消費力將吸引越來越多的國際大米品牌的進(jìn)入,國內(nèi)大米市場的競爭將會日趨激烈。

  品牌消費時代的到來催生高端大米行業(yè)。我國消費者正從日常消費品時代步入品牌消費時代,加之媒體對“毒大米、陳化糧”事件的頻頻曝光,更大了人們對發(fā)大米的安全和品質(zhì)的注重,市場潛力和發(fā)展空間日益顯著。

市場調(diào)研報告11

  XX年1月份,我就開始在**市xxx運輸公司實習(xí)擔(dān)任會計一職,從此踏出了在我人生中關(guān)鍵的一步:從學(xué)校走向社會開始了賺錢謀生的日子。雖然只是實習(xí)階段但是也感覺意義非同一般,喜悅與擔(dān)心并存。我在的這家公司掛名是運輸公司,主要經(jīng)營:貨物運輸、裝卸、吊裝、倉儲等項目,同時也經(jīng)營著鋼材買賣銷售,屬于一家兼營行為的企業(yè)。

  我在此公司財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容是關(guān)于鋼材買賣銷售方面的會計核算工作,其中主要包括填制憑證,登記賬簿,月底出報表,月初繳稅,網(wǎng)上報稅等等。

  初到公司那段時間,首先熟悉了本公司與我工作有關(guān)經(jīng)營方面的其本業(yè)務(wù)情況及主要記賬方法,會計年度以公歷1月1日至12月31日;會計本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實際成本計價法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線法等。

  接下來,就是年初建賬這一大關(guān)了。雖然建賬就是根據(jù)企業(yè)具體行業(yè)要求和將來可能發(fā)生的會計業(yè)務(wù)情況,購置所需要的賬簿,然后根據(jù)企業(yè)日常發(fā)生的業(yè)務(wù)情況和會計處理程序登記賬簿?此七@樣簡單的一個問題其實需考慮的問題還是很多的:第一,與企業(yè)相適應(yīng)。本公司規(guī)模較小,業(yè)務(wù)量也小,分工也相對簡單。所以,一個會計可以處理所有經(jīng)濟業(yè)務(wù),設(shè)置賬簿時就沒有必要設(shè)許多賬,所有的明細(xì)賬可以合成一至兩本也完全可以。第二,依據(jù)企業(yè)管理需要。建立賬簿是為了滿足企業(yè)管理需要,為管理提供有用的會計信息,所以在建賬時應(yīng)避免重復(fù)設(shè)賬、記賬。第三,依據(jù)賬務(wù)處理程序。企業(yè)業(yè)務(wù)量大小不同,所采用的賬務(wù)處理程序也不同。企業(yè)一旦選擇了賬務(wù)處理程序,也就選擇了賬簿的設(shè)置,如果企業(yè)采用的是記賬憑證賬務(wù)處理程序,企業(yè)的總賬就要根據(jù)記賬憑證序時登記,那就要準(zhǔn)備一本序時登記的總賬。在經(jīng)過以上考慮并與老會計討論后,從而建立了我在會計工作中的第一本賬,有三欄式的總分類賬、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、往來明細(xì)賬,數(shù)量金額式的庫存商品明細(xì)賬和多欄式的應(yīng)交稅金明細(xì)賬。由于本公司現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)較少,只購買了普通的記賬憑證。為報表方便還應(yīng)購買空白資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等相關(guān)會計報表,我的前期工作準(zhǔn)備完畢,接下來就是會計的核心工作了會計的核算,這也是我所最為擔(dān)心的事情。

  雖然進(jìn)行了二年半的大學(xué)學(xué)習(xí)生活,通過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),可以說所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,俗話說:“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”很顯然,只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識。因此,真正檢驗我的時候來臨了。

  會計工作通俗說就是記賬、算賬和報賬。記賬與算賬基本是同時進(jìn)行的,于是接下來的日子里,我所作的工作重點就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù),根據(jù)原始憑證填制好記賬憑證,在確定計算準(zhǔn)確時就開始記賬了。記賬看似簡單,可重復(fù)如此大的工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了橡皮擦了,甚至用小刀把它刮掉。而是有嚴(yán)格要求的,錯賬的更正方法只有三種:1劃線更正法,2紅字更正法,3補充登記法。舉例說明:1在結(jié)賬前賬簿金額錯誤,應(yīng)用紅筆劃掉,再蓋上責(zé)任人的章;2填寫摘要欄錯誤,則可用藍(lán)黑筆劃橫線在上旁更正,寫摘要時還一定要靠左頂格寫起;3對于書寫數(shù)字時尤其不要寫滿格一般應(yīng)占格距的二分之一,能比較容易進(jìn)行更改。

  每當(dāng)月底時等所有的賬都登記完畢就該結(jié)賬工作了,每一帳頁要結(jié)一次,每個月也要結(jié)一次,當(dāng)然現(xiàn)金與銀行存款賬是必須每天結(jié)出余額叫做日清月結(jié),結(jié)結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會出錯,要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),好在老會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子了。會計工作最忙碌的時候無疑就是月底的時候了,在結(jié)賬完畢后還要不停歇得編制財務(wù)報表,及時放映出公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等相關(guān)的會計信息,以供投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門和社會公眾使用。一套完整的財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表和附注。

  通過這一段實習(xí)會計工作使我了解到好多,也真正體會到了什么叫做工作,什么叫實踐。以前認(rèn)為實習(xí)不過是出去玩兩天的想法早就在到達(dá)真正工作時的那一瞬間就消失了,更知道了事實和理論并不是完全一樣的,也明白實踐才是最重要的。但是在大學(xué)里學(xué)的理論知識不得不說也尤為重要,畢竟有此基礎(chǔ)也使我弄清楚了很多核算上存在的問題:

  1.會計核算中企業(yè)產(chǎn)權(quán)和個

  人財產(chǎn)界限不清,中小企業(yè)中民營企業(yè)居多投資者就是經(jīng)營者,企業(yè)財產(chǎn)與個人財產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生互相占用的情況,給會計核算工作帶來了困難。

  2.會計機構(gòu)設(shè)置不符合規(guī)定,經(jīng)常出現(xiàn)用自己的親屬當(dāng)出納或會計,再外聘“高手”做兼職定期來做賬,甚至有些會計沒有從業(yè)資格證就上崗就業(yè)。

  3.所有者逃避納稅現(xiàn)象很普遍,通常為了自身利益,竟想著逃避納稅義務(wù)從而多獲得利潤。

  4.有時想要獲得原始憑證卻要加價,而不要發(fā)票時價格較低,也是逃稅的一種做法。

  5.建賬不規(guī)范或不依法建賬,賬簿登記賬目混亂,也有企業(yè)設(shè)兩套賬,使會計信息失真。

  6.企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和控制制度不健全,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常會干預(yù)會計工作,會計人員受制于領(lǐng)導(dǎo)或用利益驅(qū)使,使會計工作不能真實的體現(xiàn)出來。

  通過這次的實習(xí),我了解到理論的應(yīng)用一定要在實踐的基礎(chǔ)上,而相對的實踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專業(yè)課,學(xué)扎實我們的專業(yè)知識,還要抓住任何實習(xí)機會努力加強實踐經(jīng)驗,并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。

  當(dāng)中我也深刻認(rèn)識到會計工作的重要性,會計工作不僅僅是為了報表而已,更是為了掌握好企業(yè)的各個會計資料好用來正確的反映企業(yè)的經(jīng)濟信息,用來為決策者提供必要的決策條件,使得企業(yè)能長足穩(wěn)定健康的發(fā)展。會計工作人員可謂是處于公司財政的咽喉部位,在財政工作中起著不可或缺的重要作用,我們必須牢記會計準(zhǔn)則,堅持會計的工作原則的處理我們今后需面對的會計工作

市場調(diào)研報告12

  為加快郵儲銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展,使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū),促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè),取得銀企雙贏,推進(jìn)xx縣社會經(jīng)濟發(fā)展,根據(jù)上級郵儲銀行的工作精神和工作部署,我行近期對工業(yè)園區(qū)金融市場進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研采取實地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行。現(xiàn)調(diào)研完畢,經(jīng)梳理歸納,有關(guān)調(diào)研情況報告如下:

  一、工業(yè)園區(qū)基本情況

  工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國家發(fā)改委和省發(fā)改委審核,被首批批準(zhǔn)為省級工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn),通過環(huán)評,成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西,規(guī)劃面積8.66平方公里,由馬鞍山項目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成,其中馬鞍山項目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里,精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里,其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè),初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路,距上饒市40公里,離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里,到江西省會南昌僅2小時之遙,樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過,交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家,其中已投產(chǎn)企業(yè)29家,開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份,投產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.8億元,同比增長30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元,同比增長28%;完成銷售產(chǎn)值4.78億元,同比增長30%;完成稅收1749萬元,同比增長61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。

  二、工業(yè)園區(qū)金融市場基本情況

  工業(yè)園區(qū)金融機構(gòu)情況(我不知道情況,讓你們自己寫)。截止20年x月末,園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長xx%;各項貸款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長xx%。

  三、工業(yè)園區(qū)金融市場存在的不足問題

  工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個最為突出的問題就是“融資難”,主要是工業(yè)園區(qū)剛起步,各方面建設(shè)有待加強,缺乏大型優(yōu)勢投資項目,達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時銀企結(jié)合不夠緊密,使得“貸款難”問題顯得更加突出,歸納起來有以下四方面問題:

  一是金融機構(gòu)對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強,金融機構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收,不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責(zé)無權(quán),沒有相應(yīng)的貸款激勵機制,難以調(diào)動信貸人員積極性,惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。

  二是企業(yè)擔(dān)保形式單一,無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求,多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn),符合貸款要求的抵押物相對較少,加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄,難以找到有實力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保,使其難以融資。

  三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全,財務(wù)經(jīng)營管理比較混亂,會計報表資料不全,銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況,大多數(shù)不符合貸款條件。

  四是銀企對接不夠,由于金融機構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制,使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時支持,由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項目銀行不一定發(fā)現(xiàn),差企業(yè)、差項目,銀行又不能支持現(xiàn)象。

  四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區(qū)的幾點建議

  根據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示,工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個,總投資xxxx萬元,融資貸款需求xxxx萬元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動資金、技改擴建項目資金xxxx萬元,融資需求總額xxxx萬元,需要各金融部門予以大力支持,下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議:

  1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級支行,興建營業(yè)辦公樓,擴大營業(yè)面積,安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施,充實柜面人員,提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平,增強郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力,打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理,成立園區(qū)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào),制定營銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組,對入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組,對入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,全面收集市場、行業(yè)、政策信息,全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計產(chǎn)品營銷運作新模式,客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實地了解情況,采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息,動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》;通過篩選信貸客戶,明確重點營銷對象;推行首席客戶經(jīng)理制,對企業(yè)進(jìn)行一對一分類營銷;業(yè)務(wù)操作實行首問制、限時辦結(jié)制及督辦制;加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù),分層落實客戶維護(hù)管理責(zé)任。

  2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù),通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶,確保存款增長;入園企業(yè)資金沉淀,對郵政銀行是一筆可觀的資金流,將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù),通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù),增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù),放貸款給入園企業(yè),并做到有效回款,增加信貸業(yè)務(wù)收入。

  3、加強信用體系建設(shè)。要加強金融知識的宣傳普及,打造誠信金融、誠信企業(yè),加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜,促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度,加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度,防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為,通過營造良好的金融環(huán)境,增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策,改善環(huán)境,按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險相結(jié)合、政府支持與市場運作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠信相結(jié)合的原則,加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)的建立,不斷創(chuàng)新?lián)7绞,切實解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。

  4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新貸款方式,加大投入力度,支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。要克服“零風(fēng)險”的信貸意識,轉(zhuǎn)變觀念,積極開拓客戶市場,加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持,發(fā)揮資金效益,提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì),使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手,提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力,做到規(guī)范經(jīng)營,依法經(jīng)營,誠信經(jīng)營,提高企業(yè)的資信度,增強郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要及時與郵政銀行溝通,反饋信息,定期反映生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系,加強銀企業(yè)務(wù)合作,促進(jìn)銀企雙贏。

  5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度,防止無限擴大貸款風(fēng)險的度,妥善處理發(fā)展和風(fēng)險的關(guān)系。要積極向上級郵政銀行爭取,適度下放貸款管理權(quán)限,具有一定的經(jīng)營自主權(quán),以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶,擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式,從根本上解決懼貸、惜貸行為,改善信貸服務(wù),在風(fēng)險可控的情況下,縮短貸款鏈條,簡化貸款手續(xù),提高工作效率。

  6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作,建立經(jīng)濟金融發(fā)展協(xié)調(diào)機制,做到政府部門能夠及時向郵政銀行提供經(jīng)濟信息,包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等;郵政銀行要及時向縣經(jīng)濟主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作,建立經(jīng)濟金融信息共享機制,促進(jìn)經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。

市場調(diào)研報告13

  一、 調(diào)查背景

  隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平日益提高,旅游業(yè)作為"朝陽產(chǎn)業(yè)"的形象日益突出,在國家經(jīng)濟中的地位不斷提高。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一種精神需求、一種可塑性文化。

  對于社會的特殊群體——大學(xué)生來說,更是如此。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛,喜歡了解新的環(huán)境,希望結(jié)交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴大,特別是伴隨著社會的進(jìn)步和自身年齡的增長,大學(xué)生對自我、對社會均有了自己獨立的認(rèn)識,他們渴求獲取更多的新知識!白x萬卷書,行萬里路”的思想觀念促使高校學(xué)生們選擇旅游作為擴大交際、增長見識的有效途徑。大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費群體,雖然現(xiàn)在消費力相對偏低,但人數(shù)龐大,消費領(lǐng)域集中。更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來,就是整個中國社會的中堅力量和消費主體,誰抓住了他們,誰就抓住了未來的市場。因其蘊涵潛力巨大的商機,日益受到社會各界的關(guān)注。

  本文著重就哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的相關(guān)問題進(jìn)行探討,為哈爾濱旅行社開發(fā)大學(xué)生旅游市場提供可供參考的策略。

  二、調(diào)查說明

  1、調(diào)查總體

  調(diào)查總體界定為哈爾濱市在校的大學(xué)生

  2、調(diào)查目的

  哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的相關(guān)問題進(jìn)行探討,從而了解哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性和哈爾濱大學(xué)生旅游市場的基本特征,為哈爾濱旅行社開發(fā)大學(xué)生旅游市場提供可供參考的策略。

  3、調(diào)查方法

  調(diào)查方法采用二手資料調(diào)查法,通過網(wǎng)上資料的搜尋、相關(guān)書籍資料的查詢。

  三、調(diào)查結(jié)果

  一、哈爾濱大學(xué)生旅游行為分析

  1、旅游次數(shù)

  調(diào)查結(jié)果顯示高達(dá)44%的大學(xué)生每年旅游的次數(shù)為1至2次,只有9%的大學(xué)生是在4次以上的,而一年旅游2至4次和一次以下的比例分別為22%、25%。

  2、旅游時間

  在對于旅游時間段的安排上,選擇寒暑假這個時間段的人數(shù)最多,占了總?cè)藬?shù)的46。8%。在法定假日出游的比例為24。4%。選擇周末出游的人較少,占總?cè)藬?shù)的16。4%。剩下的12。4%是在其它時間段出去旅游的。

  3、旅游形式

  現(xiàn)代旅游形式的多樣已成為一種趨勢,我們從調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析中不難發(fā)現(xiàn)與朋友結(jié)伴這一旅游形式所占比例最高為54%;自助游的趨勢在加強,所占比例為25。2%;11。6%的學(xué)生愿意以班級社團組織的形式出去旅游,剩下9。2%的學(xué)生會選擇旅行社包價旅行。

  4、旅游開銷

  大部分大學(xué)生旅游平均每次花費在100—500元之間的,占44%。每次花費低于100元的大學(xué)生占22%;18%的大學(xué)生每次花費在500—1000元之間;每次花費在1000元以上的大學(xué)生為16%。

  5、旅游信息獲得途徑

  調(diào)查表明,好友介紹的旅游景點可信度相當(dāng)高(約占37。8%),其次是上網(wǎng)搜索約占31%,通過高校社團的推廣而獲得信息約占12。2%,通過報刊廣告和旅行社咨詢而獲得旅游信息分別為9。6%和

  9。4%?煽闯龊糜延H身游玩過的景點的好壞對周圍的同學(xué)產(chǎn)生很大的影響。

  6、出游范圍

  絕大多數(shù)大學(xué)生出游范圍在所在省的其他市旅游景區(qū)進(jìn)行旅游,這一比例高達(dá)46。4%;23。6%的大學(xué)生出游范圍為學(xué)校鄰近地區(qū);15。6%的大學(xué)生出游范圍為外省旅游景區(qū);還有14。4%大學(xué)生選擇其他旅游景區(qū)。由此看出,所在省的其他市旅游景區(qū)的出游范圍更深受廣大大學(xué)生的歡迎。

  二、哈爾濱大學(xué)生旅游動機分析

  1、關(guān)注要素

  學(xué)生在準(zhǔn)備外出旅游前,關(guān)注的問題通常是出游的住宿、餐飲,娛樂、購物,交通和導(dǎo)游等各有所重,其中住宿、餐飲是大學(xué)生旅游旅游最關(guān)注的旅游服務(wù)要素,33。8%的大學(xué)生旅游時最關(guān)注這一服務(wù)要素;娛樂、購物也是大學(xué)生旅游較關(guān)注的服務(wù)要素,所占比例為25。6%;22。6%的大學(xué)生旅游時關(guān)注交通這一要素;關(guān)注導(dǎo)游要素為

  7。4%;剩下的10。6%有其它的關(guān)注要素。

  2、考慮因素

  調(diào)查顯示55。6%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是旅游目的地的吸引力,27。6%左右的大學(xué)生認(rèn)為旅游價格是影響他們出游的重要因素,17。2%左右的大學(xué)生認(rèn)為旅游服務(wù)影響他們。同時金錢是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的重要因素。

  3、旅游目的

  對于目前哈爾濱大學(xué)生旅游的人群來講,40%的大學(xué)生旅游目的是觀賞各地風(fēng)景;32%的大學(xué)生旅游目的是解除壓力、旅游散心;14%的大學(xué)生旅游目的是了解各地文化;探險、尋求刺激的旅游目的,有8%的大學(xué)生。

  四、調(diào)查結(jié)論與建議

  結(jié)論:

  1、通過對不同旅游時間的不同旅游形式和旅游范圍的交叉分析,我們得出:

 。1)更多學(xué)生選擇在法定假日及周末與朋友結(jié)伴到省內(nèi)其它市或?qū)W校鄰近地區(qū)進(jìn)行游玩。法定假日及周末休息時間較有限,大學(xué)生都只為假日做簡短的休息安排,減緩工作所帶來的壓力,以此旅游市場可以在省內(nèi)較近的旅游景點開發(fā)多種適合朋友聚會等休閑娛樂方式,滿足大學(xué)生的口味,促進(jìn)旅游市場的進(jìn)一步發(fā)展。

 。2)選擇進(jìn)行省外旅游的也不在少數(shù),但大部分是通過寒暑假與朋友結(jié)伴出行。寒暑假大學(xué)生沒有了學(xué)業(yè)的壓力,到省外旅游也可以擴展知識面,實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合,充足的時間也是大家選擇省外游玩的首要因素。

  2、通過對哈爾濱大學(xué)生旅游動機的分析,我們得出:

  大部分大學(xué)生打算去旅游,調(diào)查顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力,同時金錢是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的重要因素。在未來幾年,隨著中國中產(chǎn)階級的進(jìn)一步擴大,大學(xué)生出游的經(jīng)濟能力限制必然減少,這將決定了未來十年大學(xué)生旅游市場的“炙手可熱”,從側(cè)面驗證大學(xué)生旅游市場是有很大的市場拓展空間。

  3、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍,我們從數(shù)據(jù)分析中得出:

 。1)旅游開銷的不同情況下,多數(shù)人選擇與朋友結(jié)伴旅行和自助游。

  (2)旅游開銷的不同情況下,開銷在500元以上的人多數(shù)選擇外省旅游景區(qū)和所在省其它市旅游景區(qū)。開銷在500元以下的人多數(shù)選擇所在省其它市旅游景區(qū)和學(xué)校鄰近地區(qū)。

  綜上所述,在旅游開銷的不同情況下,與朋友結(jié)伴和自助游的形式最受歡迎。旅游范圍的選擇中受旅游開銷影響較大,開銷大則旅游范圍更廣,反之旅游范圍小。

  建議及對策:

  1、提升附加值,形成大學(xué)生旅游的新模式

  目前在大學(xué)生旅游人群中,結(jié)伴自助游、班級集體旅游等形式占了絕大部分比例。要在目前的觀光游、休閑游之外,提出“大學(xué)生體驗旅游”的概念,如校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合等,以此為切入點,亮出獨有的模式,吸引大學(xué)生群體的試用與體驗。

 。1)服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實務(wù)以及各種工藝流程操作等,這些內(nèi)容在一線進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多,學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購

  置與管理費用,也保證了教學(xué)設(shè)備的先進(jìn)性、學(xué)習(xí)場景的真實性、教學(xué)活動的趣味性。

 。2)服務(wù)于企業(yè)的商務(wù)旅游。服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研式的商務(wù)旅游,也正在成為校園的時尚。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細(xì)化高校與企業(yè)的合作,使校企實現(xiàn)資源共享。

  (3)就業(yè)考察游。針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題,旅行社可以設(shè)計以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察,開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游,到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種旅游,讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍,了解城市的消費水平、生活水準(zhǔn)、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

 。4)體育旅游。大學(xué)生活潑好動,特別是男生,多數(shù)酷愛體育運動,大力倡導(dǎo)有關(guān)的體育運動,除了競技體育外,還應(yīng)開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動。

  2、設(shè)計針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

 。1)建立青年旅館。

  青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會青年,為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。在中國,青年旅館的發(fā)展速度很快,但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較,其總體規(guī)模和服務(wù)水平尚有不小差距。

  (2)社會各個部門的支持和配合。

  大學(xué)生旅游消費中存在的經(jīng)濟問題,是一個系統(tǒng)工程,需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經(jīng)濟水平的提高,同時與旅游相關(guān)的交通部門也可適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┳尷顒印?/p>

  3、針對大學(xué)生的特點,樹立新的營銷理念

 。1)在大學(xué)內(nèi)創(chuàng)建旅游品牌,播種旅游文化,培養(yǎng)長期市場。大學(xué)生旅游消費者與社會旅游消費者相比有一個獨特的區(qū)別,就是對某商家及其產(chǎn)品的認(rèn)可具有很強的傳播性和承接性,可以在不同專業(yè)、不同年級、新老學(xué)生中長期存在,也就是說只要某商家將幾個品牌旅游產(chǎn)品做好,就會形成每年的穩(wěn)定利潤源。

 。2)借助網(wǎng)絡(luò)及其它媒介的影響,擴大營銷的廣度和深度。除了傳統(tǒng)的宣傳媒介之外,旅游企業(yè)可以利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)、追求新奇的特點,構(gòu)建高校旅游網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷。

  總結(jié),大學(xué)生將會是以后社會的主流人群。他們的生活消費將會是主流消費趨勢,旅游是生活中的一個重要組成部分,因此,大學(xué)生們的良好旅游觀念和旅游意識對將來旅游業(yè)的發(fā)展和壯大會起著重要的推動作用。把握大學(xué)生這一個具有很大上升空間的潛在旅游市場,無疑對旅行社和旅游產(chǎn)品開發(fā)者來說都是一個重大的商業(yè)契機。

市場調(diào)研報告14

  我縣地處xx邊陲,東與xx毗鄰,南與xx相接,素有“雞鳴三省、水注三江”之稱。全縣轄9個鄉(xiāng)10個鎮(zhèn),總面積為2401平方公里,總?cè)丝诩s40萬,其中少數(shù)民族人口5.8萬,占xx市少數(shù)民族人口的70%。xxxx是典型的老、少、邊、窮縣,屬國家級貧困縣,經(jīng)濟社會相對欠發(fā)達(dá)。隨著“推進(jìn)三城四化,建設(shè)美麗xxxx”發(fā)展思路的提出,我縣經(jīng)濟社會得到了進(jìn)一步發(fā)展,交通瓶頸的逐步突破,特別是廈蓉和岳汝兩條高速公路的建成通車,引領(lǐng)xxxx進(jìn)入了發(fā)展的“高速時代”。同時,集貿(mào)市場經(jīng)濟也得到了快速發(fā)展,市場設(shè)施得到優(yōu)化,交易環(huán)境得到改善。但是,由于建設(shè)資金不足等的制約,集貿(mào)市場的輻射功能還未完全發(fā)揮,在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展中還大有作為。

  一、我縣集貿(mào)市場的基本情況

  我縣現(xiàn)有集貿(mào)市場27個,其中,縣城2個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個;隸屬市場管理中心的有25個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理的有2個,但全縣無專業(yè)的批發(fā)市場。集貿(mào)市場占地約85834.75平方米,共有固定攤位約3600個,臨時攤位約900個。20xx年市場交易額5.74億元左右,帶動就業(yè)5100多人。

  二、存在的困難和問題

 、遒Y金投入不足,基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。集貿(mào)市場建設(shè)直接關(guān)系到人民群眾的生活,集貿(mào)市場屬公益性事業(yè),投資大、收益低、回收期長、管理難度大,由于政府主導(dǎo)作用不明顯,社會資本投資積極性不高,融資較難、發(fā)展不快,即使是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)市場,也是以商住樓建設(shè)為主,考慮樓盤銷售為多、考慮市場建設(shè)和發(fā)展少。我縣大部分集貿(mào)市場建于上世紀(jì)八、九十年代,集貿(mào)市場超期服役,設(shè)施陳舊,功能不全,影響市場的正常經(jīng)營活動。雖然近些年各級加大了對集貿(mào)市場建設(shè)改造的投入力度,但市場設(shè)施還是比較滯后,安全隱患突出、系統(tǒng)普遍不暢、攤位建設(shè)簡陋、沒有配套設(shè)施等,市場應(yīng)有的功能發(fā)揮相當(dāng)受限。一是市場設(shè)施簡陋。絕大部分比較初級,屬敞開式廠棚,封閉式市場比較少,且無倉儲、凍庫等設(shè)施,不能適應(yīng)現(xiàn)代物流快速發(fā)展的需要。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廠棚仍是磚木結(jié)構(gòu),“外面下大雨,里面下小雨”,給市場交易帶來極大的不便,也存在安全隱患。二是市場容量嚴(yán)重不足。在27個集貿(mào)市場當(dāng)中,相當(dāng)部分市場存在容量不足的問題,如城關(guān)、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關(guān)、井坡、延壽、南洞等最為突出。

 、嬉(guī)劃不盡合理,功能發(fā)揮受限。我縣集貿(mào)市場建設(shè)缺乏科學(xué)規(guī)劃、合理布局,與城市建設(shè)發(fā)展極不相稱。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)未將集貿(mào)市場的建設(shè)規(guī)劃納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域總體規(guī)劃當(dāng)中,市場建設(shè)的選址于主要路道邊從而形成“馬路市場”,市場交易難、管理難。市場規(guī)劃的固定店面多,供農(nóng)副產(chǎn)品流動攤位擺設(shè)的空地少,不符合現(xiàn)階段農(nóng)貿(mào)市場攤點擺設(shè)的特征,易造成市場容量不足,致使市場蜂擁。廠棚、攤位等設(shè)施建設(shè)不合理,缺少人性化,有的廠棚邊緣過短,不能遮陽擋雨;有的廠棚內(nèi)應(yīng)當(dāng)建固定攤位的沒建,不應(yīng)建的卻建了,不符合市場攤位擺設(shè)的規(guī)律;有些攤位建得過高,使用起來極不方便?h城區(qū)有城關(guān)和盧陽兩個農(nóng)貿(mào)市場,加上正在建設(shè)的新區(qū)集貿(mào)市場共有三個,目前,真正能使用的只有城關(guān)市場一個,市場承載能力過大,輻射半徑過廣等,造成市場擁擠不堪,以街為市現(xiàn)象嚴(yán)重。

 、缃ㄔO(shè)大眾化,特色市場空白。一是無農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。我縣集貿(mào)市場均為零售市場。全縣無一處農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,只有一處批零兼以零售為主的城關(guān)集貿(mào)市場。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉(xiāng)鎮(zhèn)盛產(chǎn)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品,由于缺少專業(yè)的批發(fā)市場,使得本地大量農(nóng)產(chǎn)品難以集中形成輻射力量、形成品牌,進(jìn)口商品流通不暢,導(dǎo)致商品流通困難,流通成本過高。二是特色市場缺少。我縣的集貿(mào)市場普遍為綜合性的低層次的農(nóng)副產(chǎn)品和日雜市場,市場建設(shè)大眾化,而有鮮明地方特色的專業(yè)市場為零。我縣的有多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)品盛產(chǎn),如文明的水果,田莊、暖水、泉水等地的蔬菜,熱水的旅游產(chǎn)業(yè)等,在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn),均未充分發(fā)揮特色優(yōu)勢,形成專業(yè)市場。

  三、幾點建議

 、逄岣咚枷胝J(rèn)識,加大財政投入力度。集貿(mào)市場作為城鄉(xiāng)居民的“菜籃子”商品供應(yīng)的主要場所和農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道,與人民群眾生活質(zhì)量密切相關(guān)。搞好集貿(mào)市場建設(shè)和改造升級,可提高城市品位、增強市域經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿Γ诖龠M(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、構(gòu)建和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)將起到積極作用。各級要充

市場調(diào)研報告15

  市場概括

  1、零售商眼中的防曬市場:

  隨著消費者相關(guān)認(rèn)知的提高,與季節(jié)性的需要,防曬品已經(jīng)發(fā)展成為相對成熟的品類,成為應(yīng)季必需品!尻柹 孔東強

  從20xx年開始,防曬市場穩(wěn)步上升的趨勢明顯,到如今,消費者購買防曬品并不需要終端太多的引導(dǎo)消費。過去是沿海、海邊、春夏護(hù)膚才需要防曬品,如今已成為很多消費者的日常用品,這與環(huán)境變化,以及消費者對皮膚保護(hù)的重視度有關(guān)!窳x驕傲日化 莊建輝

  不同于南方市場,北方的季節(jié)限制比較明顯,防曬用品在開春到夏季才會比較好賣!珠L風(fēng) 米麗

  近幾年,防曬產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售每年都保持同期30%的增長幅度,上升趨勢比較明顯。——邯鄲華洋日化 陳明一

  分析:最早從20xx年開始,防曬產(chǎn)品的上升趨勢開始逐漸明顯,到了近兩年,已成為大部分化妝品專營店應(yīng)季必推的產(chǎn)品,部分地區(qū)將其列入日常必需品范疇,防曬市場被普遍看好。

  消費者需求分析

  2、你了解消費者嗎:

  分析:從各地區(qū)反饋來看,目前防曬市場對于防曬倍數(shù)、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線輻射地區(qū),消費者更青睞于中度防曬,主要有兩方面原因:一、彩妝意識的普及,BB霜的低倍數(shù)防曬填補了這部分的市場;二、消費者理性使用防曬產(chǎn)品意識的提升,不盲目追求高倍數(shù),按需求購買。而噴霧、乳液等需求,最終都是為滿足消費者使用方便與使用過程中的清爽感受服務(wù)。中度防曬,并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費者的普遍訴求。

  3、什么樣的產(chǎn)品最好賣:

  分析:中等價位是最受歡迎的價格帶;同等條件下,無論是套盒還是單支售賣,消費者更愿意接受產(chǎn)品的原因是“優(yōu)惠’二字,越來越多的廠家從買贈、配套銷售、連帶銷售入手,搭配套裝,或以單支帶動相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠購買等方式,提高產(chǎn)品銷售;由于目前市面上的大部分防曬產(chǎn)品并沒有將防曬功能完全細(xì)分,臉部防曬同時可用于身體的其他部位,這也是臉部防曬產(chǎn)品更受歡迎的原因之一。

  終端備戰(zhàn)策略

  4、零售大佬的選品標(biāo)準(zhǔn)告訴你什么樣的防曬品牌更受重視:

  分析:接受采訪的零售商表示,選擇防曬品牌,培養(yǎng)防曬品類,最關(guān)注的因素有以下幾方面:產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關(guān)注的因素是相對一致的,前三者基本無異議,品牌知名度方面,吉林長風(fēng)的米麗米總表示,廠家的廣告支持是銷售的助推力,今年伊貝詩啟動較大規(guī)模的廣告投放,市場反饋明顯。

  5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷售規(guī)則:

  分析:除了價格帶、優(yōu)惠力度等原因,店鋪的引導(dǎo)消費,廠家活動的創(chuàng)新性、靈活度也成為產(chǎn)品熱銷的重要原因。

  德立名妝針對防曬季的“買防曬不花錢”活動持續(xù)了十年,通過買防曬送遮陽傘、買防曬送暢銷品、買滿贈防曬代金券等形式,致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長風(fēng)的米總則表示,店內(nèi)熱銷的防曬品牌主要有三個特點:一是產(chǎn)品質(zhì)量(丸美、珀萊雅),二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩、韓束),三是廠家提前溝通,活動創(chuàng)新與支持(伊貝詩、嘉媚樂)。

  6、終端的推廣策略:

  分析:集中陳列、多點陳列、重點陳列已經(jīng)老生常談,如何在活動期間達(dá)到甚至超越預(yù)期的目標(biāo)效果,這要求零售商們動動腦筋。除了賣應(yīng)該賣的,同時推動整店的銷售才是零售商樂見其成的。

  聰明的零售商懂得讓消費者感覺自己得到了優(yōu)惠的同時,在店內(nèi)產(chǎn)生更多的消費:不相關(guān)產(chǎn)品連帶優(yōu)惠、相關(guān)產(chǎn)品配套優(yōu)惠、滯銷品配贈銷售,還有店員的三寸不爛之舌。

  防曬市場這塊蛋糕有多大

  7、從往年業(yè)績看20xx防曬規(guī)劃:

  分析:零售商對于選品的判斷更多的會依賴于往年的數(shù)據(jù)與銷售經(jīng)驗,與此同時,廠家的買贈支持、產(chǎn)品的利潤空間,時刻影響著零售商對于主推品、重點陳列位置、促銷方案的考慮。

  從數(shù)據(jù)看,應(yīng)季時期防曬產(chǎn)品在各區(qū)域的化妝品零售連鎖的銷售占比增幅明顯,基于對市場的看好,大部分零售商對今年的防曬市場充滿信心,銷售目標(biāo)均在往年的基礎(chǔ)上略有提升。

  以伊貝詩防曬產(chǎn)品為例:20xx年華洋日化系統(tǒng)內(nèi)伊貝詩防曬套裝的總銷量為1萬套,今年則計劃將銷售目標(biāo)定位1.5萬套,提升50%。今年剛與吉林長風(fēng)牽手的伊貝詩,至今已沖入其系統(tǒng)護(hù)膚品牌前三甲。更引人注目的是,20xx年伊貝詩在驕傲日化系統(tǒng)前三個月均實現(xiàn)55%的月增長。

  可以預(yù)見,3-9月份,不管是防曬連帶相關(guān)產(chǎn)品,或是相關(guān)產(chǎn)品搭配防曬產(chǎn)品,防曬將成為推廣主題,只要銷售方案搭配得當(dāng),整店業(yè)績提升是必然的。

  8、從防曬產(chǎn)品的未來成長看趨勢:

  分析:市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在實踐中,零售商們可以根據(jù)最直接的消費數(shù)據(jù)反饋,捕捉消費者趨向。防曬不是一個新品類,卻具有足夠的空間讓更多的廠商、零售商受益。未來,男士、兒童防曬,以及具有針對性修復(fù)功能的防曬產(chǎn)品……都將成為新的增長點。

  掌握了消費導(dǎo)向之后,上游的品牌商如何根據(jù)市場進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?聰明的品牌商如何與零售商配合好,搔到消費者的癢處,從而促進(jìn)消費,樹立防曬品類主流品牌地位。我們做一個延伸思考:品牌商如何應(yīng)對防曬季!

  在采訪過程中,德立名妝的王占偉王總表示,化妝品零售市場價格相對混亂,打折、促銷等價格策略在一定程度上為廠商與零售商爭取到了客流,但歸根結(jié)底是不良循環(huán),始終會對產(chǎn)品與零售商造成傷害。

  顯然,價格戰(zhàn)雖是市場戰(zhàn)爭的有力武器,卻不是核心武器,只有多管齊下,才能對癥下藥。

  那么第一步,先從品牌定位分析。

  定位清晰

  當(dāng)零售商們都開始注重品牌力的塑造,作為產(chǎn)品符號的品牌以準(zhǔn)確的定位讓消費者通過各種關(guān)聯(lián)詞記住產(chǎn)品,在化妝品的海洋里顯得尤為重要。

  上一期,我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為:中度防曬,并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能。

  而零售商則更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。

  結(jié)合這兩方需求,品牌商在聚焦市場的時候,是否應(yīng)該鎖定亮點、找準(zhǔn)定位,幫助消費者提煉記憶點。若一個防曬品將亮點聚焦為的“美白清透不油膩”,這樣的定位,在但求美白、拒絕油膩的夏季,是否會讓消費者產(chǎn)生親近之感呢?

  售賣觀念

  消費引導(dǎo) 產(chǎn)生相關(guān)連帶

  分析:采訪中,華洋日化的陳明一陳總表示,總結(jié)以往的防曬產(chǎn)品銷售情況,熱銷產(chǎn)品主要以套盒為主,單支售賣比較少,且大多以買一送一、買一送二等形式吸引消費者。因此,真正單支售賣的熱銷防曬品比較少。而吉林長風(fēng)的米麗米總同樣表示,美膚寶防曬套盒前幾年一直占據(jù)著店內(nèi)的主流地位,20xx年改變策略轉(zhuǎn)為單支售賣之后,消費者感覺東西變少了,對銷售產(chǎn)生了影響。

  很明顯,即使部分套盒價格相對單支價格稍貴,但“聰明”的消費者在多方比較之下,仍會毫不猶豫地選擇套盒,因為真的“很實惠”!

  通過巧妙的搭配,不僅能夠帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售,同時賓主盡歡,何樂不為。

  洛陽色彩店內(nèi)的茵葩蘭防曬產(chǎn)品單價為280元/支,屬于中高價位。在市場推廣中,采取凡購買茵葩蘭防曬產(chǎn)品(單支),配贈相關(guān)產(chǎn)品的策略,同樣讓消費者感覺到了“實惠”。其防曬產(chǎn)品穩(wěn)居色彩系統(tǒng)主流地位。

  而色彩店內(nèi)的另一主流品牌伊貝詩則通過曬后修復(fù)面貼膜的換購活動,引導(dǎo)顧客關(guān)注曬后修復(fù),培養(yǎng)消費習(xí)慣,培育新的消費增長點。

  尊重差異

  區(qū)域市場的區(qū)別對待:聚焦旺季、促成二次購買

  分析:不同地區(qū)的消費旺季不盡相同,部分地區(qū)還會出現(xiàn)二次高峰,充分了解區(qū)域市場,聚焦各地旺季。吉林長風(fēng)米總表示,每年的4月份是長風(fēng)的囤貨期,個別網(wǎng)點開始預(yù)熱,到了5月初則是大型活動的集中期,這是第一個銷售高峰,8、9月份迎來第二個高峰——學(xué)生返校軍訓(xùn)。分階段進(jìn)行促銷活動,不僅拉長了戰(zhàn)線,更能聚焦消費熱點。而在河北,華洋日化每年的2月底或3月初即開始推廣活動,3-6月份聚焦自然銷售高峰,7-9月份聚焦二次購買。

  品牌方觀點:

  伊貝詩總經(jīng)理陽猛先生:

  隨著消費升級的趨勢,防曬品類市場具有良好的發(fā)展前景。未來的市場趨向于品類細(xì)分,產(chǎn)品功能越來越清晰化。伊貝詩的防曬預(yù)案籌備時間是每年4、5月份,通過“防曬季,保濕節(jié)”的主題活動進(jìn)行全國推廣。20xx年伊貝詩防曬產(chǎn)品在系統(tǒng)的銷售占比為8%-9%,今年計劃提升至10%。

  專家觀點:

  行業(yè)專家馮建軍老師:

  1、防曬品類雖然屬于季節(jié)性銷售,銷售周期較短,但是卻是店內(nèi)不可或缺的商品品種。

  2、防曬品類目前的銷售占比不大,主要是因為品牌結(jié)構(gòu)和品類培養(yǎng)的缺失,因此對于防曬專區(qū)、防曬貢獻(xiàn)方面仍具有較大的提升空間。

  3、目前防曬品類在化妝品店內(nèi)處在渠道推廣競爭階段,需要渠道成員間共同的市場投入和教育引導(dǎo)。

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