關(guān)于小米手機(jī)

　　調(diào)研報(bào)告

　　報(bào)告單位：笑臉譜品牌策劃公司

　　報(bào)告人：王城、林澤選、李勉銳、唐海妹、覃桂君、鄧海燕、林俊澤、梁偉健

　　報(bào)告時(shí)間：2011年11月2日

　　目錄

　　前言 3

　　宏觀環(huán)境分析 5

　　本行業(yè)市場與競爭者分析 9

　　手機(jī)消費(fèi)者分析 15

　　小米手機(jī)SWOT分析 17

　　結(jié)束語 18

　　附件 19

　　一、前言

　　由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了我們生活的各個(gè)角落。走在街道上，隨處可見人們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話、發(fā)信息…… 這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式。

　　同時(shí)人們對手機(jī)的要求不斷的提高，功能強(qiáng)大，娛樂，彰顯個(gè)性只是其中一二。因此，為了了解人們對小米手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求。我們笑臉譜公司于2011年10月18日在清遠(yuǎn)的城市廣場對學(xué)生、辦公室人群，年輕一代進(jìn)行了問卷調(diào)查。從而制定出小米手機(jī)的營銷方案，使小米手機(jī)更好的投入市場。

　　調(diào)查對象：

　　社會上不同的消費(fèi)人群

　　調(diào)查地方：

　　清遠(yuǎn)市清城區(qū)

　　調(diào)查人員：

　　笑臉譜公司小組全體人員

　　調(diào)查方法：

　　書面問卷形式

　　調(diào)查時(shí)間：

　　2017-10-18至2017-10-20

　　樣本總數(shù)：

　　調(diào)查問卷72份，實(shí)際回收72份 ，其中2份廢卷

　　調(diào)查過程：

　　1、確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，再制作成電子版調(diào)查問卷。

　　2、廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是向路人發(fā)放問卷并及時(shí)回收，二是讓自己的朋友填寫調(diào)查問卷。

　　3、調(diào)查完成后，對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，撰寫調(diào)研報(bào)告。

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　　二、宏觀環(huán)境分析

　　政治法律環(huán)境分析

　　政治法律因素是指一個(gè)國家或地區(qū)對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規(guī)可能會給企業(yè)提供一些新的經(jīng)營機(jī)會;有些則會限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)效率下降，影響到企業(yè)生存。

　　(一)政治環(huán)境分析

　　國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況

　　對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機(jī))企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境

　　(二)法律因素分析

　　法律法規(guī)的作用是雙重的

　　一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。(小米手機(jī))企業(yè)要了解和遵守清遠(yuǎn)市政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證(小米手機(jī))企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。

　　消費(fèi)者收入

　　1、國民生產(chǎn)總值：國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。【2011年清遠(yuǎn)前三季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值838.7億元,增長15.3%。說明消費(fèi)者對商品的需求和購買力增大。有利于(小米手機(jī))企業(yè)營銷市場的開發(fā)。

　　2、人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。

　　3、個(gè)人可支配收入：是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。(手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價(jià)比，和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢的.)

　　4、個(gè)人可任意支配收入：這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時(shí)所要考慮的主要對象。

　　社會文化環(huán)境

　　社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動.

　　1、教育狀況分析: 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。(小米手機(jī))企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。(其中小米手機(jī)的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這也是小米擁有的優(yōu)勢之一。)

　　2、 價(jià)值觀念分析：(小米手機(jī))企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

　　3、消費(fèi)習(xí)俗分析：合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費(fèi)習(xí)俗，有利于正確、主動地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。

　　科技發(fā)展對小米手機(jī)的影響

　　優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。Cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。

　　劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

　　自然物質(zhì)環(huán)境

　　優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。

　　劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。

　　人口環(huán)境。中國人口多，購買能力還算比較高。青年追逐潮流者多。