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創(chuàng)業(yè)學(xué)會判斷發(fā)展前景對于加盟者很重要指南
目前還是有很多的投資者選擇與別人進(jìn)行合伙發(fā)展，其實這也是個好選擇，畢竟人多力量大，再者就是在風(fēng)險出現(xiàn)的時候，我們能夠承擔(dān)的風(fēng)險都能夠被分割，所以說學(xué)會判斷發(fā)展前景對于加盟者很重要！
選擇比能力更重要。
第一個問題，這事情能做大嗎？
好幾個投資人都和我說過，創(chuàng)業(yè)一定要做市場大的項目。一個創(chuàng)業(yè)項目失敗了，很多時候并不是因為團(tuán)隊不優(yōu)秀，也不是你們不夠努力，只是這個事情的市場本身就很小，你怎么都不可能做大。
怎么樣才算大事？就是順勢的項目。
每個創(chuàng)業(yè)者說起自己的項目都兩眼放光，都覺得自己這個點子超牛逼，五年之內(nèi)一定上市。別只聽他噴。要自己去判斷。
后來我又遇到了原麥山丘。因為之前一直在互聯(lián)網(wǎng)圈，我對傳統(tǒng)行業(yè)一無所知，剛開始和創(chuàng)始人Alan見時都不知道應(yīng)該問什么問題。
結(jié)論就是，嗯，市場大。
第二個問題，我是否喜歡做這件事？
是否要做自己真正喜歡的事情，不同人對這個問題的看法不一樣。
所以后來我做的都是lifestyle brands，不管是之前聯(lián)合創(chuàng)立的排毒果蔬汁品牌，還是現(xiàn)在做的面包品牌原麥山丘。
如果這個項目整體做的事情你很喜歡，但是你喜歡的那個坑已經(jīng)被別人占了呢？比如你明明想做產(chǎn)品，結(jié)果他們說我們有產(chǎn)品總監(jiān)了，你去做市場推廣吧。
友 盟的前cofounder文一和我說，你在一個創(chuàng)業(yè)公司里具體做什么不重要，離CEO的距離有多近才重要。這也是有人曾經(jīng)告訴過Sheryl Sandberg的，“If you’re offered a seat on a rocket ship, get on, don’t ask what seat.”
不過，當(dāng)你問“我來這個創(chuàng)業(yè)公司做什么”，如果對方說的是“你什么都可以做” ，那么你千萬不要加入。因為CEO很可能自己都沒有想清楚你來了之后具體要做什么。而沒有明確的職責(zé)和權(quán)力，你會處處碰壁。比如都說是做市場，你以為你之 后要做的是品牌，可是人家要你做的是PR或運營，甚至是銷售。
一個公司的產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)顧客已經(jīng)決定了你加入之后能做的事情的邊界。拿市場營銷來說，如果一個公司打低價切入這個牌，而目標(biāo)用戶大部分為三四十歲的中低端人群，這就決定了你要做的就是運營和PR，講故事有什么用。
加入原麥山丘是杜雪騫的介紹，他既是創(chuàng)業(yè)者也是投資人。實際上杜雪騫最早找我的時候，其實是想讓我加入他的松鼠互聯(lián)，我說做老年智能產(chǎn)品市場肯定大，但我來做不行，我爸媽都才50呢，我完全不了解這個市場，他們的痛點我真心抓不住。
你不可能賣出自己都不會買的東西。
第三個問題，我們這些人能一起做事么？
好點子不重要，重要的是這個好點子誰來做。
哎，說起這個就一堆傷心事。
加 入第一個創(chuàng)業(yè)項目的時候，我和那兩個合伙人只聊了兩次，想了想這事情靠譜，就熱血加入了，可是后來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人是一個沒有契約精神的人，A輪前后另兩個 cofouner和其他負(fù)責(zé)人都沒有按照之前的約定拿到股份期權(quán)，我也“凈身出戶”。第二次加入一個創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)始人特別nice，行業(yè)也是特別火的一個 行業(yè)，又是才聊了兩次就決定加入了。但才一個月我就發(fā)現(xiàn)自己和他的經(jīng)歷、背景、思維方式、做事方式都差異太大，這真的是基因的不同，多久都不可能磨合，只 能離開了。
我意識到自己的問題是總想迅速做決定�？墒且业揭粋�合適的合伙人真的急不得。找到一個好的合伙人的難度不亞于找到一個好戀 人。肖盾告訴我，他創(chuàng)立一起作業(yè)網(wǎng)找合伙人的時候會把每個人各方面都摸透，做事的習(xí)慣，對各種事情的看法，甚至那個人的老婆都要拉出來聊一聊… 他和現(xiàn)在的這個cofounder就是聊了半年才確定一起創(chuàng)業(yè)。
所以這一次，我給了自己三個月的時間來做決定，和每一個創(chuàng)始人都聊過了很多次。
這 幾個公司的創(chuàng)始人都是我之前就認(rèn)識或合作過的，其他的幾個也都是非常靠譜的創(chuàng)業(yè)者或投資人介紹的，這其實已經(jīng)幫我做了一個初步的篩選。但是我在見每一個創(chuàng) 始人之前依然做了很多額外的功課：我會問天使投資人和VC對這個行業(yè)的評價，我不僅問投了這個公司的投資人，我還會問沒有投這個公司的投資人；我會和這家 公司的競品公司的CEO或高管聊聊；我會問問那些已經(jīng)離開這家公司的人對這家公司的看法；我也會問科技財經(jīng)媒體的記者對這個創(chuàng)始人的感受。
我第一次和Alan聊天，就發(fā)現(xiàn)我和這個團(tuán)隊有太多不同。他們?nèi)紒碜耘_灣，我是大陸的；他們都是男人，我是女的；他們?nèi)轿迨畾q，我才二十多；他們一直在做傳統(tǒng)行業(yè)，而我一直在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。為了套近乎，我只好找了一個連結(jié)點—— 咦，我前男友是臺灣血統(tǒng)的哦...
一個人未來是否能做成事情的唯一參考就是他過去是否曾經(jīng)做成過事情。
Alan 和我說了團(tuán)隊里每個人的背景。他自己30歲之前就是臺灣最大上市公司最年輕的項目負(fù)責(zé)人，他在中國也待了十多年了，也有豐富的餐飲業(yè)的經(jīng)驗；這也是我們 CTO創(chuàng)立的第10家公司了，做得最成功的一家在準(zhǔn)備上市的時候被另一家收購（咦，傳聞臺北101有一層都是他的~）；運營的負(fù)責(zé)人有十多年的運營經(jīng)驗。
和靠譜的人一起，不管做什么，都不會太不靠譜。
創(chuàng)業(yè)的失敗率是極其高的，所以最好是和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，他們在過去的失敗中能獲得一些經(jīng)驗。如果團(tuán)隊里的人是第一次創(chuàng)業(yè)，那么你要設(shè)想的是，如果這一次失敗的話，我是否愿意和他們再做另一個項目。
但是比性格更重要的是，每個人到底要什么。
我 們的運營負(fù)責(zé)人特別注重細(xì)節(jié)。他會盯著看每一個市場活動是否每一個步驟都計劃好。我們主廚接受一個媒體采訪他也會很緊張，擔(dān)心他說的每一句話。我之前覺得 不解，直到有一天他忽然和我說，Ying，我都四十多了，原麥山丘就是我最后一家公司了，要是失敗了我就只能回臺灣鄉(xiāng)下種田了。所以他不允許任何人犯任何 一個錯。但是，我們的CTO就異常淡定，公司里發(fā)生什么好事他也不激動，公司里發(fā)生什么壞事他也不憂慮。他說，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了太多次了，一個公司只有兩個關(guān) 鍵時間點，一個是被市場證明，另一個是井噴。這兩個點把握住了，只要不犯什么特別大的錯誤，其它都沒有什么關(guān)系。
一個人到底要什么會決定了你們共事時每一天的每一個細(xì)節(jié)。
第四個問題，錢。
最后才是考慮錢這個問題的時候。
公司融資到了哪一輪了？融了多少錢？
我們看報道會經(jīng)�？匆姾芏嗷ヂ�(lián)網(wǎng)公司動不動就是融個幾千萬美元，估值幾億美元的。其實有很多公司公布的估值和融資數(shù)字除以3-6才是真實數(shù)字。一些公司都直接把融到金額的單位從人民幣換成美元，甚至有的公司都開始乘以10倍的報數(shù)了...
不管怎么樣，估值真的是很虛的東西，很多很多曾經(jīng)估值很高的公司都沒有上市沒有被收購沒有任何然后了。所以，當(dāng)你問那個創(chuàng)始人“你們公司現(xiàn)在估值多少了？”的時候，他會和你說一個數(shù)字。但是這個數(shù)字你就隨便聽聽。
比數(shù)字更重要的是這個公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。
有的創(chuàng)業(yè)公司70%的股份都是天使投資人的... 還有的創(chuàng)業(yè)公司有10個平均股東... 公司發(fā)展得越大，股權(quán)結(jié)構(gòu)帶來的問題就會越明顯。
也 不能從一個公司是否有很多天使或VC搶來決定是否加入它。有的創(chuàng)始人在還沒有做出一個成形的產(chǎn)品的時候就能靠刷臉拿到第一筆天使投資，這也是能力。拿到天 使投資是加分項，但是依然有太多不確定因素。VC呢，有時候投的也是趨勢，當(dāng)一個領(lǐng)域熱起來的時候，VC們從戰(zhàn)略考慮必須得占一個坑。
不管怎么樣，投資投的永遠(yuǎn)是概率。而且他們投入的是錢，而經(jīng)常還不是自己的錢，是基金的錢。可是作為一個創(chuàng)業(yè)者，你要加入一個創(chuàng)業(yè)公司，投入的可是時間��！時間比錢貴多了。
我能拿到多少錢？股份？期權(quán)？
每個公司的階段不一樣，每個公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)都不同，每個公司最后能做多大多遠(yuǎn)有非常多不確定的因素，所以給你的股份和期權(quán)的數(shù)字的變動區(qū)間會非常 大，而這些數(shù)字也真的很難去進(jìn)行橫向比較。有的創(chuàng)始人可能會給你一個低期權(quán)然后和你說，我只給你1%但是我這個公司能做到10億美元，別人給你10%但是 只能做到百萬又怎么樣呢，何況你最后很可能還一點都拿不到。這句話是事實，也是忽悠。到底是事實還是忽悠真的只有天知道… 你可以和幾個創(chuàng)業(yè)公司聊聊，然后看看哪個公司能做更大，給的股份或期權(quán)還不錯。
至于每個月的工資... 你都來創(chuàng)業(yè)公司了，還考慮什么工資啊。要考慮工資的請去大公司工作。創(chuàng)業(yè)公司給的工資的數(shù)字只要夠最低生活消費就可以了。
上面的一系列問題都是我們投資者需要思考的，上面的一些案例也能幫助我們從側(cè)面獲得認(rèn)識。其實誰想加盟一個沒有發(fā)展前進(jìn)的事業(yè)呢？我們能做的就是判斷好利弊以及以后有沒有未來，之后選擇要不要加入，以后發(fā)展的結(jié)果不論好不好回想起來還是會覺得自己不后悔。
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