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創(chuàng)業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán)
一起看下面這位朋友分享的創(chuàng)業(yè)心得，看看如何形成商業(yè)的閉環(huán)。
常有朋友問(wèn)我，“你還會(huì)去創(chuàng)業(yè)嗎?”
我說(shuō)，“應(yīng)該不會(huì)，至少短期之內(nèi)不會(huì)。”
“Why?"
“一，因?yàn)槲覜](méi)想好做什么;二，我的積累不夠。”
其實(shí)創(chuàng)業(yè)這件事件，真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。能拿到錢(qián)，最后走向成功的，真的是少數(shù)。千萬(wàn)不要被科技媒體蠱惑了，也正因?yàn)槭巧贁?shù)，所以才有報(bào)道的價(jià)值。而有千千萬(wàn)萬(wàn)的公司，注冊(cè)了，又注銷(xiāo)了，在市場(chǎng)上沒(méi)有任何的動(dòng)靜。
因此我對(duì)創(chuàng)業(yè)很謹(jǐn)慎。我說(shuō)下自己比較看好的創(chuàng)業(yè)方式。
首先我不是一個(gè)擅長(zhǎng)講故事的人，不懂得拿概念來(lái)忽然一筆大錢(qián)進(jìn)來(lái)，再做事情。因此，我更傾向于從需求、商業(yè)本質(zhì)去切入。
我比較喜歡那些在一個(gè)領(lǐng)域做了很多年的人，對(duì)自己的行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西很有需求，這個(gè)東西被初步驗(yàn)證過(guò)了。他覺(jué)得這個(gè)東西有戲，于是就拉了幾個(gè)伙伴，一起來(lái)做這個(gè)東西。哪怕不拿錢(qián)，他們的商業(yè)也可以推動(dòng)，只是增長(zhǎng)的速度比較慢。
上面的這幾點(diǎn)，看似簡(jiǎn)單，想做好卻極為困難：
1. 因?yàn)橛邢嚓P(guān)的工作經(jīng)歷，背景，所以創(chuàng)始人對(duì)自己的事情有深刻的理解，和目前做的項(xiàng)目匹配度非常高，因此可以少走彎路，不用花很大的錢(qián)去買(mǎi)教訓(xùn)。
2.有合適的伙伴。 如果一個(gè)創(chuàng)始人想出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，找不到幾個(gè)能力比較強(qiáng)，和自己互補(bǔ)的，有合作過(guò)的伙伴一起創(chuàng)業(yè)，那么會(huì)很折騰，需要花很大的時(shí)間來(lái)找，也有可能在合作過(guò)程中會(huì)鬧出很多事情。沒(méi)有人談什么創(chuàng)業(yè)，有了人才能做事情，東西才能落地。
3. 初步驗(yàn)證了需求。如果沒(méi)有驗(yàn)證了項(xiàng)目的需求之前，拿了很多錢(qián)，創(chuàng)始人就容易亂花錢(qián)，盲目擴(kuò)招，砸大錢(qián)去做市場(chǎng)推廣，最后不清楚是因?yàn)檠a(bǔ)貼等其他人原因把用戶(hù)吸引來(lái)的，還是用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有真實(shí)的需求。如果是前者，一旦這些營(yíng)銷(xiāo)策略停止了，那些不是基于產(chǎn)品最根本的需求而吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)就會(huì)流失掉，最后錢(qián)是花了，但是卻沒(méi)有東西沉淀下來(lái)。
因此我們看到自己有什么資源，選擇做什么，能凝聚到什么人，通過(guò)最小的成本驗(yàn)證了需求，這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)起步的雛形，一個(gè)框架。創(chuàng)業(yè)的路走得順不順，就得看前期這個(gè)框架搭得好不好，各個(gè)要素之間能不能形成一個(gè)正向的循環(huán)。
在我所見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有很多很虛的項(xiàng)目，比如說(shuō)靠天天參加各種活動(dòng)，上電視臺(tái)做嘉賓，在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢(qián)的90后;靠以前的光環(huán)，得到知名投資機(jī)構(gòu)投資，抄襲別人產(chǎn)品，后面找到接盤(pán)俠的老兵。這種項(xiàng)目，我怎么看呢?我不否認(rèn)他們的融資能力，哪怕是包裝，造假。他們能拿到錢(qián)，那是他們的本事。或者投他們的機(jī)構(gòu)，有自己的投資邏輯呢，我們看不懂而已。
但是最后這個(gè)事情能不能成，還是得回歸到事情上，把產(chǎn)品落地，為用戶(hù)提供了服務(wù)，解決了用戶(hù)的需求。除非他們改變了自己的策略，因?yàn)槟昧撕芏噱X(qián)，直接去做投資了，成為了一個(gè)資本運(yùn)作的公司。
因此我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己，團(tuán)隊(duì)拿到很多錢(qián)是好事嗎?創(chuàng)始人經(jīng)常到處做分享，走向臺(tái)前是好事嗎?我覺(jué)得未必。
我總覺(jué)得一個(gè)人在和事情、人、環(huán)境互動(dòng)的過(guò)程中，很容易忘記自己的初心�？赡芤婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)者想著，通過(guò)一些曝光把更多資源圈進(jìn)來(lái)，把項(xiàng)目做好，但是后面發(fā)現(xiàn)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，就覺(jué)得自己很牛逼了，經(jīng)常玩些虛的東西，最后可能會(huì)摔得很重。
所以說(shuō)拿到錢(qián)了，只是創(chuàng)業(yè)路途的一小步，創(chuàng)業(yè)想成功，成功想長(zhǎng)久，還得回歸到前面提到的框架上去，把這個(gè)雪球滾好。
創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬，往往體現(xiàn)在找不到突破口，沒(méi)能力把項(xiàng)目推向正向的循環(huán)。
我，我一個(gè)哥們都有類(lèi)似的經(jīng)歷，就是前面花100萬(wàn)這段經(jīng)歷。沒(méi)錯(cuò)，今天的分享，我覺(jué)得值100萬(wàn)。
那時(shí)候我拿了一些自己錢(qián)，以前領(lǐng)導(dǎo)的錢(qián)，還有一個(gè)朋友投了些錢(qián)，但是錢(qián)并不多，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，在技術(shù)、方向等因素上，考慮得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪費(fèi)了很多時(shí)間和成本。
從這個(gè)案例上，我們看到，我唯一有的是不多的錢(qián)，那么，我把僅有的資源消耗了，但是并沒(méi)有找到一個(gè)很明確的方向，和拉出一個(gè)相對(duì)完備，比較強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有把項(xiàng)目推向一個(gè)正向的循環(huán)，因此那段時(shí)候，我是的心里很沒(méi)用底——這些錢(qián)是投，還是不投，投下去失敗了，就是幾年的積累。一個(gè)年輕人想賺幾十萬(wàn)，也不容易。
我另外一個(gè)哥們，他是做機(jī)器人的，他也和我說(shuō)，也經(jīng)歷一個(gè)這樣的階段，前面燒了幾百萬(wàn)，產(chǎn)品終于出來(lái)了，但是銷(xiāo)售沒(méi)打開(kāi)。那時(shí)候他們公司也沒(méi)錢(qián)了，不敢all in，因?yàn)樾睦餂](méi)底。在這樣情況下，他的師兄決定拉他一把，投了他50萬(wàn)。他親自來(lái)抓銷(xiāo)售，做到現(xiàn)在公司一個(gè)月有上百萬(wàn)的流水，我覺(jué)得他們應(yīng)該機(jī)器人項(xiàng)目里，比較靠譜的團(tuán)隊(duì)了。
雖然說(shuō)公司成長(zhǎng)到不同的階段，創(chuàng)始人會(huì)有不同的壓力，但是如果是現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，他說(shuō)敢自己拿房子去抵押。
到了這個(gè)階段，算是找到感覺(jué)了吧，就是找到了一條路，完成了商業(yè)的閉環(huán)，感受到了現(xiàn)金流循環(huán)帶給自己的快感。
這種商業(yè)上的快感帶給了一個(gè)人極大的自信。這也是一個(gè)商人，一個(gè)企業(yè)家為什么敢賭的原因，在賭的非理性的背后，有它基本的邏輯。
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