金融信貸銷售話術

時間：2022-09-25 06:25:56 營銷銷售我要投稿

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金融信貸銷售話術推薦

　　銷售是一門鍛煉情商的學科，想要做好銷售并不容易。下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的金融信貸銷售話術推薦，希望可以幫到您。

金融信貸銷售話術推薦

　　1.有近期換車計劃的客戶

　　汽車不是一個升值產(chǎn)品，而您手中的現(xiàn)金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產(chǎn)，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的車貸利率高得多，長遠角度看對您是劃算的;

　　2.對于月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數(shù)的概念

　　錢是越來越不值錢的，現(xiàn)在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元，但2年后的1000元由于通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

　　3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

　　手中要有一些現(xiàn)金用于日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫(yī)療等方面。以備不時之需。

　　4.面對分期手續(xù)的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請

　　您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核準只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請單填好，把需要蓋章的手續(xù)拿走辦好后盡快交給我們。這樣等您的`車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間。假如后來不想分期了也無需交納任何費用。

　　5.直截了當?shù)拇龠M成交，并把分期作為銷售的關鍵點

　　今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現(xiàn)車了(客戶想買奔馳GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型)如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開奔馳GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一臺其他低價車更有面子，談判效果也好。

　　6.由于價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買

　　您可以計算一下，如果您今天全款購買一臺低價位的車，幾年后您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現(xiàn)在利率非常合適，要不我給您算一下

　　擴展閱讀：金融電銷技巧

　　銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機會。

　　第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題，銷售員就問我：這幾年網(wǎng)絡電子商務發(fā)展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣的一些問題。

　　銷售秘技二：在通話結束時，一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由，讓下一次的`電話順利成章，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。

　　銷售秘技三：在給客戶留手機號的時候，一定要確保對方已經(jīng)記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。

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