回報(bào)方式對(duì)個(gè)體在群際沖突中的影響論文
一、引言
群際沖突是人類(lèi)社會(huì)面臨的普遍問(wèn)題。在群際沖突情境中，個(gè)體會(huì)做出何種決策：逃避還是參與？對(duì)這一問(wèn)題的回答很大程度上依賴于對(duì)個(gè)體、群體和集體利益間相互關(guān)系的理解。從個(gè)體利益的角度看，參與群際沖突會(huì)導(dǎo)致個(gè)人付出代價(jià)，比如時(shí)間、金錢(qián)、受傷甚至死亡的威脅，但這種付出對(duì)沖突結(jié)果的影響可能是微乎其微的，而與群際沖突結(jié)果相聯(lián)系的回報(bào)，比如領(lǐng)土、地位等，則群體內(nèi)所有成員都可以平等使用，不管其對(duì)群體的貢獻(xiàn)如何，因而參與是不理性的。然而，假如每個(gè)群體成員都進(jìn)行逃避的“理性”決策，群體則會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力和公共資源，每個(gè)群體成員都將承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)失敗所帶來(lái)的一切不利后果。所以，從群體利益的角度看，個(gè)體參與群際沖突又是理性的。畢竟，群體贏得沖突的可能性大小依賴于群體成員的參與程度。但個(gè)體參與沖突的程度越高，沖突產(chǎn)生的破壞性就越大，因此，從集體利益的角度看，沖突雙方都采取妥協(xié)（不參與）的方式以確保和平則是更理性的。這樣，沖突雙方都可以避免經(jīng)濟(jì)上的損失甚至人員的傷亡。為了模擬個(gè)體、群體和集體利益之間的關(guān)系，以探索和預(yù)測(cè)個(gè)體在群際沖突情境中的決策行為，Bornstein提出了群際囚徒困境游戲（intergroup prisoner's dilemma， IPD） 。
IPD游戲在兩個(gè)3人小組間展開(kāi)，每個(gè)參與者在游戲開(kāi)始之前會(huì)收到10張游戲券并決定自己保留多少、捐出多少到公用基金。每保留1張游戲券給自己，游戲者會(huì)獲得2個(gè)單位的錢(qián)幣，不影響組內(nèi)和組外其他任何人的收益；每捐獻(xiàn)1張游戲券到公用基金，每個(gè)內(nèi)群體成員（包括捐獻(xiàn)者）均會(huì)獲得1個(gè)單位的錢(qián)幣，但同時(shí)每個(gè)外群體成員均會(huì)損失1個(gè)單位的錢(qián)幣。這樣，個(gè)體以損失1個(gè)單位錢(qián)幣的代價(jià)使所在小組獲得3個(gè)單位的錢(qián)幣，而使外群體損失3個(gè)單位的錢(qián)幣。
這一游戲反映了群際沖突情境中個(gè)體決策所采用的關(guān)鍵策略：個(gè)體優(yōu)勢(shì)策略、群體優(yōu)勢(shì)策略和集體優(yōu)勢(shì)策略。如果采用個(gè)體優(yōu)勢(shì)策略，即自己保留所有游戲券，個(gè)體將獲得最高的個(gè)人回報(bào)，而不管所有其他內(nèi)—外群體成員怎么做；如果采用群體優(yōu)勢(shì)策略，即所有群體成員都捐出他們的全部游戲券，捐獻(xiàn)者所在群體將獲得最高的群體回報(bào)，而不管另一個(gè)群體怎么做；如果采用集體優(yōu)勢(shì)策略，則無(wú)論內(nèi)群體和外群體成員都不捐獻(xiàn)任何游戲券，這樣所有兩個(gè)群體成員的利益都最大化了。因?yàn)�，如果兩個(gè)群體都捐出所有的游戲券，則會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)群體獲得的利益最小化，收益都為。
IPD游戲能清晰地反映群際沖突情境中個(gè)體的決策行為特點(diǎn)，但其潛在動(dòng)機(jī)卻比較模糊。雖然在單個(gè)群體的困境游戲中，捐獻(xiàn)顯然是受利他動(dòng)機(jī)驅(qū)使，保留顯然是受利己動(dòng)機(jī)驅(qū)使，但在 IPD游戲所模擬的群際沖突中，捐獻(xiàn)和保留的動(dòng)機(jī)卻不明確。捐獻(xiàn)既可能是由幫助內(nèi)群體的利他動(dòng)機(jī)所驅(qū)使，也可能是由增加內(nèi)群體優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)所驅(qū)使；保留既可能出于利己動(dòng)機(jī)，也可能是關(guān)注集體利益的利他動(dòng)機(jī)使然。為了區(qū)分這些動(dòng)機(jī)，Halevy等人提出了一個(gè)新的游戲范式，群際囚徒困境差異最大化游戲（intergroup prisoner's dilemma—maximizing difference game，IPD—MD）。
與IPD游戲不同，IPD—MD游戲設(shè)計(jì)了兩個(gè)公用基金，組內(nèi)公用基金（within—group， W基金）和組間公用基金（between—group， B基金）。每個(gè)群體成員需要決定將游戲開(kāi)始前得到的10張游戲券保留多少給自己、捐獻(xiàn)多少給W基金和捐獻(xiàn)多少給B基金，游戲同樣在兩個(gè)3人小組間展開(kāi)。每保留1張游戲券給自己，游戲者會(huì)獲得2個(gè)單位的錢(qián)幣，不影響組內(nèi)和組外其他任何人的收益；每捐獻(xiàn)1張游戲券到W基金，每個(gè)內(nèi)群體成員（包括捐獻(xiàn)者）會(huì)獲得1個(gè)單位的錢(qián)幣，不影響外群體的收益；每捐獻(xiàn)1張游戲券到B基金，每個(gè)內(nèi)群體成員（包括捐獻(xiàn)者）會(huì)獲得1個(gè)單位的錢(qián)幣，但同時(shí)每個(gè)外群體成員會(huì)損失1個(gè)單位的錢(qián)幣。這樣，每捐獻(xiàn)1張游戲券給W基金，個(gè)體就以損失1個(gè)單位錢(qián)幣的代價(jià)使得內(nèi)群體獲得3個(gè)單位的錢(qián)幣，不影響外群體的收益；每捐獻(xiàn)1張游戲券給B基金，個(gè)體就以損失1個(gè)單位的錢(qián)幣為代價(jià)換得內(nèi)群體獲得3個(gè)單位的錢(qián)幣，同時(shí)使外群體損失3個(gè)單位的錢(qián)幣，差異達(dá)到最大化。
IPD—MD游戲清晰地反映了群際沖突中個(gè)體的決策動(dòng)機(jī)。捐獻(xiàn)給W基金，反映的是使內(nèi)群體受益而不傷害外群體的利他動(dòng)機(jī)；相反，捐獻(xiàn)給B基金則反映的是增加內(nèi)群體相對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)；什么都不捐，則顯然出自利己動(dòng)機(jī)，不再與關(guān)心集體利益的利他動(dòng)機(jī)相混淆。由此可見(jiàn)，IPD—MD游戲與IPD游戲最大的區(qū)別就在于增加了向W基金捐獻(xiàn)的選擇，而這一改變正好彌補(bǔ)了IPD游戲不能探測(cè)決策行為潛在動(dòng)機(jī)的.不足。
采用IPD—MD游戲范式的研究顯示，在群際沖突情境中，支配個(gè)體行為的動(dòng)機(jī)是使內(nèi)群體受益的利他動(dòng)機(jī)，而非增加內(nèi)群體相對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，游戲中，個(gè)體體現(xiàn)出了高水平的群體內(nèi)合作行為（捐獻(xiàn)給W基金）和低水平的群際競(jìng)爭(zhēng)行為（捐獻(xiàn)給B基金）。但群際沖突情境中的這種決策動(dòng)機(jī)及行為會(huì)受到不同因素的影響：溝通會(huì)增加群體內(nèi)的合作行為，但不會(huì)影響群際間的競(jìng)爭(zhēng)行為；具有穩(wěn)定親社會(huì)價(jià)值取向的個(gè)體會(huì)顯示更強(qiáng)的內(nèi)群體信任和內(nèi)群體偏愛(ài)，更容易為了內(nèi)群體利益而做出自我犧牲，但不會(huì)顯示外群體不信任和外群體厭惡；吸收了神經(jīng)肽后葉催產(chǎn)素的個(gè)體促進(jìn)了內(nèi)群體的信任和合作，這種動(dòng)機(jī)是防御性的，而非朝向外群體的冒犯性的、攻擊性的動(dòng)機(jī)。
上述研究采用的均是單次的決策設(shè)計(jì)，但現(xiàn)實(shí)生活中的群際關(guān)系不是靜止的，而是長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)生的多次相互作用，這種相互作用通常對(duì)個(gè)人的決策存在強(qiáng)烈影響，所以相比單次決策，重復(fù)決策設(shè)計(jì)更具現(xiàn)實(shí)意義。它至少在兩個(gè)方而不同于單次決策：第一，在1個(gè)持續(xù)的相互作用過(guò)程中，行為可能依賴于其他游戲者的早期決策，這使得互惠合作策略的使用成為可能，這樣，在單次決策中的不理性行為，在重復(fù)決策設(shè)計(jì)中則可能是理性的；第二，重復(fù)的決策環(huán)境使得決策者有機(jī)會(huì)了解各種策略使用的結(jié)果，并由此調(diào)整自己的行為，而單次的決策則不行。Balliet等人對(duì)社會(huì)困境中的社會(huì)價(jià)值取向與合作之間的關(guān)系進(jìn)行了元分析，證實(shí)了單次決策和重復(fù)決策的確存在差異。
Balliet等人所做的元分析發(fā)現(xiàn)，與單次決策相比，采用重復(fù)決策設(shè)計(jì)，無(wú)論獎(jiǎng)賞還是懲罰都更能增加合作行為。其中，有的獎(jiǎng)賞和懲罰涉及實(shí)際的物質(zhì)回報(bào)（決策結(jié)果會(huì)換算成錢(qián)或物作為實(shí)驗(yàn)的額外報(bào)酬付給被試），有的則是虛擬回報(bào)（決策結(jié)果不會(huì)換算成錢(qián)或物作為實(shí)驗(yàn)的額外報(bào)酬付給被試）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與虛擬回報(bào)相比較，真實(shí)回報(bào)條件下的獎(jiǎng)賞和懲罰對(duì)合作行為的促進(jìn)作用更有效，效應(yīng)量分別達(dá)到0。 97和0。 78。但該文并沒(méi)有把回報(bào)方式作為一個(gè)獨(dú)立的變量來(lái)考察其對(duì)決策的影響，這就很難區(qū)分個(gè)體決策行為的差異是由回報(bào)量的差異造成的還是由回報(bào)方式的差異（真實(shí)回報(bào)或者虛擬回報(bào)）造成的。因?yàn)�，以往的研究采用虛擬回報(bào)決策時(shí)，所涉及的虛擬回報(bào)量數(shù)額較大；而采用真實(shí)回報(bào)決策時(shí)，所涉及的現(xiàn)金回報(bào)量則一般是較小的�；诖�，本研究采用相同回報(bào)量不同回報(bào)方式的設(shè)計(jì)，探索真實(shí)回報(bào)和虛擬回報(bào)所導(dǎo)致的決策行為和決策動(dòng)機(jī)的差異。
現(xiàn)實(shí)沖突理論指出，群際競(jìng)爭(zhēng)是由群體間不可調(diào)和的利益矛盾所引發(fā)的。如果群體間不存在競(jìng)爭(zhēng)理由和競(jìng)爭(zhēng)歷史，則群體成員會(huì)采取最大化群體絕對(duì)收益的決策，而不是最大化群體相對(duì)收益的決策。沖突歷史對(duì)群體成員的決策行為存在影響。本研究的目的就是采用重復(fù)決策的IPD—MD游戲范式模擬不存在沖突歷史的群際沖突情境，采用先進(jìn)行IPD游戲再進(jìn)行IPD—MD游戲的范式模擬存在沖突歷史的群際沖突情境，探索在具有不同沖突歷史的群際沖突情境中，不同回報(bào)方式對(duì)個(gè)體決策行為的影響，并尋找這種決策行為背后深層次的動(dòng)機(jī)因素，為決策研究設(shè)計(jì)是否應(yīng)考慮回報(bào)方式對(duì)決策的影響提供數(shù)據(jù)支持，同時(shí)也為探索群際沖突的解決提供實(shí)驗(yàn)參考。
二、討論
本研究采用IPD—MD和IPD重復(fù)決策設(shè)計(jì)游戲范式，通過(guò)兩個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)M未經(jīng)歷沖突和經(jīng)歷沖突的群體之間，在不同回報(bào)方式條件下群體成員的決策動(dòng)機(jī)和決策行為特點(diǎn)，擴(kuò)展了Halevy等人}的研究結(jié)論。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不論群體在前期是否經(jīng)歷沖突，個(gè)體在模擬的群際沖突情境中都體現(xiàn)出了一致的決策行為特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)：在虛擬回報(bào)條件下，超越外群體的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)主導(dǎo)著群體成員的行為，個(gè)體會(huì)捐獻(xiàn)更多的游戲券到組間公用基金，以最大化群體在群際沖突中的相對(duì)收益，個(gè)體對(duì)內(nèi)群體的偏愛(ài)與超越外群體的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)是相互聯(lián)系的；在現(xiàn)金回報(bào)條件下，使內(nèi)群體受益的利他動(dòng)機(jī)主導(dǎo)著個(gè)體的行為，個(gè)體會(huì)捐獻(xiàn)更多的游戲券到組內(nèi)公用基金，以最大化群體在群際沖突中的絕對(duì)收益，個(gè)體對(duì)內(nèi)群體的偏愛(ài)與超越外群體的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)是相互獨(dú)立的。雖然在決策動(dòng)機(jī)中摻雜著利己主義的動(dòng)機(jī)成分，但游戲券保留量在兩個(gè)實(shí)驗(yàn)中基本都在持續(xù)減少。由此可見(jiàn)，回報(bào)方式是影響個(gè)體在群際沖突情境中決策動(dòng)機(jī)與決策行為的重要因素。
（一）對(duì)提升決策研究生態(tài)效度的啟示
不同的獎(jiǎng)勵(lì)控制可以提高或降低被試的判別閾限，從而影響決策過(guò)程。Hinvest和Anderson探索了真實(shí)回報(bào)和虛擬回報(bào)對(duì)延遲貼現(xiàn)和概率貼現(xiàn)的影響，研究結(jié)果顯示，相比虛擬回報(bào)，真實(shí)回報(bào)會(huì)顯著減少?zèng)Q策行為的沖動(dòng)性。顯然，回報(bào)方式對(duì)個(gè)體的決策行為會(huì)產(chǎn)生影響，這與本研究的結(jié)果是一致的。這是否向我們傳遞了一個(gè)重要的信息：在模擬社會(huì)困境這類(lèi)決策實(shí)驗(yàn)時(shí)，實(shí)際的現(xiàn)金反饋更接近真實(shí)世界？的確，當(dāng)群際沖突涉及切身利益時(shí)，超越外群體或者攻擊外群體要冒損失的風(fēng)險(xiǎn)，易造成兩敗俱傷，所以投給組內(nèi)公用基金以最大化群體的絕對(duì)收益同時(shí)使自己受益，這種決策是雙贏的最佳選擇。而當(dāng)決策涉及虛擬回報(bào)時(shí)，因?yàn)闆Q策結(jié)果不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的損失，所以模擬的真實(shí)性是否會(huì)受到質(zhì)疑？
雖然，在行為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，涉及實(shí)際的現(xiàn)金反饋是比較普遍的；但在心理學(xué)界，采用虛擬反饋研究社會(huì)困境中的決策行為則是更為普遍的。并且，在決策研究中還存在一種現(xiàn)象：采用虛擬回報(bào)決策時(shí)，所涉及的虛擬回報(bào)量會(huì)比較大額（比如：￥3000）；而采用真實(shí)回報(bào)決策時(shí)，所涉及的現(xiàn)金回報(bào)量則一般是小額的（比如： ￥3）。這就很難區(qū)分個(gè)體決策行為的差異是由回報(bào)量的差異造成的還是由回報(bào)方式的差異（真實(shí)回報(bào)或者虛擬回報(bào)）造成的。因此，在做類(lèi)似決策實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們需要考慮決策回報(bào)方式對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響，以提高決策實(shí)驗(yàn)的生態(tài)效度。當(dāng)然，在未來(lái)的研究中，如果我們能夠探索并證明虛擬回報(bào)量在什么樣的比例時(shí)與真實(shí)情境所起的效果是一致的，也能有效地提高虛擬決策的生態(tài)效度。
�。ǘ⿲�(duì)解決群際沖突的建議
群體通常都被認(rèn)為比個(gè)體更具競(jìng)爭(zhēng)性和攻擊性，這一現(xiàn)象被稱之為個(gè)體—群體中斷效應(yīng)，目前這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)并非如此。在現(xiàn)金回報(bào)條件下，即使群體經(jīng)歷過(guò)沖突，群體也不是更具競(jìng)爭(zhēng)性或者攻擊性。事實(shí)上，當(dāng)可能的時(shí)候，群體成員寧愿合作以最大化群體的絕對(duì)收益，也不愿采取競(jìng)爭(zhēng)的策略以最大化群體的相對(duì)收益。當(dāng)然，當(dāng)最大化內(nèi)群體的收益必須要以傷害外群體的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，內(nèi)群體成員也會(huì)毫不猶豫地采用競(jìng)爭(zhēng)的策略，這一研究結(jié)果對(duì)沖突的解決具有重要的意義。在現(xiàn)金回報(bào)條件下的IPD—MD游戲中所顯示的高水平的內(nèi)群體合作和低水平的群際競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明，群際沖突可以通過(guò)激發(fā)群體成員朝向群體內(nèi)部的利他主義，而非朝向外群體的狹隘的利他主義而得以解決。盡管在IPD游戲中，“和平”只有所有成員都采取自私或者背叛的策略才能實(shí)現(xiàn)，要制止戰(zhàn)爭(zhēng)就必須消除內(nèi)群體偏愛(ài)。但在IPD—MD游戲中，群體只要能夠調(diào)動(dòng)集體行為就可以避免戰(zhàn)爭(zhēng)，比如群體雙方采取集體優(yōu)勢(shì)策略，都只投給W基金，就能夠達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。只要雙方群體克制外群體厭惡，內(nèi)群體偏愛(ài)就能被利用于提高群體內(nèi)的合作。這樣，個(gè)人、群體和集體將大大受益。
IPD—MD游戲?qū)^對(duì)收益和相對(duì)收益、內(nèi)群體偏愛(ài)和外群體競(jìng)爭(zhēng)或攻擊、利他主義和狹隘的利他主義的清晰區(qū)分，對(duì)于我們探討群際間的競(jìng)爭(zhēng)和合作行為及動(dòng)機(jī)是一個(gè)良好的研究工具。
三、結(jié)論
在群際沖突情境中，決策的回報(bào)方式對(duì)個(gè)體參與群際沖突的動(dòng)機(jī)及行為有顯著影響：在虛擬回報(bào)條件下，超越外群體的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)主導(dǎo)著個(gè)體的行為，個(gè)體通過(guò)高水平的群際競(jìng)爭(zhēng)以最大化群體在群際沖突中的相對(duì)收益；在現(xiàn)金回報(bào)條件下，使內(nèi)群體受益的利他動(dòng)機(jī)主導(dǎo)著個(gè)體的行為，個(gè)體通過(guò)高水平的群內(nèi)合作以最大化群體在群際沖突中的絕對(duì)收益。
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