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劉強東傳記《殺出一條血路》
在《殺出一條血路》中，作者將深入全面地剖析劉強東不同于常人的商業(yè)信念、思想和策略，以及他和團隊非凡的創(chuàng)新能力，帶領讀者一起破解京東和劉強東成功的內(nèi)在秘訣。
內(nèi)容簡介
像男人一樣去戰(zhàn)斗，像阿甘一樣去奔跑。
一位從負數(shù)起家的70后創(chuàng)業(yè)者，如何從強敵如云的圍剿中殺出一條血路?
在不賺錢的電商行業(yè)又如何跳出不死謎局?
解密劉強東的傳奇人生、經(jīng)營理念和商業(yè)智慧。
劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為了創(chuàng)業(yè)他曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執(zhí)著堅持自己創(chuàng)業(yè)的選擇，并最終在電子商務這塊領地上殺出一條血路來，書寫了電商行業(yè)的傳奇。
作者簡介
金振業(yè)，劉強人的私人顧問，財經(jīng)暢銷書作者。長期專注于中國財經(jīng)人物傳記和企業(yè)案例分析。曾擔任國內(nèi)某大型連鎖培訓機構總裁助理，現(xiàn)為北京廣天響石企劃機構副總經(jīng)理。策劃出版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網(wǎng)易玩主丁磊》、《讀李開復的信》等。
編輯推薦
1、他是價格斗士，更是狼性勇士。在沒人走過的路上披荊斬棘、逆向生存，強哥用自己的奮斗宣示：驃悍者，從血路中殺將出來。
2、劉強東是一個新電商時代的傳奇人物，更是一個從骨子里迸發(fā)出逆向信念與果敢創(chuàng)新的強悍斗士，他的一舉一動在商業(yè)圈內(nèi)會引發(fā)熱議與關注，也是企業(yè)家和青年人追捧的偶像。
3、劉強東身上的標簽有：強哥、70后、創(chuàng)業(yè)領袖、血性、京東船長、電商、價格斗士、逆向信念、不創(chuàng)新就去死。
4、劉強東說，必須做現(xiàn)有規(guī)則的破壞者，才能成功!做任何事，最大的競爭對手就是自己，不戰(zhàn)勝自己就沒有出路!
5、《殺出一條血路來：劉強東的逆向商業(yè)信念》深度解密劉強東一路曲折的人生經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初始的選擇和遇到的困難，不同常人的商業(yè)思維和果敢的管理智慧，值得創(chuàng)業(yè)者和職場人士學習和借鑒。
精彩書評
劉強東執(zhí)掌的京東商城用“低成本和高效率”證明電子商務企業(yè)有能力在給消費者帶來低價的同時，讓品牌廠商獲取合理利潤，這促進整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價值。
——2011年央視“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎詞
我覺得劉強東追求速度的同時，更像一個圍棋高手。我們看到京東商城后面布局的棋子其實早已經(jīng)想好了。
——央視主持人王小丫
如果換做是我，價格戰(zhàn)會打得更狠，更出格。
——潘石屹
精彩書摘
我們很少關注所謂的競爭對手，他們說了什么、做了什么甚至想做什么，我們一點都不關注，我們只關注我們客戶想要什么，我們怎么滿足我們客戶的要求，因為我們是為用戶工作的，我們最大的競爭對手是自己。
很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業(yè)依然存在機會，但是必須作好10年以上的創(chuàng)業(yè)準備，還要有足夠多的錢去燒!
我覺得作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要有一個特別高的夢想，也許一輩子做不到，但是我希望創(chuàng)業(yè)者必須有一個夢。
企業(yè)家?guī)ьI一個企業(yè)，肯定永遠都是在走鋼絲的。現(xiàn)在的競爭這么激烈，企業(yè)死掉會很快，想成功的企業(yè)很難很難，愈來愈難。想死掉一個企業(yè)，愈來愈快、愈來愈容易。所以企業(yè)一直在走鋼絲，企業(yè)愈大，走的鋼絲愈細。
如果自己不努力，我隨時都會面臨失敗。在這個行業(yè)，如果成功了需要十年，失敗了只需要一天。只要在一天里頭，你要是作出一個戰(zhàn)略性的錯誤決定的話，接下來這個決定至少帶你的公司走一兩年的錯路。
一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果你要喪失控制權的話，你不如把它賣掉。這是我一直以來的一個底線。如果有一天我喪失了對京東的控制權，我就直接把它賣了，徹底退出去拿錢走人。
路遙知馬力，日久見人心。合作伙伴相處時間長了，知道你非常透明、講誠信、不裝。人總會有好的一面不好的一面，我把自己好的不好的都展現(xiàn)出來，企業(yè)家不能老把自己裝作很神很偉大。我是怎么想的就怎么做，企業(yè)家也是人，試圖把自己打造成完美的人都是騙子和流氓。
你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進來!
很多人都在感慨中國電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗!只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已!
剽悍者，必從血路中殺將出來
亨利·福特說：“有些人成功，是因為命中注定;但絕大多數(shù)人成功，是因為下定決心。”
2007年，我在人大商學院組織的活動中見到了經(jīng)常被當作創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例的“翻版馬云”——劉強東。那一年，他來人民大學為在校的學生作演講，那是“京東多媒體網(wǎng)”正式更名為“京東商城”后不久。整個演講現(xiàn)場氣氛異�；鸨�，劉強東的憨厚與機智也給我留下了深刻的印象。從那個時候起，我開始以一種研究者的心態(tài)去關注京東商城的發(fā)展，關注這個與眾不同的創(chuàng)業(yè)強人。
在這幾年對京東商城的跟蹤研究中，我越來越被劉強東大道至簡的理念所打動，被京東商城突破重圍野蠻生長的態(tài)勢所感動，所以萌發(fā)了一個念頭——一定要出一本書，全面記錄和分析這位特立獨行、逆向而為的校友，我把它的主題定為“殺出一條血路”——這正符合劉強東骨子里的剽悍血性。
在劉強東身上，我看到那種為了夢想執(zhí)著追求的干勁，這種堅守注定了他能夠成功。1992年，劉強東從江蘇宿遷考入中國人民大學，身上特有的家族商業(yè)基因讓他在大學期間承包了一個餐館。最終，管理不善讓劉強東這個大三的學生身上背負了二十多萬元的巨債。重壓之下，他畢業(yè)后在外企工作兩年，很快還清了巨債。懷著對夢想的追求，1998年6月18日，劉強東再一次選擇了“一條不歸路”：他打破三個小豬罐，拿著1。2萬元，騎著二八自行車，
跑到中關村創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)前兩三個月，公司就他一個人，天天拿著宣傳單站在樓下散發(fā)的磨礪;頂住了父母、女友對自己不理解的壓力;遭遇了很多生意場上的無助。因為SARS危機，他最終走上了電商這條路。在這條路上，他一路走來，雖然艱辛重重、非議不斷，他卻在夾縫中殺出了一條自己的路!
在電商領域，劉強東挑戰(zhàn)國美與蘇寧、拒用支付寶、屏蔽一淘搜索、與當當展開價格戰(zhàn)、賣機票和奔馳SMART……這些舉動讓他鋒芒畢露，也令他飽受爭議!京東商城也在一路封殺中硬生生地活了下來，就像一棵嫩苗長成了大樹。明基曾對京東封殺，公開表示不承諾京東特價品的售后服務;其后京東遭遇技嘉科技和液晶廠商瀚視奇的封殺;還遭遇蘇寧、國美、當當和出版社的封殺……劉強東曾這樣回應圖書之爭：我今生最恨的詞就是“封殺”!請圖書部門同事把這些出版社記下來，他們的圖書永遠四折!
而正是這樣一個特立獨行者，帶領京東從2004年1月開始，連續(xù)7年銷售額保持超過200%的增長。到2010年年底，京東商城成為首個銷售額過100億元的電子商務平臺;到2011年年底，京東商城的年交易額接近300億元。按照劉強東的預計，到2012年底這一數(shù)字將可望提高到500億元，更加逼近沃爾瑪中國、國美、蘇寧這些國內(nèi)頂尖的傳統(tǒng)連鎖賣場。更為重要的是，當電子商務融資陷入冰凍期的時候，京東商城卻成功融資近17億美元，成為業(yè)界羨慕的對象。
京東之道、劉強東的經(jīng)營管理之道，值得深思。京東商城的成功可以歸納為：
一、大道至簡，用簡單的邏輯做不平凡的事情。京東商城最簡單的市場邏輯是：東西保真、價格便宜、服務完善——雖然馬云認為“這種低價買來東西然后在網(wǎng)上高價賣出去的模式，是個很愚蠢的模式”。
二、提升客戶體驗。京東商城是靠著用戶的口碑相傳起家的，在前幾年，京東商城沒有打過廣告，這創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。圈住用戶、提升用戶體驗是京東制勝的關鍵。劉強東親任“首席服務官”，帶領團隊踏踏實實地為消費者帶來切實的優(yōu)惠，從而為京東積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
三、善于分享，團隊制勝。劉強東希望做一個偉大的企業(yè)，對社會更有價值，但他不相信自己能夠改變世界，他堅信團隊的力量。為了讓自己的夢想變成團隊的夢想，他拿出70%、80%的股份送給員工，他一年斥資6000萬元送中高管讀EMBA，而任憑對方選擇去留。為了增加約占京東員工數(shù)量2/3的物流配送體系員工的歸屬感，劉強東大幅提高其收入水平，如京東商城上海的配送員工的月平均工資4000元至5000元。京東的快速擴張，同時提供了大量的基層管理職位。京東基層的主管經(jīng)理，包括配送站的站長、基層一線主管、庫房的業(yè)務經(jīng)理，大部分來自基層員工。
盡管目前京東商城逃避不了不盈利的質(zhì)疑，擺脫不了何時上市的疑問，但是京東商城憑借著客戶至上、價格戰(zhàn)略、強大的團隊，在電子商務領域創(chuàng)造出了不朽的奇跡。劉強東過去帶領京東所取得的業(yè)績，注定是一個傳奇。在未來幾年，京東能否延續(xù)傳奇般的高增長，劉強東能否真正成為中國的“喬布斯”，成為超越馬云電商強國的人，將是所有電商企業(yè)和傳統(tǒng)零售企業(yè)共同關注的焦點。
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